作者丨青風(fēng)

編輯丨六子

2026年央視春晚尚未開播，一場機器人行業(yè)的"營銷世界大戰(zhàn)"已提前引爆。

1月23日，魔法原子一紙官宣，讓魔法原子這家具身智能賽道的新銳企業(yè)一躍成為總臺2026春晚“智能機器人戰(zhàn)略合作伙伴”。緊接著，一周之內(nèi)，銀河通用、宇樹科技、松延動力相繼官宣登臺。四家企業(yè)將同臺競技，這在央視春晚歷史上尚屬首次。

*圖源銀河通用

然而，最戲劇性的劇情來自"缺席者"——出貨量領(lǐng)先的智元機器人。這家2025年營收突破10億元的行業(yè)龍頭，竟以"預(yù)算有限"為由拒絕春晚，轉(zhuǎn)而自掏腰包，于2月8日舉辦全球首個機器人晚會《機器人奇妙夜》，200余臺機器人連演12個節(jié)目，甚至邀請黃曉明同臺變魔術(shù)。

一邊是億元級入場券的"四國殺"，一邊是零成本自辦晚會的"獨角戲"。這場營銷狂歡背后，折射的是機器人企業(yè)在"商業(yè)化元年"的生死抉擇。

01
「億元席位的賭博」

據(jù)36氪報道，2026年春晚機器人合作權(quán)益的報價在6000萬元至1億元之間，部分獨家權(quán)益甚至高達5億元。對于尚未盈利的初創(chuàng)企業(yè)而言，這相當(dāng)于研發(fā)團隊一整年的綜合成本。那為何這么多企業(yè)仍然為此擠破腦袋？

“現(xiàn)在的機器人太需要春晚了。”一位業(yè)內(nèi)人士如此評價。

這種"非理性"投入背后，是宇樹科技2025年春晚成功案例的強力示范。去年，其人形機器人表演的《秧BOT》成為現(xiàn)象級節(jié)目，直接帶動企業(yè)訂單暴增，上半年便完成C輪融資，投資方涵蓋中國移動、騰訊投資、阿里巴巴等巨頭，融資金額數(shù)億元，估值飆升至120億元。

*圖源宇樹科技

“春晚帶來數(shù)億級別的破圈認(rèn)知，是肉眼可見的，對品牌端、資本端都會形成明顯放大，這種曝光往往會在估值、融資乃至 IPO 預(yù)期上形成正向刺激，同時也更容易轉(zhuǎn)化為訂單層面的快速增長。”艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為。

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這場億元級的賭博，并非穩(wěn)賺不賠。對于初創(chuàng)機器人企業(yè)而言，高額的春晚合作費用，可能會擠壓研發(fā)投入，而即便獲得了國民級曝光，后續(xù)能否將流量轉(zhuǎn)化為訂單，仍存在巨大不確定性。更重要的是，多家企業(yè)同臺競技，難免會被市場橫向比較，一旦表演效果不及預(yù)期，反而會對品牌造成負(fù)面影響。

智元機器人顯然算過這筆賬，選擇了另辟蹊徑，自己策劃了一場《機器人奇妙夜》全球直播，200多臺機器人完成了舞蹈、小品及人機共舞等一系列表演。

“我非常希望能上春晚這個國民級平臺，但公司整體預(yù)算有限，優(yōu)先保障研發(fā)費用，所以不是不想上，是沒有足夠預(yù)算。”智元CMO邱恒接受媒體訪談時坦承。據(jù)他表示，由于拍攝用的機器都是自己的，而且有品牌招商，因此“這個活動幾乎是零成本”。

春晚亮相的商業(yè)化“回報”目前還無法評估，但智元卻早已為晚會后的業(yè)務(wù)拓展做好了全盤準(zhǔn)備。

《機器人奇妙夜》晚會結(jié)束后，智元同步啟動"999元全民機器人體驗計劃"，通過租賃平臺"擎天租"將同款機器人推向市場。據(jù)了解，目前平臺已上線生日、年會、求婚等場景的小套餐解決方案。這種“晚會引流+場景落地”的模式，讓智元擺脫了“曝光即終點”的困境，實現(xiàn)了品牌傳播與商業(yè)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

