借力張雪機車，東鵬特飲覓得新增量

當所有飲料品牌擠在頭部賽事的紅海里廝殺，上億營銷預算換不來一聲回響時，東鵬特飲卻在一條被多數人忽視的賽道上，帶來了一個極具啟發的商業樣本。

3月28日，WSBK世界超級摩托車錦標賽葡萄牙站的賽道上，世界一流車手德比斯駕駛的中國機車品牌張雪機車，沖刺賽道冠軍時，打破歐美日品牌對機車長達37年的壟斷，上演了現實版“飛馳人生”。

而伴隨張雪機車一同走紅的，還有其中國贊助商——東鵬特飲。

這場看似偶然的“雙贏”，不是一次押寶，背后藏著一個草根品牌的硬實力、一群網友的熱情撮合，以及一個品牌的敏銳洞察與真誠傾聽。

故事的開端

故事的開端始于張雪創業尋求贊助商。

2024年3月，因夢想、投資利益等多重因素，張雪與合伙人分道揚鑣，告別凱越機車。次月，張雪創立了以自己名字命名的重慶張雪機車工業有限公司，張雪機車。

這一次，他沒有模仿現有品牌的路線，而是立下了一個更宏大、更艱難的品牌目標：自主研發大排量賽車，以廠隊身份沖擊WSBK世界超級摩托車錦標賽，打破歐美日品牌的壟斷，讓中國機車真正走向世界。

這個目標，在當時看來，困難重重。

要知道，WSBK作為全球頂級的摩托車賽事，與MotoGP并稱世界摩托兩大頂級賽事，其參賽門檻極高，不僅對賽車的性能、可靠性有嚴苛要求，對車隊的運營、技術、資金也有著極高的考驗。

而張雪機車，作為一個剛成立的新品牌，沒有巨頭背書，沒有成熟的供應鏈體系，沒有現成的品牌影響力，更沒有足夠的資金支撐。企業運營、賽車研發、簽約車手、賽事運營甚至到養車隊、跑比賽都需要錢。

每年數千萬的投入，讓張雪機車處于虧損狀態。而這也在2026年張雪機車的年會中得到進一步證實。

為了快速打響品牌名氣，塑造世界級機車品牌，張雪大膽與意大利頂級車隊Evan Bros達成合作，邀請Evan Bros成為張雪機車的“官方工廠車隊”，借助其成熟的賽事運營經驗和技術團隊，助力自己沖擊WSBK。同時，他簽下了世界一流車手瓦倫丁·德比斯。

作為廠商和賽事IP運營主體，張雪在2025年11月參加米蘭兩輪車展覽會時，發布抖音宣布授予WSBK車手64號戰車、簽約組別冠軍車隊Evan bros。同時宣布了2026年參加中量級組別，給自己制定了三年目標，第一年領獎臺、第二年分站冠軍，第三年年度冠軍。

圖/網絡，張雪簽約的車手

表明了車手實力和車隊潛力，張雪向全網發起賽事贊助商招募，表示“現在還缺一個戰略合作商或者是冠名商，如果你有興趣的話請聯系我，我們一起走向世界。”

網友撮合，為意外破圈埋下伏筆

視頻發布后，評論區瞬間被網友的熱情點燃。這些機車圈的“死忠粉”不僅熟悉張雪機車的草根逆襲故事，更對WSBK的賽事歷史如數家珍。他們知道，早在1995年，紅牛就通過贊助機車賽事逐步建立了“能量飲料=極限運動”的品牌認知。

于是，無數網友不約而同地@東鵬特飲：“超越紅牛的機會來了！”“讓國產能量托舉國產機車！”“東鵬快上，干翻紅牛就靠這次！”

圖/張雪抖音號，張雪尋求戰略贊助

聽取粉絲的建議是一方面，但品牌自身的洞察和戰略能力同等重要。才是這場合作得以落地的核心。

在網友喊話之前，東鵬特飲的營銷團隊就已經開始關注小眾賽事的價值，2025年不僅獨家冠名國際汽聯F4方程式中國錦標賽，還連續護航斯諾克世界公開賽、冠名街舞聯賽并成為中國霹靂舞國家隊戰略合作伙伴，形成了成熟的小眾賽事布局邏輯。

另一方面是，東鵬也意識到，如今頭部賽事內卷，贊助費用水漲船高但曝光效果卻逐年下滑，想要在眾多品牌中脫穎而出，難如登天。

而機車賽事，雖然相對小眾，卻有著不可替代的優勢。它的受眾精準，主要集中在20-35歲的年輕群體，這與東鵬特飲的核心目標用戶高度匹配；它的情感共鳴強，機車所代表的“自由、勇敢、突破、不服輸”的精神，與東鵬特飲“醒著拼”的品牌內核高度契合；更重要的是，小眾賽事的贊助成本相對較低，卻有著巨大的傳播潛力和增量空間，一旦押中爆款，就能實現“以小搏大”的營銷效果。這也是當年紅牛走過的路。

