小市場、大容量，財報背后的金徽智慧

日前，金徽酒發布了2025年年度財報。報告顯示：金徽酒全年實現營業收入29.18億元，同比下降3.40%；歸母凈利潤3.54億元，同比下降8.70%。

早在2025年11月，20家上市白酒企業公布了前三季度的財報之后我們會發現，不論是從營收規模還是歸母凈利潤，收窄幅度低于兩位數的企業都是其中的佼佼者。在行業面臨結構性調整的環境下，能夠穩住陣地，本身就是一場勝仗。

金徽酒的“穩”不僅體現在營收和歸母凈利潤這兩個核心指標上，更體現在以下關鍵數據中：

合同負債8.20億元，增長28.39%。說明渠道打款積極、動銷向好、業績更有支撐。300元以上產品營收7.09億元，增長25.21%。高端產品線營收增長，說明金徽酒的高端屬性在消費者心中形成了更強的認知。

這樣的穩健與韌性，源于金徽酒在甘肅大本營多年如一日的深耕。它在一個看似不大的市場里，憑借極致的渠道觸達、深厚的品牌滲透、扎實的組織溫度，構筑出一個容量驚人的根據地。如今，當我們以年報為切口，重新走進甘肅，便更能理解金徽酒“小市場，大容量”背后的真實邏輯。

在甘肅，金徽酒是不可能被忽視的存在。

從蘭州到隴南，幾乎每座城市的每條主干道上，都能看到金徽酒的門頭招牌；酒店內飾中隨處可見的品牌logo，讓金徽酒真正融入了大眾的衣食住行。

據經銷商介紹，在蘭州、平涼、定西、白銀、天水、臨夏等城市的農村市場，當地人辦宴席，幾乎不問“用什么酒”，只問“上幾星”。這里的“幾星”指的就是金徽酒世紀系列的三星、四星、五星產品。這種無需解釋的消費共識，正是金徽酒在隴原大地深入消費者心智的最直接體現。

除了以世紀系列為代表的民酒之外，近兩年以年份系列為代表的高端產品在政商務市場也取得了明顯增長，成為金徽酒推動品牌高端化的重要利器。

2025年三季報顯示，在整體市場承壓的背景下，金徽酒300元以上價位產品的收入依然實現大幅度增長，展現出極強韌性。這意味著，金徽28、金徽18等高端產品正逐步替代過去劍南春甚至更高價位名酒的位置，成為甘肅政商務宴請的主流選擇。

今年春節，知酒團隊記者回到老家白銀，對當地市場完成了一次切片式觀察：白銀區常住人口僅約20多萬，但當地渠道商透露，2025年金徽酒僅年份系列中的金徽18一款產品，回款額就達到1900萬元。這樣的單點爆發力，生動詮釋了什么叫“小市場，大容量”。

這種體量離不開金徽酒構建起來的發達渠道根系。據煙酒店老板介紹，“在白銀，稍微上點檔次的飯館，都和金徽有合作。”

不同于多數酒企將餐飲渠道鋪貨交由經銷商或二批商打理，金徽酒為每一家合作酒店配備了外聯經理，負責訂單對接、陳列布置、客戶維護，實現從酒廠到用戶的精準服務。這意味著金徽酒以更高的人力成本和管理難度，換取了渠道末梢的極致活力。

從婚喪嫁娶到商務宴請，金徽酒覆蓋了甘肅人所有的核心飲酒場景。這種場景化的深度綁定，讓品牌與用戶之間形成強烈的情感聯結，也使其在區域市場中構建起難以撼動的競爭壁壘。

水面之上，是渠道與品牌；水面之下，是組織力與品質力。這二者，共同構成了金徽酒“穩”與“韌”的核心底氣。

組織上，金徽酒以“五好”文化凝聚人心：給員工好機制，提供免費公寓、產權住房、全員持股，用家文化換高忠誠度；給伙伴好生意，讓經銷商從貿易商變成合伙人，愿意長期投入、拒絕短期竄貨。逆周期之下，金徽酒不裁員、不收縮，堅持精準投入，將資源傾斜到市場最需要扎根的地方，換來了渠道與團隊的同心同力。

品質上，金徽酒立足秦嶺南麓世界美酒特色產區，以三低三長工藝（低溫入窖、低溫發酵、低溫餾酒；窖齡長、發酵長、儲酒長），打造 “綿甜潤雅、飲后輕松” 的獨特風格，搭配百年老窖池與 440 多年國槐酒海陳釀，榮獲國際賽事大獎與綠色食品認證。同時建立嚴苛品鑒前置機制，每批酒經管理層集體品評把關，用穩定高品質承接甘肅消費者信任。

品牌層面，金徽酒以“正能量”為核心，通過體育賽事營銷和公益慈善長跑，把文化植入市場活動與用戶體驗，讓喝酒不僅是消費，更是情感與身份認同，在甘肅形成強地域綁定、高口碑傳播的品牌效應。

同樣是高舉全國化、高端化的大旗，金徽酒卻是采用深挖洞、廣積糧的策略，先經營好根據地市場，把甘肅這一核心市場做深做透，把每一個縣城、鄉鎮都做成有大容量的小市場。

而在省外市場，金徽酒的渠道和組織布局比業績增長更領先一步。據了解，金徽酒已在全國所有銷售市場布局專業地接服務團隊，客戶只需一通電話，即可享受專屬的交通、住宿一站式安排，同時還能對接全國范圍內幾乎所有四星級及以上的優質旅游資源。這種跨區域的資源聯動能力，不僅為商務招待提供了便利，更體現了金徽酒將深度服務從甘肅復制到全國毛細血管的遠圖。

一眼井挖一萬米深，總能挖出水。金徽酒的邏輯很樸素：先在區域種下一棵根深葉茂的樹，再在全國造林。甘肅市場的極致深耕，不僅帶來穩定營收與利潤，更錘煉出渠道、組織、品質的綜合能力，讓其全國化之路有底氣、有支撐、有節奏。

2025年的財報，再次印證了這種深耕邏輯的正確性。也正是在這樣的根基之下，金徽酒的全國化路徑才能走得更有底氣——畢竟，只有在區域市場種下一棵樹，才有可能在全國市場造林。