文/王新喜

曾經(jīng)有個(gè)認(rèn)知是，不管哪個(gè)行業(yè)，如果打價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)廠商就不可能輸給國(guó)外廠商。但這個(gè)例外在手機(jī)行業(yè)發(fā)生了。打價(jià)格戰(zhàn)，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)不是蘋果的對(duì)手，如今只有華為在與蘋果血拼價(jià)格戰(zhàn)，二線廠商在苦熬，甚至有些廠商因?yàn)閮?nèi)存漲價(jià)都放棄推旗艦機(jī)了。

因?yàn)閕Phone17系列的大賣，蘋果近期交出了一份非常完美2025年四季度（2026財(cái)年第一季）的財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，四季度營(yíng)收1437.56億美元，同比增長(zhǎng)16%，凈利潤(rùn)420.97億美元，同比增長(zhǎng)16%，毛利率更是高達(dá)48.2%。

同時(shí)大中華地區(qū)營(yíng)收255.26 億美元（約1775 億元人民幣），同比增長(zhǎng)約 38%。

這個(gè)成績(jī)，無(wú)疑是蘋果iPhone17系列降價(jià)換來(lái)的。蘋果一降價(jià)，產(chǎn)品就大賣，這個(gè)現(xiàn)象在近年來(lái)一直在重演。

而如今，能夠與蘋果在價(jià)格戰(zhàn)上硬剛的廠商，就只剩華為了。

去年iPhone17上市，標(biāo)準(zhǔn)版加量不加價(jià)，只要5999元，疊加國(guó)補(bǔ)后，變成5499元，很快賣爆了。與iPhone17系列起售價(jià)加量不加價(jià)類似，Mate 80的起售價(jià)也罕見降到了4699， 相比前代降了800，起售價(jià)從上一代的5499元降至4699元。也同樣大賣。

12月8日，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)首次對(duì)iPhone 17 Pro系列啟動(dòng)官方降價(jià)：在Apple Store天貓與京東官方旗艦店，iPhone 17 Pro起售價(jià)由8999元下調(diào)至8699元，Pro Max則從9999元降至9699元，降幅均為300元。

1月23日，蘋果通過(guò)天貓官方旗艦店宣布iPhone Air全系產(chǎn)品直降2000元，其中256GB標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)由原7999元下調(diào)至5999元。

“2026年天貓年貨狂歡季”已是蘋果在一個(gè)多月內(nèi)啟動(dòng)的第三次大規(guī)模促銷。除了iPhone Air之外，其他產(chǎn)品也有300到1200元不等的優(yōu)惠。

而華為這邊也在跟上，在1月31日，華為終端BG董事長(zhǎng)余承東宣布即將開啟春節(jié)限時(shí)優(yōu)惠，即日起至2月28日，Pura 80系列指定機(jī)型最高優(yōu)惠1500元，Mate 70系列指定機(jī)型最高優(yōu)惠1800元，Mate X6系列最高優(yōu)惠2000元，參與以舊換新最高優(yōu)惠1000元，還可享最高12期分期免息，最高降價(jià)4000元。

而在蘋果華為雙方你來(lái)我往大打價(jià)格戰(zhàn)之外，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)都沉默了，熬的很辛苦。他們沒(méi)有能力跟進(jìn)，反而要應(yīng)對(duì)元器件漲價(jià)的問(wèn)題，考慮手機(jī)漲價(jià)，部分二線廠商是賣一臺(tái)虧一臺(tái)。

為什么只有蘋果華為有能力有意愿打價(jià)格戰(zhàn)？

從蘋果方面來(lái)看，芯片操作系統(tǒng)都是自己的，成本相對(duì)可控，而且蘋果在供應(yīng)鏈元器件環(huán)節(jié)都是用雙供應(yīng)商模式，兩家供應(yīng)商互相競(jìng)爭(zhēng)，互相殺價(jià)，蘋果擇優(yōu)選擇，可以壓制價(jià)格。

從華為方面來(lái)看，也是類似的原因。自主可控的部分越來(lái)越多，國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈體系越來(lái)越龐大，為其降成本提供了支撐。比如芯片。華為的一個(gè)常規(guī)操作，芯片一旦成熟產(chǎn)能與成本都會(huì)降，價(jià)格可以自己控制，下放到其他機(jī)型把起售價(jià)降低就毫無(wú)壓力，比如這次起售價(jià)降價(jià)800，用的是上一代9020麒麟芯片。

如今的Mate80系列，已實(shí)現(xiàn)核心零部件的全面自主，與國(guó)產(chǎn)手機(jī)供應(yīng)鏈的綁定越來(lái)越深。特別搭載新一代麒麟處理器，擺脫對(duì)高通、聯(lián)發(fā)科的依賴，提前鎖定射頻芯片組、存儲(chǔ)芯片等國(guó)產(chǎn)產(chǎn)能和價(jià)格，不再受外資廠商價(jià)格掣肘；柔性O(shè)LED屏幕由京東方、維信諾供應(yīng)，影像模組來(lái)自歐菲光等國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品等。

