做律師怎樣才能精準(zhǔn)踩中時(shí)代的風(fēng)口？

有人說(shuō)靠人脈資源，有人說(shuō)靠熬資歷。

而今天想和大家拆解一下我們LegalMVP法稅名師，賴芳芳律師的真實(shí)業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)。

過(guò)去幾年他一直深耕虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票和騙取出口退稅這兩個(gè)核心涉稅罪名。

但在2026年的春節(jié)他花了整整八天時(shí)間復(fù)盤(pán)，決定對(duì)業(yè)務(wù)方向再進(jìn)行一次升級(jí)。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，可能很多律師同行都還在迷茫，如何轉(zhuǎn)型、如何突圍。

現(xiàn)在，賴芳芳律師不僅清晰地畫(huà)出了2026年的業(yè)務(wù)版圖，還用一套極具執(zhí)行力的AI工具打法拿下了實(shí)打?qū)嵉墨@客和交付成果。

以下是他基于真實(shí)執(zhí)業(yè)經(jīng)歷和工具應(yīng)用的深度剖析，以賴芳芳律師第一人稱講述。

01

深耕兩大核心罪名，突破專業(yè)天花板

“賴律師，我應(yīng)該如何考慮我的定位？定位這么窄，是不是接不到其他業(yè)務(wù)了？”

這是很多律師加上我的微信后，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題。

律師定位，似乎是老生常談的一個(gè)話題了。

但的確，怎么講也不嫌多。畢竟，定位，定江山。

在我看來(lái)，其實(shí)不論每個(gè)律師的執(zhí)業(yè)情況是怎樣的、客戶群體是什么，萬(wàn)變不離其宗，我們先要遵循好一個(gè)定位公式。

首先，這個(gè)定位公式不是「專業(yè)+擅長(zhǎng)+喜歡」。

很多律師經(jīng)常會(huì)和我說(shuō)，我之前的專業(yè)領(lǐng)域是xxx，我很擅長(zhǎng)做xxx的業(yè)務(wù)，我比較喜歡做xxx……

但說(shuō)實(shí)話，這其實(shí)是一個(gè)巨大的認(rèn)知誤區(qū)。

如果我們做業(yè)務(wù)決策的底層邏輯永遠(yuǎn)是“我覺(jué)得”“我認(rèn)為”，那結(jié)果多半是要走偏的。因?yàn)閭€(gè)人的主觀判斷往往帶有極大的局限性，你選擇的，往往是你覺(jué)得簡(jiǎn)單的一條路。

真正能幫你立住腳的定位公式，從來(lái)都不是向內(nèi)看去迎合自我，而是要讓你做難而正確的事。

你應(yīng)該向外看，去找準(zhǔn)「市場(chǎng)+客戶+需求」的交匯點(diǎn)。

為什么我非常篤定地要深耕刑事辯護(hù)，甚至非常精準(zhǔn)的定位到虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票罪+騙取出口退稅罪，這兩個(gè)細(xì)分的罪名上？

因?yàn)椋宜氵^(guò)一筆賬，虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票犯罪占了整個(gè)涉稅犯罪數(shù)量的85%，這是最龐大的業(yè)務(wù)基本盤(pán)。

我接手的這類(lèi)案件，90%都是當(dāng)事人先找了不懂稅法的普通刑事律師，結(jié)果發(fā)現(xiàn)律師連會(huì)見(jiàn)時(shí)該問(wèn)什么涉稅關(guān)鍵信息都不知道。

市場(chǎng)在哪里，律師的定位就應(yīng)該在哪里。

而騙取出口退稅罪雖然只占少數(shù)，卻被我視為涉稅刑辯的天花板，可以說(shuō)，難度是虛開(kāi)發(fā)票的十倍甚至百倍。

逃稅罪一個(gè)企業(yè)就能搞定，虛開(kāi)發(fā)票通常需要買(mǎi)賣(mài)兩方主體，但騙取出口退稅至少會(huì)牽扯到出口申報(bào)企業(yè)、報(bào)關(guān)行、船公司、外匯結(jié)算以及買(mǎi)單配票提供進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的第三方等，五個(gè)以上的環(huán)節(jié)和主體。

