案例來自我自己。選貨秘訣，中產禮學。在中國送禮是一門學問，我稱之為“禮學”。不可否認，中國是個人情社會。既要拼才華，也要有手腕。如何送好禮，既要送得巧妙，又省錢，是藝術。關于現代禮學，每年我都會研究零售業，尤其是新年銷售旺季，很多新品種涌現，值得研究。今年山姆會員店涌現六大禮品款式，我認為排序如下：第一位：芭馳（Patchi）巧克力新年禮盒芭馳是最近兩年涌現的巧克力新款，出產地是中東。原裝進口，用了最好的科特迪瓦優質可可。科特迪瓦這個地方有點怪的，純天然可可不含糖，富含抗氧化劑、維C、鎂、鐵。黃酮醇提高記憶力，苯乙胺緩解壓力，大腦產生幸福感。風味濃郁，單寧含量高，是高端巧克力的優質原料。芭馳官宣“很低的糖分”，據說比對手少40%，口味極佳。芭馳進入中國，是伴隨著2023-2024年度，大量中國游客游歷中東，歸國帶了伴手禮，迅速風靡國內市場。新年禮盒裝賣得很好。薄片巧克力，淡雅的“紫氣東來”包裝，真是應了景。39顆裝什錦款式，里面有11種不同口味，完美解決中產"送禮選擇困難癥"。價格也合適，控制在200元以內，不貴，送禮又有面子。第二位：Member's Mark堅果禮盒系列山姆自己定制的堅果禮盒，老牌新年銷售王者，持續熱銷多年，今年熱度略降。代表款式為"鴻運當頭"堅果禮盒（1.5kg裝）。我查了一下，山姆線上店已經賣斷貨了，線下還有一些貨，補貨規模不及2025年同期。價格為300元，口碑不錯，還是有點小貴。銷量太大，品質管控有點下降，山姆要注意了。第三位：川寧紅茶子母壺禮盒（V&A博物館聯名款）前三名中唯一一款聯名款式禮品。送女性和閨蜜的首選，顏色和設計感讓人愛不釋手，可以不問價格入手。子母壺包裝盒子，內有豪門伯爵茶+英式早餐茶。它是以倫敦V&A藝術博物館為設計靈感，英倫風格包裝，以巧取勝的一款禮品。第四位：小份裝粵菜我記得我們小時候（我是75后），父母新年上門做客，是很喜歡送涼菜或者盆菜的，實用且體面。后來有一陣子不流行了，現在又開始多了起來。究其原因，是社會結構化、個人原子化生存，2-3人小家庭適用，例如山姆的佛跳墻、臘味廣式盆菜，就是滿足這部分需求的。價格大約在300-800元之間，選擇面很廣。我個人吃過山姆版的佛跳墻，很欣賞，推薦。第五位：高檔補品、茶葉經驗告訴我，買山姆的滋補品還是選高端貨，扎實可靠。馬年走親訪友推薦兩款：西藏雪域冬蟲夏草禮盒，均為2000頭/kg規格，適合送父母或者重要領導。價格在5000元以上，算下來性價比還可以。八馬金駿眉禮盒，選自武夷山桐木關核心產區，紅金配色喜慶穩重。“馬上紅”款大約500元，“好運成雙”雙瓷罐裝大約800元。第六位：進口生鮮這個分類一向是山姆會員店的拿手絕活。主力是三款：1、澳洲牛肉：切面漂亮，整齊鋪開成排陳列2、挪威三文魚：顏色鮮亮，品質感強（強烈推薦，中產實現“刺身自由”）3、Member's Mark榴芒班戟：試吃點前排長隊說說我選擇山姆品牌的理由：很單純地說，我想偷懶。每年年貨采買都是費力不討好。現在我經濟實力不如過去，還不如一步到位都"外包"給山姆。"品質穩定+一次買齊"，節省時間留給自己和家人。山姆的好處是品質信任度高，國內零售業除了“胖東來”，其他的品牌我都有點質疑。每年爆款都有點意思的。例如去年的堅果禮盒，是個價格套路，風靡一時；今年芭馳意外崛起，是海外進口的圈層密碼，主打“更懂甜品的人”，濃重的"社交貨幣"屬性。我身邊女客戶選芭馳，到手就拍照，到處發。都是為了在社交圈顯擺，自己曾經去過中東。經濟不景氣，上海人人選山姆，“扎堆采購，不出大錯”是主要動因。山姆2025年獲得一份好成績，全年流水突破1400億元，2026年春節銷售季會員數量增長35%。流量與網紅的熱度終會消散，喧囂之后，真正能留下的是零售企業扎實的內功。國內業界要學學山姆的選品和供應鏈，平衡規模和品質，是一門大學問。026年春節山姆會員店六大爆款：1400億流水背后的選貨秘訣（多圖）

