注意力碎片化時(shí)代，品牌如何生存？

作者|景行

編輯|古廿

“達(dá)人難找、平臺(tái)零散、標(biāo)簽粗糙、匹配效率低、難溝通、全靠發(fā)郵件、郵件石沉大海、達(dá)人不專業(yè)，收完產(chǎn)品就消失，內(nèi)容不按 brief 走還不愿意改……”

這番吐槽來自一位海外 KOL 營銷從業(yè)者。她的感慨是，達(dá)人營銷是一份“一個(gè)人當(dāng)五個(gè)人用”的工作，只要合作能準(zhǔn)時(shí)上線、不爛尾，就已經(jīng)值得高呼萬歲。

這樣的抱怨當(dāng)然真實(shí)，但如果只把達(dá)人營銷理解為“苦活累活”，其實(shí)已經(jīng)不足以解釋今天品牌真正面對(duì)的問題。

眼下，達(dá)人營銷早已成為 AI 產(chǎn)品全球化增長的必選項(xiàng)。但品牌面臨的核心矛盾，不只是“執(zhí)行太重”，而是過去那種押注少數(shù)頭部達(dá)人、追求一次性爆發(fā)的合作結(jié)構(gòu)，正在變得越來越不夠用。

因?yàn)閮?nèi)容分發(fā)環(huán)境已經(jīng)變了。

在 AI 產(chǎn)品高度“用戶自定義”、社交媒體碎片化、內(nèi)容消費(fèi)高頻化的今天，用戶越來越少因?yàn)橐粭l“大內(nèi)容” 就完成認(rèn)知建立。

反而更容易在持續(xù)、重復(fù)、多種場景的內(nèi)容觸達(dá)中形成判斷。

換句話說，越來越理性、依賴真實(shí)使用場景做判斷的用戶，品牌不能只靠單次破圈，而應(yīng)該持續(xù)進(jìn)入用戶視野、不斷塑造場景、測試表達(dá)、累積內(nèi)容資產(chǎn)。

這也意味著，達(dá)人營銷的重點(diǎn)正在發(fā)生變化：建立一套能夠持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)、預(yù)算可控的中腰部達(dá)人系統(tǒng)，形成品牌獨(dú)有的UGC內(nèi)容供應(yīng)鏈。

那么，在 AI 時(shí)代，這種打法是否終于有機(jī)會(huì)真正跑起來？

達(dá)人營銷新合作結(jié)構(gòu)下，必然會(huì)遇到的瓶頸

要理解今天為什么越來越多品牌開始重視腰尾部達(dá)人，首先要承認(rèn)一件事：過去偏愛頭部達(dá)人，并不奇怪。

頭部達(dá)人意味著更大的粉絲盤、“有相對(duì)保障” 的曝光數(shù)字，也意味著在時(shí)間緊張、內(nèi)部需要快速匯報(bào)成果的情況下，團(tuán)隊(duì)更容易講清楚“錢花在了哪里”。對(duì)很多團(tuán)隊(duì)來說，找?guī)讉€(gè)大博主帶一波聲量，是一種最容易被理解、也最容易被組織接受的打法。

但問題在于，這套方法越來越難支撐品牌今天真正想要的結(jié)果。

今年 2 月，在紐約消費(fèi)者分析師峰會(huì)上，聯(lián)合利華 CEO Fernando Fernandez 說了一句話：

“今天的營銷，只能是苦活累活。”

在聯(lián)合利華看來，大型企業(yè)式的大品牌傳播時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)不再是一年只拍幾條廣告、圍繞幾個(gè)新品做營銷的懶惰時(shí)代。品牌只有依靠大量小而多的達(dá)人合作搭建影響力、維持存在感。

