微信改了信息流展示規(guī)則,請您將本公眾號“設(shè)為星標(biāo)”,才能第一時間收到最新推文,在公眾號主頁右上角點擊“設(shè)為星標(biāo)”!
![]()
大叔沒有開玩笑,因為今早我被某位好友告知:
庫迪,也有超大杯!!!
我一開始呢,還有點驚訝:
什么?庫迪的營銷跟進速度,這么快了嗎?
結(jié)果一搜才發(fā)現(xiàn),庫迪也是昨天正式官宣:
免費升級超大杯!
庫迪和瑞幸,竟然都在同一天宣布,推出超大杯……
“超大杯”商戰(zhàn),就這么開始了?
大叔聊聊。
從雙方出街的海報來看,大叔第一眼看呢,簡直是“像素級復(fù)制”,尤其是那個“超大杯”和“Super Cup”向上的“勾”都一樣。
![]()
但又仔細(xì)看看呢,發(fā)現(xiàn)還是有些區(qū)別。
比如:
在促銷策略上,瑞幸雖然把“超大杯”當(dāng)成一個最核心的賣點,但它是“每日限量免費升3萬杯”的,小程序口令抽獎,活動時間是3月23日到29日。
庫迪呢,不限量不抽獎,時間呢也更長,從3月23日到4月30日。
在官宣時間上,瑞幸3月22日預(yù)熱,以官方小紅書為例,23日9點官宣;庫迪呢,沒有預(yù)熱,23日8點官宣!
![]()
由于瑞幸在22日有一個重磅預(yù)熱,實際上也就是“劇透”了,大叔無法判斷,庫迪和瑞幸均在23日一早官宣“超大杯”,是巧合呢?還是有“內(nèi)鬼”呢?
但從庫迪晚上又像素級模仿一波瑞幸和老羅的“超大杯”海報,大叔個人的判斷是,庫迪可能屬于閃速跟進,但貼身“肉搏”瑞幸的策略,確實長期就有的。
大叔昨天提出,瑞幸營銷的最厲害的在于:以產(chǎn)品賣點為主導(dǎo),反向去尋找全網(wǎng)最合適營銷產(chǎn)品賣點的人或IP。
所以,羅永浩的“中杯梗”,放大了“超大杯”的產(chǎn)品賣點!
![]()
但庫迪這次跟進,也挺厲害的,因為它用差異化賣點,迅速接上了羅永浩為瑞幸?guī)淼倪@波“超大杯”流量。
具體談3點:
1、差異化賣點。
庫迪同樣聚焦在產(chǎn)品賣點!且針對性增加了差異化賣點,你限量?我不限量!你搞抽獎?我不抽獎!你就搞一個禮拜?我比你多搞一個月!
一條小紅書,竟然有5個“不限量免費升”……
![]()
2、“痛點”即“癢點”。
庫迪這貼身“肉搏戰(zhàn)”,可謂拳拳都“疼”啊……瑞幸的“疼點”呢,反過來看,就是消費者的痛點(癢點)。
大叔在小紅書看到,今天已經(jīng)有人吐槽,說在瑞幸上沒抽到免費升杯……那瑞幸這“超大杯”的廣告,不就相當(dāng)于是給庫迪免費打的嗎???
![]()
3、廣告費都省了。
老話叫“螳螂捕蟬,黃雀在后”。
庫迪這次呢,挺像“黃雀”的。
從去年年底花費近千萬簽下羅永浩,又想到復(fù)刻15年前名場面的“中杯梗”,還專門找到15年前那位老羅公司的女員工(目前已離職),瑞幸為了一個“超大杯”,真的很努力!
![]()
結(jié)果,你才搞一周免費升杯,還每天抽獎限量……庫迪迅速跟進,針對性“出拳”,幾乎沒花一分營銷費用,甚至連代言費都省了,把省下的錢都用在了“補貼”用戶身上!
瑞幸蹭老羅自扇巴掌的“熱梗”,庫迪呢,直接和瑞幸“開干”……商戰(zhàn)真的是越來越樸素了……
當(dāng)然,商戰(zhàn)最大的受益者,從來都是消費者!
大叔看到,在庫迪官宣“超大杯不限量免費升”的小紅書留言區(qū),打工牛馬紛紛表示支持打起來,甚至還有人模仿老羅口吻調(diào)侃庫迪的……
![]()
如果你還記得去年的“外賣大戰(zhàn)”就是從奶茶開始的,萬萬沒想到,今年的咖啡大戰(zhàn),竟然是從“超大杯”開始!
上文也提到,庫迪和瑞幸的商戰(zhàn),早就不止這一次了,從“價格”到“開店”,再到“代言人”和“IP聯(lián)名”,雙方總是“纏斗”在一起。
其中,庫迪最經(jīng)典的一次閃電戰(zhàn),還是“瑞幸創(chuàng)始人請你8.8喝庫迪”,夠狠夠直接。
![]()
每一次“肉搏”,兩位“9.9兄弟”也是愈戰(zhàn)愈勇,從星爸爸和一群小眾咖啡品牌中,殺出屬于自己的一片天,成為咖啡屆頂流!
需要強調(diào)的是,營銷的本質(zhì)應(yīng)該是以產(chǎn)品賣點喝用戶需求為本,一定不是圈內(nèi)自嗨!!!從這個角度呢,大叔認(rèn)為,瑞幸和庫迪其實都算務(wù)實吧。
如果說不足呢,大叔認(rèn)為,庫迪這次營銷太過于省錢了,以至于在“超大杯”的聲量上,被瑞幸壓倒了。
但“危”中有“機”,目前的情況,也給庫迪蹭瑞幸這波“羅永浩超大杯”,留出了借勢機會?
難道,庫迪把“超大杯”延期到一個月零一個星期,是后面可能還有大招?
大叔繼續(xù)等著吃大瓜……哦,不,是繼續(xù)等著免費喝超大杯……
最后,你怎么看這次“超大杯之戰(zhàn)”?歡迎留言區(qū)聊聊。
咖啡點評:
“315”點評:
年度盤點:
“西貝”點評:
“AI”系列:
“價值1億公關(guān)戰(zhàn)”系列:
“搶”系列:
“所有公關(guān)”系列:
對話高手:
大叔內(nèi)推:
不用打賞,您幫點“在看”“點贊”就行
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.