今年春糖，我跟幾位測評主播約著在一起吃了一餐飯，交流過程中，發現大家非常關心我在做啥。深入交流得知，現在測評主播非常困難，因為流量比以前難做了。做廣告、帶貨影響口碑，流量嘩嘩往下掉。不做這些變現少，測評主播測評白酒本身投入很大，變現不夠，入不敷出。

我做測評主播這些年，深有其感，之前平臺有流量紅利，不少主播過得還挺滋潤，現在流量紅利結束，許多主播被打回原形。

結合我做白酒主播這些年的經驗，多數測評主播壓力大是因為自己當初就沒有想清楚自己的定位。當前不少測評主播如我一樣，最開始只是測評玩，后面發現這個領域能掙錢，或者是自己的工作實在不理想，于是轉行做測評主播。

因此許多人進入這個領域純屬于這個領域紅利好，但他們并沒有深入研究這個領域的商業上限和自己的定位。為了生存，不少主播做廣告商單、帶貨商品，其實不論做廣告還是做帶貨，都很傷主播口碑。因為你的定位就是公平、公正測評白酒的主播。

做主播，很忌諱定位與商業相違背，這種違背的定位，會讓自己有很大的流量耗損。在白酒帶貨領域，測評主播干不贏講段子的主播，也干不贏實事、歷史、軍事、美女、國學、釣魚主播，因為這些主播的粉絲多數為40-60歲中年男性，他們不少有喝酒需求，他們不太了解白酒，100元的價位，整個碎沙酒，包裝漂亮一點，都可以賣爆。

不僅如此，這些主播這樣賣，口碑也不怎么受影響，畢竟他們的客戶不懂酒，他們基于對主播的信任，在自己能接受的價格購買。

相比之下，測評主播面對的都是感興趣白酒、懂酒的客戶，你賣的酒性價比稍微差點，就會有人質疑。做生意很忌諱做懂的人生意，因為你從他身上賺不了多少錢。

帶貨如此，廣告商單亦如此。很多人看測評主播就是沖著公平公正測評來的，結果你三天兩頭來一期種草廣告，出多了之后，粉絲都會疑惑，你的測評到底是公正測評，還是基于充值測評。

其實在有些測評領域，有些主播賺流量的錢，比方說美食測評主播。美食領域關注者太多，測評美食投入不大，主播可以測評美食做大流量，并做其他領域廣告掙錢，這種方式并不影響美食測評。

然后白酒主播做不了這樣的事，主要白酒測評是小眾門類，喜歡看白酒測評的人少，因此流量少。另外名酒價格都很貴，主播測評投入大，所以通過測評酒做其他領域廣告平衡收支并不現實。

綜合分析，白酒測評主播能夠做穩其實是很難的。之前平臺有流量紅利，我們可以靠平臺流量紅利平衡收支，現在流量紅利已過，多數主播入不敷出。還在運作的主播都在苦苦支撐，不知道何時是個頭。

最近我的經營其實是互動并篩選目標客戶一對一深入服務，這套運作方式確實是一個長期過程，我主要是做白酒主播時間長，所以有這方面積累，如果我要是去年才開始做這個事，我都不知道我要熬多久，才能做到收支平衡。

在我看來，做白酒測評主播是一個長期復利的事，這就跟做餐飲店一樣。從流量角度，本身喜歡看白酒測評的人是小眾群體，這些人對白酒有很高信仰，沒有一點信仰不會關注白酒測評內容。

在這里面，存在一些有用酒需求的人，一些找好酒的團購渠道。我作為主播，通過平臺互動，把這些人篩選出來，然后一對一交流，建立信任，并慢慢轉化成客戶。

所以這也是我做酒友群的原因，因為這樣溝通效率更高。畢竟很多人最開始認識我，不一定信任我，我在群里面分享內容，跟酒友互動，其實是讓一些人信任我的過程。

把這些客戶篩選出來很耗時間、也很耗精力，但篩選出來之后，把客戶服務好，后期盈利是很穩定的。從客戶角度，跟我合作需要解決的是信任問題，信任問題包括信任我的人品和專業。當這兩個問題解決之后，再做客戶生意就很容易了。

我的白酒生意主要是白牌酒、定制酒銷售，這兩類酒有利潤，品牌酒沒法做，因為沒有利潤。對于品牌酒，我一般做推薦，就相當于純做服務，不掙錢。其實我覺得這樣挺好，通過跟酒友推薦品牌酒，先建立信任，有了信任之后，有些酒友有自飲酒，熟人聚會用酒需求，這個時候我跟他找一個品質不錯，有性價比的白牌酒，生意就來了。

通過這幾年的積累，我獲得了一些用酒客戶和團購渠道，這些客戶和渠道滿足了我的基本收入，就相當于我不做賬號，僅靠這些客戶養活自己沒有問題。正是因為這個商業模型測試沒有問題，所以我更有動力做好自己的白酒平臺。

最近我的視頻平臺在做調整，本質上我要打造一個前端視頻、文章展現人設、專業；中端直播、做群，讓客戶了解我；后端篩選，并一對一服務價值客戶，深度建立信任并達成合作。

其實對于白酒主播，一定要思考清楚自己的定位。如果你做的是測評主播，你服務的就是對白酒有興趣的客戶，你的核心就是服務這些客戶。如果你的內容違背這些客戶需求，會對你的流量及定位有很大影響。這也是我不建議白酒測評主播做白酒廣告的原因，白酒廣告本身對自己的口碑有傷害。

白酒主播做帶貨，最好帶你真正喜歡的酒，你內心認可其品質的酒。當然對于帶貨，我個人建議少做，因為你的粉絲并不一定能夠與你的感受產生共鳴。

本質上，白酒測評主播需要做的是白酒愛好者需要什么，我們就做什么內容，他們的疑問、訴求，在自己利索能及的范圍內，有問必答。通過這種互動篩選有用酒需求的人，然后把這些客戶消化掉。

所以我說做白酒測評主播是時間復利的生意，是長期陪伴的生意。做這種生意，急不得、慌不得，需要一步一個腳印，慢慢積累、慢慢沉淀。對于傳統大投入獲流，直播帶貨、廣告商單變現的白酒主播，我覺得他們如不調整戰略，很難熬過三年，因為互聯網的環境已經變了。

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