辛巴再添一員美女徒弟，為了彰顯重視，他特意大張旗鼓地舉辦了一場正式的收徒儀式，排場十足。

自官宣退網(wǎng)以來，快手“一哥”辛巴確實(shí)消停了一陣子。盡管已將1億粉絲的賬號(hào)交給妻子初瑞雪打理，但偶爾也以連線方式為妻子助力帶貨，看起來歲月靜好。

不過，相信熟悉辛巴的網(wǎng)友們都清楚，這份平靜注定不會(huì)持續(xù)太久，直播帶貨行業(yè)即將掀起新的風(fēng)暴。

辛巴再添一員美女徒弟

直播行業(yè)風(fēng)云再起

辛巴最近一改往日低調(diào)，與妻子初瑞雪罕見同框出現(xiàn)，高調(diào)舉辦了一場收徒儀式，相當(dāng)有排面。

在收徒儀式上，只見美女徒弟徐婕在辛巴面前跪下并宣讀拜師帖，行傳統(tǒng)三拜大禮后向辛巴恭敬敬茶，流程非常莊重正式。

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辛巴則在現(xiàn)場贈(zèng)予弟子“心、根、路”三字箴言，言簡意深。同時(shí)，他將徐婕更名為“徐杰”，可見辛巴夫婦對新徒弟的期許。除了辛巴夫妻，張小雙、藍(lán)山等辛選核心成員悉數(shù)到場見證，陣容齊整。據(jù)了解，徐杰原已在辛選沉淀6年，此次正式拜師被納入核心主播梯隊(duì)，此次儀式過后，徐杰即將于11號(hào)開啟直播帶貨。

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不過，最近辛巴還卷入了帶貨優(yōu)思益產(chǎn)品等風(fēng)波。近日，據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，辛選旗下廣州供應(yīng)鏈公司因虛假宣傳被廣州白云區(qū)市場監(jiān)管局罰款32萬元。

據(jù)悉，該公司曾于2025年7月及12月期間，在快手平臺(tái)直播間推廣“youthit蔓越莓膠囊”、“德隆昌舒濕茶”、“伊利高個(gè)子學(xué)生高鋅高鈣奶粉”三款產(chǎn)品時(shí)，存在虛假或引人誤解的商業(yè)宣傳行為，違反了《反不正當(dāng)競爭法》相關(guān)規(guī)定，對消費(fèi)者構(gòu)成欺騙和誤導(dǎo)。據(jù)透露，Youthit 蔓越莓膠囊為澳洲優(yōu)思益Youthit旗下產(chǎn)品。

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一直以來，辛巴、瘋狂小楊哥等大主播沿用的都是師徒制的帶貨模式，靠著這套打法，辛巴在短短幾年內(nèi)搭建起一個(gè)龐大的直播矩陣，培養(yǎng)出多位現(xiàn)象級(jí)帶貨網(wǎng)紅，此前旗下有蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢澈等頭部主播，分別負(fù)責(zé)服裝、彩妝、零食等不同條線。

在高飛看來，辛巴收徒是解決當(dāng)下徒弟流失、行業(yè)競爭激烈、繼續(xù)拓展第二增長曲線的困境。辛巴在想辦法兜住流量，將流量過渡給旗下的主播，將整個(gè)公司的業(yè)務(wù)線撐起來。

曾經(jīng)的徒弟蛋蛋是辛選師徒制走出的最成功的徒弟之一，不過蛋蛋已經(jīng)在去年單飛。據(jù)透露，蛋蛋還沒加入辛選之前開服裝廠，起初是自己直播。她覺得辛巴有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和選品池，最終通過老鄉(xiāng)、辛選合伙人伽柏見到了辛巴。辛巴見她第一面，說：“這小姑娘嘴皮子可以，明年能帶20個(gè)億。”

后來的事實(shí)證明，辛巴看人的眼光確實(shí)毒辣。2020年雙11，蛋蛋首場大促直播銷售額便突破2.7億，從此便一戰(zhàn)成名。辛選公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，蛋蛋在快手累計(jì)帶貨80億，全網(wǎng)排名第四，僅次于薇婭、李佳琦、辛巴。

到了2024年，蛋蛋的粉絲數(shù)正式突破一億大關(guān)，穩(wěn)坐“快手一姐”的位置。從一個(gè)開服裝廠的普通女孩，成長為坐擁1億粉絲的頭部帶貨主播，蛋蛋大約花了六年時(shí)間。

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當(dāng)然，蛋蛋的成功一方面離不開她自身的努力和天賦，但客觀地說，辛巴和辛選體系在其中扮演了很重要的角色。從資源傾斜、流量扶持，到后續(xù)的供應(yīng)鏈、選品把控，辛選為蛋蛋的成長提供了一個(gè)普通主播難以企及的跳板。

但師徒制的模式存在一定的局限性。蛋蛋作為從素人成長為擁有上億粉絲的頂流，她已經(jīng)具備了獨(dú)立運(yùn)營的能力，包括自帶流量、粉絲基礎(chǔ)、積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源。徒弟經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，師傅的引導(dǎo)可以幫助其少走彎路、快速成長。但隨著徒弟逐漸羽翼豐滿，成熟的主播會(huì)渴望更大的自主權(quán)，所以，培養(yǎng)得越成功，出走的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

去年蛋蛋就宣布單飛，隨即迅速成立了兩家新公司，分別為杭州潤星娛樂有限公司、杭州潤心娛樂有限公司，注冊資本均為1000萬元。她表示，“我?guī)煾翟?18他退網(wǎng)之前，就已經(jīng)把我獨(dú)立出來了，因?yàn)楹竺嫠腥硕紩?huì)獨(dú)立。”同時(shí)，蛋蛋也表示，“雖然我獨(dú)立了，但我們還是一家人。”

