即便談判代表換成了萬斯主導(dǎo)，美伊之間的談判也無任何進(jìn)展，雙方各自提出的方案，內(nèi)容重合度約為0%。據(jù)美媒報(bào)道，看到伊朗停火方案的那一刻，美總統(tǒng)特使維特科夫和特朗普女婿庫什納被氣到不行，轉(zhuǎn)手把伊朗的方案扔進(jìn)了垃圾桶。美副總統(tǒng)萬斯表示，這份方案百分百是AI生成的。

【萬斯】

二，三份方案背后，是伊朗有節(jié)奏的試探

萬斯表示，特朗普宣布停火至今，美方統(tǒng)共收到了三份來自伊朗的方案，第一份把美方代表氣的不行，打眼一看就是AI生成的。至于第二份，萬斯表示還算合理，畢竟是在美國、巴基斯坦和伊朗多輪協(xié)商下達(dá)成的。第三份就更別提了，比AI生成的那份更極端，更強(qiáng)硬。

說到這里大家或許會(huì)納悶，為何會(huì)出現(xiàn)三份停火方案？萬斯認(rèn)為，第二份看起來尚可的是由德黑蘭政府做出的方案，而一三是出自“被邊緣化的瘋子們”之手，這里他指的是伊朗國內(nèi)強(qiáng)硬派力量，亦或者說是革命衛(wèi)隊(duì)相關(guān)勢力。

【伊朗十點(diǎn)方案】

即便如此，把萬斯氣得夠嗆的第一份方案目前多家伊朗官方媒體已經(jīng)對此進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，這事反而更有意思了，在伊朗這種信息管控相對嚴(yán)格的環(huán)境里，能被官方媒體轉(zhuǎn)載，本身就說明，這份方案至少沒有被否定，甚至某種程度上是被默許的。換句話說，這東西大概率不是完全“野路子”。

在我看來，這第一份方案大概是伊朗當(dāng)局試探外界風(fēng)向的一個(gè)操作。外交上有個(gè)常見操作，即先放一個(gè)看起來“離譜”的版本，看看對方反應(yīng)，再慢慢往中間靠。那么這第一版方案到底說了什么呢？用一句話概括：要求美國退兵加認(rèn)錯(cuò)加賠款。

具體內(nèi)容為，美國保證不再對伊朗動(dòng)武；承認(rèn)霍爾木茲海峽為伊朗控制區(qū)；默認(rèn)伊朗可繼續(xù)搞鈾濃縮；解除對伊朗所有制裁，無論是一級還是二級制裁；終止聯(lián)合國及國際原子能機(jī)構(gòu)對伊朗的一切限制；美國為挑起這場戰(zhàn)爭給出合適的賠款；美軍撤出整個(gè)中東地區(qū)；停止在黎巴嫩等戰(zhàn)線的軍事行動(dòng)，以及最后一條：承認(rèn)伊朗在地區(qū)的絕對地位。

為什么萬斯會(huì)說這一眼看上去是AI寫的，因?yàn)樗稽c(diǎn)都不跟你講交易邏輯。正常談判思路是你讓一點(diǎn)，我讓一點(diǎn)；這份則是“你全讓，我象征性讓一點(diǎn)亦或者不讓”。

二，從喊價(jià)到還價(jià)：美伊談判開始進(jìn)入算賬階段

至于美方覺得可以談的第二份方案，目前沒有公布，萬斯也沒有透露。不過《華爾街日報(bào)》于美東時(shí)間周三晚公布的最新進(jìn)展顯示，經(jīng)過巴基斯坦這個(gè)調(diào)解方的多輪努力，伊朗在要求美軍撤出中東、賠償以及鈾濃縮這些條款上態(tài)度有所緩和。這也暗示著，美伊談判或許開始進(jìn)入真正的交易階段了，伊朗在主動(dòng)把條件從“原則宣示”，往“可交換籌碼”轉(zhuǎn)。
伊朗當(dāng)下是在算什么賬呢？能源圍困、制裁壓力這些仍在，內(nèi)部也需要緩一口氣，但不能在姿態(tài)上顯得“認(rèn)輸”。所以德黑蘭現(xiàn)在的策略大概是先用第一版把姿態(tài)拉滿，再用第二版慢慢往回收。
萬斯說“第二份可以談”，其實(shí)已經(jīng)是在釋放信號了：美國愿意接這個(gè)球，雙方已經(jīng)進(jìn)入“可以討價(jià)還價(jià)”的區(qū)間。

【特朗普表示美軍將繼續(xù)部署伊朗周邊，直到協(xié)議達(dá)成】

至于美方那份15點(diǎn)方案，核心思路大概是讓伊朗“去武裝化加上去核化加上去代理人”，換部分緩和與利益。但問題在于，這種“先自廢武功再談回報(bào)”的邏輯，對德黑蘭來說，天然就缺乏安全感，也很難給國內(nèi)錯(cuò)綜復(fù)雜的勢力以交代。也正因?yàn)槿绱耍p方現(xiàn)在擺出來的版本，看似都有方案，實(shí)則都還停留在各自的理想?yún)^(qū)間，離真正的成交價(jià)還有不老小距離。

所以在這種情況下，接下來拼的，不是誰聲音大，而是誰更會(huì)算賬，誰更能精準(zhǔn)的喊出那個(gè)合適的價(jià)位。