封面圖 | 《七王國(guó)的騎士》劇照

01

問：

馮叔，我想去創(chuàng)業(yè)。想請(qǐng)教您，該怎么去選擇一個(gè)適合自己的生意？

馮侖：

生意和人有很大關(guān)系。

比如說，最近大家都在聊AI，如果你關(guān)注在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的年輕人，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們幾乎都是學(xué)霸，畢業(yè)于清華、北大，985、211，常春藤。芯片行業(yè)也如此。在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，需要懂技術(shù)，所以創(chuàng)業(yè)者基本上都是學(xué)霸，是「草尖」。

而近些年在消費(fèi)類行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的，不少都是「草根」。

「草根」有什么特點(diǎn)？他們懂人。在消費(fèi)類市場(chǎng)，特別是快速消費(fèi)的市場(chǎng)，商業(yè)的成功跟對(duì)人性的把握特別密切。所謂「世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章」，在這些行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者可以沒有高大上的學(xué)歷，但是得懂人。他們懂人，所以生意也可以做得很好。

所以，在你琢磨「我該如何選擇一個(gè)適合自己的生意」時(shí)，得先搞清楚一件事：「我是誰？我擅長(zhǎng)做什么？」

做自己喜歡且擅長(zhǎng)的事，成功的幾率總是會(huì)高一些的。

02

問：

都說創(chuàng)業(yè)成功的幾率很低。那么，該如何避免失敗？

馮侖：

我覺得，有兩件事挺重要的。

一是要安分守己。對(duì)自己要嚴(yán)格要求，才不會(huì)犯經(jīng)濟(jì)、法律上的錯(cuò)誤。有時(shí)候你可能委屈自己，也可能少掙點(diǎn)錢，但是你在遵紀(jì)守法的范圍內(nèi)做生意，才能持久。

舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，后來被槍斃了，因?yàn)樨澑Ｎ覀儺?dāng)時(shí)有一個(gè)生意要跟他做，和他約在酒店里見面。可是他來了以后，手下人讓我們上車談。我們開始以為是領(lǐng)導(dǎo)譜兒大，結(jié)果上了車，他又說要到郊區(qū)換個(gè)地方談，這車就一路開到了城鄉(xiāng)接合部，突然停下來，手下人都走了，就留一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)就給我們開了一個(gè)價(jià)，讓我們把錢打到某個(gè)銀行賬戶。我們當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，就回來了。后來一合計(jì)，覺得這事不對(duì)，這人不像好人。我們就放棄了，這個(gè)事絕對(duì)不做了。不做了也沒有再多想，直到后來在新聞上看到這個(gè)人被判了死刑。這時(shí)我們才慶幸，當(dāng)時(shí)我們堅(jiān)持原則是對(duì)的，否則把我們也繞進(jìn)去了。

這個(gè)故事告訴我們，得保持警覺，你必須堅(jiān)持做好人的價(jià)值觀，你必須有一個(gè)自己的是非標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來，無論走到哪兒，碰到多么復(fù)雜的事，你都能立刻做出判斷，回到好人的出發(fā)點(diǎn)，避開危險(xiǎn)。如果說，當(dāng)時(shí)我們的價(jià)值觀就是只要能掙錢，把事辦了就行，我們可能真就配合這個(gè)人，把錢給他了。那么今天，我們連說話的機(jī)會(huì)都沒有，一定也跟著進(jìn)去了，

第二，要不斷地自我學(xué)習(xí)、自我修正、自我進(jìn)步。在創(chuàng)業(yè)的過程中不要指望一開始把所有的事都能想清楚，以變應(yīng)變才是常態(tài)。每天環(huán)境都在發(fā)生變化，整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯中，你不能在第一天就規(guī)劃好你的所有，最重要的是要處理焦點(diǎn)問題，保證你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上。你一定要勤奮，在專業(yè)領(lǐng)域里保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，你才能夠在變化中應(yīng)對(duì)變化。

03

問：

您覺得創(chuàng)業(yè)最大的困難在哪？

馮侖：

最大的困難是內(nèi)心不堅(jiān)定。內(nèi)心放棄了，現(xiàn)實(shí)狀況就會(huì)一瀉千里。

整天抱著美人喝著酒，然后還指望創(chuàng)業(yè)成功的，都是在做夢(mèng)。所有的收獲都源自你的付出，所有的成果都需要你去爭(zhēng)取的。

遇到挫折時(shí)，如果你的內(nèi)心沒放棄，你愿意堅(jiān)持下去，所有的困難就都不是困難了。

很多創(chuàng)業(yè)的人，一遇到困難，燒完錢就放棄了。其實(shí)，如果你堅(jiān)信自己是正確的，肯定能再找到愿意投資的人，找了10個(gè)人不愿意投錢，你就再去找90個(gè)人，沒準(zhǔn)錢又來了，過去這叫「生命不息，戰(zhàn)斗不止」。

