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十二年逆襲小販變寵業(yè)大佬

12年前，他在出租屋紙箱堆里打包發(fā)貨，四人團(tuán)隊(duì)擠在客廳，膠帶味混著紙板味；

12年后，他坐擁5座自有工廠，年銷(xiāo)售額突破3億，拿下1688"供應(yīng)鏈領(lǐng)軍品牌"獎(jiǎng)。

從"紙箱堆里的小販"到"寵物經(jīng)濟(jì)大佬"，蔣宇航憑什么在3000億賽道里殺出重圍？

藍(lán)海初現(xiàn)精準(zhǔn)卡位2014

2014年，淘寶搜“寵物”才5個(gè)鏈接，四川資陽(yáng)來(lái)的蔣宇航看準(zhǔn)了——這是片沒(méi)人搶的藍(lán)海。

他拉上表哥和兩個(gè)發(fā)小，把出租屋客廳當(dāng)辦公室，紙箱堆到床沿，4個(gè)人擠著打包，膠帶聲從早響到晚，一天發(fā)幾十單。

別人嫌這生意小、利潤(rùn)薄，他卻覺(jué)得“沒(méi)人做才好做”，就靠這“撿漏”的買(mǎi)賣(mài)，啃下了寵物經(jīng)濟(jì)的第一口蛋糕。

9塊9包郵的爆品邏輯

2015年，“9塊9包郵”的狗狗沐浴露三天爆單上千，一下賺了幾十萬(wàn)。

這不是碰巧，是他蹲寵物論壇看了三個(gè)月，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)寵人里，大學(xué)生、打工族占了大半，進(jìn)口糧動(dòng)輒幾百塊，他們更需要“十幾塊能用一個(gè)月”的實(shí)惠貨。

他盯著這個(gè)需求找代工廠，把包裝簡(jiǎn)化、香精去掉，成本壓到5塊，定了“9塊9包郵”的價(jià)。

訂單從每天幾十單漲到幾百單，倉(cāng)庫(kù)堆不下就租隔壁房，4個(gè)人輪班打包到凌晨，那年年底一算賬，銷(xiāo)售額沖到了千萬(wàn)，總算從“勉強(qiáng)活下去”變成了“活得像回事”。

供應(yīng)鏈焦慮下的自建工廠路

年銷(xiāo)千萬(wàn)的背后，麻煩也跟著來(lái)了。

代工工廠產(chǎn)能跟不上，旺季時(shí)突然斷供，訂單堆成山發(fā)不出去，客戶(hù)天天催貨，電話快被打爆。

有次一批沐浴露質(zhì)量出問(wèn)題，客戶(hù)投訴退單，蔣宇航自己貼錢(qián)賠償，氣得幾天沒(méi)合眼。

他蹲在倉(cāng)庫(kù)里看著堆積的退貨，突然明白：“光會(huì)賣(mài)貨不行，供應(yīng)鏈握在別人手里，就是把脖子伸給人家掐。”

2017年揣著賺來(lái)的錢(qián)跑到廣東，找代工廠合作建洗護(hù)產(chǎn)線，從配方到生產(chǎn)親自盯著，第一批貨出來(lái)時(shí)，他盯著流水線看了一整夜。

2019年又在山東、四川找地，開(kāi)了兩家貓砂廠，把膨潤(rùn)土、豆腐砂的原料渠道攥在手里。

以前代工要先打款排隊(duì)，現(xiàn)在自己的工廠隨產(chǎn)隨發(fā)，成本降了兩成，交貨速度快了一倍。

他開(kāi)始把“雞蛋”放進(jìn)自己的籃子，供應(yīng)鏈這根繩子，得握在自己手里才踏實(shí)。

疫情抄底山東寵食廠收購(gòu)

2022年疫情最兇的時(shí)候，物流停擺、工廠停工，同行都在裁員收縮，蔣宇航卻盯著山東一家寵食干糧廠——老板撐不下去要轉(zhuǎn)手，設(shè)備九成新，連技術(shù)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)散。

