辛巴再添一員美女徒弟,為了彰顯重視,他特意大張旗鼓地舉辦了一場正式的收徒儀式,排場十足。
自官宣退網(wǎng)以來,快手“一哥”辛巴確實(shí)消停了一陣子。盡管已將1億粉絲的賬號(hào)交給妻子初瑞雪打理,但偶爾也以連線方式為妻子助力帶貨,看起來歲月靜好。
不過,相信熟悉辛巴的網(wǎng)友們都清楚,這份平靜注定不會(huì)持續(xù)太久,直播帶貨行業(yè)即將掀起新的風(fēng)暴。
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辛巴再添一員美女徒弟
直播行業(yè)風(fēng)云再起
辛巴最近一改往日低調(diào),與妻子初瑞雪罕見同框出現(xiàn),高調(diào)舉辦了一場收徒儀式,相當(dāng)有排面。
在收徒儀式上,只見美女徒弟徐婕在辛巴面前跪下并宣讀拜師帖,行傳統(tǒng)三拜大禮后向辛巴恭敬敬茶,流程非常莊重正式。
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圖源:快手
辛巴則在現(xiàn)場贈(zèng)予弟子“心、根、路”三字箴言,言簡意深。同時(shí),他將徐婕更名為“徐杰”,可見辛巴夫婦對新徒弟的期許。除了辛巴夫妻,張小雙、藍(lán)山等辛選核心成員悉數(shù)到場見證,陣容齊整。據(jù)了解,徐杰原已在辛選沉淀6年,此次正式拜師被納入核心主播梯隊(duì),此次儀式過后,徐杰即將于11號(hào)開啟直播帶貨。
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圖源:快手
不過,最近辛巴還卷入了帶貨優(yōu)思益產(chǎn)品等風(fēng)波。近日,據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示,辛選旗下廣州供應(yīng)鏈公司因虛假宣傳被廣州白云區(qū)市場監(jiān)管局罰款32萬元。
據(jù)悉,該公司曾于2025年7月及12月期間,在快手平臺(tái)直播間推廣“youthit蔓越莓膠囊”、“德隆昌舒濕茶”、“伊利高個(gè)子學(xué)生高鋅高鈣奶粉”三款產(chǎn)品時(shí),存在虛假或引人誤解的商業(yè)宣傳行為,違反了《反不正當(dāng)競爭法》相關(guān)規(guī)定,對消費(fèi)者構(gòu)成欺騙和誤導(dǎo)。據(jù)透露,Youthit 蔓越莓膠囊為澳洲優(yōu)思益Youthit旗下產(chǎn)品。
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圖源:微博
一直以來,辛巴、瘋狂小楊哥等大主播沿用的都是師徒制的帶貨模式,靠著這套打法,辛巴在短短幾年內(nèi)搭建起一個(gè)龐大的直播矩陣,培養(yǎng)出多位現(xiàn)象級帶貨網(wǎng)紅,此前旗下有蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢澈等頭部主播,分別負(fù)責(zé)服裝、彩妝、零食等不同條線。
在高飛看來,辛巴收徒是解決當(dāng)下徒弟流失、行業(yè)競爭激烈、繼續(xù)拓展第二增長曲線的困境。辛巴在想辦法兜住流量,將流量過渡給旗下的主播,將整個(gè)公司的業(yè)務(wù)線撐起來。
曾經(jīng)的徒弟蛋蛋是辛選師徒制走出的最成功的徒弟之一,不過蛋蛋已經(jīng)在去年單飛。據(jù)透露,蛋蛋還沒加入辛選之前開服裝廠,起初是自己直播。她覺得辛巴有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和選品池,最終通過老鄉(xiāng)、辛選合伙人伽柏見到了辛巴。辛巴見她第一面,說:“這小姑娘嘴皮子可以,明年能帶20個(gè)億。”
后來的事實(shí)證明,辛巴看人的眼光確實(shí)毒辣。2020年雙11,蛋蛋首場大促直播銷售額便突破2.7億,從此便一戰(zhàn)成名。辛選公開數(shù)據(jù)顯示,2020年,蛋蛋在快手累計(jì)帶貨80億,全網(wǎng)排名第四,僅次于薇婭、李佳琦、辛巴。
到了2024年,蛋蛋的粉絲數(shù)正式突破一億大關(guān),穩(wěn)坐“快手一姐”的位置。從一個(gè)開服裝廠的普通女孩,成長為坐擁1億粉絲的頭部帶貨主播,蛋蛋大約花了六年時(shí)間。
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圖源:快手
當(dāng)然,蛋蛋的成功一方面離不開她自身的努力和天賦,但客觀地說,辛巴和辛選體系在其中扮演了很重要的角色。從資源傾斜、流量扶持,到后續(xù)的供應(yīng)鏈、選品把控,辛選為蛋蛋的成長提供了一個(gè)普通主播難以企及的跳板。
但師徒制的模式存在一定的局限性。蛋蛋作為從素人成長為擁有上億粉絲的頂流,她已經(jīng)具備了獨(dú)立運(yùn)營的能力,包括自帶流量、粉絲基礎(chǔ)、積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源。徒弟經(jīng)驗(yàn)不足時(shí),師傅的引導(dǎo)可以幫助其少走彎路、快速成長。但隨著徒弟逐漸羽翼豐滿,成熟的主播會(huì)渴望更大的自主權(quán),所以,培養(yǎng)得越成功,出走的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
去年蛋蛋就宣布單飛,隨即迅速成立了兩家新公司,分別為杭州潤星娛樂有限公司、杭州潤心娛樂有限公司,注冊資本均為1000萬元。她表示,“我?guī)煾翟?18他退網(wǎng)之前,就已經(jīng)把我獨(dú)立出來了,因?yàn)楹竺嫠腥硕紩?huì)獨(dú)立。”同時(shí),蛋蛋也表示,“雖然我獨(dú)立了,但我們還是一家人。”