而其他廠商在芯片等關(guān)鍵零部件等環(huán)節(jié)缺乏控制能力與議價(jià)能力，根本控制不了整機(jī)的成本，上游國(guó)外關(guān)鍵供應(yīng)商一漲價(jià)，手機(jī)成本就大增，近期根據(jù)數(shù)碼閑聊站爆料，因?yàn)?strong>內(nèi)存價(jià)格瘋漲，已經(jīng)有手機(jī)品牌頂不住壓力，直接暫停了下一代旗艦項(xiàng)目的研發(fā)。

在過(guò)去，手機(jī)最貴的是處理器與手機(jī)屏幕，或者是徠卡蔡司加持的鏡頭。但在2026年，因?yàn)锳I的發(fā)展，那原本不起眼的內(nèi)存芯片居然大漲價(jià)，因?yàn)锳I服務(wù)器對(duì)內(nèi)存的需求量是普通服務(wù)器的8-10倍，三星、SK海力士這些上游巨頭，把產(chǎn)能都拿去喂給那些賺大錢的AI服務(wù)器了。AI服務(wù)器目前已消耗全球內(nèi)存月產(chǎn)能的53%，留給手機(jī)用的產(chǎn)能縮水得厲害。結(jié)果就是供小于求，價(jià)格像火箭一樣往上躥升。

根據(jù)行業(yè)爆料，2025年底內(nèi)存價(jià)格漲了40%，2026年一開年，預(yù)計(jì)還要再漲50%。以前一個(gè)16GB+512GB的存儲(chǔ)組合，成本可能也就幾百塊。現(xiàn)在單單內(nèi)存這一項(xiàng)，物料成本（BOM）可能就直接漲了幾百甚至上千。

在手機(jī)行業(yè)內(nèi)存產(chǎn)能上，基于供應(yīng)鏈與銷量?jī)?yōu)勢(shì)，三星、SK海力士的內(nèi)存產(chǎn)能肯定是優(yōu)先給蘋果三星，蘋果做為全球巨頭，銷量穩(wěn)定，需求也大，找供應(yīng)鏈拿貨也有優(yōu)惠，比如同樣的內(nèi)存，三星給蘋果的可能會(huì)比給國(guó)產(chǎn)機(jī)的便宜10-20%。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅拿貨難，價(jià)格也更貴，排期還靠后，而對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，因?yàn)閮?nèi)存芯片被制裁，扶持了國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商，用的是國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)，頂配機(jī)型擁有20GB超大內(nèi)存，且此內(nèi)存為國(guó)產(chǎn)定制方案，僅此一家，也因此不受三星CK海力士?jī)r(jià)格波動(dòng)影響，在價(jià)格戰(zhàn)中，反而占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于很多二線品牌來(lái)說(shuō)，手機(jī)本身的毛利就薄得跟紙一樣，雷軍以前強(qiáng)調(diào)硬件利潤(rùn)不超5%，其他廠商的硬件利潤(rùn)大概率也不會(huì)高到哪里去，現(xiàn)在內(nèi)存大幅漲價(jià)，那點(diǎn)利潤(rùn)直接被吃干抹凈，賣手機(jī)相當(dāng)于幫這些掌控內(nèi)存出貨的國(guó)際存儲(chǔ)巨頭打工了，手機(jī)廠商，要么減配，要么漲價(jià)，要么就直接不推旗艦機(jī)了。小米OV與傳音都下調(diào)了全年出貨預(yù)期。

因此，我們?nèi)缃窨吹降那闆r是，只有華為與蘋果有能力血拼價(jià)格戰(zhàn)，其他國(guó)產(chǎn)廠商跟不起，也打不起，陷入集體沉默。

從2026年來(lái)看，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而內(nèi)存又缺貨，蘋果一旦不好賣了，就會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，它的利潤(rùn)率高達(dá)48.2%，有充分的降價(jià)空間，現(xiàn)在只有華為有能力跟進(jìn)蘋果打價(jià)格戰(zhàn)，老大與老大打架，老三老四難受，老五老六生存都成問(wèn)題，這種形勢(shì)在今年將更不容樂(lè)觀。

破局的方向，顯然是降低對(duì)國(guó)外元器件供應(yīng)商的依賴，學(xué)會(huì)從國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)扶持廠商實(shí)現(xiàn)更多環(huán)節(jié)的國(guó)產(chǎn)替代，尤其是今年要大力扶持國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商提升產(chǎn)能與突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)平替，這可能廠商們度過(guò)寒冬的方向與思路。