曾就職三家上市公司，為什么他最后選擇了銘治？ | 銘治共富行

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作者：農財寶典-大國漁業 林琳

一切有利于養殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產業鏈協同的

都是銘治需要整合的

不少從業者，尤其是那些在原崗位上年收入已達三四十萬元，卻面臨晉升無門、發展空間受限的人，往往面臨兩難抉擇：是冒險轉型創業，還是跳槽換個平臺？他們在行業的起伏中不斷摸索，努力尋找真正適合自己的發展方向。馬玉東，正是其中的代表之一。

曾任職三家上市公司的馬玉東，從事河蟹產業多年，然而光鮮履歷背后，他也逐漸意識到，體系的僵化正成為他事業發展的桎梏。于是他嘗試創業，卻又很快發現，單打獨斗困難重重，脫離成熟平臺與高效機制，再強大的團隊也做不出長久成績，給不了養殖戶真正的保障。他需要一個創業平臺！

2025年，馬玉東帶領團隊加盟銘治集團。銘治的全產業鏈平臺與合伙人機制，完美契合他的發展理念。如今，這支漂泊團隊終于扎下深根：一方面，實現客戶認可的穩定轉化，當年團隊蟹料銷量就達到2萬噸；另一方面，團隊活力與戰斗力愈發強勁，真正幫助養殖戶打通“從養好到賣好”的全鏈路、實現“銘治共富”。

產業鏈破局：

從飼料商到解決方案運營商

“我們可以毫不夸張地說，銘治是目前整個行業里面河蟹產業鏈做得最好的。是實實在在花時間、人工、成本、精力在做的事情。這是我們目前最大的優勢，而不是為了賣飼料而去賣飼料。”馬玉東指出這一優勢的根基在于：銘治跳出單一飼料銷售的思維，向產業上下游延伸全產業鏈，從苗種精準把控，到飼料、動保，再到養殖模式優化，最后到幫助成蟹收購，打通“最后一公里”。

這套閉環如何落地？

在上游，銘治介入種質篩選，確保苗種與營養方案匹配；

在中游，堅守高端飼料定位，用可驗證的養殖效果對抗市場的“低價低質”旋渦；

在下游，通過訂單農業模式鎖定成蟹銷售，讓養殖戶敢于投入、安心生產。

貫穿始終的原則是：將自身的商業利益與養殖戶的養殖效益深度捆綁。

“通過2025年一整年的實踐，客戶對我們這種運作模式非常認可，甚至有幾個經銷商客戶已經把一些大型上市公司的產品從他們的銷售體系里替代出去。這就是做良心產品的結果。”

這種全鏈協同的價值，在當前市場環境下愈發凸顯。據其介紹，當前興化地區投苗比例約80%，鹽城地區則接近70%。與此同時，由于2025年純母蟹養殖模式收益顯著，選擇該模式的養殖戶快速增加。但挑戰也隨之而來：今年行業又面臨投苗密度提高、苗價與飼料價格雙雙上漲等多重挑戰，養殖總成本直線上升。

“在這種背景下，養殖戶比以往任何時候都更需要一個可靠、完整的產業鏈體系來提供支持與保障。”馬玉東總結道。

價值重構：

在信任廢墟上重建生態

“現在養殖戶最怕聽到什么？‘我這飼料是大牌的，價格便宜’。”馬玉東的感慨，揭露了一個殘酷現實：

過去五年，消費市場對大規格蟹追捧，使得“大母本”模式養殖成為主流，而它對營養和養殖環境的要求更為苛刻。然而矛盾在于：飼料圈的價格戰暗流涌動，部分企業為了維持成本優勢，選擇犧牲品質。其直接后果是：養殖戶對飼料的信任逐漸蠶食，被迫轉向冰鮮雜魚甚至雞肝鴨肝投喂，進一步推高病害風險與養殖成本。

“當全行業都在價格戰的紅海里越陷越深，品質底線不斷失守，這正是我們的機會。”馬玉東直言。2025年銘治推出定制化服務：與客戶共同商定科學配方，根據原料價格波動動態核價，在保證營養標準的前提下幫助養殖戶增效降本。

這種方案的有效性已被驗證。阜寧標桿客戶劉春江的案例最具說服力。“劉總始終堅持高端飼料理念，我們2025年為其定制專屬配方后，他不僅高度認可，更在2026年轉為專銷銘治產品。”

制度破壁：

當“創業心態”成為組織的核心算法

據了解，馬玉東帶領團隊負責鹽城、泰州市場，下轄3個二級單元，成員以90后為中堅，力量梯隊已經進入到00后。2025年，其團隊蟹料銷售量達到2萬噸。“團隊收入在行業屬于上等水平，這是機制決定的必然結果。”他直言不諱。

作為深耕河蟹產業多年的戰將，馬玉東加入銘治，正是看中這套極致的“合伙人機制”，讓聽得見炮火的人指揮戰斗。“利益分配公平，但也對自己的利潤、團隊、客戶全權負責。”這與行業內普遍的職業經理人模式形成鮮明對比。

這種機制帶來兩個根本性改變：一是決策效率提升，一線團隊能快速響應市場變化；二是人才結構重塑，優秀年輕人不再受制于傳統職業天花板。這種深度綁定個人與組織利益的機制，成為銘治吸引和留住人才的核心競爭力，也是其能在區域市場快速突破的組織基礎。

面向未來，馬玉東的目標清晰而篤定：每一年都在原來的基礎上，保持30%左右的銷量增長；在華東河蟹板塊建立第一品牌認知；在養殖戶心中樹立"高端、高質、高效"的品牌烙印。

這一切雄心壯志的根基，源于他們的“雙認同”理念，即認同高端產品的設計理念、認同高端產品的推廣模式。“我堅信，只要沿著這條道路穩步前行，我們的銷量與客戶群體必將持續壯大起來，而公司也將在更健康的軌道上，實現更良性、更長遠的發展。”馬玉東說道。

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作者：林琳

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2026年4月

福建.寧德

會議規模

500人左右，規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。

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