｜沈嵩男

立時(shí)的產(chǎn)品，陳列于貨架之上，自有一種安靜的質(zhì)地。白色的鍋，白色的壺，白色的吹風(fēng)機(jī)——主銷(xiāo)產(chǎn)品幾乎不見(jiàn)白色以外的色彩。無(wú)Logo，無(wú)紋飾，線條干凈利落。

這些產(chǎn)品在網(wǎng)上頗受歡迎：長(zhǎng)手柄的電煮鍋，起售價(jià)79元，巔峰年份銷(xiāo)量達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè)；高速吹風(fēng)機(jī)定價(jià)179元，2025年單品銷(xiāo)售額突破1億元，成為品牌當(dāng)年近10億元營(yíng)收中的爆款。用戶(hù)多為年輕人，傾心于這種素簡(jiǎn)質(zhì)感，買(mǎi)回去后，還會(huì)在小紅書(shū)上分享，說(shuō)“家里終于有了一件好看的東西”。

做出這些產(chǎn)品的人叫翁澤俊，潮汕人，公司里的人都叫他云山。他是立時(shí)的品牌主理人、CEO，今年39歲，初中畢業(yè)，在電器行業(yè)耕耘二十余年。

而立時(shí)這個(gè)品牌背后，還有一位比他年長(zhǎng)的人——陳宏程，55歲，同為潮汕人。陳宏程是立時(shí)的大股東，也是翁澤俊的表姐夫。二人二十多年前便開(kāi)始合伙做生意，其間輾轉(zhuǎn)行業(yè)、產(chǎn)品與渠道，最終共同將立時(shí)推向市場(chǎng)。

陳宏程最初從事電器批發(fā)，后開(kāi)設(shè)熱水器工廠。彼時(shí)他為一家上海品牌做代理，產(chǎn)品銷(xiāo)到東北。翁澤俊初中剛畢業(yè)，十六七歲的年紀(jì)，便進(jìn)入表姐夫的公司。

陳宏程將他派往公司的大連辦事處。一個(gè)半大的孩子，只身前往東北開(kāi)拓市場(chǎng)，在商場(chǎng)里向人推銷(xiāo)熱水器。一臺(tái)熱水器兩三千元，在那個(gè)年代算得上貴重之物。

翁澤俊天天扎在賣(mài)場(chǎng)，向顧客講解產(chǎn)品，介紹安裝與使用方法，細(xì)數(shù)與其他品牌的優(yōu)劣。日復(fù)一日，他逐漸將大連市場(chǎng)做到了全公司第一。

“他是有慧根的。”陳宏程說(shuō)，他們家長(zhǎng)輩里出過(guò)全國(guó)勞模，翁澤俊的父親年事已高，仍西裝筆挺，會(huì)拉二胡，會(huì)畫(huà)畫(huà)?！斑@家人，骨子里對(duì)自己有要求?！?/p>

后來(lái)熱水器行業(yè)式微，線下渠道日漸萎縮，陳宏程開(kāi)始探尋新的方向。他們嘗試代運(yùn)營(yíng)一個(gè)德國(guó)品牌的凈水器，說(shuō)是德國(guó)品牌，實(shí)則是“假洋牌子”——借洋名，賣(mài)高價(jià)。

那個(gè)年代生意確是好做。一臺(tái)凈水器賣(mài)兩三千元，利潤(rùn)豐厚。后來(lái)因?yàn)橐恍┛陀^原因合作結(jié)束。

“那之后就想明白了。”他說(shuō)，“這種錢(qián)賺不長(zhǎng)，還是要做自己的牌子?！?/p>

2017、2018年前后，陳宏程決定轉(zhuǎn)向小家電，走電商渠道。他讓翁澤俊來(lái)負(fù)責(zé)此事。

當(dāng)時(shí)的翁澤俊，從大連回來(lái)后，跑過(guò)業(yè)務(wù)，做過(guò)銷(xiāo)售，后來(lái)電商興起，他便學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。此前代運(yùn)營(yíng)凈水器品牌時(shí)，店鋪便是由他打理。

“他什么都能干，也什么都愿意學(xué)?！标惡瓿陶f(shuō)，“后來(lái)慢慢把整個(gè)業(yè)務(wù)帶起來(lái)了，我就給了他股份?！?/p>