04

問：

我認(rèn)識(shí)一些人，創(chuàng)業(yè)若干年后，看著生意做得挺不錯(cuò)，但他們總是一邊叫苦連天，一邊又停不下來，然后就在那糾結(jié)，矛盾。您怎么看？

馮侖：

創(chuàng)業(yè)這件事，開場(chǎng)很容易，但收?qǐng)龊茈y。我們發(fā)現(xiàn)，很多曾經(jīng)厲害的人、想要厲害的人，或者大家認(rèn)為很厲害的人，都在為收?qǐng)隹鄲馈?/p>

收?qǐng)鍪盏氖鞘裁茨兀孔钪匾氖鞘帐欠牵簿褪菧p少是非。而減少是非最重要的，是要明晰自己的角色。

特別是「企業(yè)家」這個(gè)角色，越簡(jiǎn)單，是非就越少。如果你既要當(dāng)生意人，又要做道德楷模、情懷的表達(dá)者，同時(shí)又要做土豪，還要做一個(gè)科技工作者，要爭(zhēng)取一堆榮譽(yù)……角色多了，是非就會(huì)多。別人就不知道應(yīng)該從道德上來看你，還是從經(jīng)營(yíng)上來看你。

人之所以會(huì)角色復(fù)雜，主要是有欲望。當(dāng)你角色簡(jiǎn)單的時(shí)候，你就沒有是非；甚至當(dāng)你沒有角色、進(jìn)入無我之境的時(shí)候，你就成為了所有人都?xì)g迎的人。

李嘉誠(chéng)一直在講要「建立自我，追求無我」。干事業(yè)的時(shí)候，都是從0到1，建立自我。當(dāng)你的自我強(qiáng)大以后，別人就會(huì)不舒服，因?yàn)槟憬⒆晕业倪^程，往往就是你讓別人感覺自己渺小，別人內(nèi)心不平衡的過程。

所以李嘉誠(chéng)說，做事要追求自我，做人要追求無我。也就是說，在事業(yè)上要有追求，可以把事業(yè)做得很大，但是做人要低調(diào)，平常心，正常態(tài)。這樣一來，你就沒有了是非，進(jìn)入了安全的狀態(tài)。

簡(jiǎn)單來說，要想角色簡(jiǎn)單，最重要的是減少不必要的欲望，在是非中選擇簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地活著，這樣才能讓企業(yè)保持持久。

收?qǐng)龅牡诙虑椋恰笢p事」。

能夠成功收?qǐng)龅臉?biāo)志有兩個(gè)：一是自由，二是健康。這是人生最后的境界。

很多創(chuàng)業(yè)者中年的時(shí)候無比風(fēng)光，可是到最后一身病，或者，還沒來得及進(jìn)醫(yī)院，就進(jìn)了法院。我們把這叫做「兩院院士」，但不管是到法院，還是醫(yī)院結(jié)束是非，都不是我們希望的。

如果能從這個(gè)境界反過來看，那么我們就會(huì)知曉開場(chǎng)的時(shí)候什么最重要，中場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持什么。

大家都想要把企業(yè)做大，但是，根據(jù)過去幾十年的情況看，商業(yè)社會(huì)一定要記住：做大容易，做好太難，不是你的，就別再勉強(qiáng)。

做大只要用兩個(gè)方法，一個(gè)是杠桿收購(gòu)，另一個(gè)是連環(huán)控股，把這兩招做好，你的企業(yè)就可以無限大。

比如你用借來的錢（加大財(cái)務(wù)杠桿）收了一個(gè)100億的公司，那么再用這個(gè)公司去收一個(gè)50億的，然后再讓這個(gè)50億的標(biāo)的企業(yè)再去收別人。連環(huán)控股的收購(gòu)?fù)瓿芍蟀褕?bào)表一合并，你的公司就變成幾百億，甚至幾千億了。

但是別忘了，這就和前面講的「收是非」沖突了。你因?yàn)橐粋€(gè)很小的核心利益，最后可能會(huì)惹上很大的是非。有的人賺100塊錢，只有1塊錢是非，這是一個(gè)境界；有的人賺1塊錢，卻惹了1000塊的是非，而且最后這1塊錢還跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

十幾年前，我有一個(gè)朋友的企業(yè)當(dāng)時(shí)估值幾百億，但是因?yàn)槿橇耸欠牵詈笞瘟耍覀兯追Q「去司法系統(tǒng)學(xué)習(xí)」。最后再來算下這筆賬，這是非可能是300億，可是他自己實(shí)際的利益不到20億。

所以說，到一定規(guī)模時(shí)，一定要減少多余動(dòng)作。要懂得一個(gè)道理：很多事情，能不做就不做，而不是想做就做。