等等黨這回選擇不多了。

由于內(nèi)存集體漲價(jià)，手機(jī)廠商不得不集體上調(diào)手機(jī)售價(jià)，不僅是新機(jī)，連已經(jīng)發(fā)布的手機(jī)都無(wú)法避免，現(xiàn)在只有極個(gè)別廠商保持不漲價(jià)，例如蘋(píng)果，它甚至選擇了一條未曾設(shè)想的道路。

蘋(píng)果正憑借雄厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以高價(jià)采購(gòu)全球內(nèi)存芯片，犧牲短期利潤(rùn)來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)品，甚至是未來(lái)新品的價(jià)格，像今年下半年iPhone 18系列，要做到“盡可能避免漲價(jià)”，至少要保證起售價(jià)和前代持平。

對(duì)于消費(fèi)者而言，目前不用承擔(dān)內(nèi)存上漲造成的額外成本，基本原價(jià)就能買(mǎi)到iPhone。

丨蘋(píng)果的“笨辦法”

聽(tīng)到這里，你可能會(huì)覺(jué)得疑惑：蘋(píng)果為什么要這么做？是現(xiàn)金流太充沛嗎？但這恰恰體現(xiàn)了蘋(píng)果的特別之處。

試想一下，一部iPhone的內(nèi)存成本增加1000元，如果蘋(píng)果選擇漲價(jià)，這1000元就要由消費(fèi)者承擔(dān)。如果不漲價(jià)，那么就由蘋(píng)果自己承擔(dān)。這里以iPhone 17系列為例，截止到2026年3月底，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量在2500萬(wàn)臺(tái)左右，相當(dāng)于蘋(píng)果少賺2500多億。對(duì)于任何一家企業(yè)而言，這都不算一個(gè)小數(shù)目。

但蘋(píng)果的選擇依舊是——不漲價(jià)。與iPhone 17系列同期發(fā)布的手機(jī)，很多都已經(jīng)漲價(jià)了300到1000元不等，覆蓋2000到萬(wàn)元旗艦多個(gè)價(jià)位段。

單從成本上考量，iPhone的硬件毛利率常年在35%到45%左右，如果每臺(tái)多1000元成本，售價(jià)不變，確實(shí)會(huì)壓縮利潤(rùn)，但是總成本依然能覆蓋，因此在某種程度上，這也是可以接受的。

更深層次的原因，在于盈利模式的不同。對(duì)大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，手機(jī)是主要收入，但對(duì)蘋(píng)果而言，不止iPhone，還有iPad、MacBook、Apple Watch、AirPods等多條硬件產(chǎn)品線，還有以這些硬件產(chǎn)品為入口的各種軟件服務(wù)。蘋(píng)果服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率74%~75%（App Store、iCloud、Apple Music 等），遠(yuǎn)高于硬件。

所以，蘋(píng)果眼下的策略應(yīng)該是通過(guò)穩(wěn)定供貨和成本吸收優(yōu)勢(shì)，提升市占率，然后再利用服務(wù)業(yè)務(wù)填補(bǔ)缺失的利潤(rùn)，這樣也能換來(lái)更多忠實(shí)用戶和擴(kuò)大服務(wù)收入。

值得注意的是，這不是蘋(píng)果第一次用這種方式穩(wěn)定價(jià)格。像2020到2021年全球芯片短缺期間，蘋(píng)果通過(guò)提前與臺(tái)積電簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，確保了A系列芯片的穩(wěn)定供應(yīng)，iPhone 12系列起售價(jià)與iPhone 11系列基本持平。

2023-2024年，DRAM和NAND閃存價(jià)格大幅上漲，蘋(píng)果通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品配置和優(yōu)化供應(yīng)鏈，維持了iPhone 15/16系列的價(jià)格穩(wěn)定。

還有今年，DRAM內(nèi)存合約價(jià)環(huán)比暴漲90%-95%，NAND閃存漲價(jià)55%-60%的嚴(yán)峻形勢(shì)，蘋(píng)果仍堅(jiān)持"盡可能不漲價(jià)"的策略，所以今年iPhone 18系列的起售價(jià)大概率仍與iPhone 17系列保持一致。

所以，蘋(píng)果確實(shí)會(huì)傾向于自行消化成本壓力，維持終端產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。既鞏固了其高端市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，又為生態(tài)體系注入源源不斷的用戶流量，整個(gè)商業(yè)邏輯非常連貫。

丨沒(méi)想到，不漲價(jià)成了“兜底”

對(duì)于我們消費(fèi)者而言，蘋(píng)果這種做法意味著什么？

最直接的好處是，你的購(gòu)機(jī)預(yù)算不會(huì)突然增加。試想一下，你想在今年購(gòu)買(mǎi)iPhone 18系列，蘋(píng)果如果跟著內(nèi)存價(jià)格漲價(jià)，你可能就要準(zhǔn)備更高的預(yù)算。

但因?yàn)樘O(píng)果的策略，你這筆就可以省下來(lái)購(gòu)買(mǎi)其他配件，甚至可以攢一攢買(mǎi)一副AirPods。或者干脆存起來(lái)。特別是對(duì)于學(xué)生黨和剛工作的年輕人來(lái)說(shuō)，是一種變相的利好。

其次是價(jià)格預(yù)期的穩(wěn)定性。由于內(nèi)存成本快速大幅上升，手機(jī)以及其他相關(guān)電子產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)出現(xiàn)很多不確定性，這一點(diǎn)在安卓陣營(yíng)較為明顯。可能一部性?xún)r(jià)比手機(jī)，今天看還是2100元左右，明天就到了3000元出頭。