立時(shí)這個(gè)品牌，便由此發(fā)端。第一款產(chǎn)品是長(zhǎng)手柄電煮鍋。翁澤俊發(fā)現(xiàn)市面上那些電煮鍋，基本都叫“宿舍鍋”，面向?qū)W生群體，三四十元的價(jià)格，功能僅限于蒸個(gè)雞蛋、煮個(gè)面。他覺(jué)得這不夠。

他想要的是一個(gè)能在家里使用，能煮、能煎、能烤、能蒸的鍋。手柄加長(zhǎng)，握感舒適，外觀做成白色，簡(jiǎn)潔干凈，置于廚房不顯突兀。定價(jià)79元，雖比市面產(chǎn)品略貴，但功能更豐富。

“貴了也有人買(mǎi)?！蔽虧煽『髞?lái)說(shuō)，“因?yàn)槟悴皇琴u(mài)給所有人，你是賣(mài)給那些偶爾想半夜開(kāi)個(gè)小灶的大城市年輕人?！?/p>

這款鍋銷(xiāo)售多年，至今仍是店里銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品之一。

后來(lái)他們又做了煮蛋器。市面上的蒸蛋器，一概是在蛋上戳孔后蒸制。他們做的則是真正用水煮制，設(shè)有四個(gè)模式：全熟、半熟、金沙蛋、溫泉蛋。

再后來(lái)是竹籠電蒸鍋。蒸鍋上的竹籠由福建寧德非遺老師傅純手工制作，置于白色鍋體之上，乍看不太像電器，倒像是廚房里的一件擺件。

這些產(chǎn)品的風(fēng)格高度統(tǒng)一：白色為主，線條簡(jiǎn)潔，無(wú)Logo，置于一處“不打架”。

翁澤俊將這種設(shè)計(jì)風(fēng)格定義為“素簡(jiǎn)”。

“極簡(jiǎn)太過(guò)了?！彼f(shuō)，“生活里不可能什么都橫平豎直，素簡(jiǎn)就是保留一點(diǎn)生活溫度，讓你想往里加?xùn)|西的時(shí)候，加進(jìn)去也不難看?！?/p>

陳宏程不常參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但他認(rèn)同這一方向。

“我做產(chǎn)品就兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！彼f(shuō)，“第一是產(chǎn)品要好，第二是讓用戶(hù)一眼就覺(jué)得你比別人的好?！?/p>

這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他堅(jiān)持了二十多年。早年代理冰箱時(shí)，他自己設(shè)計(jì)展柜、廣告片——找朋友制作了火箭升空的畫(huà)面，配上一句品牌廣告詞——在經(jīng)濟(jì)騰飛的年代，這是前衛(wèi)且有效的形式。

而隨著新時(shí)代來(lái)臨，電商成為主流銷(xiāo)售渠道，陳宏程將更多產(chǎn)品與市場(chǎng)的決策權(quán)交予翁澤俊。他更年輕，也更懂年輕人喜歡什么。

“他做的事情，我很少插手?！标惡瓿陶f(shuō)，“他能做成今天這樣，不是因?yàn)槲沂撬惴?，是因?yàn)樗约河心莻€(gè)本事。他從一開(kāi)始做小家電就賺錢(qián)，第一個(gè)電煮鍋出來(lái)就賣(mài)得很好。”

這在小家電行業(yè)里不算常見(jiàn)。許多代工廠轉(zhuǎn)型做品牌，先虧損是常態(tài)。而立時(shí)從一開(kāi)始就走得較為順暢，原因大概是，他們未曾急于求成，而是先想清楚產(chǎn)品為誰(shuí)而做，再一門(mén)心思打磨產(chǎn)品。

翁澤俊如今每天80%的時(shí)間都在琢磨貨架和貨架上的產(chǎn)品——產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)、店鋪?lái)?yè)面如何呈現(xiàn)、主圖如何拍攝。“你不能為了點(diǎn)擊率去犧牲貨架形象?！彼f(shuō)，“這跟你開(kāi)一家線下店是一樣的，用戶(hù)進(jìn)來(lái)逛一圈，決定買(mǎi)不買(mǎi)，不是看你打了多少?gòu)V告，是看你店里長(zhǎng)什么樣?！?/p>