聯(lián)合利華的解法，是把內(nèi)部組織加速到極致的“社交優(yōu)先需求模型”，即讓營銷遍布聯(lián)合利華集團(tuán)的每一個(gè)角落，借更多創(chuàng)作者、更大的內(nèi)容體量、更快的發(fā)布速度追逐確定性。為此，聯(lián)合利華僅美容與健康一個(gè)事業(yè)部，就與18萬名內(nèi)容創(chuàng)作者合作，集團(tuán)層面的合作人數(shù)則接近30萬。

背后釋放出的信號(hào)很明確：增長正在從“少數(shù)大達(dá)人帶一波”，轉(zhuǎn)向“更多創(chuàng)作者持續(xù)供給內(nèi)容”。

但問題隨之而來，持續(xù)供給，意味著規(guī)模化合作，背后是指數(shù)級(jí)上漲的執(zhí)行與管理成本。

整個(gè)執(zhí)行鏈條從尋找博主開始，到最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)算結(jié)束，中間要經(jīng)歷建聯(lián)篩選、意向敲定、議價(jià)拉扯、需求同步、內(nèi)容審核、進(jìn)度跟進(jìn)、數(shù)據(jù)回收等多個(gè)環(huán)節(jié)……哪怕你只做 20 個(gè)達(dá)人，其中的溝通量也足夠把一個(gè)執(zhí)行同學(xué)的日歷填滿。

18萬的創(chuàng)作者，意味著多少人力與協(xié)同方的共同投入，不是所有產(chǎn)品在今天都有能力復(fù)刻聯(lián)合利華的做法。但今天，你不做就一定會(huì)有別人去做。

達(dá)人營銷的另一個(gè)阻礙，則是現(xiàn)有工具，仍然難撐起中腰部達(dá)人體系。

市面上有不少達(dá)人營銷工具，但它們大多解決的是另一個(gè)問題。

Modash、Nox 這類平臺(tái)擅長的是“搜索數(shù)據(jù)庫”：根據(jù)你的關(guān)鍵詞，給你一個(gè)達(dá)人池，告訴你誰有多少粉絲、受眾畫像是什么，但搜完還是要你自己去聯(lián)系、自己去談、自己去催。工具再好用，執(zhí)行的人力沒減少。

Aspire、Upfluence 更偏向電商品牌的 CRM 需求：管理已有達(dá)人關(guān)系、跑聯(lián)盟傭金追蹤，對(duì)于需要快速在全球范圍內(nèi)拓展新達(dá)人合作的 AI 產(chǎn)品，覆蓋場景有限。

CreatorIQ 面向的是跨市場多團(tuán)隊(duì)協(xié)作的大型品牌集團(tuán)，功能完善，但定價(jià)與組織門檻不是大多數(shù)出海團(tuán)隊(duì)能負(fù)擔(dān)的。

這些工具的共同邏輯是：平臺(tái)提供數(shù)據(jù)，人工推動(dòng)執(zhí)行。達(dá)人越多，人力越重，合作結(jié)構(gòu)的上限也越明顯。

AI協(xié)同，能否支撐密集投放需求下的中腰部達(dá)人體系

面對(duì)達(dá)人營銷天花板，在AI時(shí)代，出海企業(yè)已經(jīng)擁有In-house與Agency模式以外，應(yīng)對(duì)規(guī)模化營銷的高效方案。

AhaCreator 切的是另一個(gè)角度：不是讓你搜得更快，而是把執(zhí)行本身交給 AI 來做。概述成一句話：將全球達(dá)人營銷中最復(fù)雜、最吃人力、最耗時(shí)間的投入鏈路，一口氣打包完成。

換句話說，AhaCreator 真正支撐的，不再是一兩次達(dá)人合作，而是一套可以快速運(yùn)行、長期跑下去的中小達(dá)人合作體系。

（1）解決最根本的問題：從頭部轉(zhuǎn)向中小，如何找到大量品牌高相關(guān)性達(dá)人

這也是 AhaCreator 最核心的價(jià)值之一。

平臺(tái)目前擁有500 萬+可觸達(dá)合作達(dá)人資源，以及5萬+簽約入駐達(dá)人，覆蓋TikTok、Instagram、YouTube、X、Linkedln等主流平臺(tái)，達(dá)人分布在140+國家。這意味著，AhaCreator 可以真正承接品牌月度上百位達(dá)人的中腰部與長尾合作需求。

