這一次，它借來了華為的“腦”，拉上了寧德時(shí)代的“芯”，但最大的挑戰(zhàn)仍是如何讓用戶相信，五菱也配得上20萬(wàn)元

文｜《財(cái)經(jīng)》特約撰稿人 楊錚 趙成

4月7日，上汽通用五菱華境S正式發(fā)布并啟動(dòng)盲訂。

在與華為深入合作的同時(shí)，華境S的產(chǎn)品定義、生產(chǎn)制造以及市場(chǎng)營(yíng)銷均由上汽通用五菱主導(dǎo)，業(yè)內(nèi)預(yù)期這款新車將以15萬(wàn)元-20萬(wàn)元級(jí)的定價(jià)進(jìn)入大六座SUV市場(chǎng)，為上汽通用五菱打開之前從未進(jìn)入過的高端領(lǐng)域。

為了撐起這場(chǎng)20萬(wàn)元級(jí)的“高端局”，上汽通用五菱不但全盤采用華為智能化解決方案，還拉來了寧德時(shí)代、寶鋼、福耀等全球頂級(jí)供應(yīng)商站臺(tái)，投入超百億元的“智能島制造體系”作為生產(chǎn)保障，同時(shí)在品牌建設(shè)、渠道布局等方面都做出了相應(yīng)的高端化布局。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，華境S以及未來的華境品牌是上汽通用五菱繼寶駿品牌之后的又一次品牌向上，而在小型車、中低端市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿τ邢蕖⒊杀旧蠞q擠壓盈利空間的行業(yè)趨勢(shì)下，上汽通用五菱這次的高端化嘗試更多了幾分緊迫感。

華為賦能，五菱掌舵

華境S是上汽通用五菱與華為合作打造的首款車型。2025年9月，雙方共同宣布深化戰(zhàn)略合作，在輔助駕駛、智能座艙、智能制造等方面加強(qiáng)協(xié)同。這一合作的直接成果就是華境S。

《財(cái)經(jīng)》了解到，同為與華為的合作項(xiàng)目，但雙方在華境上的合作方式與鴻蒙智行差別很大，與奕境、啟境這兩個(gè)“境”字品牌也有很大不同。東風(fēng)集團(tuán)與華為合作的奕境品牌采用的是HI Plus模式，華為不但作為Tier 1（一級(jí)供應(yīng)商）參與，還與東風(fēng)實(shí)行“聯(lián)合定義、聯(lián)合開發(fā)”，并有聯(lián)合團(tuán)隊(duì)同場(chǎng)辦公。廣汽集團(tuán)的啟境品牌更進(jìn)一步，由華為直接派駐了數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)常駐廣州，實(shí)現(xiàn)雙方從定義產(chǎn)品到生產(chǎn)制造的更深層次融合。

華境S則不同。產(chǎn)品定義、內(nèi)飾、外觀設(shè)計(jì)均由上汽通用五菱團(tuán)隊(duì)完成，底盤與動(dòng)力系統(tǒng)也采用自研方案，華為的角色更接近“技術(shù)賦能者”，即為新車注入智駕與座艙的“靈魂”。有業(yè)內(nèi)人士將這種模式概括為“車企操盤+科技賦能”，雙方從研發(fā)初期就深度協(xié)同，“專業(yè)人做專業(yè)事”的分工，既避了免車企全棧自研的資源浪費(fèi)，也規(guī)避了供應(yīng)商脫離制造談智能的空中樓閣。這正是五菱試圖在華為合作體系中探索的一條新路，既充分借力華為，又保持產(chǎn)品定義的主導(dǎo)權(quán)。

新車的“含華量”主要體現(xiàn)在智能駕駛與智能座艙方面。據(jù)了解，華境S全系標(biāo)配華為乾崑智能解決方案，涵蓋華為乾崑智駕ADS Pro增強(qiáng)版、鴻蒙座艙HarmonySpace 5以及乾崑車云HUAWEI iVCS。新車還首發(fā)配備了華為最新的艙內(nèi)激光視覺解決方案Limera，將全固態(tài)激光雷達(dá)與光學(xué)攝像頭集成在11厘米見方的盒子中并置駕駛艙內(nèi)，縮小了體積，降低了對(duì)算法算力的要求。

（圖源：楊錚 攝）

價(jià)格之外，華境S還剩什么？

華境S的定位是大六座旗艦SUV，車身長(zhǎng)度超過5.2米，軸距超過3.1米。從尺寸來看，華境S接近問界M9和奕境即將投放的、代號(hào)DH1的首款SUV車型。

20萬(wàn)元級(jí)大六座SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年該細(xì)分市場(chǎng)銷量達(dá)75.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)60.2%；進(jìn)入2026年，在整體車市放緩的背景下，1月至2月中大型SUV逆勢(shì)增長(zhǎng)136.4%。賽道雖好，但玩家也越來越多——問界M9、奕境DH1、零跑C16、吉利銀河M9、奇瑞風(fēng)云T11等車型激烈對(duì)峙。

