張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者

不再主打爆款，

而要主張求變?cè)龈摺?/strong>

新的機(jī)緣，正在開(kāi)啟。

日前，一個(gè)關(guān)于中國(guó)機(jī)器人即將出海遠(yuǎn)征的傳聞，開(kāi)始刷屏。

多方信源披露，阿里巴巴與宇樹(shù)科技正聯(lián)合籌備“樹(shù)賣(mài)通”的戰(zhàn)略級(jí)出海合作，細(xì)節(jié)將于4月中旬在深圳品牌大會(huì)上正式官宣，一場(chǎng)牽動(dòng)兩大產(chǎn)業(yè)的跨界合作，已箭在弦上。

此前一天，宇樹(shù)科技最新款人形機(jī)器人R1現(xiàn)身阿里西溪園區(qū)，端坐辦公桌前操作電腦，屏幕上顯示“邀請(qǐng)函”與“速賣(mài)通”字樣。

這組照片在社交平臺(tái)迅速刷屏，成為這場(chǎng)重磅合作的首次公開(kāi)預(yù)熱。

一個(gè)是2025年出貨量超5500臺(tái)、全球市場(chǎng)份額32.4%的人形機(jī)器人銷(xiāo)冠，一個(gè)是覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、年?duì)I收超800億元的跨境電商巨頭。

近年來(lái)，跨境電商行業(yè)深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥潭，速賣(mài)通也面臨增長(zhǎng)壓力，為此，2024年速賣(mài)通籌備推出“品牌出海計(jì)劃”。

截至2025年3月，加入該計(jì)劃的品牌中，95%已達(dá)成百萬(wàn)美元年銷(xiāo)售額。

2025年1月，速賣(mài)通與榮耀、倍思、努比亞等超50家頭部品牌簽約“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，在內(nèi)部被定義為“最高規(guī)格”的品牌出海項(xiàng)目。

拓展機(jī)器人出海項(xiàng)目，盡管短期內(nèi)不會(huì)有多大的規(guī)模增速，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，也是在為中國(guó)跨境電商走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的污名，打牢根基。

事實(shí)上，中國(guó)跨境電商，也正在全方位走出泥潭。

挑戰(zhàn)越來(lái)越激烈，但成果也越來(lái)越壯闊。

以2025年為例，這是對(duì)跨境電商從業(yè)者是充滿(mǎn)起伏的一年。

全球貿(mào)易壁壘抬升、歐美終端消費(fèi)走弱、人民幣匯率雙向波動(dòng)加劇、國(guó)際物流成本階段性反彈，疊加多國(guó)取消小額包裹免稅政策、海外合規(guī)監(jiān)管全面收緊，成為貫穿全年的核心挑戰(zhàn)。

這一年，SHEIN憑借“小單快反”柔性供應(yīng)鏈穩(wěn)居快時(shí)尚全球前列；TEMU借力全托管與半托管雙輪驅(qū)動(dòng)，在歐洲與拉美強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張；速賣(mài)通則依托阿里生態(tài)與菜鳥(niǎo)物流，深耕新興市場(chǎng)，加速?gòu)钠脚_(tái)向綜合出海服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

一些新的現(xiàn)象也在出現(xiàn)。

新的玩家加入跨境電商戰(zhàn)局：小紅書(shū)、京東。

AI電商的大門(mén)逐漸打開(kāi)：AI購(gòu)物變成現(xiàn)實(shí)、GEO成為品牌們關(guān)注最多的熱詞之一......

媒體3月曾報(bào)道，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤在兩會(huì)上表示，中國(guó)外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式展現(xiàn)出強(qiáng)勁活力，跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了2.75萬(wàn)億。

“變”無(wú)疑是最貼切的答案。

中國(guó)制造，如何更好的走向世界貨架？

對(duì)此，多個(gè)媒體和書(shū)樂(lè)都曾有過(guò)深入交流，本猴以為：

不再主打爆款，而要主張求變?cè)龈撸髣?shì)可成。

一度，跨境電商在內(nèi)外交困之下，都在各種“縮水”自保，或裁員或停運(yùn)或縮減經(jīng)營(yíng)范圍。

最典型的代表就是某平臺(tái)，追求過(guò)度的瘋狂擴(kuò)張，讓其有“東南亞小淘寶”之名，卻在銷(xiāo)量和營(yíng)收上無(wú)“淘寶”之實(shí)。

結(jié)果，本來(lái)走垂直品類(lèi)尚且難以生存的跨境電商，走泛品類(lèi)更加無(wú)法應(yīng)對(duì)來(lái)自不同品類(lèi)、不同批次、不同國(guó)家的沖擊，其一度狀態(tài)下滑的可怕程度更加驚人。

不得不說(shuō)，跨境電商最大的問(wèn)題在于爆款打法不再。

過(guò)去跨境電商起勢(shì)，是在垂直品類(lèi)中用數(shù)個(gè)爆款快速建立品牌美譽(yù)度，但這是店鋪打法。

而在平臺(tái)化后，單一爆款無(wú)法支撐起平臺(tái)運(yùn)作，而無(wú)論是垂類(lèi)還是泛品類(lèi)，都有大量產(chǎn)品需要直接面對(duì)市場(chǎng)沖擊，和本地性?xún)r(jià)比更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，全球需求下降，中國(guó)制造的出海之路可以參考昔日洋貨進(jìn)入中國(guó)的思路，做逆向工程：

向歐美市場(chǎng)逆向推出中端國(guó)貨，向其他低于中國(guó)發(fā)展水平的市場(chǎng)推介面向中低端的國(guó)貨。

在全球經(jīng)濟(jì)低迷下必然出現(xiàn)的“口紅效應(yīng)”中，讓國(guó)貨跨境、擴(kuò)大市場(chǎng)。

此外，通過(guò)具身智能、智能眼鏡等新、奇、特的代表性科技產(chǎn)品，不斷震驚國(guó)外市場(chǎng)。

如此，潛移默化下，在國(guó)外市場(chǎng)中，中國(guó)制造的概念將變?yōu)橹袊?guó)智造，世界工廠(chǎng)的標(biāo)簽也會(huì)從跟風(fēng)、代工、低價(jià)，變?yōu)閲?guó)潮、原創(chuàng)、黑科技。

長(zhǎng)此以往，大勢(shì)可成。

對(duì)此，你怎么看？