如今立時(shí)銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭最好的產(chǎn)品是吹風(fēng)機(jī)，有人勸他多出幾個(gè)顏色，銷(xiāo)量能翻數(shù)倍，他不做?！拔也幌霝榱虽N(xiāo)量去破壞品牌的感覺(jué)。”

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的小家電市場(chǎng)，我們看到，立時(shí)基于以下四條經(jīng)營(yíng)方法，獲得了較好的市場(chǎng)增速。

1. 以“素簡(jiǎn)”美學(xué)錨定精準(zhǔn)人群

放棄追求大眾市場(chǎng)的銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)而通過(guò)統(tǒng)一的白色、無(wú)Logo設(shè)計(jì)構(gòu)建“素簡(jiǎn)”風(fēng)格。這種克制并非單純追求極簡(jiǎn)，而是為特定年輕用戶(hù)創(chuàng)造“有生活溫度”的空間感，用設(shè)計(jì)語(yǔ)言篩選并沉淀出認(rèn)可品牌價(jià)值觀的忠實(shí)用戶(hù)；

2. 基于用戶(hù)場(chǎng)景的微創(chuàng)新

不盲目追求技術(shù)顛覆，而是深耕廚房與個(gè)護(hù)場(chǎng)景。通過(guò)洞察都市年輕人“開(kāi)小灶”或“輕食”等具體需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行功能與形態(tài)的改良，通過(guò)微創(chuàng)新，讓產(chǎn)品在紅海市場(chǎng)中擁有獨(dú)特的溢價(jià)能力；

3. 將貨架質(zhì)感視為核心品牌資產(chǎn)

在電商運(yùn)營(yíng)中，將“貨架形象”置于流量數(shù)據(jù)之上，保持店鋪整體的視覺(jué)統(tǒng)一與高級(jí)感。這種策略確保用戶(hù)在瀏覽時(shí)能感受到品牌的品味，從而將單純的購(gòu)買(mǎi)行為轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌審美和生活方式的認(rèn)同；

4. 信任與放權(quán)構(gòu)建的合伙人關(guān)系

創(chuàng)始人陳宏程作為長(zhǎng)輩與股東，在確立方向后敢于放權(quán)，讓翁澤俊全權(quán)負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)。這種基于血緣信任又超越血緣的現(xiàn)代合伙人模式，既保留了老一輩的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資本支持，又釋放了年輕一代對(duì)用戶(hù)和市場(chǎng)的敏銳度，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)的代際傳承與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

不久前，天下網(wǎng)商走訪了olayks立時(shí)的順德總部和中山工廠，與品牌CEO、主理人翁澤俊（云山）聊了聊當(dāng)下中國(guó)小家電的供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)美學(xué)。企業(yè)創(chuàng)始人陳宏程則向我們介紹了這二十多年來(lái)他的創(chuàng)業(yè)歷程。以下是我們與云山的對(duì)話，經(jīng)編輯整理。

從極簡(jiǎn)到素簡(jiǎn)，從傳統(tǒng)文化中找設(shè)計(jì)靈感

天下網(wǎng)商：你們的創(chuàng)業(yè)歷程是怎樣的？

云山：我們的品牌叫“olayks立時(shí)”，主營(yíng)餐廚、個(gè)護(hù)小家電。企業(yè)是2005年成立的，一開(kāi)始用的中文名是“歐萊克”，做的是熱水器，渠道主要是線下和外貿(mào)。2017年左右，開(kāi)始做小家電，渠道也變成了線上。

天下網(wǎng)商：那時(shí)候?yàn)槭裁唇袣W萊克這個(gè)名字？

云山：那個(gè)年代，聽(tīng)起來(lái)像外國(guó)品牌，東西會(huì)好賣(mài)一些?，F(xiàn)在我們產(chǎn)品和品牌煥新，改了Logo，中文名改成了“立時(shí)”。

天下網(wǎng)商：取名“立時(shí)”，有什么用意？

云山：有兩個(gè)原因。一是我認(rèn)為一定得一聽(tīng)就是中國(guó)品牌，不能再是假洋牌了；二是我特別喜歡中國(guó)的二十四節(jié)氣——立春、立夏、立秋、立冬，我覺(jué)得這是一個(gè)新季節(jié)的開(kāi)始，很美好，而且節(jié)氣和中國(guó)人的飲食相關(guān)。

