文/廣州進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

作為白云新城時(shí)隔4年來(lái)的首個(gè)全新盤(pán)，一個(gè)月前入市的國(guó)貿(mào)·綠城|云樾和鳴，曾掀起了一番熱度。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，它聲稱賣(mài)出了81套。不過(guò)，截至目前，其項(xiàng)目網(wǎng)簽共50套，據(jù)此計(jì)算的去化率為43.1%。

這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于國(guó)貿(mào)地產(chǎn)廣州公司總經(jīng)理蘇瑋薇來(lái)說(shuō)，較為重要。它既是國(guó)貿(mào)地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)模式的實(shí)踐與延伸，也是支撐其廣州區(qū)域業(yè)績(jī)的關(guān)鍵一環(huán)。

2020年前后，蘇瑋薇曾以“國(guó)貿(mào)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理”身份出席活動(dòng)。幾年的時(shí)間，她便成為了廣州區(qū)域獨(dú)當(dāng)一面的掌舵者。

近年來(lái)，廣州國(guó)貿(mào)地產(chǎn)動(dòng)作頻頻，項(xiàng)目的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，但如何找到收入與成本之間的平衡，是她要面對(duì)的一個(gè)課題。

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開(kāi)盤(pán)一個(gè)月，國(guó)貿(mào)·綠城|云樾和鳴的銷(xiāo)售情況，備受關(guān)注。

廣州進(jìn)深查閱陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)獲悉，截至目前，項(xiàng)目網(wǎng)簽共50套，以此計(jì)算，其網(wǎng)簽去化率為43.1%。

此前，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)定價(jià)低于吹風(fēng)價(jià)，均價(jià)在5.2-6.1萬(wàn)元/㎡之間，部分低樓層特價(jià)單位約5萬(wàn)元/㎡起，符合市場(chǎng)普遍認(rèn)為的“驚喜價(jià)”。

因此，開(kāi)盤(pán)時(shí)熱度較高。據(jù)國(guó)貿(mào)地產(chǎn)官宣，項(xiàng)目3月15日首開(kāi)當(dāng)日，案場(chǎng)統(tǒng)計(jì)去化超7成。按116套的首開(kāi)貨量來(lái)算，賣(mài)了約81套。

也就是說(shuō)，一個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目的網(wǎng)簽進(jìn)度，仍未消化開(kāi)盤(pán)首日的銷(xiāo)量。

資料顯示，該項(xiàng)目占地面積約1.3萬(wàn)平方米，總建面約4萬(wàn)㎡，容積率3.0，綠化率35%。規(guī)劃了三棟31-32層高住宅，2梯4戶，共354戶。

由于是位于白云新城核心區(qū)，周邊配套較為齊全。

云樾和鳴的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主體，為廣州貿(mào)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱“廣州貿(mào)城”），該公司成立于2025年10月，注冊(cè)資本8億元。

廣州貿(mào)城的董事長(zhǎng)，由國(guó)貿(mào)地產(chǎn)廣州公司總經(jīng)理蘇瑋薇擔(dān)任。而綠城中國(guó)華南區(qū)域廣州片區(qū)總經(jīng)理劉亮亮，則出任項(xiàng)目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)具體事務(wù)的推進(jìn)落實(shí)。

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蘇瑋薇是國(guó)貿(mào)地產(chǎn)內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的高管。

2020年，她還曾以“國(guó)貿(mào)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理”身份出席活動(dòng)。幾年的時(shí)間，便成為了廣州區(qū)域獨(dú)當(dāng)一面的掌舵者。

在公開(kāi)場(chǎng)合，經(jīng)常可以見(jiàn)到蘇瑋薇的身影。

2023年8月，在“國(guó)貿(mào)云上”案名發(fā)布會(huì)上，她描繪了國(guó)貿(mào)地產(chǎn)深耕灣區(qū)的戰(zhàn)略藍(lán)圖；2024年4月，她出席“人居論壇”，繼續(xù)為“國(guó)貿(mào)云上”站臺(tái)。

云樾和鳴所處的是白云新城核心區(qū)，國(guó)貿(mào)云上所在的是嘉禾望崗片區(qū)，雖然在微觀上有些差異，但它們從大的板塊來(lái)看，同屬于白云區(qū)重點(diǎn)打造的“泛白云新城”區(qū)域。

