想象一下這個(gè)畫面：你花了幾百塊錢，買了一瓶號(hào)稱原裝進(jìn)口、各大平臺(tái)銷量第一的澳洲護(hù)眼葉黃素。

你以為這瓶小小的膠囊，來(lái)自南半球陽(yáng)光明媚的無(wú)菌實(shí)驗(yàn)室。

結(jié)果央視記者順著包裝上的海外地址找過去，門一推開，好家伙，里面是一群拿著扳手、滿手油污的工人在修汽車。

這不是段子，這是最近被央視點(diǎn)名曝光的知名保健品“澳洲優(yōu)思益”的真實(shí)面目。

央視記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱2010年成立于墨爾本的優(yōu)思益，主打澳洲家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，宣傳里全是洋氣故事和國(guó)際大獎(jiǎng)。

實(shí)際上，實(shí)地的原廠竟是汽車維修廠，周邊居民也沒聽過有什么保健品工廠。

而優(yōu)思益的東西，全由國(guó)內(nèi)代工廠生產(chǎn)，連國(guó)家保健食品的“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)都沒有，按法律規(guī)定只能算普通食品。

沒有資質(zhì)背景就全靠編，國(guó)際大獎(jiǎng)是花2、3萬(wàn)買的，還在澳大利亞找了一些當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)教授、醫(yī)學(xué)博士做背書。

就是這么一套操作，截至4月1日，優(yōu)思益葉黃素全系列累計(jì)銷售400多萬(wàn)瓶，抖音銷量229萬(wàn)多瓶，妥妥的行業(yè)銷冠。

現(xiàn)在央視一曝光，李若彤、明道、章小蕙、董宇輝……代言過的十多位明星大V在挨個(gè)道歉。

這背后的問題，遠(yuǎn)比一個(gè)品牌翻車更值得深思：為什么一個(gè)把汽修廠當(dāng)海外總部的假洋品牌，能在今天的市場(chǎng)上暢通無(wú)阻，甚至成為爆款？

先說(shuō)個(gè)大家可能不愛聽的真相，假洋品牌能成事，核心不在假，而在真花出去的錢。

央視報(bào)道里有個(gè)細(xì)節(jié)特別魔幻，澳洲優(yōu)思益品牌，種草投流費(fèi)用占到了銷售收入的一半以上。

什么概念？假設(shè)一瓶保健品賣200塊，品牌方敢拿出100塊去投廣告。

換句話說(shuō)，消費(fèi)者花的每一塊錢，有五毛是給廣告買單的。

這不是個(gè)例，網(wǎng)上突然爆火的進(jìn)口網(wǎng)紅品牌，很多都是在小紅書、抖音上鋪天蓋地宣傳，素人測(cè)評(píng)、達(dá)人推薦、明星帶貨，全套流程下來(lái)，就是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的信息轟炸。

問題來(lái)了，他們?yōu)槭裁锤疫@么燒錢？

因?yàn)镽OI算得過來(lái)。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被打上“澳洲進(jìn)口”、“專業(yè)配方”、“明星推薦”的標(biāo)簽，消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)格就會(huì)被拉高。

一瓶成本20塊的東西，敢賣200塊，中間180塊的溢價(jià)，足夠支撐起龐大的營(yíng)銷機(jī)器。

而營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？是讓更多人看見，并且相信。

所以你會(huì)看到一個(gè)荒誕的循環(huán)，產(chǎn)品越普通，故事越要講得好；故事講得越好，溢價(jià)空間越大；溢價(jià)空間越大，營(yíng)銷預(yù)算越足；營(yíng)銷預(yù)算越足，相信的人越多。

這不是商業(yè)奇跡，這是流量時(shí)代的劣幣驅(qū)逐良幣。

再往深里想一下，為什么這樣的騙局能屢屢得手？光靠砸錢夠嗎？

很多消費(fèi)者根深蒂固的認(rèn)知是，外國(guó)的保健品就是比中國(guó)的好。

就拿優(yōu)思益的葉黃素來(lái)說(shuō)，實(shí)際上中國(guó)才是全球最大的葉黃素生產(chǎn)國(guó)，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)工藝早就成熟了，成分質(zhì)量一點(diǎn)不比進(jìn)口差，但是消費(fèi)者不認(rèn)啊。

你賣國(guó)產(chǎn)葉黃素賣100塊，有人可能覺得便宜沒好貨，你包裝成澳洲進(jìn)口賣300，反而被認(rèn)為一分錢一分貨。

所以問題隨之而來(lái)，當(dāng)“洋”本身變成一種溢價(jià)來(lái)源，必然有人會(huì)動(dòng)歪腦筋。

你是真洋品牌，成本高、周期長(zhǎng)；我是假洋品牌，找個(gè)海外地址注冊(cè)、國(guó)內(nèi)代工生產(chǎn)、瘋狂砸錢營(yíng)銷，三個(gè)月就能起盤。誰(shuí)跑得快？

這就是典型的檸檬市場(chǎng)效應(yīng)，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法分辨真假的時(shí)候，劣質(zhì)產(chǎn)品反而因?yàn)槌杀緝?yōu)勢(shì)占據(jù)了更多市場(chǎng)份額，真洋品牌被卷死了，假洋品牌笑到了最后。

更可怕的是，這套玩法正在被系統(tǒng)化。

央視報(bào)道里提到，澳洲優(yōu)思益背后有專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司操盤，從品牌故事到專家背書，從國(guó)際大獎(jiǎng)到網(wǎng)紅種草，全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)。

你以為買到的是澳洲品質(zhì)，實(shí)際上是“國(guó)內(nèi)代工+專業(yè)包裝+流量投放”的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

寫到這里，有人或許會(huì)說(shuō)：“這都是消費(fèi)者貪慕虛榮，活該被騙。”

我不這么看，普通人哪有那個(gè)能力和精力，跑到墨爾本去查一個(gè)地址是不是汽修廠？哪能分得清那些國(guó)際大獎(jiǎng)哪些是買的哪些是真的？

我們判斷一個(gè)產(chǎn)品好不好，本來(lái)就是看品牌背書，看平臺(tái)排名，看達(dá)人推薦，這些信息全是包裝出來(lái)的，換誰(shuí)都容易踩坑。

現(xiàn)在監(jiān)管已經(jīng)出手了，涉事公司也被立案調(diào)查了，這件事正好給我們提了個(gè)醒，不管是做品牌的，還是普通消費(fèi)者，都得醒醒了。

對(duì)做品牌的人來(lái)說(shuō)，別再迷信假洋品牌賺快錢的路子，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，靠包裝能火一時(shí)，火不了一世，一旦翻車就是萬(wàn)劫不復(fù)。

真正能長(zhǎng)期走下去的，還是老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，做口碑，做真正讓消費(fèi)者信任的國(guó)產(chǎn)品牌。

對(duì)我們普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也得慢慢改掉進(jìn)口就是好的老觀念了，現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)，不管是生產(chǎn)工藝還是品控，早就不輸國(guó)外了，很多洋品牌本質(zhì)上就是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的包裝，賺的就是信息差的錢。

真正好的產(chǎn)品，從來(lái)不是靠地址編故事，靠花錢買頭銜做出來(lái)的。

凡是需要編個(gè)外國(guó)故事才能賣得上價(jià)的產(chǎn)品，本身就說(shuō)明它對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心。

我們買東西，買的是成分，是效果，不是包裝上的洋文字和千里之外一個(gè)不存在的工廠地址。

別為別人編的故事，花自己的冤枉錢。

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