免責(zé)聲明:本網(wǎng)發(fā)布此文章,旨在為讀者提供更多信息資訊。文章觀點(diǎn)僅供參考,所涉及內(nèi)容不構(gòu)成投資、消費(fèi)建議。為提高文章流暢性,文章可能存在故事編譯,讀者請(qǐng)自行辯解!如事實(shí)如有疑問(wèn),請(qǐng)與有關(guān)方核實(shí)。
十二年逆襲小販變寵業(yè)大佬
12年前,他在出租屋紙箱堆里打包發(fā)貨,四人團(tuán)隊(duì)擠在客廳,膠帶味混著紙板味;
12年后,他坐擁5座自有工廠,年銷(xiāo)售額突破3億,拿下1688"供應(yīng)鏈領(lǐng)軍品牌"獎(jiǎng)。
從"紙箱堆里的小販"到"寵物經(jīng)濟(jì)大佬",蔣宇航憑什么在3000億賽道里殺出重圍?
![]()
藍(lán)海初現(xiàn)精準(zhǔn)卡位2014
2014年,淘寶搜“寵物”才5個(gè)鏈接,四川資陽(yáng)來(lái)的蔣宇航看準(zhǔn)了——這是片沒(méi)人搶的藍(lán)海。
他拉上表哥和兩個(gè)發(fā)小,把出租屋客廳當(dāng)辦公室,紙箱堆到床沿,4個(gè)人擠著打包,膠帶聲從早響到晚,一天發(fā)幾十單。
別人嫌這生意小、利潤(rùn)薄,他卻覺(jué)得“沒(méi)人做才好做”,就靠這“撿漏”的買(mǎi)賣(mài),啃下了寵物經(jīng)濟(jì)的第一口蛋糕。
![]()
9塊9包郵的爆品邏輯
2015年,“9塊9包郵”的狗狗沐浴露三天爆單上千,一下賺了幾十萬(wàn)。
這不是碰巧,是他蹲寵物論壇看了三個(gè)月,發(fā)現(xiàn)養(yǎng)寵人里,大學(xué)生、打工族占了大半,進(jìn)口糧動(dòng)輒幾百塊,他們更需要“十幾塊能用一個(gè)月”的實(shí)惠貨。
他盯著這個(gè)需求找代工廠,把包裝簡(jiǎn)化、香精去掉,成本壓到5塊,定了“9塊9包郵”的價(jià)。
訂單從每天幾十單漲到幾百單,倉(cāng)庫(kù)堆不下就租隔壁房,4個(gè)人輪班打包到凌晨,那年年底一算賬,銷(xiāo)售額沖到了千萬(wàn),總算從“勉強(qiáng)活下去”變成了“活得像回事”。
![]()
供應(yīng)鏈焦慮下的自建工廠路
年銷(xiāo)千萬(wàn)的背后,麻煩也跟著來(lái)了。
代工工廠產(chǎn)能跟不上,旺季時(shí)突然斷供,訂單堆成山發(fā)不出去,客戶(hù)天天催貨,電話快被打爆。
有次一批沐浴露質(zhì)量出問(wèn)題,客戶(hù)投訴退單,蔣宇航自己貼錢(qián)賠償,氣得幾天沒(méi)合眼。
他蹲在倉(cāng)庫(kù)里看著堆積的退貨,突然明白:“光會(huì)賣(mài)貨不行,供應(yīng)鏈握在別人手里,就是把脖子伸給人家掐。”
![]()
2017年揣著賺來(lái)的錢(qián)跑到廣東,找代工廠合作建洗護(hù)產(chǎn)線,從配方到生產(chǎn)親自盯著,第一批貨出來(lái)時(shí),他盯著流水線看了一整夜。
2019年又在山東、四川找地,開(kāi)了兩家貓砂廠,把膨潤(rùn)土、豆腐砂的原料渠道攥在手里。
以前代工要先打款排隊(duì),現(xiàn)在自己的工廠隨產(chǎn)隨發(fā),成本降了兩成,交貨速度快了一倍。
他開(kāi)始把“雞蛋”放進(jìn)自己的籃子,供應(yīng)鏈這根繩子,得握在自己手里才踏實(shí)。
![]()
疫情抄底山東寵食廠收購(gòu)
2022年疫情最兇的時(shí)候,物流停擺、工廠停工,同行都在裁員收縮,蔣宇航卻盯著山東一家寵食干糧廠——老板撐不下去要轉(zhuǎn)手,設(shè)備九成新,連技術(shù)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)散。