因此，曾熱銷(xiāo)一時(shí)的國(guó)貿(mào)云上，或許為云樾和鳴打了個(gè)樣。

云樾和鳴的開(kāi)發(fā)推進(jìn)節(jié)奏很快，從拿地到開(kāi)盤(pán)，僅用了5個(gè)月。提速的背后，或許藏著蘇瑋薇改變現(xiàn)狀的想法。

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)的票據(jù)募集說(shuō)明書(shū)顯示，其廣州區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，在2024年才開(kāi)始產(chǎn)生收入，這一年收入達(dá)到2.46億元，但覆蓋不了2.76億元的成本；而2025年前三月，收入為0.12億元，與成本基本持平。

近年來(lái)，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在廣州區(qū)域，動(dòng)作頻頻。

除了上面提及的項(xiàng)目之外，它還在2024年6月入股廣州世界大觀三期項(xiàng)目，即現(xiàn)在的越秀國(guó)貿(mào)·觀樾天湖；此外，去年9月，國(guó)貿(mào)又以底價(jià)，競(jìng)得廣州荔灣石圍塘項(xiàng)目，即后來(lái)的國(guó)貿(mào)·保利海上印。

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國(guó)貿(mào)地產(chǎn)入局廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)，也只有幾年時(shí)間，如今到處尋求合作開(kāi)發(fā)，更多是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，拓寬操作空間。

蘇瑋薇在國(guó)貿(mào)地產(chǎn)的合作項(xiàng)目中，負(fù)責(zé)的是整體的戰(zhàn)略把控。

這一點(diǎn)，從一系列項(xiàng)目公司的人員信息中，便能窺探一二。

比如，2025年11月，蘇瑋薇成為了廣州國(guó)保穗興房地產(chǎn)董事長(zhǎng)；一個(gè)月后，她在廣州貿(mào)盈房地產(chǎn)的職位，也從經(jīng)理、董事，變更為董事長(zhǎng)。

廣州國(guó)保穗興由廈門(mén)國(guó)貿(mào)地產(chǎn)、廣東保利置業(yè)，分別持股51%、49%。而廣州貿(mào)盈，是它全資持有的子公司。

廣州貿(mào)盈對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目，是國(guó)貿(mào)保利·海上印。這一項(xiàng)目，于3月28日開(kāi)盤(pán)，按官方口徑，項(xiàng)目首開(kāi)成交108套，去化率超90%，銷(xiāo)售額約4.2億元，成交單價(jià)最高突破5萬(wàn)元/㎡。

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)大屏顯示，開(kāi)盤(pán)后就漲價(jià)2%。但開(kāi)盤(pán)兩天后，銷(xiāo)售又發(fā)來(lái)消息，說(shuō)“特申延期至3月31日”，營(yíng)造了一種“手慢無(wú)”的搶手之感。

不過(guò)，這個(gè)紅盤(pán)的操盤(pán)手，是保利置業(yè)，項(xiàng)目公司經(jīng)理一職，由保利置業(yè)廣東公司總經(jīng)理黃偉強(qiáng)掛帥。

而作為拿地主體和大股東，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)或許只是負(fù)責(zé)資本、戰(zhàn)略等層面的把控。

類(lèi)似的劇情，在云樾和鳴項(xiàng)目中，繼續(xù)上演。

2025年10月，綠城以總成交價(jià)12.33億元、折合樓面價(jià)3.33萬(wàn)元/平方米，成功摘得廣州白云區(qū)蕭崗城中村改造項(xiàng)目齊富路北側(cè)的AB2804035D地塊，這便是后來(lái)的云樾和鳴項(xiàng)目。

隨后，綠城選擇與國(guó)貿(mào)地產(chǎn)共同開(kāi)發(fā)。

該項(xiàng)目由廣州貿(mào)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，股權(quán)架構(gòu)上，綠城間接持有49%股權(quán)，國(guó)貿(mào)間接持有剩余51%股權(quán)。

2026年1月，蘇瑋薇成為廣州貿(mào)城房地產(chǎn)董事長(zhǎng)。略勝一籌的持股比例，能擁有更高的話語(yǔ)權(quán)；而董事長(zhǎng)之位相同的人事安排，表明國(guó)貿(mào)地產(chǎn)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，似乎正復(fù)制開(kāi)來(lái)了。

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