出品 | 品牌與策劃 編輯 | 林羽

當(dāng)打工人看到美團(tuán)外賣小票上的英語(yǔ)單詞，一怒之下學(xué)了兩分鐘。字?jǐn)?shù)不多，都是干貨。

圖源：小紅書網(wǎng)友

看到這熟悉的綠鳥，就知道多鄰國(guó)又開始發(fā)力了，小票營(yíng)銷賽道也是給它硬闖進(jìn)來了。除了展示土味情話“我的女人 只能品嘗最高級(jí)的滋味”，然后扔下幾個(gè)關(guān)于飲食的短語(yǔ)單詞，留下網(wǎng)友們獨(dú)自學(xué)習(xí)到天亮，還出品了它最愛的諧音梗。

比如——“我的死對(duì)頭是個(gè)弱者

我指著他說‘俺的dog’

他氣的握緊手里的奶茶

指責(zé)我說臟話

我被氣笑了告訴他

弱者就是Underdog”

“我媽總催我‘看破他’

看男人得看行為舉止

我害怕的點(diǎn)了杯奶茶壓壓驚

直到分手我才明白

‘看破他’的意思就是Comport”

圖源：小紅書網(wǎng)友

只能說又氣又笑地學(xué)會(huì)了兩個(gè)單詞，誰知道多兒到底怎么想出的這些破梗，真是忍俊不禁。

有的網(wǎng)友更是看熱鬧不嫌事大，當(dāng)起了“的地得”糾錯(cuò)官，號(hào)稱家里小學(xué)生打算入職多鄰國(guó)，看來多兒后繼有人了。

圖源：小紅書網(wǎng)友

主編再仔細(xì)一看，這次事件隱藏在背后的“金主”正是美團(tuán)。多兒裸辭后全網(wǎng)求職，引得各大公司爭(zhēng)相自薦，而多兒在一通周旋后選擇了美團(tuán)這個(gè)“靠山”，乍一看很吃驚，仔細(xì)想倒也十分符合它愛搞事的性格。

所謂入職美團(tuán)，其實(shí)就是兩個(gè)品牌的一次聯(lián)名合作。顯然多鄰國(guó)已經(jīng)把故事性聯(lián)名玩明白了，前有豪門聯(lián)姻，后有辭職送外賣，化身“勸學(xué)配送員”，看來誰也逃不過打工牛馬的命運(yùn)，就算仇人也該釋懷了吧。

而這次聯(lián)名遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，美團(tuán)外賣不僅推出了多鄰國(guó)小票，還給粉絲們送了很多福利。隨餐贈(zèng)送多兒貼紙、掛鉤、餐具等周邊，帶多鄰國(guó)話題分享小票紙也可以得到周邊大禮包。咱就是說這清新的黃綠配色誰看了不愛上啊。

圖源：小紅書網(wǎng)友

小票上的多兒，可以說是IP人設(shè)的線下延伸，從線上催打卡，到線下追著小票勸學(xué)，再次鞏固了它“陰魂不散”的形象，令人避之不及卻又狠狠上頭。

其實(shí)小票營(yíng)銷已經(jīng)有很多品牌玩過了。蜜雪冰城曾推出連載小說小票《雪王在古代賣咖啡》，講述雪王和小檸檬穿越到古代，經(jīng)營(yíng)咖啡館的故事。其中有很多有趣的內(nèi)容，比如研發(fā)新品、和古人互動(dòng)之類的情節(jié)，語(yǔ)言風(fēng)格生活化，閱讀門檻很低，受眾廣泛，試問誰不想在喝奶茶的時(shí)候急頭白臉地追一章小說呢？

圖源：蜜雪冰城小紅書

而閱讀之余，主編也發(fā)現(xiàn)，小說當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)智慧，正符合蜜雪冰城品牌本身的經(jīng)營(yíng)之道。在不知不覺中，讀者們也學(xué)到了一些經(jīng)商的小技巧。這種潛移默化的品牌理念軟植入，絲滑地進(jìn)入消費(fèi)者心中，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌認(rèn)知。

主編了解到，完整版小說共有20章，買一杯奶茶可以隨機(jī)得到一章小說小票。那么問題來了，要想看全，要么多買幾杯奶茶，要么只能在網(wǎng)上或線下進(jìn)行小票交換，這也是蜜雪的一個(gè)小巧思。一方面，瘋狂買買買會(huì)極大提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，貢獻(xiàn)更多的銷量。另一方面，消費(fèi)者在交換小票的過程中，形成了社交裂變，而小說設(shè)置了開放式結(jié)尾，鼓勵(lì)網(wǎng)友進(jìn)行創(chuàng)作，這自然而然實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的二次傳播，提高品牌聲量。總之怎樣都不虧，簡(jiǎn)直是賺麻了。

