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那天我講，五個(gè)影響你一輩子的思維誤區(qū)。

有個(gè)讀者看了第四個(gè)誤區(qū)之后，留言問(wèn)我：

人們?yōu)槭裁磿?huì)一代又一代地掉進(jìn)同一個(gè)坑里呢？

瞧你這話說(shuō)的，人們一代代掉進(jìn)同一個(gè)坑里，不是很尋常么？

如果你是個(gè)初中老師，教學(xué)三十年了，從初一到初三，教了十輪學(xué)生。

每一輪，當(dāng)大家第一次見面時(shí)，你說(shuō)的不都是好好學(xué)習(xí)，天天向上那八個(gè)字么？

而后呢？而后你就親眼看著一屆又一屆學(xué)生，重復(fù)的掉進(jìn)同一個(gè)坑里。

所以，思維上的誤區(qū)，也是一個(gè)道理。

很多時(shí)候，你不僅要知道是什么，你還得知道為什么。

一個(gè)學(xué)生，他想提高成績(jī)，需要知道的絕不僅僅是好好學(xué)習(xí)，天天向上八個(gè)字。

他還要弄清楚，具體到自己這個(gè)人，究竟是為什么不愿意好好學(xué)習(xí)，天天向上，又或者說(shuō)，是執(zhí)行的過(guò)程中，什么地方出現(xiàn)了阻力。

我那天在第四個(gè)誤區(qū)里講，不同的人，對(duì)成功的理解不一樣。

有人把它理解成探樹，我收集大量的樹根，樹干，樹枝，樹葉，多多益善，拾到籃籃里都是菜。

他看過(guò)幾乎每一場(chǎng)世界杯，他管這個(gè)叫成長(zhǎng)。

你看嘛，全世界重要的比賽我都看過(guò)，我怎么能不懂足球呢？

那么還有一種人，把成功理解成探路。

我為什么昨晚在小區(qū)的球賽里輸?shù)袅耍课夷茉趺丛俑倪M(jìn)下？我能怎么再嘗試下？

我之所以看比賽是希望改進(jìn)下我明晚踢球的路數(shù)，不是說(shuō)我看了就覺得我懂了。

我也并不會(huì)覺得我看過(guò)的比賽就真的都屬于我了。

這是兩種不同的人，你覺得哪個(gè)容易接受？

顯然是前者。

很多時(shí)候未必是前者懶惰，未必是前者看得多，做得少。

一個(gè)人能把每一場(chǎng)世界杯都看完，他必然是個(gè)發(fā)燒友，這一點(diǎn)毋庸置疑。

但接下來(lái)，違背人性的考驗(yàn)來(lái)了。

你辛辛苦苦撿到籃子里的菜，你甘心主動(dòng)把它扔掉么？

大部分人都是不甘心的。

所以我們看一個(gè)平庸的碼農(nóng)，他自豪于今天又寫了幾百行代碼，而一個(gè)優(yōu)秀的碼農(nóng)，會(huì)告訴你，他今天又刪掉了多少代碼。

隨著科技的進(jìn)步，前者被AI取代幾乎是必然的。

記住我這句話，論做加法，沒有人做得過(guò)AI。

你辛苦一天撿一籃子菜，AI能給你撿一車，一倉(cāng)庫(kù)，要多少，有多少，無(wú)窮無(wú)盡。

人類真正的高階技能，是做減法。

而這件事真正的難點(diǎn)不在于熟練度，而在于人性。

人性天然就對(duì)砍掉參考物的減法有著天然的恐懼。

我舉一個(gè)例子，假如現(xiàn)在你來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一個(gè)城市。

這個(gè)城市的房?jī)r(jià)呢，一直在下跌，你想要人為干預(yù)，打破市場(chǎng)里買家們等等看的預(yù)期，人為的讓它止跌企穩(wěn)。

最好的方式是怎么做？

是收購(gòu)一批房子做福利租賃房。

你收購(gòu)一批房源的行為，就像前年的924行情一樣，讓市場(chǎng)看到一個(gè)信號(hào)，跌到什么價(jià)位，你會(huì)出手。

事實(shí)上你有沒有收購(gòu)所有的房子？并沒有。

但你讓全市的房子，都有了一個(gè)價(jià)值參考點(diǎn)。

既然它跌到某個(gè)位置會(huì)有莊家隊(duì)出來(lái)收購(gòu)，那么我比它好，我就應(yīng)該比它貴百分之多少，這就是我的心理底線。

低于這個(gè)價(jià)位，我就惜售了，于是莊家肯收購(gòu)的房子以上的那部分市場(chǎng)，也就企穩(wěn)了。

這是非常常用的一種手法。

其實(shí)市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，就像前年924之前和之后的市場(chǎng)本身并無(wú)變化。

