信言不美，美言不信:2000多年前，老子就告訴我們的反套路智慧

生活中，我們總會被情感困惑、生活煩惱所擾，內心滿是迷茫。

當你深陷其中時，不知所措時，不妨靜下心來，聆聽曾教授的智慧。為此，我們創立了本專欄。

本專欄將結合實際生活中朋友們真實的困惑，運用曾師智慧為你一一解答，助你找到前進方向，讓生活充滿陽光與希望，內心愈發富足。

在這里，讓我們一起學習，走出心靈困惑，開啟美好生活新篇。

本文作者：珍愛

網絡上一直很流行一句話——曾經走過最遠的路是“套路”。

當我看到“315晚會”曝光的“醫美抗衰爆品”、“增高物理療法”、“慢病祖傳秘方”、“選股風險免擔”這些消費亂象時，有感而發。

想提醒我身邊，花大量時間蹲守某些線上直播間，購買“戰利品”的親人。

“優惠僅此1天，最后兩單，搶到即賺到”，“稀缺貨源，不對外銷售，只賣給關注本直播間的家人們”……

她們常常聽到這樣的營銷話術就倍感溫暖，內心感激商家給她們的“獨一份優待”。

“還有家人們要買，沒貨了怎么辦？”“馬上聯系廠家再調一批貨，最后3分鐘，家人們抓緊下單”。

“廠家庫存也馬上清零了，我們馬上下播了，馬上恢復原價，家人們，倒計時3分鐘”。

她們常常看到這樣的營銷表演就心率加快，血壓波動，大腦快速下達指令“下單”！

面對這些形形色色的消費陷阱，之所以上當，也是僥幸心理在作祟。

她們總認為自己是那個能把握商機的人，錯過“這波兒優惠福利”太可惜了，必須當機立斷，立馬下單。

1

經典的四大謊言

“旺鋪轉讓”、“高價回收”、“重金求子”、“馬上就到”這四大謊言大家都不陌生。

“旺鋪”、“高價”、“重金”、“馬上”都是極具誘惑力的“鉤子”。

從315晚會曝光的消費亂象中，我們也能梳理出這樣的“鉤子”：

醫美注射的“鉤子”是“逆齡生長”，物理增高的“鉤子”是“無效退款”，慢病神藥的“鉤子”是“祖傳秘方”，幫你選股的“鉤子”是“穩賺不賠”。

當我的親人，憑著一輩子的生活經驗，抱著“我吃過的鹽比你喝過的水都多”的自信，去闖蕩某些線上直播間。

她們以為那些為她們著想，說到她們心坎兒里的“溫暖話語”，聽起來如此“順心順耳”。

這么美好的購物時光，不點擊“立即購買”，都辜負了直播間“老師們”的“一片真情”。

而她們萬萬沒想到的是，這些“好聽”的心里話，只是提高直播間銷售業績的工具而已。

這些“好聽”的心里話，有一個專門的名字，叫“營銷話術”。

這些年，我們走過最“遠”的路是“套路”；聽過最“真”的話叫“話術”。

2

秤高福滿——晉商誠信精神的體現

“有麻雀的地方，就有山西商人”，這句話是對二三百年前晉商群體，以“誠信為本，拼搏奮進”創造出的商業奇跡的生動寫照。

當時晉商的貿易范圍輻射全國，并走向亞洲、歐洲市場。

以陸路運輸駝隊的方式，對俄國進行貿易往來最早最多的是晉商，在莫斯科、圣彼得堡等10多個俄國城市，都有過晉商開辦的商號或分號。

晉商經營范圍也十分廣泛，上至綢緞下至蔥蒜。

回望歷史，晉商精神最核心的，是他們不畏艱辛、勇于奉獻的進取精神，誠信為本、勤奮嚴謹的敬業精神，以及家族商幫、團結一致的群體精神。

晉商的成功，根本還在于他們的儒商精神，他們受過嚴格的傳統文化教育，有一定的文化素養。