正因?yàn)殚T(mén)檻極高，專門(mén)做這個(gè)罪名的律師屈指可數(shù)。

我甚至計(jì)劃從今年開(kāi)始，將精力完全收攏，只做好這一個(gè)罪名。

02一體多翼，鎖定3大新業(yè)務(wù)

2026年的春節(jié)假期，大家都在忙什么呢？

我這個(gè)春節(jié)過(guò)得很充實(shí)，接了一堆咨詢，見(jiàn)了一個(gè)人，聽(tīng)了一個(gè)意見(jiàn)，思索了一個(gè)假期，得出一個(gè)結(jié)論。

我通過(guò)幾件小事印證了市場(chǎng)的真實(shí)走向。

第一件事，是我根據(jù)最近收到的咨詢，得出的一些市場(chǎng)感知。我接了不少咨詢，可以說(shuō)，其中90%的都是稅務(wù)稽查相關(guān)的。

有人把身份證借給親友辦公司半年就被虛開(kāi)了幾百萬(wàn)發(fā)票，還有人四五年前正常做生意的交易現(xiàn)在因?yàn)閷?duì)方涉嫌虛開(kāi)被要求進(jìn)項(xiàng)轉(zhuǎn)出補(bǔ)交稅款。

我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上真正能用專業(yè)知識(shí)幫客戶解決困難、扛住稽查壓力的律師并不多。既然客戶有強(qiáng)烈的需求，我們又能真刀真槍地解決問(wèn)題，所以我們今年會(huì)把稅務(wù)稽查作為一個(gè)強(qiáng)化的業(yè)務(wù)板塊。

第二件事，大年初二晚，一個(gè)浙江杭州的稅務(wù)師事務(wù)所主任，專程坐高鐵趕到江西老家找我，我們聊了一整晚加第二天半個(gè)上午。

他極其看好涉稅業(yè)務(wù)在珠三角的前景，迫切想要復(fù)制我們目前跑通的法財(cái)稅一體化模式。

從行業(yè)上看，跨境電商，在過(guò)去這兩年發(fā)展得非常快，未來(lái)幾年也必定是高速增長(zhǎng)期。

在我們已經(jīng)簽約的一些跨境電商客戶身上，我看到一個(gè)極其明顯的痛點(diǎn)：他們的法律、財(cái)務(wù)和稅務(wù)是死死咬合在一起的，根本分不開(kāi)。單點(diǎn)解決不了問(wèn)題，一體化才是出路。

第三件事，一月底在北京我見(jiàn)了一位頂尖的自媒體運(yùn)營(yíng)高手，他強(qiáng)烈建議我增加稅務(wù)稽查板塊，因?yàn)?0%以上的涉稅刑事案件都源于前期的稅務(wù)稽查。

隨后在一次同行聚會(huì)中，一位北京律師透露近期接了一個(gè)稅企爭(zhēng)議案件收費(fèi)高達(dá)360萬(wàn)。與漫長(zhǎng)的刑事訴訟相比，稅企爭(zhēng)議和稅務(wù)稽查周期極短但回報(bào)極高。

除了來(lái)自市場(chǎng)的聲音，政策層面也給我指明了一些方向。

2026年1月28日國(guó)家稅務(wù)總局召開(kāi)工作會(huì)議明確了全年的稅務(wù)稽查重點(diǎn)，排在前面的是虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票、騙取出口退稅以及騙享稅收優(yōu)惠。

其中，騙享稅收優(yōu)惠，集中在政府重點(diǎn)治理的開(kāi)票經(jīng)濟(jì)以及高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除上。

這恰恰是最近稅務(wù)稽查的重災(zāi)區(qū)。

很多企業(yè)老板和財(cái)務(wù)在這個(gè)環(huán)節(jié)動(dòng)了手腳，結(jié)果被稅局一查，老底都賠進(jìn)去了。面對(duì)國(guó)家這么好的稅收優(yōu)惠政策，我們?nèi)绻芮腥脒M(jìn)去，幫企業(yè)把合規(guī)這道防線做扎實(shí)，這就是一個(gè)極具潛力的業(yè)務(wù)空間。

