春意漸暖，一場關乎家裝行業未來走向的年度大會如期而至。

3月27日，以“向陽而生”為主題的2026天貓家裝行業商家大會在杭州召開，數百位品牌商家的掌舵人與從業者齊聚一堂，會場座無虛席。

作為洞察行業風向的關鍵窗口，大會復盤了2025年天貓家裝行業的韌性生長，重磅發布2026年的戰略藍圖。面對消費理性化、需求場景化的新常態，平臺釋放出明確信號：將重點提升“供給質量”，投入“煥新基建”，為商家提供全鏈路成長扶持，助力大家在存量時代中把握確定的增量路徑。

天貓家裝行業總經理冬一在接受《天下網商》采訪時道出了平臺的兩大責任：“一是做品質供給與消費者的鏈接者，將好商品推送給更多家裝用戶，二是做趨勢浪潮的探路者，以平臺之力挖掘和引領行業趨勢，讓商家享受到增長紅利。”

一場春日之約，既是沉淀過往的回望，更是奔赴未來的啟程。天貓家裝以“向陽而生”的戰略定力，為行業指明了一條穿越周期的應變路徑。

超100家品牌破億，天貓家裝托舉商家韌性生長

2025年的家裝市場，結構性變化正在加速。存量房取代新房成為裝修市場的核心增長極，線上煥新用戶已經占據主流。

消費者的決策邏輯悄然轉向，從盲目比價到價值認同，他們愿意為趨勢新品與極致服務支付溢價；家裝需求也從“全屋整裝”的大而全，走向針對“興趣、寵物、適老”等具體生活場景的解決方案——裝修不再只是裝扮一個空間，而是在構建一種理想生活；此外，AI從輔助工具變為基礎標配，也深刻改變著用戶的決策路徑與購物體驗。

復雜變局中，天貓家裝交出了一份扎實的年度成績單。據大會現場公布的數據顯示：2025年，天貓家裝共有106家品牌銷售額破億，孵化出136家千萬級新店，確收破百萬的新品超過2700款。這些數字背后，是平臺與商家共同應對市場變化的系統性成果。

商家過去一年的韌性生長，離不開平臺戰略的全力托舉。2025年，天貓家裝圍繞導購搜索、價格管理、營銷活動、服務體驗、國家補貼、場域運營和平臺投資七大方向深度布局，為品牌業績的健康增長筑牢了壓艙石。

對此冬一表示，特別是搜索算法對大件品類的升級，讓更多高單價商品能找到對品質生活有要求的消費者，獲得更好的展現機會；消費券的大規模投放，精準撬動了用戶轉化；煥新服務基建的持續落地，則不斷改善用戶體驗。那些在過去一年實現高倍數增長的品牌商家，均與平臺節奏同頻共振，在消費變遷之中率先抓住了潛在機遇。

2026年，“新質供給”開辟家裝增長的新航道

“天貓將持續與優質品牌站在一起，加大平臺投入，與優質商家實現共生和共贏。”大會現場，這一戰略定位被反復強調。基于此，天貓家裝明確了2026年五大經營方向：提升供給質量、聚焦超趨類目、升級服務基建、加大廣告投入、優化補貼策略。

其中，包括新品、趨勢品、高階服務品與搭配購品在內的“優質供給”被定位為未來的增長基石，這番表態背后是對行業變局的清醒認知——在原材料漲價、合規成本上升的當下，商家無法靠“平地漲價”維持利潤，唯有以差異化的新供給打開利潤空間。

在冬一看來，家裝行業需要真正具備顛覆力與創造力的新品，商家要在設計、材質、功能等維度開展價值創新，打造出具有斷代領先意義的好商品，才能真正打動消費者。

為商家辨明趨勢方向，大會公布了2026年天貓家裝行業的200個趨勢賽道，其中兩大“超趨賽道”成為全場焦點。

其一是“輕定制”。這一模式精準切中了煥新人群的痛點：成品家具無法嚴絲合縫，全屋定制周期長、成本高。而“輕定制”切入二者間的市場空白，承諾以接近成品家具的效率和價格，實現接近全屋定制的空間適配和顏值表達，賽道規模已接近500億元。

