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生活中,我們總會被情感困惑、生活煩惱所擾,內心滿是迷茫。
當你深陷其中時,不知所措時,不妨靜下心來,聆聽曾教授的智慧。為此,我們創立了本專欄。
本專欄將結合實際生活中朋友們真實的困惑,運用曾師智慧為你一一解答,助你找到前進方向,讓生活充滿陽光與希望,內心愈發富足。
在這里,讓我們一起學習,走出心靈困惑,開啟美好生活新篇。
本文作者:珍愛
網絡上一直很流行一句話——曾經走過最遠的路是“套路”。
當我看到“315晚會”曝光的“醫美抗衰爆品”、“增高物理療法”、“慢病祖傳秘方”、“選股風險免擔”這些消費亂象時,有感而發。
想提醒我身邊,花大量時間蹲守某些線上直播間,購買“戰利品”的親人。
“優惠僅此1天,最后兩單,搶到即賺到”,“稀缺貨源,不對外銷售,只賣給關注本直播間的家人們”……
她們常常聽到這樣的營銷話術就倍感溫暖,內心感激商家給她們的“獨一份優待”。
“還有家人們要買,沒貨了怎么辦?”“馬上聯系廠家再調一批貨,最后3分鐘,家人們抓緊下單”。
“廠家庫存也馬上清零了,我們馬上下播了,馬上恢復原價,家人們,倒計時3分鐘”。
她們常常看到這樣的營銷表演就心率加快,血壓波動,大腦快速下達指令“下單”!
面對這些形形色色的消費陷阱,之所以上當,也是僥幸心理在作祟。
她們總認為自己是那個能把握商機的人,錯過“這波兒優惠福利”太可惜了,必須當機立斷,立馬下單。
1
經典的四大謊言
“旺鋪轉讓”、“高價回收”、“重金求子”、“馬上就到”這四大謊言大家都不陌生。
“旺鋪”、“高價”、“重金”、“馬上”都是極具誘惑力的“鉤子”。
從315晚會曝光的消費亂象中,我們也能梳理出這樣的“鉤子”:
醫美注射的“鉤子”是“逆齡生長”,物理增高的“鉤子”是“無效退款”,慢病神藥的“鉤子”是“祖傳秘方”,幫你選股的“鉤子”是“穩賺不賠”。
當我的親人,憑著一輩子的生活經驗,抱著“我吃過的鹽比你喝過的水都多”的自信,去闖蕩某些線上直播間。
她們以為那些為她們著想,說到她們心坎兒里的“溫暖話語”,聽起來如此“順心順耳”。
這么美好的購物時光,不點擊“立即購買”,都辜負了直播間“老師們”的“一片真情”。
而她們萬萬沒想到的是,這些“好聽”的心里話,只是提高直播間銷售業績的工具而已。
這些“好聽”的心里話,有一個專門的名字,叫“營銷話術”。
這些年,我們走過最“遠”的路是“套路”;聽過最“真”的話叫“話術”。
2
秤高福滿——晉商誠信精神的體現
“有麻雀的地方,就有山西商人”,這句話是對二三百年前晉商群體,以“誠信為本,拼搏奮進”創造出的商業奇跡的生動寫照。
當時晉商的貿易范圍輻射全國,并走向亞洲、歐洲市場。
以陸路運輸駝隊的方式,對俄國進行貿易往來最早最多的是晉商,在莫斯科、圣彼得堡等10多個俄國城市,都有過晉商開辦的商號或分號。
晉商經營范圍也十分廣泛,上至綢緞下至蔥蒜。
回望歷史,晉商精神最核心的,是他們不畏艱辛、勇于奉獻的進取精神,誠信為本、勤奮嚴謹的敬業精神,以及家族商幫、團結一致的群體精神。
晉商的成功,根本還在于他們的儒商精神,他們受過嚴格的傳統文化教育,有一定的文化素養。
在仁義禮智信的儒家文化影響下,形成很進步的經營理念,而儒商精神的根本就在于“誠信”二字。
如今,在山西晉商博物院里,收藏著晉商在商業活動中隨身攜帶的度量衡器——黃花梨嵌寶福壽紋戥(děng)子,外觀精美,由黃花梨木打造,古樸典雅。
木盒上的南極仙翁、蝙蝠、梅花鹿等,分別象征著福、祿、壽等美好寓意。
“廣恒源”三個字,代表著票號的名稱。木盒的材質檔次,也體現著主人的身份和商號的經濟實力。
使用時,就像打開折扇一樣,木盒子上下部分輕輕旋轉,錯位打開,木盒里的秤盤、秤桿、秤砣就展現在眼前,拿起就可以使用。
戥子度量精準是買賣公平的基礎,也是晉商贏得良好商業信譽的經營之道。
那時候,一斤等于16兩。秤桿上有16個刻度,人們稱之為秤星,也就是“誠信”的意思。
16個秤星由北斗七星、南斗六星加上福、祿、壽三星組成,以此告誡做買賣的人,誠信經商,足金足兩,不欺不瞞。否則,短一兩無福,少二兩少祿,缺三兩折壽。
晉商的誠實守信就是從度量精準的“良心秤”開始。
3
信言不美,美言不信
《道德經》第81章中“信言不美,美言不信”這句話,告訴我們:
誠實可信的話,往往聽起來并不漂亮好聽;而漂亮好聽的話,往往并不誠實可信。
當某些直播商家,把營銷套路美其名曰“為家人們發福利”;當某些流量明星,把裸露肌膚美其名曰“給粉絲們發福利”。
到底是誰的錢包被撐得鼓鼓的,又是誰的錢包被掏得光光的?
當無良商家在315調查記者的鏡頭前說:
“好多老年人看了我們宣傳后,主動來找我們進行注射調理身體”。
“生長發育期的孩子,本來就一直長,不可能導致無效退款”。
“這瓶藥不到20元,把價格直接調到1198元,掛上鏈接后直接有人就買單了”。
“客戶賠了怎么辦?涼拌!”
這些話語刺痛了每一個消費者的心,同時也在欺騙每一個來加盟創業的人。
那些無良商家口出此言時,仿佛有一種“收割韭菜的理所當然”。
他們不僅巧言令色割消費者的“韭菜”,還以“高利潤、可復制、穩賺的創業項目”作為噱頭,割加盟商的“韭菜”。
而消費者和加盟商,用真金白銀換來的,只是低劣的產品和“美好”的幻想。
“善惡終有報,天道好輪回。不信抬頭看,蒼天饒過誰。”
曾仕強教授在《道德經的奧秘》一書中寫道:
老子通過《道德經》告訴我們,道雖然生出萬物,又存在于萬物之中,但它不會主宰任何事物。
因為道只是宇宙自然中的基本規律,能不能認識這個規律,是一個人的修行。要不要遵循這個規律,是一個人的選擇。
世間一切有形的人事物,都來自于“道”。“道”無邊無際,無所不包,同時,“道”又是一切的共同歸宿。
人,從“道”中來,一無所有,連身體發膚都受之父母。
從惚惚恍恍、一無所有的狀態中逐漸擁有,最后,又回到“道”中去,回到惚惚恍恍、一無所有的狀態。
明白了這些,我們才能冷靜的抵制欲望的引誘,會客觀、公正地看待事物,就有了道心。
以“道”的能量,指引我們去了解事物的本性,合理地面對它,處置它。
愿我們都能守好內心的安寧,在喧囂中保持清醒,不做那個“被掏空”的人。
作者 | 珍愛。來自山西大同,寶媽,第一次為人父母,在陪伴孩子成長的過程中漸漸體悟到“教育子女是父母的一場修行。”
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