在價(jià)值的回歸與流量的退潮中，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的敘事正被重寫。過去被營(yíng)銷聲量掩蓋的研發(fā)底色，正成為定義未來的關(guān)鍵變量。

當(dāng)短期的喧囂逐漸散去，一個(gè)根本性問題浮出水面：在不確定性的市場(chǎng)里，企業(yè)真正的“壓艙石”是什么？

2026年4月，三生（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總裁孫鵬博在接受“本質(zhì)視點(diǎn)”專訪時(shí)，給出了清晰而堅(jiān)定的回答：以產(chǎn)品端的“硬核確定性”，對(duì)抗環(huán)境的一切不確定性。

三生成立20余年，穿越了多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，正將其生存哲學(xué)與增長(zhǎng)范式，徹底錨定于以研發(fā)為根的“新產(chǎn)品主義”之上。這并非戰(zhàn)術(shù)微調(diào)，而是一場(chǎng)從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)，邁向研發(fā)驅(qū)動(dòng)的深層戰(zhàn)略升維——其終極目的，是構(gòu)建能夠穿越周期的、最堅(jiān)固的“信任資產(chǎn)”。

“新產(chǎn)品主義”內(nèi)核：

不止于理念，更是一套可驗(yàn)證的體系

“所有偉大的公司，其底層邏輯都是研發(fā)驅(qū)動(dòng)。”孫鵬博開宗明義。他援引華為、蘋果以及最近的張雪機(jī)車案例，指出三生的發(fā)展階段，正從早期的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、此后的營(yíng)銷與品牌驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)定地邁向研發(fā)驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵躍遷。這一判斷源于孫鵬博對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻洞察：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)的增長(zhǎng)往往意味著對(duì)手的縮量，而最終贏得消費(fèi)者的，不再是喧囂的營(yíng)銷，而是植根于人心的品牌信任。

而“新產(chǎn)品主義”，正是這一躍遷的戰(zhàn)略總綱。三生將其具體化為極具操作性的“五新”行動(dòng)綱領(lǐng)，構(gòu)建了從研發(fā)到體驗(yàn)的完整閉環(huán)：

新技術(shù)，關(guān)鍵技術(shù)集成化：通過“產(chǎn)學(xué)研”深度融合捆綁核心科研機(jī)構(gòu)。例如，與中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院、浙江中醫(yī)藥大學(xué)等建立深度合作，確保技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先與迭代能力。

新原料，核心原料自主化：為破除上游制約，三生布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)核心原料的自主供應(yīng)，甚至向外輸出，構(gòu)建供應(yīng)鏈縱深優(yōu)勢(shì)。

新形態(tài)，產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新化：圍繞用戶場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新。例如，明星產(chǎn)品“肽素乳”同時(shí)開發(fā)家庭罐裝與便攜條裝，精準(zhǔn)匹配家庭儲(chǔ)用與外出旅行場(chǎng)景，背后是“復(fù)合場(chǎng)景”理念的實(shí)踐。

新平臺(tái)，平臺(tái)國(guó)際化：新平臺(tái)，既是研發(fā)平臺(tái)的能級(jí)躍升，也是市場(chǎng)平臺(tái)的全球化拓展。 三生已擁有五大省級(jí)科研平臺(tái)，并正沖刺國(guó)家級(jí)平臺(tái)；同時(shí)啟動(dòng)“雙百工程”，產(chǎn)品研發(fā)對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，目前已進(jìn)入近20個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙市場(chǎng)的協(xié)同。

新體驗(yàn)，產(chǎn)品調(diào)理精準(zhǔn)化：顛覆傳統(tǒng)推銷邏輯，建立“測(cè)、調(diào)、養(yǎng)”科學(xué)養(yǎng)生體系。通過AI智慧屏等工具先進(jìn)行科學(xué)檢測(cè)，再匹配“藥食同源”的個(gè)性化方案，實(shí)現(xiàn)從“我有什么賣什么”到“你需要什么我提供什么”的根本轉(zhuǎn)變。

