近期,江蘇、浙江等多地網點傳出積壓與停擺的消息,他們有的被總部收回經營權,有的還在苦苦自救,一批從業者倒在了春天里。
與以往不同,這些出問題的網點,大多是產糧區網點,反而單純派件區的網點更加穩定。有的網點老板自嘲,自己就像楊白勞,給平臺打工、給小哥打工。
究其原因,一方面因為產糧區網點發貨任務重,甚至有的客戶虧錢發貨,導致資金鏈壓力巨大;另一方面,由于種種原因,網點沒有順利拿到旺季的返現,或者一些對賭政策并沒有兌現,網點經營陷入困境。
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億豹網發現,多地網點出現不穩定現象,絕非單一網點經營不善的偶然結果,而是快遞行業長期惡性內卷、成本轉嫁、權責失衡疊加的必然爆發。
在監管層大力整治內卷式競爭、推動行業高質量發展的背景下,末端網點的生存困境,折射出整個行業從粗放擴張向精細運營轉型的劇痛。唯有深挖根源、精準破局,才能讓一線走出生死困局。否則,不穩定情況將大范圍出現,整個行業面臨信任危機。
過去幾年,在快遞業務量高速增長的時代,不同品牌的加盟商均有賺錢的空間,甚至連后來者都堅強地活了下來。當增量見頂,壓力層層傳導,末端的加盟商就幾乎很難賺錢。近期發生的多地共配停擺事件,就是典型的內卷后遺癥。
億豹網獲悉,這些網點之所以經營不善,一部分受制于層層考核機制,還有一部分因為快遞員短缺,服務長期不穩定,最終被總部收回經營權。當關閉網點能及時止損,不少網點老板連賣都沒賣,主動退出了網絡。
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一位經營網點十多年的加盟商表示,按照他的經驗,在倒閉的網點里,可能有20%是因為不懂經營,但更多網點是死于陷入考核的惡性循環,包倉費和任務量不斷攀升,簽收率等KPI不斷提升,派費卻不斷下降。
不可否認,吃透紅利期的快遞加盟模式,經營者缺乏專業的運營管理能力,普遍存在粗放運營的問題。要么盲目擴張,超出自身承載能力;要么成本管控缺失,各項成本居高不下;要么小哥隊伍不穩定,人員流失率居高不下。
在行業順周期時,這些問題被紅利掩蓋;一旦行業進入調整期、成本上漲、收入下滑,網點抗風險能力弱的短板徹底暴露,稍有風吹草動就只能關門大吉。
與以往不同,現在一級網點的進入門檻較高,哪怕是大城市的網點,也需要一兩百萬的資金,如果是地級市或縣級網點,則需要數百上千萬的現金儲備。因此,在內卷的生態下,外行進入快遞的人群越來越少,網點的交易基本都在內行人士中間進行。
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在整體合規的要求下,一個明確的趨勢是,末端網點的優勝劣汰正在提速。對于網點來說,市場變化是自然規律,無論是總部還是客戶,你都無法去改變。網點首先要做的是,抓住確定性的利潤,讓自己先生存下來。
億豹網認為,一線網點的自救,本質是從被動承壓向主動破局轉變。一批從業者已經倒在了春天里,而對更多從業者來說,春天從未遠去,只是不再是躺賺的春天,而是拼真刀真槍的春天。
來源 | 億豹網 作者 | 晴空 版式 | 麥兜
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