以達(dá)人的篩選為例。作為出海達(dá)人營銷的第一步，選人從來都是營銷團(tuán)隊(duì)的人力黑洞。過去品牌排查達(dá)人往往是撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)，在官方平臺(tái)篩選或使用工具進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘。

而在AhaCreator平臺(tái)，品牌負(fù)擔(dān)大幅減輕。只需在Campaign創(chuàng)建環(huán)節(jié)提交產(chǎn)品鏈接。AI 就會(huì)先根據(jù)你提交的鏈接，分析識(shí)別出你的競品、賣點(diǎn)、受眾人群是什么（ 內(nèi)容支持品牌增刪改）。 而這些內(nèi)容又會(huì)用于后續(xù)達(dá)人的精準(zhǔn)匹配，進(jìn)一步檢索真正適合推進(jìn)合作的強(qiáng)相關(guān)達(dá)人。

以 OpenClaw ，全網(wǎng)爆火的小龍蝦為例：

輸入產(chǎn)品鏈接

自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品信息

自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品賣點(diǎn)等信息

此外，達(dá)人匹配邏輯進(jìn)一步升級(jí)，覆蓋更多品牌真實(shí)決策時(shí)會(huì)考慮的維度：

過去，平臺(tái)匹配更多依賴品牌產(chǎn)品信息與受眾畫像兩組數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，AhaCreator將競品及品牌希望合作的達(dá)人畫像同時(shí)納入匹配邏輯條件內(nèi)。這些信息會(huì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾特征、投放平臺(tái)、國家、語言一起，成為人選判斷的共同因子。

除此之外，AhaCreator 還新增了更細(xì)的合作條件設(shè)置能力，以進(jìn)一步過濾不符合條件的達(dá)人，如：

· 達(dá)人的最低播放量、粉絲量、發(fā)帖頻率和最近發(fā)布時(shí)間

·受眾性別與年齡結(jié)構(gòu)要求

·價(jià)格邊界，例如最高CPM或最高達(dá)人單價(jià)

這意味著，品牌原本分散在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)里的選人判斷，正在被逐步轉(zhuǎn)化為更標(biāo)準(zhǔn)化、評(píng)估維度更完整的系統(tǒng)能力。

此外AhaCreator在供給側(cè)也做了很大補(bǔ)充：全平臺(tái)新增 78.3 萬 名可直接用于 Campaign 匹配的 AI 產(chǎn)品 / Consumer Tech 垂類達(dá)人，重點(diǎn)補(bǔ)齊 AI 工具評(píng)測、效率工具、消費(fèi)級(jí)科技產(chǎn)品等高需求場景下的達(dá)人供給。

（2） 解決最現(xiàn)實(shí)的問題：找到大量達(dá)人后，如何穩(wěn)穩(wěn)推進(jìn)落地

總結(jié)來說在執(zhí)行端，AhaCreator 扛起一切繁瑣重復(fù)的工作環(huán)節(jié)：自動(dòng)聯(lián)絡(luò)達(dá)人，向達(dá)人發(fā)起邀約，自動(dòng)梳理達(dá)人報(bào)價(jià)及詳細(xì)數(shù)據(jù)供品牌篩選，自動(dòng)與達(dá)人議價(jià)直到雙方敲定，乃至提交物料、催促進(jìn)度，直到最終內(nèi)容完成交由品牌確認(rèn)。 整個(gè)合作周期可以縮短至2周。