*圖源智元機器人

是斥巨資登上頂流平臺尋求破圈，還是精打細(xì)算通過內(nèi)容營銷精準(zhǔn)觸達？兩種截然不同的路徑，折射的都是機器人企業(yè)的競爭焦慮。

02
「誰是第一？」

2026年被業(yè)內(nèi)普遍視為機器人的"商業(yè)化元年"，產(chǎn)業(yè)正從"廣泛參與"向"頭部集中、梯隊分化"加速演進。而出貨量，作為衡量企業(yè)商業(yè)化實力的核心指標(biāo)，直接成為企業(yè)爭奪的“輿論高地”。

近期，多家研究機構(gòu)發(fā)布的2025年人形機器人出貨量榜單，直接引爆了“誰是第一”的口水戰(zhàn)。

Omdia報告顯示，2025年全球人形機器人總出貨量預(yù)計達1.33萬臺，其中，智元機器人出貨量達5168臺，市場份額達39%，位居全球第一；宇樹出貨量4200臺，市場份額32%，位居第二；優(yōu)必選出貨量1000臺，市場份額7%，位居第三。

*圖源Omdia

Counterpoint和IDC的數(shù)據(jù)雖略有差異，但前兩名的位次基本一致。

宇樹對此并不認(rèn)可該排位，稱網(wǎng)上流傳的出貨數(shù)據(jù)為不實信息。宇樹披露，去年其人形機器人實際出貨量超5500臺，本體量產(chǎn)下線超6500臺。

“目前各種機器人形態(tài)多樣，請勿把不同類型的機器人數(shù)量，合并在一起進行對比。”宇樹表示，公司四足機器人和人形機器人最近幾年出貨量均為全球第一，直指前述機構(gòu)數(shù)據(jù)有誤。

這場“數(shù)據(jù)羅生門”揭示了行業(yè)更深層次的焦慮：在資本寒冬尚未完全過去的當(dāng)下，銷量排名已成為企業(yè)融資的重要背書。智元確認(rèn)了Omdia報告的真實性并官方轉(zhuǎn)發(fā)，宇樹則高調(diào)反擊，都是為了在資本市場上占據(jù)更有利的位置。

公開數(shù)據(jù)顯示，2025年國內(nèi)人形機器人整機企業(yè)數(shù)量達140家，發(fā)布人形機器人產(chǎn)品超330款。就像新能源汽車市場一樣，機器人賽道最后勝出的必然也將是少數(shù)幾家。而2026年將是一個關(guān)鍵的分水嶺。各家企業(yè)均在加碼量產(chǎn)。

優(yōu)必選CEO周劍曾表示，2026年人形機器人年產(chǎn)能將從去年的千臺提升到萬臺。據(jù)統(tǒng)計，2025年優(yōu)必選獲得訂單金額近14億元。

智元董事長兼CEO鄧泰華此前透露，該公司2025年銷售收入超10億元，遠(yuǎn)超2024年的數(shù)千萬元，預(yù)計2026年出貨量和銷售收入仍將保持?jǐn)?shù)倍的增長。

但問題是：能扭秧歌、轉(zhuǎn)手絹、跳舞、演小品的機器人，真的準(zhǔn)備好進入工廠和家庭了嗎？

“如果人形機器人今年還是做視頻、發(fā)Demo，價值不大，關(guān)鍵要看能在哪些場景能干事。”一位早期投資過多家機器人的投資人直言。在他看來，如果還停留在跳舞表演，熱潮很難持續(xù)。

實際上，目前，部分企業(yè)仍停留在“實驗室炫技”階段，機器人產(chǎn)品看似功能強大，卻難以適應(yīng)真實場景的需求，無法實現(xiàn)規(guī)模化商用。

以舞臺上的機器人表演為例，雖然動作精準(zhǔn)、視覺效果震撼，但大多是“定制化編程”的結(jié)果，無法實現(xiàn)自主決策和靈活適配，與真實商用場景中的需求相去甚遠(yuǎn)。