華境S在這一細(xì)分市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在價(jià)格上。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為其定價(jià)在15萬(wàn)元-20萬(wàn)元區(qū)間，遠(yuǎn)低于50萬(wàn)元級(jí)的M9，對(duì)價(jià)格敏感型客戶有較強(qiáng)吸引力。然而，價(jià)格本身并非護(hù)城河。有分析指出，15萬(wàn)元-20萬(wàn)元并不是一個(gè)只靠高配置就能打穿的市場(chǎng)。換言之，用戶是在為“五菱造的華為車”買單，還是在為“華為賦能的五菱”買單？這個(gè)問題的答案，直接決定了華境S的市場(chǎng)命運(yùn)。

在20萬(wàn)元級(jí)SUV市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。問界M5、銀河M9等產(chǎn)品也對(duì)華境S構(gòu)成了有力競(jìng)爭(zhēng)。這些產(chǎn)品雖然尺寸較小，但在功能配置上都不乏亮點(diǎn)。吉利銀河M6采用插電式混合動(dòng)力系統(tǒng)，配備了更復(fù)雜的3DHT變速器，注重全工況下的性能表現(xiàn)；問界M5是問界品牌的入門車型，定價(jià)橫跨20萬(wàn)元區(qū)間，標(biāo)配鴻蒙座艙、華為ADS駕駛輔助系統(tǒng)和激光雷達(dá)，為看重“華為賦能”的用戶提供了較低成本的選擇。

比產(chǎn)品定位更棘手的，是華為自身的名分問題。2025年底，華為車BU高層曾明確表示，華境與華為“境”系列沒有隸屬關(guān)系，“境”系列僅有廣汽啟境和東風(fēng)奕境，與五菱只是供應(yīng)商關(guān)系。在華為的合作體系中，鴻蒙智行“五界”處于金字塔頂端，其次是“兩境”的深度共創(chuàng)模式，而華境所處的“技術(shù)賦能”層，即車企主導(dǎo)、華為提供差異化智能方案，與品牌真正向上的敘事之間存在差距。當(dāng)華境S在市場(chǎng)推廣中突出“華為”標(biāo)簽時(shí)，用戶難免會(huì)將其與鴻蒙智行體系內(nèi)的車型對(duì)標(biāo)，而兩者的合作深度和品牌背書力度并不對(duì)等。

華境S面臨著復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在同級(jí)別產(chǎn)品中搶占價(jià)格優(yōu)勢(shì)、與同價(jià)位車型比拼空間配置的打法，有助于華境S發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，這實(shí)際上是上汽通用五菱擅長(zhǎng)的打法。但這種打法的本質(zhì)，仍然是在比拼性價(jià)比，并未真正突破五菱“國(guó)民神車”“便宜耐用”的品牌形象。

全明星站臺(tái)，能否撐起20萬(wàn)級(jí)“五菱”？

15萬(wàn)元-20萬(wàn)元的定價(jià)區(qū)間突破了消費(fèi)者對(duì)上汽通用五菱旗下產(chǎn)品的固有印象。如果華境S屆時(shí)以坊間推測(cè)的價(jià)格推向市場(chǎng)，上汽通用五菱還將面臨一個(gè)根本挑戰(zhàn)，如何說服用戶為近20萬(wàn)元的五菱買單？

上汽通用五菱給出的解決方案，是構(gòu)建一套完整的高端化證據(jù)鏈。

在供應(yīng)鏈端，華境S拉出了一份全明星陣容。 發(fā)布會(huì)外場(chǎng)，與華境合作的供應(yīng)商名單和整車架構(gòu)一起展示在顯眼處。發(fā)布會(huì)當(dāng)中，上汽通用五菱總技術(shù)官劉昌業(yè)將多位合作伙伴代表請(qǐng)上舞臺(tái)，為華境S的技術(shù)和品質(zhì)背書。寧德時(shí)代首席技術(shù)官高煥主講的是寧德時(shí)代超級(jí)增混電芯對(duì)動(dòng)力電池安全與性能的貢獻(xiàn)；寶鋼股份汽車板首席工程師鮑平介紹了華境S對(duì)高強(qiáng)度鋼材的應(yīng)用。此外，福耀、奧托立夫、延鋒、博世等行業(yè)知名的龍頭企業(yè)也都出現(xiàn)在華境S的供應(yīng)商名單上。

（圖源：楊錚 攝）

上汽通用五菱顯然有意通過這一全明星供應(yīng)鏈陣容傳遞明確信號(hào)，華境S的高端不是品牌方的自說自話，也不是單純依賴華為的品牌背書，而是由全球頂級(jí)供應(yīng)商共同支撐的。