同樣，茉莉奶白也是小票大戶。還記得它連載的霸總文學(xué)《白月光》，劇情集夸張離奇于一體，“猩紅酒液濺上锃亮的皮鞋”“鐵鏈碰上霸總刀鋒般的下頜線”，好像是把所有網(wǎng)絡(luò)小說梗全融進(jìn)來了。網(wǎng)友們覺得羞恥但愛看。

有網(wǎng)友銳評(píng)：茉莉奶白你現(xiàn)在的首要任務(wù)是卸載番茄小說。。

圖源：小紅書網(wǎng)友

其實(shí)看番茄小說的另有其人吧，不講不講。

除了《白月光》，茉莉奶白在小票上可是花費(fèi)了不少功夫。今年和三麗鷗聯(lián)名時(shí)，推出了《奶茶店大人的小筆記》反印小票，以庫(kù)洛米的口吻記錄了接管店面期間的碎碎念，可愛又迷人。而最特別的就是反印這一操作了，用傳說中的“魔鏡”一照，立馬現(xiàn)出筆記原型。該說不說，實(shí)在太符合庫(kù)洛米搞怪調(diào)皮的本性，媽粉完全被萌到爆。

圖源：茉莉奶白小紅書

如果說雪王是生活流，茉莉奶白就可以稱得上是抽象流，每次推出的小票都讓人捉摸不透。但它們都成功地引起了讀者的情感共鳴，擴(kuò)大了社交傳播。

看了這么多小票，主編總結(jié)出，小票營(yíng)銷算是品牌用最低成本獲取最大利益的好辦法。因?yàn)橹灰c(diǎn)外賣，就能無差別地獲取一張小票，而在這上面做文章，簡(jiǎn)單便捷，不需要花費(fèi)大量成本開展?fàn)I銷活動(dòng)，就能觸達(dá)到每一位消費(fèi)者。同時(shí)，小票可塑性極強(qiáng)，可以印文字、圖案甚至你意想不到的各種內(nèi)容，品牌能根據(jù)營(yíng)銷目的創(chuàng)作出靈活多變的小票設(shè)計(jì)，玩法無限。

另外，小票精準(zhǔn)擊中了年輕人的幾大核心需求：

一是碎片化需求。在吃飯、喝奶茶、通勤路上等各種碎片化場(chǎng)景，都可以閱讀短而精悍的小票內(nèi)容，完美適配現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣。

第二個(gè)是社交需求。傳統(tǒng)的小票只列商品和價(jià)格，大部分人都會(huì)隨手丟棄。但小票營(yíng)銷出現(xiàn)后，成為人們可以互相分享的內(nèi)容，具有了收藏價(jià)值，說句“社交天花板”也不為過了。

最后是情緒需求。無論是多鄰國(guó)的瘋狂勸學(xué)，蜜雪冰城的穿越經(jīng)商，還是茉莉奶白的抽象小說，都無一例外地引起了年輕人的情感共鳴，這種認(rèn)同感激發(fā)了大家自愿進(jìn)行傳播。

回到這次的主角多鄰國(guó)，主編認(rèn)為它的小票出圈是因?yàn)樗臓I(yíng)銷和人設(shè)具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

一是英語(yǔ)教育屬性，二是瘋狂勸學(xué)屬性。

在小票上印一兩個(gè)英語(yǔ)單詞小故事，看似不起眼，卻在“威脅”讀者：學(xué)吧，我是不會(huì)放過你的。

是的，不僅要在線下學(xué)，也別忘了去線上APP打卡，我們就這樣痛并快樂著一直學(xué)下去，完美立住人設(shè)。

也許未來，小票營(yíng)銷不會(huì)只局限于教育、茶飲。零售、餐飲、美妝等賽道都能復(fù)制：把品牌內(nèi)容印在小票上，零成本撬動(dòng)億級(jí)流量。

這場(chǎng)轟轟烈烈的小票大戰(zhàn)，隨著多兒又一次離職而宣告暫時(shí)落幕，不知是因?yàn)樵囉闷跊]過還是送外賣太累，也可能只是想念老東家了吧。畢竟那句話是這樣說的：鞋合不合適，只有腳知道。

圖源：多鄰國(guó)小紅書

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