孫鵬博強(qiáng)調(diào)，這“五新”的最終落點(diǎn)，是定義一款“好產(chǎn)品”的五大標(biāo)準(zhǔn)：安全、營(yíng)養(yǎng)、科技、有效、味美。“這十個(gè)字，是我們對(duì)用戶的承諾，也是研發(fā)體系的行動(dòng)指南。”

在孫鵬博看來，好的理念還必須經(jīng)得起市場(chǎng)嚴(yán)苛的檢驗(yàn)。因此，三生內(nèi)部對(duì)“好產(chǎn)品”有著更為犀利的三大市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：“對(duì)手恨、伙伴愛、業(yè)績(jī)長(zhǎng)”。

“對(duì)手恨”，意味著產(chǎn)品擁有難以復(fù)制的核心技術(shù)或獨(dú)特價(jià)值錨點(diǎn)，構(gòu)筑了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

“伙伴愛”，要求產(chǎn)品具備可感知的真實(shí)效果與體驗(yàn)，讓分享者“有底氣、有故事、有溫度”。

“業(yè)績(jī)長(zhǎng)”，則指向可持續(xù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)與復(fù)購(gòu)，而非曇花一現(xiàn)。

“流量的紅利終將退潮，唯有信任資產(chǎn)才是企業(yè)永恒的護(hù)城河。”孫鵬博強(qiáng)調(diào)，“新產(chǎn)品主義”的終極目的，正是將產(chǎn)品打磨成用戶“看得見、信得過、離不開”的信任載體。為此，三生將研發(fā)創(chuàng)新置于前所未有的戰(zhàn)略高度，擁有五大省級(jí)科研平臺(tái)及CNAS國(guó)家認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，并自主研發(fā)“有享AI健康大模型”，以硬核科技夯實(shí)“確定性”的根基。

雙品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：

御坊堂“守正”與東方素養(yǎng)“出奇”

在“新產(chǎn)品主義”的頂層設(shè)計(jì)下，三生旗下“御坊堂”與“東方素養(yǎng)”兩大明星品牌，構(gòu)成了驅(qū)動(dòng)三生公司前進(jìn)的“雙引擎”，分別踐行著“要么第一，要么唯一”的戰(zhàn)略定位。

御坊堂，是“守正”的基石，承載文化與時(shí)間的復(fù)利。御坊堂源自百年宮廷御方的歷史底蘊(yùn)，賦予其“正統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生”的天然基因。品牌內(nèi)核“精誠(chéng)正善”四個(gè)字，是對(duì)匠心精神與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的極致追求。聚焦“養(yǎng)腎”這一細(xì)分賽道，御坊堂通過“養(yǎng)腎三寶”（溫補(bǔ)、平補(bǔ)、峻補(bǔ)）滿足不同人群需求，深耕成為該領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

孫鵬博指出，御坊堂的競(jìng)爭(zhēng)力源于“歷史厚度、文化深度、品類專注度、創(chuàng)新銳度”的四重疊加。未來，其品牌心智將從“養(yǎng)腎專家”向“臟腑養(yǎng)生世家，體質(zhì)養(yǎng)生專家”拓展，依托益生態(tài)中藥發(fā)酵技術(shù)，深化慢病調(diào)理與膏方產(chǎn)品線，成為三生文化輸出與中醫(yī)出海的核心承載。

東方素養(yǎng)，是“出奇”的先鋒，詮釋科技與時(shí)代的共振。作為“科學(xué)植物營(yíng)養(yǎng)”的領(lǐng)軍者，東方素養(yǎng)錨定小分子肽黃金賽道，其明星產(chǎn)品“肽素乳”已成為國(guó)民級(jí)營(yíng)養(yǎng)典范。