他跑去廠里看了三次,車(chē)間落著灰,但生產(chǎn)線是全自動(dòng)的,化驗(yàn)室儀器還能轉(zhuǎn)。
他咬咬牙湊了800萬(wàn),把廠子盤(pán)了下來(lái)。
別人說(shuō)他瘋了,疫情期間砸錢(qián)收爛攤子,他只說(shuō)“現(xiàn)在不抄底,以后連湯都喝不上”。
廠子在白羽雞主產(chǎn)區(qū),飼料成本比以前低15%,離港口近,發(fā)往北方的物流費(fèi)省了三成。
他把原來(lái)的代工訂單全轉(zhuǎn)到自家工廠,從原料到生產(chǎn)親自盯,第一批干糧出來(lái),檢測(cè)報(bào)告比代工的合格率高8個(gè)點(diǎn)。
客戶(hù)一看質(zhì)量穩(wěn)、價(jià)格還降了,訂單量漲了40%。
那年年底一算賬,年銷(xiāo)售額一下沖破億元,團(tuán)隊(duì)從4個(gè)人變成近200人,廠房從出租屋換成5座自有工廠,連辦公室都有了正經(jīng)的玻璃門(mén)。
以前總擔(dān)心代工廠卡脖子,現(xiàn)在供應(yīng)鏈攥在手里,就像給船安了鐵錨,風(fēng)浪再大也穩(wěn)得住。
![]()
雙輪驅(qū)動(dòng)破局紅海
等蔣宇航把供應(yīng)鏈攥穩(wěn)時(shí),寵物經(jīng)濟(jì)早就不是當(dāng)年的藍(lán)海了。
三只松鼠、貝因美這些巨頭帶著資本進(jìn)場(chǎng),線上線下到處都是廣告,小商家要么打價(jià)格戰(zhàn)虧出血,要么被擠得沒(méi)活路。
——進(jìn)口糧賣(mài)兩三百,他的糧就定在五六十,包裝簡(jiǎn)單但配方實(shí)在,找檢測(cè)機(jī)構(gòu)做了十幾份報(bào)告,把“性?xún)r(jià)比”三個(gè)字貼在詳情頁(yè)最顯眼的地方。
B端他跑遍全國(guó)批發(fā)市場(chǎng),從東北到華南,跟一萬(wàn)多家寵物店、花鳥(niǎo)市場(chǎng)簽供貨協(xié)議,給商戶(hù)做陳列培訓(xùn),賣(mài)得好還返點(diǎn);
C端就靠爆品引流,直播間推9.9元貓砂試用裝,短視頻拍“打工族養(yǎng)寵攻略”,把“便宜又好用”的標(biāo)簽釘死。
有人勸他學(xué)巨頭請(qǐng)明星代言,他擺擺手:“我們的客戶(hù)是月薪五千的養(yǎng)寵人,他們信的不是廣告,是用著不心疼。”
就這么“兩條腿”走了兩年,B端占了銷(xiāo)售額的六成,C端粉絲攢了八十萬(wàn),紅海里非但沒(méi)被擠垮,反而把年銷(xiāo)做到了3億。
![]()
小人物逆襲成行業(yè)領(lǐng)軍者
12年時(shí)間,從出租屋紙箱堆到5座自有工廠,團(tuán)隊(duì)從4個(gè)人擠客廳到近200人,年銷(xiāo)售額從幾十萬(wàn)沖到3億。
蔣宇航的故事里,藏著小人物的生存道道:踩準(zhǔn)風(fēng)口靠的是那股敢闖的敏銳,活得長(zhǎng)久靠的是把供應(yīng)鏈攥在手里的實(shí)在。
2026年他盯著5億的坎,辦公室墻上貼滿(mǎn)新的工廠規(guī)劃圖,樣品架上擺著剛研發(fā)的寵物零食。
寵物經(jīng)濟(jì)這賽道還在跑,他的逆襲,還沒(méi)到停下來(lái)的時(shí)候。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶(hù)上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.