在仁義禮智信的儒家文化影響下，形成很進步的經營理念，而儒商精神的根本就在于“誠信”二字。

如今，在山西晉商博物院里，收藏著晉商在商業活動中隨身攜帶的度量衡器——黃花梨嵌寶福壽紋戥（děng）子，外觀精美，由黃花梨木打造，古樸典雅。

木盒上的南極仙翁、蝙蝠、梅花鹿等，分別象征著福、祿、壽等美好寓意。

“廣恒源”三個字，代表著票號的名稱。木盒的材質檔次，也體現著主人的身份和商號的經濟實力。

使用時，就像打開折扇一樣，木盒子上下部分輕輕旋轉，錯位打開，木盒里的秤盤、秤桿、秤砣就展現在眼前，拿起就可以使用。

戥子度量精準是買賣公平的基礎，也是晉商贏得良好商業信譽的經營之道。

那時候，一斤等于16兩。秤桿上有16個刻度，人們稱之為秤星，也就是“誠信”的意思。

16個秤星由北斗七星、南斗六星加上福、祿、壽三星組成，以此告誡做買賣的人，誠信經商，足金足兩，不欺不瞞。否則，短一兩無福，少二兩少祿，缺三兩折壽。

晉商的誠實守信就是從度量精準的“良心秤”開始。

3

信言不美，美言不信

《道德經》第81章中“信言不美，美言不信”這句話，告訴我們：

誠實可信的話，往往聽起來并不漂亮好聽；而漂亮好聽的話，往往并不誠實可信。

當某些直播商家，把營銷套路美其名曰“為家人們發福利”；當某些流量明星，把裸露肌膚美其名曰“給粉絲們發福利”。

到底是誰的錢包被撐得鼓鼓的，又是誰的錢包被掏得光光的？

當無良商家在315調查記者的鏡頭前說:

“好多老年人看了我們宣傳后，主動來找我們進行注射調理身體”。

“生長發育期的孩子，本來就一直長，不可能導致無效退款”。

“這瓶藥不到20元，把價格直接調到1198元，掛上鏈接后直接有人就買單了”。

“客戶賠了怎么辦？涼拌！”

這些話語刺痛了每一個消費者的心，同時也在欺騙每一個來加盟創業的人。

那些無良商家口出此言時，仿佛有一種“收割韭菜的理所當然”。

他們不僅巧言令色割消費者的“韭菜”，還以“高利潤、可復制、穩賺的創業項目”作為噱頭，割加盟商的“韭菜”。

而消費者和加盟商，用真金白銀換來的，只是低劣的產品和“美好”的幻想。

“善惡終有報，天道好輪回。不信抬頭看，蒼天饒過誰。”

曾仕強教授在《道德經的奧秘》一書中寫道:

老子通過《道德經》告訴我們，道雖然生出萬物，又存在于萬物之中，但它不會主宰任何事物。

因為道只是宇宙自然中的基本規律，能不能認識這個規律，是一個人的修行。要不要遵循這個規律，是一個人的選擇。

世間一切有形的人事物，都來自于“道”。“道”無邊無際，無所不包，同時，“道”又是一切的共同歸宿。

人，從“道”中來，一無所有，連身體發膚都受之父母。

從惚惚恍恍、一無所有的狀態中逐漸擁有，最后，又回到“道”中去，回到惚惚恍恍、一無所有的狀態。

明白了這些，我們才能冷靜的抵制欲望的引誘，會客觀、公正地看待事物，就有了道心。

以“道”的能量，指引我們去了解事物的本性，合理地面對它，處置它。

愿我們都能守好內心的安寧，在喧囂中保持清醒，不做那個“被掏空”的人。

作者 | 珍愛。來自山西大同，寶媽，第一次為人父母，在陪伴孩子成長的過程中漸漸體悟到“教育子女是父母的一場修行。”