變化的是預(yù)期，而之所以可以通過(guò)一點(diǎn)錢就干擾大眾的預(yù)期，就因?yàn)榇蠖鄶?shù)人，是恐懼四邊不靠的。

或者說(shuō)，人們是天然傾向于站隊(duì)伍的。

你比如權(quán)力的游戲，里面有個(gè)很經(jīng)典的搶椅子片段。

拉尼斯特家的老獅子，他坐在一個(gè)長(zhǎng)方形椅子的一頭，左手邊呢，擺了一排椅子，右手邊卻一張椅子都沒有。

就這么坐在那里，等著別人陸續(xù)進(jìn)入。

小指頭看到后，就滿面堆笑的搶著坐到了老獅子左手邊的第一個(gè)位置上。

其余人就紛紛搶第二張第三張椅子。

這實(shí)際上就是人的思維慣性，當(dāng)這張桌子，這些椅子被刻意擺成這樣的時(shí)候，實(shí)際上產(chǎn)生了一種虛幻的價(jià)值排序感覺。

最上面那張椅子已經(jīng)被老獅子坐了，那么當(dāng)下看起來(lái)，最好的選項(xiàng)就是左手邊第一把交椅。

當(dāng)?shù)谝话呀灰我呀?jīng)被小指頭搶了，那么次好的選項(xiàng)就是依次的第二把。

這是很容易產(chǎn)生的思維慣性，就像價(jià)格參考一樣。

但此時(shí)此刻，色后，她很不一樣，她把左手邊的一張椅子，搬去了右手邊，然后獨(dú)自坐在老獅子右手邊的第一個(gè)座位上。

你看？她在干嘛？她在試圖重塑價(jià)格體系。

小惡魔就更不一樣。

他既沒有坐在左手邊最后一張椅子上，也沒有坐在右手邊第二張椅子上。

而是拖了一張椅子，坐在了老獅子的正對(duì)面。

我和你平起平坐了。

色后也好，小惡魔也罷，這個(gè)行為就叫做探路。

我那天講，從A301探索到B507，如果是探樹，你是看著自己的籃子里的菜越來(lái)越多的。

A1也是你的，A100也是你的，B200也是你的，B300也是你的。

你會(huì)有一種虛幻的增長(zhǎng)感，前進(jìn)感，滿足感。

但如果是探路的視角呢？

對(duì)不起。

A1鏈接B1，失敗，A1鏈接B2，失敗，A1一直鏈接到B507，都是失敗，A2鏈接B1，失敗，A2一直鏈接到B507，都是失敗。

在你探到A301到B507這第一個(gè)鏈接之前，你的一切體驗(yàn)都是失敗。

零增長(zhǎng)。

這個(gè)體驗(yàn)是非常糟糕的。

更重要的是，你恐怕大概率都不會(huì)愿意踏上探路的征程。

因?yàn)樘綐鋾?huì)讓你有虛幻的增長(zhǎng)感，A1也是你的，An也是你的，B1也是你的，Bn也是你的。

你已經(jīng)看過(guò)每一場(chǎng)世界杯比賽，你已經(jīng)自我感覺良好，為什么要探路？

一踢球，發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)球都踢不進(jìn)去，多丟臉？多沮喪？

何況踢球這件事多耗時(shí)？這些時(shí)間拿去看比賽，又可以看多少場(chǎng)比賽？

換言之，當(dāng)你已經(jīng)在探樹上耗費(fèi)了大量的沉沒成本，你怎么可能舍得切換思維級(jí)別的賽道呢？

其實(shí)絕大多數(shù)中年后遭遇行業(yè)突變，自己瞬間被逼到走投無(wú)路的中年人，你以為他們是捧著私人物品離開格子間的那一刻，才意識(shí)到？

NO，他們?cè)缇鸵庾R(shí)到了早晚會(huì)有這一天。

但此前，很難付諸于行動(dòng)，因?yàn)樗麄兊乃季S停留在探樹，他把很多打雜的事情，當(dāng)成功勞，把很多無(wú)謂的消耗，當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)。

俗稱他籃子里的菜很多，可是一個(gè)鏈接都沒有。

他以為捧著那個(gè)籃子，就能夠留在某個(gè)階層的位置，可世界拋棄他的時(shí)候，連聲再見都不會(huì)說(shuō)。

站在探樹的視角下，他有一籃子的菜，站在探路的視角下，他走投無(wú)路。

所以，他想扭轉(zhuǎn)命運(yùn)，難道是靠某一步？不，是從根上起，從源頭上起，他的思維方式，就得徹底扭轉(zhuǎn)。

那籃子里你收集的是菜么？不，那些連破爛都不算。

破爛還能賣給收舊品的，沒有試出鏈接密碼的元素，在商業(yè)的世界里，只是一堆廢棄的數(shù)據(jù)而已。

而沒有嘗試過(guò)構(gòu)建鏈接密碼的探路人生，根本沒有開啟過(guò)，你只是一輩子，都待在原地，拉磨。
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