在信息傳播瞬息萬變的當下，借勢營銷已成為品牌拉近與消費者距離、提升聲量的重要方式。

簡單來說，借勢營銷就是品牌抓住當下火起來的網絡梗、熱門事件、節日節點等大眾都在關注的熱點，結合自己的產品和品牌風格做創意營銷，借著熱點的高人氣快速吸引大家注意，讓品牌被更多人熟知，甚至帶動產品銷售。

近期，盒馬、DQ、伊利接連上演借勢營銷名場面，或借弱關聯熱點實現情緒共情，或憑強關聯熱點完成價值綁定，用截然不同的玩法，共同詮釋了高階借勢營銷的核心邏輯。從菠菜標簽上的一個英文單詞、活鮮對科技梗的幽默回應，到影院里的一杯冰淇淋，再到馬年的一場趣味代言，這些品牌用實際行動證明，借勢的高下，或許并不取決于熱點與品牌的先天關聯度，更在于品牌對熱點的捕捉、對產品的融合以及對用戶的洞察。

一、弱關聯借勢：

以輕量創意撬動情緒共鳴

生活的趣味，往往藏在那些看似毫無關聯的“錯位”之中。

近期，瞿穎在Papi醬主持的《熱烈歡迎》節目中因模仿“泰式中文”而走紅。她講述了一段在泰國買菜的趣事：攤主詢問“Do you like spinach（你要菠菜嗎）”，她卻空耳聽成“你長得像西班牙人”，并驕傲地回應“Chinese！”。這場跨服聊天最終以攤主借助翻譯軟件一字一頓念出“菠～菜～”而告終。這種充滿反差的喜劇效果，迅速在網絡發酵。

向來深諳玩梗之道的盒馬，敏銳地捕捉到了這一情緒點，第一時間為全國線下門店的菠菜標簽加注了英文“Spinach”。這一四兩撥千斤的巧思，不僅讓菠菜瞬間登頂綠葉菜熱賣榜，更引發網友熱議：“盒馬太懂梗了！”甚至呼吁為更多蔬菜水果標注英文，讓買菜變成“學英文現場”。

這并非盒馬首次以輕量創意破圈。此前，當科技圈因開源AI智能體項目OpenClaw掀起“云養蝦”熱潮時，盒馬順勢在活鮮區推出海報：

“不用排隊，不用遠程安裝，可直接拎回家”“不用部署，自帶鉗能”

“無需API權限，可直接上鍋蒸”。它將高深的科技黑話解構為市井的烹飪指南，用生活化的幽默消解了技術的冰冷。

盒馬的這兩次操作，堪稱“弱關聯借勢”的典范。“瞿穎誤聽Spinach”與“科技圈養蝦梗”，看似與生鮮零售風馬牛不相及，卻被盒馬玩出了獨有的味道。品牌未強行賦予產品新功能，也未投入高昂成本，僅通過標簽與文案的日常微調，便完成了與熱點的輕量嫁接。其核心在于精準踩中大眾的玩梗情緒，讓消費者在購物場景中感受到品牌的“懂梗”與貼心，在輕松的互動中，悄然強化了盒馬年輕、接地氣且有溫度的品牌形象。

二、強關聯綁定：

讓流量精準落地為品牌價值

如果說盒馬的借勢勝在以輕量創意實現情緒共情，那DQ與伊利的借勢，則贏在以深度綁定讓強關聯熱點落地為實際品牌價值。二者均抓住了與品牌、產品高度契合的熱點，將用戶自發的熱度轉化為品牌的主動營銷，讓玩梗不止于玩梗，更成為激活消費需求、沉淀品牌資產的契機。

在去年《瘋狂動物城2》上映掀起的觀影熱潮中，一位網友的自發分享意外帶火了DQ冰淇淋：帶著DQ冰淇淋去看電影，外賣配套的冰袋能讓冰淇淋整場保持“邦邦硬”的狀態，既不會像爆米花、薯片那樣發出噪音打擾他人，也不會像奶茶飲料那樣讓人頻繁起身，完美適配觀影需求。這份實用又有趣的體驗分享，很快在小紅書等平臺發酵，形成了“看《瘋狂動物城2》必帶DQ”的網絡熱潮。

面對這波突如其來的UGC流量，DQ反應迅速，第一時間接住了“邦邦硬”的熱點。品牌不僅在官方賬號玩梗“外表高冷堅硬，相處時間久了才發現是個甜心”，

還在外賣平臺Banner頁特意提醒消費者，下單時備注“邦邦硬”即可獲得冰袋加持的冰淇淋，將用戶的自發行為轉化為品牌的主動服務。

作為該電影期間唯一未獲官方聯名卻賺足聲量的品牌，DQ成功將用戶的無心之舉轉化為品牌的專屬服務場景。“邦邦硬”不再只是一個網絡熱梗，而成為了DQ“觀影標配零食”的超級符號，實現了聲量與銷量的雙重躍升。

伊利的馬年借勢，更是將強關聯熱點的價值發揮到了極致。

2026馬年將至，網友調侃“伊利該請馬伊琍代言”。伊利并未忽視這份期待，而是策劃了一場“順勢而為”的連續劇式營銷：從官宣馬思純預熱，到最終迎來馬伊琍正式加盟，再到推出由張大鵬導演，李現、馬思純參演的短片《尋找馬伊琍》。

短片中，主角們為“尋找馬伊琍”鬧出種種笑話，超市里“碼伊利”、人群中“喝伊利”的畫面，既呼應了玩梗的輕松氛圍，又不斷強化“新年送伊利”的核心心智。

這一系列操作，成功將“馬年”“馬伊琍”與“伊利”品牌名形成三重強綁定。伊利不僅借勢節日收獲了天然流量，更通過深度互動讓代言人成為品牌的專屬符號，將短期的熱點曝光轉化為長效的品牌資產。

三、高階借勢營銷的核心：

跳出關聯度桎梏，與用戶同頻共振

縱觀盒馬、DQ與伊利的案例，可以發現好的借勢并不執著于熱點與品牌的先天關聯度。弱關聯的熱點，能靠輕量創意、快速響應與情緒共情，成為品牌拉近與用戶距離的紐帶，強化品牌調性；強關聯的熱點，能靠深度綁定、場景落地與價值賦能，讓流量真正轉化為消費需求與品牌資產。

究其本質，高階借勢營銷的核心，從來不是品牌追著熱點跑，而是看見具體的人，聽見真實的心聲。無論形式如何變幻，核心始終是對人的尊重與關懷，是對用戶同理心的深度洞察，懂得用戶的快樂與需求。當然，快速捕捉熱點的敏銳嗅覺與巧妙結合產品的創意能力同樣缺一不可。

當借勢營銷不再局限于“關聯度”的桎梏，品牌們對熱點的利用必將涌現更多溫暖而有力的新思路。

撰文、排版 | 袁嘉雪

審核 | 林瑩

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