文：蔡壘磊

什么是一人IP公司？就是價值幾乎都綁在老板身上，老板就是公司最大的IP，以及最大的價值來源的公司。張雪峰就屬于這種，羅永浩，吳曉波，華與華，還有以前的羅振宇，這些也都是。

這類公司的一大特點，就是老板在業(yè)務上的參與度非常高，不管是寫書，還是直播，錄課，又或者是線下講座，甚至是具體的業(yè)務交付，對外的合作接洽，老板都必須親力親為，再疊加公司管理，老板的工作壓力會很大，所以過勞是常態(tài)——直播帶貨爆火時期，李佳琦，薇婭那幫人的工作強度，也差不多是這樣。

那有人就奇怪了，為什么不向著傳統公司轉型呢？比如老板退居幕后，在公司內部培養(yǎng)其他IP，然后業(yè)務交付全部交給團隊，老板只需要做好公司管理，這樣不是更合理嗎？

不懂的人是會這樣說的，實操起來困難重重。比如從羅輯思維到得到，從一人IP變成了IP平臺，羅振宇成功了嗎？從表面規(guī)模上看，似乎是，但從實質上看，我不覺得，我甚至覺得是退步了。

一人IP公司，公司最大的產品，就是老板本人，他是所有客戶信任的來源。當這個IP做到幾百萬人，幾千萬人認可的時候，這家公司的利潤就可以超過大部分的上市公司。至此，這個結構就已經幾乎動不了了，老板想要退居幕后？那就幾乎等同于從頭開始做一家范式完全不同的新公司了——你都練熟了獨孤九劍和易筋經，已經是天下一等一的高手，超過了全國99.99%的人，還會割了自己的蛋蛋去重新修煉辟邪劍法嗎？

張雪峰也好，其他提到的頂級IP也罷，都已經是一人IP公司的天花板，即這個規(guī)模就這么大，頂天了。張雪峰的公司有兩三百號人，但大部分都是對接家長的老師，每個人負責對接幾十個家長，它就不是你想象中的兩三百人各司其職，工作內容互相咬合的那種復雜系統。

而這些人怎么管理？只能是扁平式，最多就是有一些團隊領導，每個領導拎起一串，然后老板只管這些團隊領導。但這也有上限，頂級IP需要維護的維度是很廣的，老板光做IP就已經夠忙的了，剩下的時間就算只聽匯報，也聽不了多少人的。這要是生意規(guī)模再擴大，團隊人數就得再多，老板管不過來，那就必然需要更多的層級，而層級每多一層，終端的質量就會低一檔，都玩過“傳話游戲”吧？到時候最底層的老師的交付就一定會出問題——不用多，只要幾個人出點問題，家長給你網上隨便說一說，不說老師怎么樣，就說張雪峰割韭菜，你看輿論會掀多大。

一人IP，用戶信的就只有你這個IP本人——用戶買的是張雪峰的填報志愿服務，每天看的是張雪峰的直播，就只要張雪峰本人給建議才會安心，不然用戶會覺得自己問AI不就行了？就因為關系著孩子的前途，所以AI給出再詳盡的答案，也不敢信，誰知道它這個數據有沒有被污染過？

但隨著規(guī)模的擴大，老板會越來越難以親自服務更多的人，于是就只能根據價格的梯度，選擇性放棄服務大部分人——付費少的產品，什么幾千塊，一兩萬的產品，都交給團隊去服務；付費10萬20萬50萬的產品，才親自交付，就這，也得排隊，也約不上，因為愿意付這一檔的人，也太多了。

至此，這個IP的口碑就會兩極分化——原先還是小卡拉米，免費服務的時候，大家都交口稱贊；而隨著本人交付的范圍縮得越來越窄，就會有越來越多的人因為付不起錢，或者對團隊交付得不滿意，又或者是單純出于嫉妒，而在網絡上大黑特黑。你看我上面提到的所有名字，是不是口碑的走向幾乎全是這樣？心不強的人直接就抑郁了。

口碑的分化，不是因為這些人忘記了初心，而是一個IP做大以后的必然。而他們也是很難轉型的——一家營收2個億的公司，利潤1個億，你要轉型成營收20個億，利潤1個億，但老板每天能更舒服一些的公司？這是兩家基因完全不同的公司，是無法相互轉化的，強行轉化，結果可能會更糟，大概率會變成一家營收20個億30個億，引入外部股東，內部孵化的IP很多，起來了以后單干的也不少，跟公司扯皮的更多，看起來在行業(yè)內名聲大噪，實則股東天天拿著財務報表指著老板鼻子罵，要老板趕緊竭澤而漁割用戶韭菜，不在幾年內上市就會隨時倒閉的虧損公司。

所以很多公司從一開始，基因就已經注定——你怎么起來的，起來了以后就沒那么容易甩掉它的反面，因為你起來的過程，就是它的范式不斷加強的過程——這兩三百員工不是你在一天之內招來的，你個人在這個過程中，跟幾萬人幾十萬人以及還在增加的人數，曾經有過的因果，也不是一下就能扯開的。

我昨天看到一句話，說跨越階層的過程，是有死亡率的——這是對的，不管哪一條路，你想跨越階層，甚至直接跨好幾個階層，做到那條路的天花板，都不可能簡單，極度努力和極度聰明都只是標配，更重要的是，它對你一定有反噬，越往上走，反噬越強，非心強身也強之人，拿不住結果。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

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