孫鵬博談到，東方素養(yǎng)品牌突圍依靠三大支撐：一是科技捆綁，與中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院等頂級(jí)機(jī)構(gòu)深度合作，確保技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先迭代；二是賽事捆綁，作為中國(guó)網(wǎng)球公開賽2024-2027年獨(dú)家營(yíng)養(yǎng)品供應(yīng)商，借力頂級(jí)體育IP實(shí)現(xiàn)品牌破圈與高端占位；三是極致性價(jià)比，通過全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)將硬核科技普惠化，實(shí)現(xiàn)“讓用戶用得起、信得過、離不開”。未來，東方素養(yǎng)將持續(xù)攻堅(jiān)小分子肽核心技術(shù)，完善營(yíng)養(yǎng)肽、功能肽、美容肽全矩陣布局，鞏固其“國(guó)民營(yíng)養(yǎng)標(biāo)桿”地位。

一守一出，一傳統(tǒng)一現(xiàn)代，一利潤(rùn)一流量。御坊堂與東方素養(yǎng)看似路徑迥異，實(shí)則協(xié)同共生，共同構(gòu)筑了三生覆蓋全生命周期、滿足多元健康需求的品牌護(hù)城河。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

時(shí)間淬煉的“確定性”護(hù)城河

面對(duì)大健康行業(yè)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，三生何以建立差異化壁壘？孫鵬博的答案簡(jiǎn)潔而深刻：“時(shí)間累積的護(hù)城河，才是真正的不可替代。”

這份“時(shí)間福利”體現(xiàn)在多個(gè)維度：

歷史沉淀：三生有二十二年的行業(yè)深耕，是對(duì)“做好產(chǎn)品，產(chǎn)品做好”初心的長(zhǎng)期堅(jiān)守。這份穿越周期的歷程本身，就是最厚重的信任背書。

資產(chǎn)積累：御坊堂品牌以92.61億元價(jià)值入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，三生公司參與制定40余項(xiàng)國(guó)標(biāo)行標(biāo)，這些權(quán)威認(rèn)證是時(shí)間饋贈(zèng)的硬資產(chǎn)。

文化底蘊(yùn)：三生獨(dú)特的“大樹哲學(xué)”企業(yè)文化，倡導(dǎo)扎根、向上、傳承的長(zhǎng)期主義，內(nèi)化為組織的行為準(zhǔn)則與精神圖騰。

如何將這份厚重的“確定性”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的價(jià)值？三生通過三大場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：在傳播場(chǎng)景，通過中網(wǎng)合作、權(quán)威媒體溯源等持續(xù)傳遞品牌底蘊(yùn)；在業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以CNAS實(shí)驗(yàn)室、AI智慧屏“測(cè)-調(diào)-養(yǎng)”服務(wù)等硬核體驗(yàn)兌現(xiàn)承諾；在培訓(xùn)場(chǎng)景，通過系統(tǒng)化賦能，讓合作伙伴成為品牌理念的傳遞者。

“一切的勝利，都是產(chǎn)品品質(zhì)的勝利；一切的成功，都是人品價(jià)值觀的勝利。”孫鵬博總結(jié)道。這份由時(shí)間淬煉的產(chǎn)品匠心與價(jià)值堅(jiān)守，構(gòu)成了三生最深的護(hù)城河。

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義：

全球化布局與行業(yè)正道護(hù)航

“新產(chǎn)品主義”與雙品牌戰(zhàn)略，最終服務(wù)于三生“打造全球最佳健康科技智慧事業(yè)平臺(tái)”的愿景。孫鵬博用“產(chǎn)品為本，價(jià)值為綱”八個(gè)字概括其內(nèi)在邏輯——在不確定的市場(chǎng)中，經(jīng)營(yíng)“產(chǎn)品品質(zhì)”這一最大的確定性。

基于此，三生明確了未來三到五年的戰(zhàn)略聚焦。在行業(yè)層面，緊抓“體重管理國(guó)家化”、“防未病需求崛起”、“中醫(yī)藥出海”三大趨勢(shì)，已做好技術(shù)、服務(wù)與出海的全面準(zhǔn)備。在全球化布局上，三生堅(jiān)持“貢獻(xiàn)式出海”理念，遵循“產(chǎn)品出海、品牌出海、供應(yīng)鏈出海、產(chǎn)能出海”的四步走戰(zhàn)略，讓御坊堂的中醫(yī)養(yǎng)生智慧與東方素養(yǎng)的營(yíng)養(yǎng)科技，成為講述“中國(guó)健康故事”的雙引擎。