在生產(chǎn)端，華境S誕生于投資超百億元的“智能島制造體系”（I2MS）。 該體系通過工藝解耦和產(chǎn)線重構(gòu)，構(gòu)建了全新的全流程島式生產(chǎn)體系，整個(gè)系統(tǒng)由AI運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)了75%以上生產(chǎn)場(chǎng)景的AI應(yīng)用，具有效率高、柔性好、零錯(cuò)裝率等特點(diǎn)，從生產(chǎn)制造的源頭為產(chǎn)品的高端定位提供背書。

在品牌端，華境成為獨(dú)立品牌。 在上汽通用五菱官網(wǎng)上，華境已經(jīng)和寶駿、五菱紅標(biāo)、五菱銀標(biāo)三大品牌并列呈現(xiàn)，清晰的品牌區(qū)隔顯然有助于華境樹立更高端的品牌形象。

在渠道端，華境的銷售渠道也由上汽通用五菱在現(xiàn)有經(jīng)銷商基礎(chǔ)上經(jīng)過優(yōu)選發(fā)展而來。 上汽通用五菱副總經(jīng)理韓德鴻表示，目前已建成首批158家華境汽車體驗(yàn)中心，覆蓋全國(guó)131座城市，預(yù)計(jì)4月底前進(jìn)一步擴(kuò)大到覆蓋169個(gè)城市的300家體驗(yàn)中心。

五菱沖高的最后窗口

這不是上汽通用五菱第一次尋求品牌向上，但這一次，五菱已經(jīng)沒了退路。

上汽通用五菱披露的銷量數(shù)據(jù)顯示，2026年公司整體銷量163.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.2%。其中新能源汽車銷量約100萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)31.9%。與行業(yè)平均數(shù)據(jù)相比，上汽通用五菱的銷量表現(xiàn)并不差。但在銷量數(shù)據(jù)背后，結(jié)構(gòu)性問題突出，銷量集中在兩款小車家族，A00級(jí)的宏光MINI EV家族全年銷量43.6萬(wàn)輛，A0級(jí)的繽果家族銷量21.3萬(wàn)輛。兩者共同貢獻(xiàn)了公司整體銷量的近40%，新能源汽車銷量的65%。

小車市場(chǎng)的加速萎縮，正在倒逼五菱尋找新出路。 乘聯(lián)分會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹指出，2026年3月A00級(jí)電動(dòng)車“劇烈萎縮”，市場(chǎng)份額已從2025年初的23%降至9%左右，2026年一季度A00級(jí)電動(dòng)車銷量?jī)H7.6萬(wàn)輛，同比暴跌68.5%。當(dāng)“代步剛需”紅利消退，單純的低價(jià)策略已難以為繼。

小車策略也嚴(yán)重?cái)D壓了五菱的盈利空間。 上汽集團(tuán)2025年財(cái)報(bào)顯示，作為其非全資子公司的上汽通用五菱當(dāng)年錄得凈利潤(rùn)15.3億元，以163.5萬(wàn)輛的銷量計(jì)算，平均單車凈利潤(rùn)不足千元。作為參考，比亞迪、吉利以及上汽集團(tuán)整體的同期平均單車凈利潤(rùn)分別約為7000元、5600元和2200元。其中宏光MINI EV的單車?yán)麧?rùn)據(jù)估算僅約100元，其核心價(jià)值已不是賺錢，而是養(yǎng)活工廠與供應(yīng)鏈，同時(shí)賺取新能源積分。

成本端也在持續(xù)施壓。 2026年以來，新能源汽車供應(yīng)鏈成本持續(xù)攀升。《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》援引Wind（萬(wàn)得）數(shù)據(jù)顯示，2025年初磷酸鋰期貨價(jià)格為7.38萬(wàn)元/噸，到2026年1月已漲至16.63萬(wàn)元/噸。存儲(chǔ)芯片等核心零部件價(jià)格同樣大幅上漲，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌直言，“內(nèi)存條漲價(jià)已成為今年最大的成本壓力之一，這是關(guān)乎全行業(yè)的大事。”里昂證券的一份研報(bào)指出，受磷酸鋰、內(nèi)存以及有色金屬價(jià)格上漲影響，2026年一季度單車原材料成本比2025年下半年平均增加約3000元。這些成本壓力對(duì)主打低價(jià)小車的五菱而言尤為嚴(yán)峻。

（制表：楊錚 數(shù)據(jù)：乘聯(lián)分會(huì)）

在這樣的背景下，上汽通用五菱的新一輪高端化嘗試，在企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力之外，更多了一分壓力面前的緊迫。4月7日的發(fā)布會(huì)上，上汽通用五菱總經(jīng)理呂俊成不但第一個(gè)上臺(tái)致辭，還在前期與華為智能汽車解決方案BU副總裁遲林春同臺(tái)直播，宣傳華境S的技術(shù)特點(diǎn)及其與華為在“智艙、智駕、智造”領(lǐng)域的合作。再加上全球一流供應(yīng)商代表的站臺(tái)支持，不難看出上汽通用五菱正在嘗試一種更徹底的高端化路徑。

責(zé)編 | 張生婷

題圖 | 攝/楊錚