立時(shí)這個(gè)品牌命名，也代表了我們的價(jià)值觀：過(guò)去和未來(lái)都沒(méi)有當(dāng)下重要，就是“立刻開(kāi)始”，這個(gè)時(shí)候是最重要的；另外，品牌的中文名一定得好記，不然大家搜不到，現(xiàn)在“立時(shí)”的中文搜索量已經(jīng)超過(guò)英文了。

天下網(wǎng)商：為什么會(huì)從大家電開(kāi)始做小家電？

云山：我初中畢業(yè)就出來(lái)干活了，在月餅廠干了半個(gè)月，就到我表姐、表姐夫這里來(lái)了。他倆一開(kāi)始做電器批發(fā)，后來(lái)開(kāi)了個(gè)熱水器廠，安排我去大連跑市場(chǎng)，我把大連做成了當(dāng)時(shí)全公司最大的市場(chǎng)，那一年我十八歲左右。

再后來(lái)，熱水器的線下市場(chǎng)不太好做了，我們就代運(yùn)營(yíng)了一個(gè)凈水器品牌，單價(jià)三千元，做得很成功，后來(lái)因?yàn)橐恍┛陀^原因合作結(jié)束。

最后，我們內(nèi)部決定轉(zhuǎn)型做小家電產(chǎn)品線，走電商渠道，這樣門(mén)檻相對(duì)較低。姐夫讓我來(lái)帶隊(duì)，我做的第一個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)爆了。

天下網(wǎng)商：你說(shuō)的是那個(gè)長(zhǎng)手柄的電煮鍋？

云山：對(duì)，那是我們?cè)瓌?chuàng)的，叫小白鍋，賣(mài)79塊錢(qián)。它能煮、能煎、能烤、能蒸，一體化設(shè)計(jì)，不用明火。

當(dāng)時(shí)市面上的電煮鍋很多才三四十塊，都是賣(mài)給學(xué)生的“宿舍鍋”。我們不是把它當(dāng)宿舍鍋?zhàn)龅?，也不僅僅是把手柄變長(zhǎng)了，而是服務(wù)于生活里的新場(chǎng)景，產(chǎn)品錨定的人群是那些偶爾想開(kāi)個(gè)小灶的都市年輕人。

天下網(wǎng)商：你們似乎很擅長(zhǎng)微創(chuàng)新？

云山：是的，比如過(guò)去市面上的煮蛋器，其實(shí)都是蒸蛋器——把蛋戳個(gè)孔放在上面蒸。我們做的煮蛋器，是真的把蛋泡在水里面煮。我們做了四個(gè)模式，全熟、半熟、金沙蛋、溫泉蛋，煮好一提就能拿出來(lái)吃了。這也是基于用戶(hù)場(chǎng)景的洞察——年輕人吃輕食餐時(shí)，會(huì)需要半熟蛋、溫泉蛋。

還有我們的竹籠蒸鍋，上面的竹，是福建寧德的非遺老師傅純手工做的。這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上就是在素簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，融入了一定的人文氣息。你看到這個(gè)產(chǎn)品，就知道它是東方的。

天下網(wǎng)商：微創(chuàng)新一般來(lái)自于對(duì)用戶(hù)審美和功能需求的洞察，你們的用戶(hù)有什么特征？

云山：喜歡我們品牌的用戶(hù)，年輕女性偏多，她們可能會(huì)偏“i人”一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)足夠素，氣質(zhì)會(huì)低調(diào)一些。往簡(jiǎn)單了說(shuō)，就是認(rèn)可“素簡(jiǎn)”作為一種生活狀態(tài)的人。

我喜歡用“同喜同悲”來(lái)理解人群，不是按收入、年齡來(lái)分。一個(gè)剛畢業(yè)、月薪4000的女生，她對(duì)生活也有品質(zhì)要求——所以是不是你的用戶(hù)，跟收入沒(méi)關(guān)系。

天下網(wǎng)商：你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格很統(tǒng)一，你把它叫作“素簡(jiǎn)”？它跟極簡(jiǎn)有什么區(qū)別？

云山：我一開(kāi)始也是一個(gè)極簡(jiǎn)主義者。當(dāng)時(shí)從蘋(píng)果到各種品牌，都很推崇極簡(jiǎn)，大家覺(jué)得極簡(jiǎn)很高級(jí)、很現(xiàn)代。但當(dāng)產(chǎn)品融入生活之后，我發(fā)現(xiàn)不可能極簡(jiǎn)。