比如，松延動力雖然推出了萬元級人形機器人“小布米”，試圖推動人形機器人向消費級市場下沉，但目前消費級機器人市場仍處于培育階段，用戶需求尚未完全激活，如何將春晚的曝光轉(zhuǎn)化為實際訂單，仍是松延動力面臨的巨大挑戰(zhàn)。

03
「資本競跑」

不論是爭搶春晚舞臺，還是爭搶出貨量排名，機器人企業(yè)都是為了在量產(chǎn)、交付和商業(yè)化的賽馬中活下來。在這個異常燒錢的賽道中，資本的力量尤為關(guān)鍵。即便是手握近14億元訂單的港股上市公司優(yōu)必選，2025年上半年財報也顯示虧損達4.39億元。

資金仍在涌入這個賽道。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2025年中國機器人領(lǐng)域融資事件達610起，較上年增長近3倍，總?cè)谫Y額估算超過570億元。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在積極卡位。包括百度風(fēng)投、聯(lián)想創(chuàng)投、螞蟻集團、美團、阿里巴巴在內(nèi)的8大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在具身智能賽道的投資次數(shù)合計達62次，投資金額在14.5億至34億元之間。

機器人企業(yè)還正處在集體沖刺IPO的關(guān)鍵窗口期。

智元機器人則通過資本運作，已成功控股A股上市公司上緯新材。

宇樹科技已于2025年11月完成了IPO輔導(dǎo)，沖刺進入最后階段，有望成為A股“人形機器人第一股”。天眼查顯示，目前宇樹已經(jīng)完成了10輪融資。最新一輪公開融資是去年6月，吸引了中國移動旗下基金、騰訊、錦秋基金、阿里巴巴、螞蟻集團、吉利資本等投資方，彼時企業(yè)估值超過100億元。

*圖源天眼查

銀河通用在2025年12月完成股改，被外界解讀為為登陸二級市場做準(zhǔn)備。有市場消息稱，銀河通用籌備赴港上市，預(yù)計2026年一季度交表。銀河通用隨后辟謠，稱股改是為了后續(xù)融資引入新的一級市場投資人。

隨后不久，銀河通用宣布完成新一輪超3億美元A輪融資，成為2025年公開數(shù)據(jù)中金額最大的單筆融資事件。據(jù)了解，該輪融資后，公司估值達30億美元（約合人民幣211億元）。

作為后起之秀，魔法原子已完成兩輪融資，最新一輪是在去年5月獲投數(shù)億元，目前公司估值約35億元。官宣上春晚同日，魔法原子聯(lián)合創(chuàng)始人顧詩韜稱，公司正按“最快時間表”推進上市進程，2026年還將在二級市場釋放相關(guān)消息。

此外，據(jù)公開信息，自去年以來，云深處、星海圖、傅里葉、樂聚機器人、眾擎機器人等先后完成股改，有些企業(yè)已開啟上市輔導(dǎo)。

一場IPO競速賽已然打響。各企業(yè)都希望在關(guān)鍵窗口期搶占用戶和資本心智，但能不能拿到更多訂單，關(guān)鍵取決于企業(yè)能否讓機器人真正“用起來”和“用出價值”。

04
「寫在最后」

不可否認(rèn)，這場春晚機器人大亂斗為中國機器人行業(yè)帶來了積極影響。無論是四家企業(yè)擠灘央視，還是智元自辦晚會，都讓機器人技術(shù)走進了億萬大眾的視野，打破了公眾對機器人的刻板印象，為行業(yè)培育了潛在用戶。

但更要清醒地認(rèn)識到：機器人行業(yè)的核心競爭力，從來不是舞臺上的幾分鐘炫技，而是技術(shù)的沉淀、產(chǎn)品的實力和場景的落地。

2026年的春晚營銷大戰(zhàn)，本質(zhì)上是一場關(guān)于"生存權(quán)"的預(yù)演。億元春晚入場券買的是曝光，但曝光之后能否轉(zhuǎn)化為訂單；自辦晚會省的是成本，但省下的錢能否砸出真技術(shù)——這兩條路徑?jīng)]有對錯，只有成敗。