盡管廠商在發(fā)布時(shí)，是先發(fā)一個(gè)較高的原價(jià)，然后再以各種優(yōu)惠、補(bǔ)貼、國(guó)補(bǔ)等方式，降到合理的價(jià)格，日后再恢復(fù)原價(jià)時(shí)，臺(tái)面上也說(shuō)得過(guò)去。但對(duì)消費(fèi)者而言，多少還是留下未來(lái)價(jià)格預(yù)期不可控的印象。

相比之下，iPhone的價(jià)格預(yù)期就穩(wěn)定許多，不用糾結(jié)今天不買(mǎi)，明天會(huì)不會(huì)漲價(jià)或降價(jià)，相當(dāng)于在漲價(jià)潮下買(mǎi)了一種確定性。而且對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，這也是增強(qiáng)用戶對(duì)蘋(píng)果的信任。

值得注意的是，蘋(píng)果這種不漲價(jià)的策略正在影響整個(gè)行業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)因內(nèi)存成本上漲，不得不上探更高的價(jià)格。

以Ultra為例，之前起售價(jià)基本在5999到6499元左右，今年基本來(lái)到7000元附近，如果想買(mǎi)16GB+512GB這樣的大內(nèi)存版本，價(jià)格甚至達(dá)到8000元左右，如果是頂配加上其他專(zhuān)屬配件，就基本沖10000元去了。

于是呈現(xiàn)出了一種很有意思的畫(huà)面，蘋(píng)果、華為，以及其他國(guó)產(chǎn)品牌的頂級(jí)旗艦處在同一個(gè)價(jià)位段，這時(shí)候消費(fèi)者除了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，還要考慮品牌力，反而讓蘋(píng)果成了性?xún)r(jià)比更高的那個(gè)選擇。

丨不漲價(jià)的隱藏紅利

除了直接購(gòu)買(mǎi)，蘋(píng)果的不漲價(jià)在客觀上，也幫消費(fèi)者省心了很多看不見(jiàn)的成本。

最先受益的是保值率。手機(jī)定價(jià)越亂、漲價(jià)越頻繁，渠道價(jià)和二手價(jià)跌得越快，而iPhone 守住價(jià)格，價(jià)格也更堅(jiān)挺。等你用兩三年想換機(jī)，舊機(jī)能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

其次是不用被迫“超前消費(fèi)”。別的手機(jī)因?yàn)闈q價(jià)，很多消費(fèi)者會(huì)怕繼續(xù)漲而提前入手，打亂存錢(qián)和消費(fèi)計(jì)劃。蘋(píng)果不漲價(jià)，你完全可以按需購(gòu)買(mǎi)，不用為了“防漲價(jià)”提前掏空錢(qián)包，引用網(wǎng)友的話說(shuō)，“讓錢(qián)爛在手里”。

最后是未來(lái)購(gòu)機(jī)更安心。蘋(píng)果這次靠囤貨扛住漲價(jià)，也給iPhone 18系列打了樣，蘋(píng)果大概率會(huì)繼續(xù)守住價(jià)格。這意味著你未來(lái)兩三年換手機(jī)，都不用再擔(dān)心預(yù)算突然被拉高。

丨蘋(píng)果給出了消費(fèi)電子的最優(yōu)解

在存儲(chǔ)芯片價(jià)格狂飆、手機(jī)行業(yè)集體掀起漲價(jià)潮的大背景下，蘋(píng)果斥資囤貨，主動(dòng)扛下成本，堅(jiān)守iPhone售價(jià)的做法，是向消費(fèi)者讓利，也是商業(yè)長(zhǎng)期主義的最優(yōu)詮釋。

對(duì)消費(fèi)者而言，蘋(píng)果守住的不只是 iPhone 的價(jià)格，更是一種確定性。不必為上游產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格波動(dòng)額外買(mǎi)單，不必因預(yù)算突然吃緊而糾結(jié)，更不必在“等降價(jià)”與“怕漲價(jià)” 的焦慮中反復(fù)內(nèi)耗。在高端手機(jī)定價(jià)愈發(fā)模糊的當(dāng)下，iPhone以合理價(jià)格守住穩(wěn)定體驗(yàn)，反而成了市場(chǎng)里最踏實(shí)的選擇，這是最直白、最實(shí)在的消費(fèi)福利。

對(duì)行業(yè)而言，蘋(píng)果在一定程度上，打破了“成本上漲必然倒逼終端漲價(jià)”的行業(yè)慣性思維，用行動(dòng)證明：消費(fèi)電子的定價(jià)權(quán)，從來(lái)不該由原材料成本說(shuō)了算，而應(yīng)由用戶價(jià)值與生態(tài)能力說(shuō)了算。真正的高端品牌，從不是將成本壓力全盤(pán)轉(zhuǎn)嫁給用戶，而是有實(shí)力消化波動(dòng)、守護(hù)用戶的價(jià)格預(yù)期，這份行業(yè)示范意義，遠(yuǎn)比一時(shí)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)更重要。

對(duì)蘋(píng)果自身而言，這場(chǎng)穩(wěn)價(jià)戰(zhàn)贏得的絕非一時(shí)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，而是長(zhǎng)期的用戶信任與生態(tài)版圖的持續(xù)擴(kuò)張。它用實(shí)力證明，最頂級(jí)的商業(yè)智慧從不是計(jì)較短期利潤(rùn)得失，而是始終把用戶放在核心位置 —— 不讓消費(fèi)者多花一分冤枉錢(qián)，才是最穩(wěn)、最長(zhǎng)久的生意邏輯。