我們的素簡(jiǎn)，是在極簡(jiǎn)的基礎(chǔ)上，保留一定的生活溫度、人文氣息，有更好的“容錯(cuò)率”——人跟空間的關(guān)系，有兩個(gè)最核心的詞，密度和擁擠感。當(dāng)密度高的時(shí)候，人不一定會(huì)感到難受、擁擠。比如你和自己喜歡的人，或者朋友在一起聚會(huì)的時(shí)候，哪怕很擁擠，你也不會(huì)覺(jué)得不舒服。

所以要在保留密度的同時(shí)，盡可能降低擁擠感。這就得在顏色和線條上下功夫。比如一個(gè)廚房，不可能只有電飯鍋、壓力鍋，還有抹布、刷子、筷子……當(dāng)東西足夠多的時(shí)候，顏色會(huì)特別多，線條特別“炸”。堆在一起，擁擠感會(huì)很強(qiáng)——要想辦法降低它的擁擠感，就得思考每一個(gè)產(chǎn)品上的元素存在的必要性。

我們的產(chǎn)品連logo都沒(méi)有。但我們?nèi)サ鬺ogo的理念，跟無(wú)印良品不一樣。無(wú)印良品是淡化品牌意識(shí)，我們是基于空間，減掉一切沒(méi)有價(jià)值，且會(huì)造成擁擠感的線條和顏色。

天下網(wǎng)商：這種“素簡(jiǎn)”的設(shè)計(jì)被抄了怎么辦？

云山：硬實(shí)力好抄，軟實(shí)力不好抄。他可以抄一個(gè)品放在店里，但要把整個(gè)品牌的調(diào)性都做成這樣，還能把規(guī)模做大，是很難的。一個(gè)公司的壁壘是整個(gè)系統(tǒng)、架構(gòu)、效率，產(chǎn)品只是其中一個(gè)點(diǎn)，不是全部。

當(dāng)一個(gè)品牌，禁止運(yùn)營(yíng)做高點(diǎn)擊率

天下網(wǎng)商：你們的用戶(hù)和美的、蘇泊爾、九陽(yáng)的用戶(hù)有什么區(qū)別？

云山：他們服務(wù)的人群，偏向傳統(tǒng)家庭。我從來(lái)不覺(jué)得美蘇九的競(jìng)爭(zhēng)讓我壓力很大，只要你服務(wù)的用戶(hù)不一樣就可以了。

現(xiàn)在市場(chǎng)為什么卷？因?yàn)榇蠹易龅氖袌?chǎng)都一樣，產(chǎn)品都一樣。比如現(xiàn)在順德的工廠，都不敢開(kāi)新模具了——以前工廠老板特別喜歡開(kāi)產(chǎn)品，每年開(kāi)十款、二十款，讓客戶(hù)來(lái)選。現(xiàn)在大家都是等著訂單來(lái)了再生產(chǎn)，完全變成客戶(hù)定制。因?yàn)楣┙o側(cè)太飽和了，大家開(kāi)出來(lái)的模具都一樣。但是如果追求差異化，知道用戶(hù)是誰(shuí)，以用戶(hù)為導(dǎo)向去設(shè)計(jì)，做的產(chǎn)品就會(huì)精準(zhǔn)很多。

天下網(wǎng)商：你們和其他品牌除了在設(shè)計(jì)上做差異化，品類(lèi)上也會(huì)圍繞人群做拓展嗎？因?yàn)槲铱吹侥銈兂瞬蛷N場(chǎng)景，也有吹風(fēng)機(jī)這樣的產(chǎn)品？

云山：我們做吹風(fēng)機(jī)，一方面是因?yàn)檎J(rèn)可我們這種生活理念的人，買(mǎi)不到純白色的高速吹風(fēng)機(jī)，我們希望滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。多一些顏色的選擇，銷(xiāo)量可能翻好幾倍，但我不會(huì)去做。

另一方面，高速吹風(fēng)機(jī)的技術(shù)門(mén)檻現(xiàn)在很低了，99塊、139塊的產(chǎn)品到處都是，我們有技術(shù)做這個(gè)。