而張雪機車的出現，恰好擊中了東鵬特飲的需求痛點。張雪的草根逆襲故事，自帶話題性和情感張力；張雪機車自主研發、沖擊世界頂級賽事的決心，彰顯了中國品牌的骨氣與實力；而網友的熱情撮合，更是為這場合作注入了天然的流量與熱度。

此外，東鵬特飲于今年2月在香港主板上市，并不斷擴展海外市場。戰略層面，WSBK作為世界級競技賽事，觀眾覆蓋全球機車愛好者，能為東鵬特飲出海提供戰略支持。

隨著粉絲呼聲越來越高，加之東鵬特飲綜合網友建議和自身對于營銷的理解，東鵬特飲快速響應網友的呼吁，主動聯系到張雪機車，雙方一拍即合，一場輕量化、高效率的合作，快速落地。

東鵬的“破圈時刻”

3月28日，比賽打響。隨著德比斯駕駛張雪機車沖過終點線，側翼東鵬特飲的標識隨著直播信號傳遍了全球150多個國家。#東鵬特飲押寶張雪機車贏麻了#的話題瞬間沖上熱搜，閱讀量破億。網友開始狂歡：“鵬哥本想蹭口湯，結果被捧上了主桌！”“5萬塊花出了5000萬的廣告效果！”

需說明的是，“5萬元贊助” 為網傳信息，并未得到雙方官方證實，但可以確定的是，東鵬特飲此次贊助與紅牛此前贊助國外機車隊動輒千萬歐元的量級對比，是一次輕量化投入高回報的戰役。

圖/網絡，東鵬特飲品牌露出，圖中張雪腳下

面對潑天的富貴，東鵬特飲也展現出了極其敏銳的公關素養。

官方賬號在評論區寫下“感謝大家的撮合”，并迅速發起轉發抽獎活動，甚至公開表示會認真考慮網友“定制冠軍包裝”“瓶蓋抽機車”的建議。

品牌方針對網友提出的“定制包裝”“聯名機車”“抽獎玩法”等上千條建議進行逐一梳理。

3月31日，東鵬特飲發布了一封《致熱情的鵬友們》的公開信，信中寫道：“每一條，我們都認真看了；每一份期待，我們都鄭重記下了。”這封信不僅回應了網友的期待，更將“聽勸”的人設徹底立住。

圖/官方，東鵬特飲回復

緊接著，東鵬特飲開始了密集的落地動作。線上，品牌配合奪冠熱度發布宣傳物料，同時邀請網友貢獻建議；線下，東鵬特飲在重點城市的便利店和加油站推出了“張雪機車奪冠紀念版”堆頭，并配合掃碼抽獎的活動，將線上流量轉化為線下銷量。

東鵬特飲贊助張雪機車不僅是一次成功的營銷戰役，更是其品牌戰略的重要延伸。

從品牌層面，進一步鞏固了其本土能量飲料龍頭的地位，收獲了大量年輕用戶的信任與喜愛，強化了“年輕就要醒著拼”的品牌內核；從市場層面，成功拓展了品牌的應用場景，挖掘出小眾賽事背后的增量藍海，驗證了“輕量化投入、強情感共鳴、高用戶參與”的營銷邏輯的可行性；從戰略層面，借助WSBK賽事的全球影響力，進一步推動了品牌出海進程，為其“本土化運營、全球化布局”策略提供了有力支撐，也為后續拓展海外市場積累了寶貴經驗。

結語：

這場始于網友“撮合”、成于品牌 “聽勸” 的合作，不僅創造了意外破圈的營銷黑馬，更揭示了三個關鍵經驗。

一是傾聽用戶聲音、重視營銷決策權力的遷移，東鵬特飲、車圈明星代言等現象的出現其實源于營銷決策權力的下放。如今，用戶擁有更廣泛的營銷投票權，品牌更需要將網友建議轉化為營銷決策，讓用戶成為品牌敘事共同創作者；

二是跳出“頂流”思維陷阱、聚焦品牌贊助的核心邏輯——“買對的，不買貴的”，關注小眾賽道的精準受眾與情感共鳴價值。張雪機車作為新興國產摩托品牌，雖無頂級賽事光環，卻具備賽道稀缺性、人群高度匹配與性價比優勢三大潛力，幫助東鵬出圈。

三是快速進行流量轉化，將線上流量轉化下線下銷量。東鵬特飲出圈關鍵就在于奪冠后高效的流量承接能力，沒有浪費一分流量，成功將賽事熱度、用戶熱情，轉化為實實在在的品牌好感度與產品銷量，真正實現了“流量變增量”。