導(dǎo)語(yǔ)

合作伙伴從埃安，到深藍(lán)，京東汽車(chē)這是要干啥？

都說(shuō)電商和車(chē)企的聯(lián)姻像開(kāi)盲盒，去年京東拉著廣汽埃安推出首款“國(guó)民好車(chē)”UT Super時(shí)，全網(wǎng)都在喊王炸組合，結(jié)果熱度來(lái)得快退得也快，沒(méi)掀起預(yù)期的市場(chǎng)巨浪。近日在一場(chǎng)論壇上，京東汽車(chē)總裁繆欽直言，“我深刻反省，我們的用戶(hù)思維沒(méi)做好。”

隨后，繆欽透露，將與一家重要主機(jī)廠展開(kāi)戰(zhàn)略合作。4月13日，京東汽車(chē)官宣和長(zhǎng)安深藍(lán)綁定，推出國(guó)民好車(chē)2.0——深藍(lán)L06增程版。這波操作讓汽車(chē)圈和電商圈都坐不住了，有汽車(chē)行業(yè)人士質(zhì)疑：上次聯(lián)手埃安都沒(méi)火，這次牽手深藍(lán)，真的能成嗎？

我們先復(fù)盤(pán)京東與廣汽埃安這場(chǎng)合作的意難平。當(dāng)初三方聯(lián)手打造埃安UT Super，牌面拉滿(mǎn)。京東手握7億用戶(hù)、3億車(chē)主的大數(shù)據(jù)，擅長(zhǎng)C2M反向定制，把用戶(hù)需求摸得透透的；廣汽有成熟造車(chē)工藝，寧德時(shí)代加持電池技術(shù)，再加上4.99萬(wàn)起的租電價(jià)格、500km續(xù)航、2750mm大空間，配置直接戳中家用剛需 。

車(chē)型上線(xiàn)初期的數(shù)據(jù)同樣十分亮眼：超九成用戶(hù)選擇全程線(xiàn)上完成購(gòu)車(chē)交易，半數(shù)用戶(hù)原本并無(wú)購(gòu)車(chē)計(jì)劃，更有20%用戶(hù)是從兩輪電動(dòng)車(chē)用戶(hù)轉(zhuǎn)化而來(lái)。然而，短暫的流量熱度過(guò)后，市場(chǎng)反響始終不溫不火，這款車(chē)終究沒(méi)能成為現(xiàn)象級(jí)爆款。

深究背后原因，一方面，A0級(jí)純電市場(chǎng)早已陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，同級(jí)競(jìng)品層出不窮，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)，埃安UT Super的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在激烈內(nèi)卷中被快速稀釋?zhuān)涣硪环矫妫冸娷?chē)型固有的續(xù)航焦慮、補(bǔ)能不便等問(wèn)題，依舊讓眾多家庭用戶(hù)持觀望態(tài)度，再加上線(xiàn)上售車(chē)屬于新興模式，部分消費(fèi)者更信賴(lài)線(xiàn)下4S店的實(shí)地看車(chē)、體驗(yàn)服務(wù)，導(dǎo)致短期熱度無(wú)法轉(zhuǎn)化為持續(xù)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

同樣是跨界布局汽車(chē)領(lǐng)域，華為、小米的發(fā)展路徑與京東截然不同。華為始終堅(jiān)持不造車(chē)戰(zhàn)略，通過(guò)HI模式與智選車(chē)模式，為合作車(chē)企輸出全棧式智能解決方案，依托鴻蒙智行生態(tài)多年深耕，不少合作車(chē)型銷(xiāo)量穩(wěn)居新能源汽車(chē)第一梯隊(duì)；小米則選擇親自下場(chǎng)，以重資產(chǎn)模式投入造車(chē)領(lǐng)域，四年時(shí)間斥資超400億布局技術(shù)研發(fā)、自建工廠，SU7上市即爆紅，憑借長(zhǎng)期主義在汽車(chē)市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)腳跟。

而京東則走出了一條獨(dú)具電商特色的差異化路線(xiàn)，依托海量用戶(hù)基數(shù)、成熟電商體系與強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力，以鏈主身份串聯(lián)整車(chē)制造企業(yè)，主打C2M定制化生產(chǎn)與線(xiàn)上獨(dú)家銷(xiāo)售模式，試圖用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的敏捷打法，快速試錯(cuò)、多點(diǎn)布局汽車(chē)賽道。

路線(xiàn)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，更何況，京東作為電商行業(yè)巨頭，切入汽車(chē)賽道也擁有天然優(yōu)勢(shì)：龐大的用戶(hù)流量、完善的線(xiàn)上交易體系、高效的供應(yīng)鏈整合能力，都是其深耕汽車(chē)領(lǐng)域的核心底氣。而快速切換合作伙伴的策略，也能借助互聯(lián)網(wǎng)式的靈活打法，快速擴(kuò)充汽車(chē)產(chǎn)品矩陣，搶占細(xì)分市場(chǎng)。

需要注意的是，此次京東與長(zhǎng)安深藍(lán)的合作，更像是吸取前次合作教訓(xùn)后的精準(zhǔn)升級(jí)。首先在車(chē)型定位與動(dòng)力路線(xiàn)上完成核心轉(zhuǎn)變，放棄單一純電路線(xiàn)，選擇深藍(lán)L06增程版，直擊用戶(hù)最大出行痛點(diǎn)。CLTC純電續(xù)航達(dá)245公里，滿(mǎn)油滿(mǎn)電綜合續(xù)航高達(dá)1505公里，饋電油耗低至3.46L/100km，日常通勤可純電出行，長(zhǎng)途遠(yuǎn)行無(wú)續(xù)航顧慮，覆蓋的用戶(hù)群體遠(yuǎn)比純電小型車(chē)更廣。

但不容忽視的是，汽車(chē)屬于重決策、長(zhǎng)周期消費(fèi)品類(lèi)，從購(gòu)車(chē)到后續(xù)售后、保養(yǎng)的服務(wù)鏈條極長(zhǎng)。京東過(guò)于頻繁地切換合作車(chē)企，大概率會(huì)導(dǎo)致資源分散，難以在單一產(chǎn)品或合作品牌上，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力與用戶(hù)心智認(rèn)知。

如今，華為、小米等科技巨頭早已憑借專(zhuān)注深耕，在汽車(chē)行業(yè)筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。反觀京東汽車(chē)這種廣撒網(wǎng)式的跨界合作策略，究竟是靈活應(yīng)變的市場(chǎng)智慧，還是缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力的表現(xiàn)，最終答案仍需交給市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。