以建聯(lián)為例，在達(dá)人匹配完成后，AI 會(huì)第一時(shí)間向目標(biāo)達(dá)人發(fā)送個(gè)性化合作邀約，并按節(jié)奏進(jìn)行多輪跟進(jìn)，持續(xù)提升達(dá)人回復(fù)率與合作意愿。溝通過程中，AI 會(huì)同步收集達(dá)人初始報(bào)價(jià)與合作條件，并統(tǒng)一整理回傳給品牌。

更重要的是，這次產(chǎn)品流程的升級(jí)，讓AhaCreator在“談價(jià)”這件事上也更貼近真實(shí)業(yè)務(wù)。

平臺(tái)將原有模式升級(jí)為協(xié)商定價(jià)模式。達(dá)人表達(dá)接單意向后，會(huì)先給出自己的報(bào)價(jià) ，品牌可以直接接受，也可以輸入自己的預(yù)期價(jià)格，交由 AI 繼續(xù)與達(dá)人溝通協(xié)商，直到雙方達(dá)成一致。

過往需要來回由品牌頻繁郵件處理的問題，在這里通過輕松點(diǎn)按，就能快速取得結(jié)果。

議價(jià)按鈕

輸入預(yù)期價(jià)格

所有已表達(dá)合作意向或正在議價(jià)中的達(dá)人，都會(huì)集中展示在「新候選人」列表中。品牌可以直接看到每位達(dá)人的訂單狀態(tài)、匹配分?jǐn)?shù)、語言、報(bào)價(jià)、預(yù)估 CPM 和預(yù)估 Views，快速判斷性價(jià)比與推進(jìn)優(yōu)先級(jí)。

新候選人列表

內(nèi)容數(shù)據(jù)及匹配原因-幫助進(jìn)一步判斷

而且 Campaign 持續(xù)運(yùn)行期間，達(dá)人會(huì)不斷進(jìn)入接單隊(duì)列，供品牌選擇的清單也會(huì)持續(xù)更新。對(duì)品牌來說，這意味著合作不是“一次篩完、一批做完”，而是始終有新候選人補(bǔ)充進(jìn)來，確保合作節(jié)奏不斷檔，持續(xù)都能有內(nèi)容釋出。

（3）讓內(nèi)容授權(quán)、協(xié)議、催稿、進(jìn)度管理真正變成由AI推進(jìn)的可控節(jié)點(diǎn)

當(dāng)幾十位、上百位達(dá)人并行時(shí)，能否持續(xù)做到“有條不紊” 很重要。

AhaCreator 在這一層的邏輯很清晰：

品牌不需要親自去追每一個(gè)人，而是由 AI 推動(dòng)達(dá)人在不同執(zhí)行狀態(tài)中自動(dòng)流轉(zhuǎn)。如邀約中、新候選人、議價(jià)中、制作中、待發(fā)布、已發(fā)布等。

而在合作推進(jìn)過程中，AI 會(huì)同步跟進(jìn)素材使用范圍與授權(quán)信息，確保達(dá)人素材品牌可用。當(dāng)品牌需要做內(nèi)容加熱或二次投放時(shí)，可以直接使用前置收集好的廣告碼，減少發(fā)布后再補(bǔ)溝通、再追授權(quán)的時(shí)間損耗。

內(nèi)容制作階段，AI 會(huì)持續(xù)跟蹤每位達(dá)人的制作進(jìn)度。一旦出現(xiàn)逾期未提交，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)模擬人工進(jìn)行多輪提醒，持續(xù)催促交付。若達(dá)人因客觀原因需要延期，也必須通過平臺(tái)發(fā)起延期申請(qǐng)，并經(jīng)品牌確認(rèn)后才可生效。過去品牌需要分散在郵件、群聊、表格里自己盯的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在都被納入了統(tǒng)一流程。