他跑去廠里看了三次，車(chē)間落著灰，但生產(chǎn)線是全自動(dòng)的，化驗(yàn)室儀器還能轉(zhuǎn)。

他咬咬牙湊了800萬(wàn)，把廠子盤(pán)了下來(lái)。

別人說(shuō)他瘋了，疫情期間砸錢(qián)收爛攤子，他只說(shuō)“現(xiàn)在不抄底，以后連湯都喝不上”。

廠子在白羽雞主產(chǎn)區(qū)，飼料成本比以前低15%，離港口近，發(fā)往北方的物流費(fèi)省了三成。

他把原來(lái)的代工訂單全轉(zhuǎn)到自家工廠，從原料到生產(chǎn)親自盯，第一批干糧出來(lái)，檢測(cè)報(bào)告比代工的合格率高8個(gè)點(diǎn)。

客戶(hù)一看質(zhì)量穩(wěn)、價(jià)格還降了，訂單量漲了40%。

那年年底一算賬，年銷(xiāo)售額一下沖破億元，團(tuán)隊(duì)從4個(gè)人變成近200人，廠房從出租屋換成5座自有工廠，連辦公室都有了正經(jīng)的玻璃門(mén)。

以前總擔(dān)心代工廠卡脖子，現(xiàn)在供應(yīng)鏈攥在手里，就像給船安了鐵錨，風(fēng)浪再大也穩(wěn)得住。

雙輪驅(qū)動(dòng)破局紅海

等蔣宇航把供應(yīng)鏈攥穩(wěn)時(shí)，寵物經(jīng)濟(jì)早就不是當(dāng)年的藍(lán)海了。

三只松鼠、貝因美這些巨頭帶著資本進(jìn)場(chǎng)，線上線下到處都是廣告，小商家要么打價(jià)格戰(zhàn)虧出血，要么被擠得沒(méi)活路。

——進(jìn)口糧賣(mài)兩三百，他的糧就定在五六十，包裝簡(jiǎn)單但配方實(shí)在，找檢測(cè)機(jī)構(gòu)做了十幾份報(bào)告，把“性?xún)r(jià)比”三個(gè)字貼在詳情頁(yè)最顯眼的地方。

B端他跑遍全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)，從東北到華南，跟一萬(wàn)多家寵物店、花鳥(niǎo)市場(chǎng)簽供貨協(xié)議，給商戶(hù)做陳列培訓(xùn)，賣(mài)得好還返點(diǎn)；

C端就靠爆品引流，直播間推9.9元貓砂試用裝，短視頻拍“打工族養(yǎng)寵攻略”，把“便宜又好用”的標(biāo)簽釘死。

有人勸他學(xué)巨頭請(qǐng)明星代言，他擺擺手：“我們的客戶(hù)是月薪五千的養(yǎng)寵人，他們信的不是廣告，是用著不心疼。”

就這么“兩條腿”走了兩年，B端占了銷(xiāo)售額的六成，C端粉絲攢了八十萬(wàn)，紅海里非但沒(méi)被擠垮，反而把年銷(xiāo)做到了3億。

小人物逆襲成行業(yè)領(lǐng)軍者

12年時(shí)間，從出租屋紙箱堆到5座自有工廠，團(tuán)隊(duì)從4個(gè)人擠客廳到近200人，年銷(xiāo)售額從幾十萬(wàn)沖到3億。

蔣宇航的故事里，藏著小人物的生存道道：踩準(zhǔn)風(fēng)口靠的是那股敢闖的敏銳，活得長(zhǎng)久靠的是把供應(yīng)鏈攥在手里的實(shí)在。

2026年他盯著5億的坎，辦公室墻上貼滿(mǎn)新的工廠規(guī)劃圖，樣品架上擺著剛研發(fā)的寵物零食。

寵物經(jīng)濟(jì)這賽道還在跑，他的逆襲，還沒(méi)到停下來(lái)的時(shí)候。