尤為重要的是，在三生看來，長(zhǎng)期主義不僅關(guān)乎自身發(fā)展，更意味著一份行業(yè)責(zé)任。孫鵬博犀利指出，當(dāng)前行業(yè)許多企業(yè)已偏離直銷“分享經(jīng)濟(jì)”的本源，陷入“會(huì)銷”或“傳統(tǒng)店鋪”的誤區(qū)。三生決心回歸本源，“不做傳統(tǒng)、不做會(huì)銷、只做直銷”，做分享經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)守者、直銷本源的護(hù)航者。

為此，三生正大力推動(dòng)“工作室”模式的輕創(chuàng)業(yè)，賦能個(gè)人經(jīng)濟(jì)體，追求“小康直銷、綠色直銷、全贏直銷”。他們不鼓吹不切實(shí)際的暴富夢(mèng)想，而是致力于為合作伙伴提供一套可復(fù)制、能帶來確定性收入的穩(wěn)健模型。這套模型的核心，依然是產(chǎn)品。通過嚴(yán)格的產(chǎn)品分層（品牌產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、模式產(chǎn)品）和精準(zhǔn)的“能價(jià)比”策略，三生力求在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，避免陷入低層次的價(jià)格內(nèi)卷。

根植沃土，蔭蔽四方：

三生“新產(chǎn)品主義”的價(jià)值遠(yuǎn)征

從“新產(chǎn)品主義”的戰(zhàn)略提出，到雙品牌矩陣的縱深推進(jìn)，再到對(duì)“時(shí)間護(hù)城河”的篤信與全球化視野的堅(jiān)定開拓，三生（中國(guó)）向市場(chǎng)展現(xiàn)了一條清晰而篤定的發(fā)展路徑：摒棄所有短期的投機(jī)與浮躁，徹底回歸商業(yè)最本質(zhì)的原點(diǎn)——為用戶創(chuàng)造真實(shí)、長(zhǎng)期的價(jià)值。

在一個(gè)充滿變量與挑戰(zhàn)的時(shí)代，三生選擇用四大“確定性”來構(gòu)筑企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的基石：以研發(fā)創(chuàng)新的確定性，對(duì)抗技術(shù)路線的波動(dòng)；以產(chǎn)品品質(zhì)的確定性，對(duì)抗市場(chǎng)需求的變遷；以品牌價(jià)值的確定性，對(duì)抗流量紅利的消逝；以文化理念的確定性，對(duì)抗組織能力的稀釋。這四大確定性相互咬合、彼此增強(qiáng)，共同編織成一張穩(wěn)健而富有張力的戰(zhàn)略之網(wǎng)。

這不僅僅是一家企業(yè)的生存智慧與戰(zhàn)略選擇。面對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)邁向價(jià)值驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，三生這場(chǎng)以產(chǎn)品為本、以時(shí)間為尺的深度實(shí)踐，或許正為整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，提供了一份關(guān)于“長(zhǎng)期主義”與“價(jià)值回歸”的生動(dòng)注腳。

正如三生企業(yè)圖騰“大樹”所昭示的精神：唯有將根須深植于產(chǎn)品與研發(fā)的堅(jiān)實(shí)沃土，方能不畏風(fēng)雨，靜默生長(zhǎng)。而每一輪歲月的年輪，每一根伸展的枝椏，終將轉(zhuǎn)化為蔭蔽更廣闊天地、惠及更多人的磅礴生命力。三生“新產(chǎn)品主義”的故事，正是這樣一場(chǎng)關(guān)于扎根與生長(zhǎng)、靜水流深的遠(yuǎn)征。