案例來自我自己。

選貨秘訣，中產禮學。

在中國送禮是一門學問，我稱之為“禮學”。

不可否認，中國是個人情社會。既要拼才華，也要有手腕。

如何送好禮，既要送得巧妙，又省錢，是藝術。

關于現代禮學，每年我都會研究零售業，尤其是新年銷售旺季，很多新品種涌現，值得研究。

今年山姆會員店涌現六大禮品款式，我認為排序如下：

第一位：芭馳（Patchi）巧克力新年禮盒

芭馳是最近兩年涌現的巧克力新款，出產地是中東。

原裝進口，用了最好的科特迪瓦優質可可。

科特迪瓦這個地方有點怪的，純天然可可不含糖，富含抗氧化劑、維C、鎂、鐵。黃酮醇提高記憶力，苯乙胺緩解壓力，大腦產生幸福感。

風味濃郁，單寧含量高，是高端巧克力的優質原料。

芭馳官宣“很低的糖分”，據說比對手少40%，口味極佳。

芭馳進入中國，是伴隨著2023-2024年度，大量中國游客游歷中東，歸國帶了伴手禮，迅速風靡國內市場。

新年禮盒裝賣得很好。

薄片巧克力，淡雅的“紫氣東來”包裝，真是應了景。

39顆裝什錦款式，里面有11種不同口味，完美解決中產"送禮選擇困難癥"。

價格也合適，控制在200元以內，不貴，送禮又有面子。

第二位：Member's Mark堅果禮盒系列

山姆自己定制的堅果禮盒，老牌新年銷售王者，持續熱銷多年，今年熱度略降。

代表款式為"鴻運當頭"堅果禮盒（1.5kg裝）。

我查了一下，山姆線上店已經賣斷貨了，線下還有一些貨，補貨規模不及2025年同期。

價格為300元，口碑不錯，還是有點小貴。

銷量太大，品質管控有點下降，山姆要注意了。

第三位：川寧紅茶子母壺禮盒（V&A博物館聯名款）

前三名中唯一一款聯名款式禮品。

送女性和閨蜜的首選，顏色和設計感讓人愛不釋手，可以不問價格入手。

子母壺包裝盒子，內有豪門伯爵茶+英式早餐茶。

它是以倫敦V&A藝術博物館為設計靈感，英倫風格包裝，以巧取勝的一款禮品。

第四位：小份裝粵菜

我記得我們小時候（我是75后），父母新年上門做客，是很喜歡送涼菜或者盆菜的，實用且體面。

后來有一陣子不流行了，現在又開始多了起來。

究其原因，是社會結構化、個人原子化生存，2-3人小家庭適用，例如山姆的佛跳墻、臘味廣式盆菜，就是滿足這部分需求的。

價格大約在300-800元之間，選擇面很廣。

我個人吃過山姆版的佛跳墻，很欣賞，推薦。

第五位：高檔補品、茶葉

經驗告訴我，買山姆的滋補品還是選高端貨，扎實可靠。

馬年走親訪友推薦兩款：

西藏雪域冬蟲夏草禮盒，均為2000頭/kg規格，適合送父母或者重要領導。

價格在5000元以上，算下來性價比還可以。

八馬金駿眉禮盒，選自武夷山桐木關核心產區，紅金配色喜慶穩重。

“馬上紅”款大約500元，“好運成雙”雙瓷罐裝大約800元。

第六位：進口生鮮

這個分類一向是山姆會員店的拿手絕活。

主力是三款：

1、澳洲牛肉：切面漂亮，整齊鋪開成排陳列

2、挪威三文魚：顏色鮮亮，品質感強（強烈推薦，中產實現“刺身自由”）

3、Member's Mark榴芒班戟：試吃點前排長隊

說說我選擇山姆品牌的理由：

很單純地說，我想偷懶。

每年年貨采買都是費力不討好。現在我經濟實力不如過去，還不如一步到位都"外包"給山姆。

"品質穩定+一次買齊"，節省時間留給自己和家人。

山姆的好處是品質信任度高，國內零售業除了“胖東來”，其他的品牌我都有點質疑。

每年爆款都有點意思的。

例如去年的堅果禮盒，是個價格套路，風靡一時；

今年芭馳意外崛起，是海外進口的圈層密碼，主打“更懂甜品的人”，濃重的"社交貨幣"屬性。

我身邊女客戶選芭馳，到手就拍照，到處發。都是為了在社交圈顯擺，自己曾經去過中東。

經濟不景氣，上海人人選山姆，“扎堆采購，不出大錯”是主要動因。

山姆2025年獲得一份好成績，全年流水突破1400億元，2026年春節銷售季會員數量增長35%。

流量與網紅的熱度終會消散，喧囂之后，真正能留下的是零售企業扎實的內功。

國內業界要學學山姆的選品和供應鏈，平衡規模和品質，是一門大學問。