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正文/2686字
預計閱讀時間/6分鐘
作者:農財寶典-大國漁業 林琳
一切有利于養殖成功的
都是銘治吸納和推崇的
一切有利于產業鏈協同的
都是銘治需要整合的
2024年,在華南水產圈奮戰17年的猛將林書良,告別效力多年的老東家,一時間成為多家頭部企業爭相邀約的核心人才。幾經考量,他最終篤定加盟銘治集團,出任副總裁,執掌華南大區。
僅用一年時間,他便交出飼料銷量同比增長50%的亮眼成績單,用硬核實力打破“創業起步稍晚”的外界質疑。
突破平臺瓶頸
為團隊破局開路
談及此次職業轉型,林書良坦言核心源于兩大訴求:
一是突破職業瓶頸,擁有更大決策自主權。傳統職業經理人受限于短期業績考核,易陷入利益短視;而合伙創業是長期價值戰,能實現真正的自我價值與長遠積累,這正是他渴望的發展路徑。
二是帶領團隊破局,守護伙伴職業未來。伴隨團隊成員成長,發展空間受限、薪酬觸頂的困境日益凸顯。他決心帶領舊部轉型創業,即便短期收益調整,也能守住銷量基本盤,延長團隊職業黃金期。
據了解,當下水產行業已邁入殘酷的存量競爭時代,一線市場貼身肉搏,增量壓力前所未有。然而,業務員收入普遍與增量強掛鉤,這導致大批業務團隊收入銳減。近兩年,類似2019年魚料團隊的出走創業潮再現,越來越多的蝦料團隊選擇離開——或投身代工創業,或擇良木而棲。而林書良的選擇,正是為自己與團隊找到了最優解。
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對于為何篤定選擇銘治?他的答案堅定且清晰:
規避創業風險:從零搭建產業體系耗時耗力,存量市場單打獨斗失敗率極高。銘治在小棚蝦產業鏈已成熟布局,形成穩固品牌影響力,無需從零起步。
理念高度同頻:銘治總裁張偉倡導的“雙認同”理念與長期主義價值觀,與他不謀而合。集團堅持“一片市場,持續耕耘”,真放權、敢放權給合伙人,不盲目強壓業績,而是量體裁衣制定目標,讓團隊能盡情施展才華。“創業路上,選對平臺、跟對領袖,才是成功關鍵。”
林書良主張“唯一性”戰略
開辟無競爭新賽道
近兩年,銘治集團在華南市場持續加碼布局,動作精準有力:一方面廣納行業精英,將一級業務單元拓展至11個,搭建起高效作戰網絡;另一方面聚焦市場痛點,推出“棚蝦九星”“鉆石版金剛速康”“蝦倍康T系列”“一步好蝦系列”等高端產品矩陣,收獲市場高度認可;同時深耕核心客戶,優化客戶結構,與優質養殖戶共成長、共富裕,筑牢市場根基。
“進攻者沒有壓力!”林書良已定下新目標:年均銷量增長保持30%以上,2028年實現滿產目標。為此他提出“唯一性”競爭策略——不盲目爭第一,只專注做唯一,通過聚焦養殖戶核心需求與痛點,打磨極致產品力與服務模式,打造不可替代的價值體驗。
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在服務創新上,他規劃三大方向:一是牽頭訂單式養殖,對接小規格蝦流通資源,提升中造蝦養殖信心,提高小棚周轉率,分攤棚租成本;二是探索分段養殖模式,最大化棚體利用率,降低養殖風險;三是依托廣東鄉村振興對蝦產業服務中心,在華南小棚養殖園區落地金融+保險配套服務。
高價窗口期收窄
精準破局有良方
當前對蝦養殖行業日趨成熟,依賴高價窗口期盈利的傳統模式已難以為繼,價格紅利收窄、市場波動加劇,對從業者提出更高要求。林書良結合行業趨勢與實戰經驗,為養殖戶與園區經營者給出四大實用建議:
科學規劃投苗時間與品種,錯峰避風險:小棚主攻春造、冬造蝦,條件較好的園區,可以養殖一批在中秋節與國慶節前后,針對川渝市場的精品大蝦,將迎來關鍵的盈利窗口;外塘養好6-11月白蝦,此階段華南小棚蝦和高位池蝦上市相對較少,可以更好的把握市場空檔期贏高價,2024-2025年白水塘蝦價比冬棚更理想,而珠三角冬棚可考慮羅蝦,錯開小棚白蝦上市;高位池養好金剛蝦、花蝦等特色品種。
及時出蝦落袋為安,不賭高價:白蝦養殖一旦達到上市規格,應優先考慮及時出售,避免盲目“賭價格”。高溫一來,養殖戶集中上市極易導致價格快速下滑,規避養殖與市場雙重風險。此外,早出蝦,早規劃,把握下一輪盈利窗口,形成良性循環。
園區延伸產業鏈,提升綜合能力:搭建穩定成蝦流通渠道,對接金融、保險服務,打造全鏈條服務能力。
警惕原料波動,堅守飼料品質:“原料價格暴漲時,往往是飼料品質最不穩定的時期。”建議客戶不要盲目追求最低價格。在選擇飼料時,應更關注產品的穩定性、口碑和長期效益,選擇信譽良好、品質有保障的品牌。
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作者:林琳
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2026年4月
福建.寧德
會議規模
500人左右,規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。
同期活動
2026中國大黃魚產業榜頒獎典禮
1.評選中國大黃魚高端品牌飼料企業
2.評選中國大黃魚優秀動保企業
3.評選中國大黃魚良好商譽經銷商
4.評選中國大黃魚產業風云人物
5.評選中國大黃魚養殖高手TOP10
6.評選中國大黃魚養殖示范基地TOP10
7.評選中國大黃魚優秀流通與加工企業
8.評選中國大黃魚養殖先進設備企業
主要議題
1.中國大黃魚產業現狀與市場趨勢深度分析
2.我國大黃魚苗種育繁推一體化最新進展
3.我國大黃魚流通與加工產業現狀及發展趨勢
4.大黃魚養殖設備和養殖模式創新路徑分享
5.大黃魚主要病害與錐體蟲病的防控落地方案
6.高效飼料配方技術驅動養殖大黃魚全程飼料替代冰鮮進展
7.金融保險政策賦能大黃魚全產業鏈高質量發展
8.“國魚”品牌化戰略實施路徑——以大黃魚產業升級與品牌價值提升為核心
9.大黃魚配合飼料市場格局演變——品牌化引領與定制化生產的協同發展
10.大黃魚養殖設施裝備迭代趨勢及與新型網箱技術應用前景
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