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蛋蛋此前在一場分享會(huì)上表示，自己在2024年的個(gè)人銷售額突破260億元，自立門戶以后，在19天的時(shí)間里，僅用9場直播，就拿下了55億元的銷售額。

但沒過多久在蛋蛋的一次直播中，有網(wǎng)友刷屏指責(zé)她是“叛徒”，聲稱她背叛了辛巴和辛選。這些言論顯然刺痛了蛋蛋，她爆出自己經(jīng)歷了長達(dá)三年的職場暴力，“如果你經(jīng)歷了長達(dá)三年的職場暴力，你還會(huì)再堅(jiān)持給這家公司賺錢嗎？因?yàn)槁殘霰┝Γ瑢?dǎo)致我腦損傷、創(chuàng)傷性應(yīng)激障礙、左耳永久失鳴，你還會(huì)在這家公司呆嗎？”。

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蛋蛋透露，2019年至2022年期間，她的所有稅后收入都不在自己手中，還曾被要求拿出個(gè)人積蓄。有一次款項(xiàng)交付晚了一天，她被迫停播四個(gè)月。她表示，每次突然停播都是因?yàn)閭⌒枰委煟踔猎絿饩歪t(yī)。

大徒弟單飛，辛巴開始轉(zhuǎn)向

除了蛋蛋之外，旗下有幾位主播也曾與辛選鬧過矛盾。比如此前憑借獨(dú)特的反串表演風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅的網(wǎng)紅韓佩泉，一句“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我”成為現(xiàn)象級(jí)熱梗，讓他在短時(shí)間內(nèi)積累了大量關(guān)注度。

去年他爆出已經(jīng)與師父辛巴徹底鬧掰，想跟與辛選MCN解約，結(jié)果被索要6000萬元的天價(jià)違約金，最終賠了600萬元才解約。

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主要是因?yàn)槔娣峙涞膯栴}，韓佩泉起了和公司解約的念頭，不料辛巴團(tuán)隊(duì)將他告上法庭，要求他賠償6000萬元違約金，還申請凍結(jié)了他的銀行賬戶、快手、抖音、支付寶、微信等。直到今年2月這場官司才落定塵埃，北京法院認(rèn)定，韓佩泉賠償辛選公司600萬。

2020年辛巴團(tuán)隊(duì)與韓美娟也曾有過一場拜師儀式，彼時(shí)辛選將韓美娟帶上快手春晚，期間還穿插了“下跪拜師”的環(huán)節(jié)：韓美娟的奶奶下跪，懇求辛巴收韓美娟為徒，彼時(shí)全場轟動(dòng)。

不過，韓美娟卻直言，“下跪拜師”其實(shí)是假的，是劇本，當(dāng)初是辛巴的妻子初瑞雪主動(dòng)聯(lián)系他，要他加入辛選，目的是給辛選引流。

除此之外，辛選時(shí)大漂亮停播近半年，今年3月以辛選合伙人身份正式回歸直播帶貨；趙夢澈近期則是現(xiàn)身辛選超市選品會(huì)，宣布相關(guān)新布局。

事實(shí)上，辛選內(nèi)部也正在經(jīng)歷一場大的洗牌。自從初瑞雪接管辛選后，便大刀闊斧地調(diào)整了辛選的運(yùn)營模式。最關(guān)鍵的變化是把傳統(tǒng)簽約制改成了合伙制，主播以獨(dú)立企業(yè)的身份與辛選合作，自己做法人、做CEO，自負(fù)盈虧。主播的分成比例也直接翻倍到60%，辛選只收約5%的服務(wù)費(fèi)，辛選徹底從管理者退到服務(wù)商的位置，專心做供應(yīng)鏈和資源賦能，不再介入主播的具體運(yùn)營事務(wù)。

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辛巴本人也在探索新的模式，今年3月初瑞雪在直播間正式宣布，辛選將推出線上辛選超市。此前辛巴表示，“正常開超市1-2億就能開，我為這家超市準(zhǔn)備了15個(gè)億現(xiàn)金，我就是敢整。”

辛巴在2024年還帶著高管團(tuán)隊(duì)去拜訪胖東來，彼時(shí)他甚至動(dòng)了退出直播帶貨的念頭，全力發(fā)展線下超市業(yè)務(wù)并開拓國際市場，并將胖東來定為學(xué)習(xí)的目標(biāo)，“我就想開超市，把超市開到山姆店對面，開到Costco對面”“胖東來是我們學(xué)習(xí)的對象”。

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辛巴崛起于平臺(tái)對超級(jí)頭部主播的高度依賴時(shí)期。彼時(shí)平臺(tái)需要標(biāo)桿人物來吸引用戶、建立直播電商的市場認(rèn)知，辛巴恰好扮演了這個(gè)角色。

不過，如今行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段，快手乃至整個(gè)直播電商行業(yè)，都在系統(tǒng)性地推進(jìn)“去頭部化”戰(zhàn)略。行業(yè)的流量分配已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)向扶持中腰部主播和品牌自播，頭部主播的生存空間也持續(xù)下降。

從開辛選超市到收徒等動(dòng)作，表明辛巴并非對行業(yè)危機(jī)毫無察覺，他確實(shí)在嘗試轉(zhuǎn)型和突圍。至于其能否走出困境，我們且拭目以待吧。

作者 | 高飛