（4）資金保障：按真實(shí)發(fā)生的合作結(jié)算

很多團(tuán)隊(duì)在意的不只是“能不能用”，還有“怎么付錢、錢花出去有沒有保障”。

AhaCreator 的定價(jià)邏輯是：

預(yù)充值托管：品牌先充值預(yù)算（比如想花 $5,000 合作 20 位達(dá)人），資金由平臺(tái)托管，不會(huì)直接打給達(dá)人。

按實(shí)際推進(jìn)結(jié)算：只有當(dāng)品牌最終確認(rèn)選中某位達(dá)人、決定推進(jìn)合作時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生 10% 的 AI 服務(wù)費(fèi)。比如某位達(dá)人報(bào)價(jià) $200，推進(jìn)合作后，品牌實(shí)際支付 $220，其余預(yù)算不動(dòng)。

達(dá)人發(fā)布后才釋放資金：達(dá)人費(fèi)用不會(huì)在合作開始時(shí)支付，而是內(nèi)容真實(shí)發(fā)布后才從托管資金中釋放。

未履約可退款：如果因?yàn)檫_(dá)人原因?qū)е聝?nèi)容未按約發(fā)布，品牌可以申請(qǐng)退款，不承擔(dān)損失。

沒有席位限制，沒有功能模塊收費(fèi)，按真實(shí)發(fā)生的合作結(jié)算。

打破達(dá)人營銷上限

生成式AI的全面爆發(fā)，尤其是氛圍編程的普及，正在改寫行業(yè)開發(fā)格局。過去，產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的核心護(hù)城河，如今借助大模型能力，小團(tuán)隊(duì)也擁有快速開發(fā)產(chǎn)品并落地的能力。市場競爭的重心，也從技術(shù)端向GTM（Go-to-Market，從產(chǎn)品到市場落地的全流程）轉(zhuǎn)移。

誰能在市場與營銷端跑出更快的增速，誰就能回答聯(lián)合利華之問：在用戶注意力碎片化的時(shí)代，品牌應(yīng)當(dāng)如何生存下去？

借技術(shù)工具，打破企業(yè)能力上限，這也是 AhaCreator 受到出海企業(yè)重視的原因所在。

VMEG.AI 的路徑，就很有代表性。

VMEG.AI 在 AhaCreator 上累計(jì)合作了40位中長尾達(dá)人，跑出了200萬+曝光，平均每位達(dá)人曝光5萬+，CPC低至0.59。其中，一位 Instagram 達(dá)人僅以 58 美金 的合作成本，就撬動(dòng)了100萬曝光。

在VMEG達(dá)人營銷負(fù)責(zé)人Fay看來，AhaCreator解決了傳統(tǒng)Agency的黑盒感問題，過去機(jī)構(gòu)會(huì)一次性給一份百名達(dá)人名單，但質(zhì)量參差不齊，篩選困難極大。AhaCreator則能根據(jù)達(dá)人所在國、粉絲量、均播等數(shù)據(jù)加以篩選并構(gòu)成給出合理價(jià)格區(qū)間，這讓團(tuán)隊(duì)能把更多精力放到內(nèi)容策略和創(chuàng)意上。

VMEG.AI 跑出來的，不只是一個(gè)案例，而是一種更貼近 AI 產(chǎn)品出海現(xiàn)實(shí)的判斷：在 AI 視頻工具高度擁擠的今天，中小達(dá)人依然有機(jī)會(huì)撬動(dòng)大曝光，前提是你得規(guī)模化合作，找到真正適合講產(chǎn)品的人。中小達(dá)人不是替代方案，而是核心樣本。

而 AhaCreator，能幫品牌實(shí)現(xiàn)過去只能圍繞少數(shù)頭部達(dá)人做投放的結(jié)構(gòu)上限，讓團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)真正經(jīng)營一套以中小達(dá)人為基礎(chǔ)、以內(nèi)容密度為目標(biāo)、以持續(xù)測試和持續(xù)沉淀為方法的達(dá)人營銷體系。

在這個(gè)意義上，AI 改變的也不只是執(zhí)行流程，而是達(dá)人營銷本身的增長邏輯。

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