發現沒？低度白酒陣營已經分成了左右兩隊｜酌見春糖⑤

日前，郎酒在內江舉辦的莊園釀造高品質醬酒發展研討會上高調宣布，將加快發展39度青花郎酒。幾乎同期，舍得自在于春糖期間高調宣布與馬東達成代言合作，巨幅海報亮相成都的各大地標商場。

而在春糖會的酒店展上，知酒君看到了更多的低度酒產品，包括但不限于今年古井貢酒新推出的輕度版古7和宋河酒業當時尚未官宣的低度鹿邑大曲。

自去年五糧液推出一見傾心之后，白酒的低度浪潮已經蔚然成風，而且大家有沒有發現，目前低度白酒已經形成了涇渭分明的兩大陣營。

“我不需要教育消費者，他們本來就是我的人。”這是守城者的底層邏輯，他們深耕自身既有基本盤，用更貼合現有用戶需求的方式，鞏固市場優勢。在當下白酒低度化浪潮中，眾多頭部品牌的布局，正是這一邏輯的生動踐行。

日前，郎酒提出了“高茅低郎”的品牌主張，這一舉措被認為是郎酒在低度化浪潮中，以獨一無二的品牌歷史，重塑競爭規則的重要動作。郎酒宣布加快布局39度青花郎，一方面標志著醬香型白酒開始朝著低度市場布局，另一方面也標志著青花郎率先開始主動拓寬消費場景，以更輕盈、柔順的口感降低醬香型白酒的飲用門檻，從而在高端醬酒細分賽道中，形成與53度經典產品錯位互補、雙輪驅動的增長格局。

古井貢酒的年份原漿系列在低度酒的布局上更加徹底。在推出“輕度古20”之后，今年又迅速跟進“輕度古7”，說明古井已經將“輕度”定位為一個產品系列，而非單一試探。古20負責守住中高端宴席場景，古7則向下滲透到更日常的聚飲場景。兩瓶酒加在一起，試圖在“年份原漿”這個大IP下，形成一個低度產品矩陣，覆蓋從100元到400元的寬價格帶。

宋河糧液推出26度鹿邑大曲，則是另一種形式的防守。鹿邑大曲本就是宋河的口糧光瓶酒大單品，26度的新品，瞄準的是河南、山東等傳統白酒消費大省中那些“想喝白酒但又怕高度”的鄉鎮市場用戶，依然是在自己的基本盤里做文章。

而這場防守戰中最成功的標桿，無疑是瀘州老窖的38度國窖1573。2025年，38度國窖已經突破百億規模，它證明了“大單品降度”這條路不僅能走通，還能走得很遠。

守城者的優勢顯而易見：品牌信任零成本轉移，渠道可以直接復用，消費者教育幾乎不需要。

“大單品降度”策略的本質，是對傳統消費者的需求升級。用品牌原有的信任資產，去滿足現有用戶的新需求，或者也可以說，用低度的方式進一步做大核心單品的蛋糕。

“不換名字，年輕人連看都不會看一眼。”這是拓邊者最清醒的認知，想要打破年輕人對傳統白酒的刻板印象，觸達曾經與白酒絕緣的消費群體，就必須跳出固有框架，建立一套全新的溝通語言。

例如五糧液一見傾心，從產品表達到包裝設計，從風味特點到宣發渠道，都走出了一條與傳統白酒截然不同的風格路線。布局低度化賽道，五糧液的目標直白而堅定——就是希望年輕人對五糧液新推出的低度白酒產品一見傾心。

類似的還有舍得。舍得的新品牌“自在”，本身就是一種價值觀輸出。它對抗的是勸酒、尊卑、面子、權力，傳遞的是自我、松弛與反煽情的“自在”價值觀，這是行業內很少見的價值觀營銷。尤其是最為代言人的馬東，與“自在”形成了高度契合的形象共鳴。

這一類敢于拓邊的企業，他們更有可能觸達那些曾經與白酒絕緣的消費群體，他們正在建立一套新的溝通語言。

開創獨立新品牌，最核心的優勢在于另起爐灶，進退靈活，可以零風險地與主品牌進行隔離，企業可以大膽試錯、快速迭代。

與“大單品降度”策略截然不同的是，它不是從存量用戶里找增量，而是去白酒行業從未真正滲透過的人群中，尋找新的增長可能。獨立新品牌要做的，就是成為他們的“第一口白酒”。

現在回過頭來看，白酒企業面向低度的布局，并不是盲目的跟風布局，現在已經清晰地呈現出兩大陣營。無論是瀘州老窖、郎酒、古井、宋河，還是五糧液、舍得，每一家都有清晰的定位。

不同的選擇，源于企業對低度酒功能的不同預期——有的希望通過大單品的降度來進一步控牢存量市場，有的希望通過開創新品牌完成對潛在增量市場的有效觸達。但一個更本質的問題隨之浮現：這兩條路線，究竟哪一條更能代表未來？或者說，它們各自面臨著怎樣的天花板？

知酒君認為，選擇大單品降度策略的守城者們需要想清楚這樣一個問題：降度之后，然后呢？

很多企業下意識地把“低度”和“年輕化”劃上了等號，認為推出一款低度版白酒，就能敲開年輕人的門。這是一個非常危險的邏輯陷阱。

對此，38度國窖1573給行業帶來了良好的示范效果，自上市以來38度國窖1573的定位始終非常清晰：憑借自身品質優勢，滿足當下消費者對低負擔、利口易飲而降度不降風味的消費需求。滿足的是那些喝慣了高度酒的老用戶隨著年齡增長、應酬頻次增加后產生的“輕量化”需求——這是存量用戶的消費升級，而非增量用戶的破圈武器。

至于年輕化觸達，國窖1573的選擇是通過冰飲、特調等場景創新的方式，在餐桌之外為白酒開辟消費路徑，而非武斷地用酒精度數來區隔消費群體。

而開創獨立品牌的拓邊者們，他們面臨的困境在于——叫好容易，叫座太難。

一個殘酷的事實是，過去五年里白酒行業推出的面向年輕群體的獨立子品牌，真正跑出來的鳳毛麟角。

盡管五糧液一見傾心和舍得自在推出之后，獲得了廣泛的品牌美譽度，但他們面臨的真正考驗在于能否實現高復購率帶來的長線增長。因為這些新品牌往往選擇線上首發、潮店快閃、跨界聯名等“非典型”白酒通路，但白酒作為典型的高頻復購、強場景驅動的品類，缺乏餐飲終端和宴席渠道的深度滲透，就很難形成真正的動銷閉環。

如果拋開表象，深挖兩大陣營的本質差異，會發現真正的分水嶺不在于品牌策略，而在于誰能重新定義白酒的飲用場景。

文章寫到這里，知酒君想把問題拋給每一位正在思考低度布局的酒業決策者：當你的消費者說“我想喝得輕一點”時，他想要的究竟是一瓶度數更低的白酒，還是一種更輕松、更自洽的飲酒生活方式？

如果您的答案是前者，那么一瓶沒有水感的低度酒足矣；如果您的答案是后者，那么恭喜您，您將要參與的，不是一次產品線的延伸，而是一場從釀造邏輯、風味設計、場景構建到話語體系的系統性重塑，您所面對的競爭對手，也不僅僅是行業內的競品，還包括葡萄酒、果露酒、硬蘇打，甚至是茶飲或者咖啡。

不過，越是崎嶇的險路，歷經柳暗花明之后所見到的盛景，也越是讓他人難以想象。