軟件服務商解鎖線上營銷“新玩法”，隨手播赴港上市，2025年營收破5億元！|港E聲

本文來源：時代商業研究院 作者：時代商業研究院

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作者|實習生陳嘉婕

編輯|鄭琳

2026年3月27日，隨手播集團公司（以下簡稱“隨手播”）正式向港交所遞交主板上市申請，獨家保薦人為平安證券（香港）。

招股書顯示，隨手播是一家位于廣州的綜合解決方案提供商。其核心業務最初是為娛樂及社交網絡直播、精準營銷及零售行業的客戶提供定制化的綜合SaaS解決方案，涵蓋軟件開發和持續的技術支持服務。根據灼識咨詢報告，按2025年收益計，該公司在中國企業直播SaaS解決方案市場中排名第十，市場份額為0.8%。

為深化客戶服務與挖掘增長潛力，隨手播自2024年6月起戰略性拓展了線上營銷解決方案業務。該業務為客戶提供從營銷策略制定、廣告創意設計、媒體投放到效果監測分析的全鏈條服務，與其原有的SaaS解決方案形成“產品+服務”的協同效應。這一拓展迅速改變了該公司的收入結構，2025年其線上營銷解決方案業務貢獻收入4.50億元，占總收入的比重飆升至87.5%，成為業績增長的主要引擎。

財務表現方面，在線上營銷新業務的強力驅動下，隨手播總收入在兩年內從約5000萬元級別躍升至超過5億元。盈利水平保持穩健增長，經調整年度純利持續提升，從2023年的2995.4萬元提高至2025年的5260.7萬元。然而，業務結構劇變導致綜合毛利率顯著下滑，由高毛利的軟件服務模式轉向較低毛利的線上營銷服務模式，或反映了該公司當前戰略側重市場份額與規模增長。

客戶與供應商方面，隨手播的客戶集中度有所改善，2025年前五大客戶收入占比為57.8%（2023年為90.6%），但最大客戶占比仍達34.8%。供應商集中度亦呈下降趨勢，2025年前五大供應商采購額占比為68.7%。線上營銷業務的流量獲取成本是該公司最大的成本項，2025年達4.24億元，占同期總收益的82.3%。

隨手播本次募資將主要用于加強其SaaS解決方案的底層技術研發，以便鞏固其傳統業務壁壘；同時，為了捕捉市場增長機遇，其還大力擴張線上營銷解決方案業務，并預留資金用于潛在的投資并購，使其生態布局進一步完善。當然，隨手播也面臨業務模式轉型期的挑戰，包括毛利率波動、新業務競爭激烈、客戶與供應商集中度相關風險，以及數據安全與合規要求不斷提升等。但其“SaaS工具賦能+營銷服務變現”的商業模式已初步驗證了其從技術服務向商業價值延伸的能力，未來能否在快速做大規模的同時優化盈利結構并鞏固技術護城河，將是其實現長期高質量發展的關鍵。

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