張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者
不再主打爆款,
而要主張求變?cè)龈摺?/strong>
新的機(jī)緣,正在開啟。
日前,一個(gè)關(guān)于中國(guó)機(jī)器人即將出海遠(yuǎn)征的傳聞,開始刷屏。
多方信源披露,阿里巴巴與宇樹科技正聯(lián)合籌備“樹賣通”的戰(zhàn)略級(jí)出海合作,細(xì)節(jié)將于4月中旬在深圳品牌大會(huì)上正式官宣,一場(chǎng)牽動(dòng)兩大產(chǎn)業(yè)的跨界合作,已箭在弦上。
此前一天,宇樹科技最新款人形機(jī)器人R1現(xiàn)身阿里西溪園區(qū),端坐辦公桌前操作電腦,屏幕上顯示“邀請(qǐng)函”與“速賣通”字樣。
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這組照片在社交平臺(tái)迅速刷屏,成為這場(chǎng)重磅合作的首次公開預(yù)熱。
一個(gè)是2025年出貨量超5500臺(tái)、全球市場(chǎng)份額32.4%的人形機(jī)器人銷冠,一個(gè)是覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、年?duì)I收超800億元的跨境電商巨頭。
近年來,跨境電商行業(yè)深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥潭,速賣通也面臨增長(zhǎng)壓力,為此,2024年速賣通籌備推出“品牌出海計(jì)劃”。
截至2025年3月,加入該計(jì)劃的品牌中,95%已達(dá)成百萬美元年銷售額。
2025年1月,速賣通與榮耀、倍思、努比亞等超50家頭部品牌簽約“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”,在內(nèi)部被定義為“最高規(guī)格”的品牌出海項(xiàng)目。
拓展機(jī)器人出海項(xiàng)目,盡管短期內(nèi)不會(huì)有多大的規(guī)模增速,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,也是在為中國(guó)跨境電商走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的污名,打牢根基。
事實(shí)上,中國(guó)跨境電商,也正在全方位走出泥潭。
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挑戰(zhàn)越來越激烈,但成果也越來越壯闊。
以2025年為例,這是對(duì)跨境電商從業(yè)者是充滿起伏的一年。
全球貿(mào)易壁壘抬升、歐美終端消費(fèi)走弱、人民幣匯率雙向波動(dòng)加劇、國(guó)際物流成本階段性反彈,疊加多國(guó)取消小額包裹免稅政策、海外合規(guī)監(jiān)管全面收緊,成為貫穿全年的核心挑戰(zhàn)。
這一年,SHEIN憑借“小單快反”柔性供應(yīng)鏈穩(wěn)居快時(shí)尚全球前列;TEMU借力全托管與半托管雙輪驅(qū)動(dòng),在歐洲與拉美強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張;速賣通則依托阿里生態(tài)與菜鳥物流,深耕新興市場(chǎng),加速?gòu)钠脚_(tái)向綜合出海服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
一些新的現(xiàn)象也在出現(xiàn)。
新的玩家加入跨境電商戰(zhàn)局:小紅書、京東。
AI電商的大門逐漸打開:AI購(gòu)物變成現(xiàn)實(shí)、GEO成為品牌們關(guān)注最多的熱詞之一......
媒體3月曾報(bào)道,商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤在兩會(huì)上表示,中國(guó)外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式展現(xiàn)出強(qiáng)勁活力,跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了2.75萬億。
“變”無疑是最貼切的答案。
中國(guó)制造,如何更好的走向世界貨架?
對(duì)此,多個(gè)媒體和書樂都曾有過深入交流,本猴以為:
不再主打爆款,而要主張求變?cè)龈撸髣?shì)可成。
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一度,跨境電商在內(nèi)外交困之下,都在各種“縮水”自保,或裁員或停運(yùn)或縮減經(jīng)營(yíng)范圍。
最典型的代表就是某平臺(tái),追求過度的瘋狂擴(kuò)張,讓其有“東南亞小淘寶”之名,卻在銷量和營(yíng)收上無“淘寶”之實(shí)。
結(jié)果,本來走垂直品類尚且難以生存的跨境電商,走泛品類更加無法應(yīng)對(duì)來自不同品類、不同批次、不同國(guó)家的沖擊,其一度狀態(tài)下滑的可怕程度更加驚人。
不得不說,跨境電商最大的問題在于爆款打法不再。
過去跨境電商起勢(shì),是在垂直品類中用數(shù)個(gè)爆款快速建立品牌美譽(yù)度,但這是店鋪打法。
而在平臺(tái)化后,單一爆款無法支撐起平臺(tái)運(yùn)作,而無論是垂類還是泛品類,都有大量產(chǎn)品需要直接面對(duì)市場(chǎng)沖擊,和本地性價(jià)比更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
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同時(shí),全球需求下降,中國(guó)制造的出海之路可以參考昔日洋貨進(jìn)入中國(guó)的思路,做逆向工程:
向歐美市場(chǎng)逆向推出中端國(guó)貨,向其他低于中國(guó)發(fā)展水平的市場(chǎng)推介面向中低端的國(guó)貨。
在全球經(jīng)濟(jì)低迷下必然出現(xiàn)的“口紅效應(yīng)”中,讓國(guó)貨跨境、擴(kuò)大市場(chǎng)。
此外,通過具身智能、智能眼鏡等新、奇、特的代表性科技產(chǎn)品,不斷震驚國(guó)外市場(chǎng)。
如此,潛移默化下,在國(guó)外市場(chǎng)中,中國(guó)制造的概念將變?yōu)橹袊?guó)智造,世界工廠的標(biāo)簽也會(huì)從跟風(fēng)、代工、低價(jià),變?yōu)閲?guó)潮、原創(chuàng)、黑科技。
長(zhǎng)此以往,大勢(shì)可成。
對(duì)此,你怎么看?
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