廣東
擦邊一次，火一次；處罰一次，再火一次，這么低成本的營銷手段，多少企業(yè)躍躍欲試。
最近，海南椰樹集團搞了一場處心積慮的工廠對外開放參觀活動，在廠區(qū)里面，豎起來一張巨大的廣告牌，廣告語是：大大大，椰樹女員工胸這么大，每天喝椰汁，追求胸大，讓嬰兒有奶吃，母乳比奶粉更營養(yǎng)。
隨后，不少網(wǎng)友在社交平臺投訴，說椰樹集團工廠的廣告宣傳語涉嫌低俗，然后就上了熱搜。到這里，椰樹集團的目的就算達到了，要的就是這個營銷效果。
最近幾年，椰樹集團嘗到了擦邊營銷的甜頭，可以說是屢試不爽。從耳熟能詳?shù)摹拔覐男『鹊酱蟆保?strong>再到直播間穿緊身衣熱舞的帥哥美女，椰樹將擦邊玩得爐火純青。雖然多次被處罰，但堅決不改。
為什么椰樹集團不怕罰呢？主要有三個原因。第一，成本低，根據(jù)《廣告法》規(guī)定，對于違背公序良俗的廣告，最高罰款100萬元。2019年，椰樹因為“從小喝到大”的廣告，被罰款20萬元。2021年，因為一則招聘廣告被罰40萬元，2024年，因為使用低俗廣告語等原因再次被罰40萬元。
再看看椰樹集團的收入，2019年大概43億元，到2023年上漲到50億元。相比幾個億的營收增長，不到100萬元的罰款，簡直就是九牛一毛。
而且，每次被罰，椰樹就再火一次，把罰款當(dāng)作了廣告，越罰越火。
第二，違法廣告有屬地性質(zhì)，也就是說一般只有企業(yè)所在地的監(jiān)管部門才能處罰。椰樹集團在海南是什么地位呢？最近幾年，椰樹產(chǎn)值列海南省一、二名，甚至占海口市工業(yè)經(jīng)濟總產(chǎn)值的15%。
2024年被處罰后，椰樹集團還不服，發(fā)聲明回應(yīng)說擔(dān)心名牌被毀，砸掉“椰樹”及上下游企業(yè)近兩萬員工飯碗，讓海南50萬椰農(nóng)因椰子賣不出去而脫富返貧。
椰樹這個聲明雖然是道德綁架，但在當(dāng)?shù)貋碚f，椰樹確實是支柱企業(yè)，處罰也不會太重，除非是影響太惡劣了，才不得不做出處罰。
第三，很多網(wǎng)友接受這種風(fēng)格，并樂意買單。自從采取了擦邊營銷后，椰樹的營收就開始逆襲。很多人可能不知道，早在十幾年前，椰樹集團營收就達到了40億元，但之后多年停滯不前。椰樹也想了很多辦法，拍了很多短片、宣傳片，都沒什么效果。
直到2019年，請了徐冬冬代言，拍了那則“從小喝到大”的廣告之后，椰樹集團的營收又一次上漲，邁上了50億臺階。
有一份調(diào)查數(shù)據(jù)，2023年18 - 30歲群體，在購買椰樹椰汁等產(chǎn)品的動機中，“梗文化娛樂”占比超40%。什么意思呢？就是年輕人不覺得椰樹的廣告惡俗擦邊，而是覺得好玩，當(dāng)成了娛樂頑梗。
椰樹這次再搞擦邊營銷，完全是因為業(yè)績出問題了。2024年被處罰后，椰樹就停止了擦邊營銷，但銷量卻受到了影響，當(dāng)年營收幾乎沒有增長，2025年也差不多。
所以，這一次的廣告牌，很明顯是想重啟擦邊營銷，看看外界的反應(yīng)。說實話，擦邊營銷就是一劑慢性毒藥，不適宜長期服用。椰樹集團作為一個幾十年的老品牌，家喻戶曉，完全有其他營銷方式，可以帶動公司業(yè)績增長。
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