湖北
創業融資的商業計劃書到底怎么做？
去年看了200多份計劃書，然后一一將他們分類，大部分創業者的問題還是很大，根本沒有辦法打動我。我今天就從基礎的入門開始講起，為什么商業計劃書很重要？
一般來說，商業計劃書最重要的部分就7頁就夠了。每頁寫什么，我一頁頁告訴你，我還要告訴你每一頁都有坑。
第1頁
你要一句話定位你要做什么。如果看完我還要想你在干嘛，那我直接就不看了。你必須同時說清三件事：你解決誰的什么問題？為什么這個問題重要？你現在做到哪一步了？
第2頁
告訴我現在真實存在的問題是什么？如果你只是證明“市場很大”，但看不到真實的用戶痛點，我也不會往下看了。高價值的問題一定是具體的，不解決這個具體的問題你的公司就持續虧錢，就說明你的現有方案明顯不好用。
第3頁
告訴我為什么你的項目是當前階段的最優解？也許你的產品功能很多，但我并不知道你解決了哪個關鍵點，我就不想往后看了。投資人只關心你卡住了哪個核心節點？比現有方案好哪一小步？為什么是你先跑出來？
第4頁
你要用最少數據證明項目方向的可行性。如果全是預測，沒有任何被現實驗證的數據，那我就完全是在看小說唄。最有效的三類數據是：第一個付費客戶怎么來的？留存和復購是不是很穩定？單位模型是不是能持續向好？
第5頁
告訴我你的商業模式和擴展路徑。一般看到這個地方，BP里同時講B端+C端，國內+出海，線上+線下……反正，多條變現路徑這樣的，我基本就淘汰了。因為高通過率的BP只講當前階段最確定的一條主線，因為投資人不怕你慢，怕你什么都想要。
第6頁
介紹清楚你的團隊，這些人和你項目的匹配度怎么樣。我經常看到團隊履歷很好，各種名牌大學，各種大廠老司機，但這些人里面有幾個和要解決的問題沒關系，只是這些人之間有人際關系，那我就會對你的長期發展保持懷疑。因為投資人真正判斷的是：你們做過相關的事嗎？已經推進過哪些關鍵動作？組合起來失敗概率高不高？你這個人被傳統社會認同的牛不牛，我覺得不重要。
最后一頁
你要明確告訴我你的融資用途。這是95%的BP都沒寫清楚的地方，上來都是找我要個幾百萬上千萬，不是買設備，就是擴大團隊，但是看不到細節，我就感覺你和你的團隊都是不會過日子的人。你要知道，一筆錢往往要干很多事，一分錢可以掰成幾份花，或者同時達到幾個目的，但如果你每件事情都不清楚應該花多少錢，也不知道花出去的錢能夠帶回多少錢的效果，那我給錢你不是打水漂嗎？合格的融資用途只有一種表達：本輪資金只解決一個核心問題，比如跑通可復制的銷售模型，驗證單位經濟模型等。你買設備，你招人，都還是在解決這些問題。
所以，我今天把融資核心的7個坑也告訴你了，但你依然并不一定能寫好一份商業計劃書，這就是我們專業人的價值了。說白了，我最清楚我自己要什么。
本質上來說，如果你的商業計劃書職業投資人都看不懂，或者疑慮點很多，你又解釋不清楚，你只有一腔熱血，那就說明創業這個事情，你自己都還沒有想清楚。你還想拖投資人下水？
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最后
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