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圖源:快手
蛋蛋此前在一場分享會(huì)上表示,自己在2024年的個(gè)人銷售額突破260億元,自立門戶以后,在19天的時(shí)間里,僅用9場直播,就拿下了55億元的銷售額。
但沒過多久在蛋蛋的一次直播中,有網(wǎng)友刷屏指責(zé)她是“叛徒”,聲稱她背叛了辛巴和辛選。這些言論顯然刺痛了蛋蛋,她爆出自己經(jīng)歷了長達(dá)三年的職場暴力,“如果你經(jīng)歷了長達(dá)三年的職場暴力,你還會(huì)再堅(jiān)持給這家公司賺錢嗎?因?yàn)槁殘霰┝Γ瑢?dǎo)致我腦損傷、創(chuàng)傷性應(yīng)激障礙、左耳永久失鳴,你還會(huì)在這家公司呆嗎?”。
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圖源:快手
蛋蛋透露,2019年至2022年期間,她的所有稅后收入都不在自己手中,還曾被要求拿出個(gè)人積蓄。有一次款項(xiàng)交付晚了一天,她被迫停播四個(gè)月。她表示,每次突然停播都是因?yàn)閭⌒枰委煟踔猎絿饩歪t(yī)。
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大徒弟單飛,辛巴開始轉(zhuǎn)向
除了蛋蛋之外,旗下有幾位主播也曾與辛選鬧過矛盾。比如此前憑借獨(dú)特的反串表演風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅的網(wǎng)紅韓佩泉,一句“百因必有果,你的報(bào)應(yīng)就是我”成為現(xiàn)象級熱梗,讓他在短時(shí)間內(nèi)積累了大量關(guān)注度。
去年他爆出已經(jīng)與師父辛巴徹底鬧掰,想跟與辛選MCN解約,結(jié)果被索要6000萬元的天價(jià)違約金,最終賠了600萬元才解約。
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圖源:快手
主要是因?yàn)槔娣峙涞膯栴},韓佩泉起了和公司解約的念頭,不料辛巴團(tuán)隊(duì)將他告上法庭,要求他賠償6000萬元違約金,還申請凍結(jié)了他的銀行賬戶、快手、抖音、支付寶、微信等。直到今年2月這場官司才落定塵埃,北京法院認(rèn)定,韓佩泉賠償辛選公司600萬。
2020年辛巴團(tuán)隊(duì)與韓美娟也曾有過一場拜師儀式,彼時(shí)辛選將韓美娟帶上快手春晚,期間還穿插了“下跪拜師”的環(huán)節(jié):韓美娟的奶奶下跪,懇求辛巴收韓美娟為徒,彼時(shí)全場轟動(dòng)。
不過,韓美娟卻直言,“下跪拜師”其實(shí)是假的,是劇本,當(dāng)初是辛巴的妻子初瑞雪主動(dòng)聯(lián)系他,要他加入辛選,目的是給辛選引流。
除此之外,辛選時(shí)大漂亮停播近半年,今年3月以辛選合伙人身份正式回歸直播帶貨;趙夢澈近期則是現(xiàn)身辛選超市選品會(huì),宣布相關(guān)新布局。
事實(shí)上,辛選內(nèi)部也正在經(jīng)歷一場大的洗牌。自從初瑞雪接管辛選后,便大刀闊斧地調(diào)整了辛選的運(yùn)營模式。最關(guān)鍵的變化是把傳統(tǒng)簽約制改成了合伙制,主播以獨(dú)立企業(yè)的身份與辛選合作,自己做法人、做CEO,自負(fù)盈虧。主播的分成比例也直接翻倍到60%,辛選只收約5%的服務(wù)費(fèi),辛選徹底從管理者退到服務(wù)商的位置,專心做供應(yīng)鏈和資源賦能,不再介入主播的具體運(yùn)營事務(wù)。
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圖源:微博
辛巴本人也在探索新的模式,今年3月初瑞雪在直播間正式宣布,辛選將推出線上辛選超市。此前辛巴表示,“正常開超市1-2億就能開,我為這家超市準(zhǔn)備了15個(gè)億現(xiàn)金,我就是敢整。”
辛巴在2024年還帶著高管團(tuán)隊(duì)去拜訪胖東來,彼時(shí)他甚至動(dòng)了退出直播帶貨的念頭,全力發(fā)展線下超市業(yè)務(wù)并開拓國際市場,并將胖東來定為學(xué)習(xí)的目標(biāo),“我就想開超市,把超市開到山姆店對面,開到Costco對面”“胖東來是我們學(xué)習(xí)的對象”。
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圖源:微博
辛巴崛起于平臺(tái)對超級頭部主播的高度依賴時(shí)期。彼時(shí)平臺(tái)需要標(biāo)桿人物來吸引用戶、建立直播電商的市場認(rèn)知,辛巴恰好扮演了這個(gè)角色。
不過,如今行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段,快手乃至整個(gè)直播電商行業(yè),都在系統(tǒng)性地推進(jìn)“去頭部化”戰(zhàn)略。行業(yè)的流量分配已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)向扶持中腰部主播和品牌自播,頭部主播的生存空間也持續(xù)下降。
從開辛選超市到收徒等動(dòng)作,表明辛巴并非對行業(yè)危機(jī)毫無察覺,他確實(shí)在嘗試轉(zhuǎn)型和突圍。至于其能否走出困境,我們且拭目以待吧。
作者 | 高飛
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