索菲亞驗證了這一模式的可行性。作為最早入局的品牌之一，索菲亞的輕定制業務已實現銷售額月環比高達327%的增長，解決了“非標品標準化履約”這一行業難題。其邏輯在于：通過AI用戶自主設計，生產端以“標準化柜體和定制化門板”的柔性供應鏈快速響應，15天交付，一次性交付率超過90％，讓消費者“用成品柜價格買到心儀的定制柜子”。

其二是“變形家具”。隨著一線城市進入高房齡、小面積、高流動的居住深水區，變形家具成為提升坪效的剛性解決方案，比如能拆分的模塊沙發、可折疊的桌椅、可升降的榻榻米等。據大會公布，全球變形家具市場年復合增長率近9%，國內市場規模破百億，潛在客群超1700萬。更關鍵的是，70%以上的年輕用戶表示，愿為解決空間痛點的創新設計支付更高價格。

小半家具的實踐提供了一份參考范本，其模塊化變形設計讓家具實現“1變N”的多場景通用——同一套模塊化柜體，可根據家的需求變化自由重組，效果立竿見影：對比單個書柜類，客單件數從平均1.2件提升至4件，復購率提高30%。小半家具在分享中坦言：“家的需求是流動的，家庭結構在變，房間功能在變，如果家具一成不變，就跟不上家的成長。”

平臺對兩大“超趨賽道”的重視也體現在資源傾斜上。“輕定制”將被升級為二級行業，“變形家具”被提升為一級類目，天貓將從供應鏈到流量給予全方位支持。

《天下網商》認為，這兩大賽道的共通邏輯，是用標準化的供應鏈承載個性化的需求，精準回應了城市居住空間功能復合化、場景化與品質化并存的深層變遷，是家裝行業“新質生產力”的生動注腳，為商家在存量時代提供了潛力空間。

煥新基建與分層扶持，在存量時代種出增量果實

家裝行業的特殊性在于，商品與服務本質上是一體化的。尤其在煥新場景中，消費者購買馬桶、花灑等產品時，不僅關心配送安裝，更困擾于“舊物誰來拆、拆完如何處理”等實際難題。服務履約質量，正成為與產品本身同等重要的決策因子。

基于這一現實，天貓家裝將在今年大幅提速三大服務基建的覆蓋：拆送裝一體、送裝一體、免費安裝。以“拆送裝一體”為例，去年9月試點以來，衛浴品類好評率提升22％，消費者咨詢和投訴率下降58%，意味著商家若采用官方服務，售后客服成本將大幅減少。

據悉，天貓家裝的“拆送裝一體”服務在去年已覆蓋杭州、上海、廣州、深圳等10座城市，預計在2026年雙11前將擴展至100城，逐步覆蓋建材全品類，并嘗試與家具類目融合。

與此同時，“真實體驗分”將在2026年進一步深化應用，是商家需要重點關注的指標。平臺數據顯示：4.6分以上店鋪，2025年下半年成交額同比顯著增長，用戶體驗好和成交好成正比關系，真實體驗分越高，能獲得的平臺支持和增長動能就越強。

此外，在商家成長層面，平臺的分層扶持體系變得更精細。從激勵優質新商的“星躍計劃”、助力新商爆款加速的“聚星計劃”，再到針對潛力商家扶優的“千星計劃”，平臺構建出覆蓋商家成長全周期的扶持體系，讓每一類商家都能找到自己的增長坐標和躍遷路徑。

“煥新市場的滲透，決定了家裝商家未來5—10年的生死存亡。”針對存量博弈時代的競爭賽點，冬一提出判斷：“家裝的增長動力本質源自行業與商家對‘新供給’和‘好服務’的持續挖掘。”

這一論斷也回應了大會傳遞的核心議題，無論是輕定制對效率與個性的平衡，還是變形家具對空間利用率的極致探索，亦或是煥新服務基建對消費體驗的重塑，都指向同一個方向：真正扎根于用戶對理想家的渴望，品牌才能在天貓這片沃土上向陽而生，實現穿越周期的韌性生長。