還是那句話，市場(chǎng)在哪里，客戶的需求在哪里，我們的服務(wù)就應(yīng)該跟到哪里。

所以我決定在堅(jiān)守兩個(gè)核心罪名的基礎(chǔ)上，增加三個(gè)側(cè)翼產(chǎn)品：跨境電商法財(cái)稅一體化、高新技術(shù)企業(yè)法財(cái)稅一體化以及稅務(wù)稽查。

我給自己立下了一個(gè)軍令狀。

03擁抱AI，把專業(yè)度具象化

2025年，我將過(guò)去10年?yáng)|莞市186個(gè)虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票的判決書(shū)，利用AI進(jìn)行了長(zhǎng)文本拆解。

我把拆解提示詞結(jié)合刑事需求反復(fù)修改了十遍，精準(zhǔn)提取出受理法院、公訴機(jī)關(guān)、指控事實(shí)、核心證據(jù)以及最重要的法院裁判要旨。

這些資料被我整理成一本厚達(dá)一寸半的實(shí)體匯編。

當(dāng)涉稅客戶來(lái)咨詢時(shí)，我把這本印著自己名字的匯編放在桌上。

這種極具分量的實(shí)體資料直接跳過(guò)了客戶對(duì)專業(yè)度的試探，迅速拉平信任，當(dāng)事人直接進(jìn)入探討案情和委托代理的階段。

不僅如此我還用同樣的方法，很快把僅有的18個(gè)騙取出口退稅指導(dǎo)性案例全部拆解完畢。

同時(shí)，去年在LegalAI進(jìn)化島的啟發(fā)下，我花了不少精力，搭建了我專屬的AI智能知識(shí)庫(kù)。目前庫(kù)內(nèi)已經(jīng)沉淀了53868個(gè)涉稅文件資料和案例。

日常看到稅局公眾號(hào)的優(yōu)質(zhì)文章，我只需兩三秒就能快速加到我的知識(shí)庫(kù)里去。

有了AI的加持，我給客戶提供的服務(wù)，是更加全面、且超出他的預(yù)期的。

之前，一位客戶咨詢我，東莞一宗28萬(wàn)稅額的虛開(kāi)案件大概會(huì)判多少年。

人工難以瞬間窮盡所有可能，而我的AI知識(shí)庫(kù)能瞬間調(diào)取同等稅額下從無(wú)期徒刑到死刑的多種判決情況，并清晰歸納出提前補(bǔ)繳稅款或認(rèn)罪認(rèn)罰等特定情節(jié)下的處罰結(jié)果，給出了極其專業(yè)全面的答復(fù)。

AI，是當(dāng)下律師必須擁抱、必須用好的工具，這個(gè)風(fēng)口，真的不容錯(cuò)過(guò)。

04拒絕“躺平”，學(xué)習(xí)稅法沒(méi)有捷徑

很多人可能會(huì)想，我已經(jīng)做到了現(xiàn)在的狀態(tài)，業(yè)務(wù)也很穩(wěn)定，為什么周末一天都不休息，還要花這么多時(shí)間和精力到處跑去實(shí)務(wù)培訓(xùn)？

我給自己算過(guò)一筆賬，在我們律師的職業(yè)生涯里，其實(shí)價(jià)值最高的是時(shí)間成本。

你早一天樹(shù)立清晰的定位，早一個(gè)月掌握前沿的AI工具，就能早一個(gè)月獲益。這種提早入局帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，是當(dāng)初付出的那點(diǎn)差旅費(fèi)和經(jīng)濟(jì)成本完全無(wú)法比擬的。

在如今的環(huán)境下，身邊有些同行覺(jué)得除了“躺平”別無(wú)選擇。但我始終認(rèn)為，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你生命中最大的貴人，就是一個(gè)有著強(qiáng)大執(zhí)行力的自己。

無(wú)論是每天靜下心來(lái)抽出2到3個(gè)小時(shí)去啃透枯燥的三大稅法，還是花十幾分鐘去搭建一個(gè)屬于自己的專屬知識(shí)庫(kù)，亦或是周末走出舒適區(qū)，去線下結(jié)識(shí)一群同頻的引路人，這些都是在打磨我們自己的武器。

只要你愿意邁出這一步，這片廣闊的涉稅藍(lán)海里，就一定會(huì)有你的位置。

不要停留在原地觀望，去聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，去成為那個(gè)先行動(dòng)起來(lái)的人吧。

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