天下網(wǎng)商：可以理解為你們拓品的邏輯是按用戶(hù)需求反推的，那像吹風(fēng)機(jī)這樣的品類(lèi)里有徠芬、幾素等這些年做得很好的新品牌，年輕人為什么選擇你們？

云山：年輕人的消費(fèi)力可能沒(méi)那么高，但是他們會(huì)追求更新、更個(gè)性的品牌。不過(guò)這也對(duì)現(xiàn)在的新品牌提出了更高的要求，不能只有品質(zhì)，還得有品味。品味已經(jīng)是一個(gè)入場(chǎng)券，品味不夠你進(jìn)不來(lái)這個(gè)市場(chǎng)。徠芬是想做小家電里的蘋(píng)果，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到包裝設(shè)計(jì)，完全蘋(píng)果的風(fēng)格。我們更接近小家電里的無(wú)印良品。

天下網(wǎng)商：你們?cè)趺幢磉_(dá)品味？

云山：上面提到的竹籠蒸鍋是品味的一種。還有我們幾乎所有的鍋具、壺具的內(nèi)膽，用的是陶瓷釉。陶瓷釉這個(gè)名稱(chēng)是我起的，它的學(xué)名很長(zhǎng)，大致叫納米水性陶瓷，我們是業(yè)內(nèi)第一個(gè)做陶瓷釉電飯煲、養(yǎng)生壺的品牌。這個(gè)材料很健康，沒(méi)有水垢，很好清洗。而且很好看，和我們的白色外觀融為一體。不過(guò)這里面有個(gè)問(wèn)題，白色的內(nèi)膽掉漆，或磨損時(shí)，會(huì)特別明顯——黑色一般看不出來(lái)。這方面，我們還在想辦法改進(jìn)。

除了產(chǎn)品本身，我們的品味還在于店鋪整體的形象，我從一開(kāi)始做淘寶，就不看直通車(chē)什么的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，只看前端店鋪的展示形象，看貨架給人的質(zhì)感。只關(guān)注客戶(hù)進(jìn)到店里，逛起來(lái)是什么體驗(yàn)，我認(rèn)為，這才是決定人們買(mǎi)不買(mǎi)的關(guān)鍵。我每天80%的時(shí)間都在“收拾”貨架。以前做代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我也只分析加購(gòu)和關(guān)注店鋪的人——只看前端，不看后臺(tái)。

天下網(wǎng)商：聽(tīng)說(shuō)你禁止運(yùn)營(yíng)做高點(diǎn)擊率？

云山：對(duì)，因?yàn)樽龈唿c(diǎn)擊率，會(huì)拉低調(diào)性。我認(rèn)為在貨架足夠好看的基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊率高才OK，不能為了點(diǎn)擊率去犧牲貨架形象。

天下網(wǎng)商：技術(shù)上，你們和其他同行有差別嗎？

云山：中國(guó)小家電的技術(shù)很成熟，沒(méi)什么門(mén)檻。加熱就是調(diào)功率，攪拌就是調(diào)轉(zhuǎn)速，除了煮米飯需要測(cè)加熱曲線，其他基本一樣。但一些高端品牌在用料上肯定會(huì)更好一點(diǎn)，這得承認(rèn)。

當(dāng)年中國(guó)消費(fèi)者跑到日本搶購(gòu)馬桶蓋和電飯煲的時(shí)候，我們的制造是落后的，消費(fèi)者喜歡進(jìn)口品牌，所以部分商家就租個(gè)外國(guó)品牌來(lái)做——一些品牌，你以為是外國(guó)大牌，可能99.9%都是中國(guó)公司在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也不需要經(jīng)過(guò)外國(guó)公司，基本上完全是中國(guó)公司在管理。

但現(xiàn)在中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)的硬件條件，已經(jīng)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家了，差距在于軟實(shí)力、在于審美。你看我們國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈條做得那么辛苦，那么好，毛利率就那么點(diǎn)。

天下網(wǎng)商：你們的渠道布局是怎樣的？

云山：目前是純線上。我們?cè)谔熵埖匿N(xiāo)售基數(shù)很大，抖音勢(shì)頭也不錯(cuò)，然后是京東，其它沒(méi)怎么管。天貓的邏輯還是貨架電商，好處是品牌的粉絲多了以后，消費(fèi)者會(huì)連帶買(mǎi)店里的其他產(chǎn)品，這也是我前面說(shuō)的，貨架質(zhì)感很重要的原因。

天貓之外，我們只針對(duì)一些有品類(lèi)創(chuàng)新、場(chǎng)景創(chuàng)新的產(chǎn)品進(jìn)行種草。現(xiàn)在的自媒體，雖然傳播效率高，但質(zhì)量低?？赡?000萬(wàn)次的曝光，有4000多萬(wàn)次只看了2秒鐘。在我看來(lái)這沒(méi)有用。不過(guò)，我們請(qǐng)了李冰冰、侯明昊做品牌代言人，他們認(rèn)同我們的品牌理念，這比單純的商業(yè)合作更有意義。

天下網(wǎng)商：你們有考慮過(guò)做線下店嗎？

云山：有在規(guī)劃。品牌做到一定規(guī)模，線下店是需要的。現(xiàn)在也在和一些渠道談合作，未來(lái)可能會(huì)在核心城市開(kāi)一些體驗(yàn)店，讓用戶(hù)能實(shí)際觸摸到產(chǎn)品，感受我們的設(shè)計(jì)理念。

主理人的消費(fèi)、審美與愿景

天下網(wǎng)商：你自己的消費(fèi)理念是什么樣的？

云山：我是一個(gè)很愛(ài)花錢(qián)的人，現(xiàn)在在家居用品上，我一個(gè)月會(huì)花四五萬(wàn)去買(mǎi)丹麥、比利時(shí)的家居產(chǎn)品，比如一盞日本野口勇的紙燈，我花兩萬(wàn)多塊錢(qián)去買(mǎi)。但我很少買(mǎi)奢侈品。

我買(mǎi)東西多，是因?yàn)樘貏e想看看那些好東西，到底好在哪里。我很清楚年輕人不是不想買(mǎi)好產(chǎn)品，而是買(mǎi)不到價(jià)格合理、審美在線的好產(chǎn)品。所以立時(shí)從一開(kāi)始就堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)，不做溢價(jià)品牌，做的是大家買(mǎi)得起、也愿意買(mǎi)的東西。小米是全世界最年輕的世界500強(qiáng)，原因很簡(jiǎn)單，就是品質(zhì)、品味、價(jià)格對(duì)得起用戶(hù)。

天下網(wǎng)商：這也是你的方向。

云山：對(duì)，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)得有利潤(rùn)以上的追求。我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ哑放泼某芍形?？這個(gè)時(shí)代，需要大家為文化自信添磚加瓦。品牌是關(guān)乎文化和價(jià)值觀的，中國(guó)的文化在消費(fèi)側(cè)的表達(dá)，過(guò)去偏弱，但國(guó)家強(qiáng)大之后，慢慢在變好。

天下網(wǎng)商：你欣賞哪些品牌？

云山：小家電里面北鼎做得蠻好的。大眾消費(fèi)里面優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品，我蠻喜歡的。

天下網(wǎng)商：大眾消費(fèi)提到的兩個(gè)品牌都是日本的品牌，你怎么看待日本消費(fèi)文化和中國(guó)消費(fèi)文化的差異？

云山：我覺(jué)得日本跟中國(guó)雖然有相似的消費(fèi)曲線，但國(guó)情和文化不太一樣。無(wú)印良品在日本定位是沒(méi)有溢價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，到中國(guó)就不是這樣了。所以我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里面，為什么要加上中國(guó)的非遺文化？素簡(jiǎn)是低調(diào)、松弛、自在，但不代表什么元素都不需要。

天下網(wǎng)商：對(duì)品牌的未來(lái)，有什么愿景？

云山：我希望立時(shí)能夠成為一個(gè)真正代表中國(guó)審美、中國(guó)文化的品牌，讓世界看到來(lái)自中國(guó)的好產(chǎn)品。日韓、歐美在小家電上，都有很多代表性品牌，中國(guó)也應(yīng)該有自己的代表性品牌。做品牌是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不是短跑，我希望十年、二十年后，“立時(shí)”還能存在，還能堅(jiān)持最初的素簡(jiǎn)理念，還能讓用戶(hù)覺(jué)得這是一個(gè)值得信賴(lài)的中國(guó)品牌。這就夠了。

在這個(gè)過(guò)程中，我們可能會(huì)很慢，但我相信我們的方向是對(duì)的。