來源：市場(chǎng)資訊

（來源：苗頭）

前海桂灣，土地面積約8287平方米，規(guī)劃建筑面積2.56萬平方米，容積率3.1，建筑限高80米，樓面地價(jià)約8.4萬/平方米，招商蛇口將如何解題？

近日，苗頭前往招商海晏府探盤，震撼之余，有三個(gè)“想不到”。

三個(gè)“想不到”

第一個(gè)想不到，招商蛇口在海晏府這個(gè)項(xiàng)目上這么舍得“砸錢”。

現(xiàn)場(chǎng)所見，招商海晏府這塊前海中心河最后的頭排新規(guī)住宅用地，用了很多僅在銷售單價(jià)20萬+的項(xiàng)目上才會(huì)使用的材料、工藝、配置，以及大師“天團(tuán)”。

（擁有自然景觀資源的項(xiàng)目不少，但為了客戶景觀體驗(yàn)更大化，增投成本的項(xiàng)目極少，招商海晏府是其中一個(gè)）

比如弧形石材的使用。這些石材，每一塊都要經(jīng)過切割、雕刻、精修、打磨等近10道工序、超過180天，才能定點(diǎn)上位。

比如雙扇仿銅平移門，用萬斤重量象征家業(yè)穩(wěn)若磐石；也因?yàn)檫@穩(wěn)若磐石的重量，光是安裝，就必須幾十個(gè)工人一起協(xié)作完成。

（大堂背景墻選用了法國進(jìn)口奢石“莫奈花園”，其天然紋理像日落的海平面，呼應(yīng)前海灣這個(gè)被《中國國家地理》評(píng)為“最美日落打卡點(diǎn)”的驚世美景）

比如大堂背景墻鑲嵌的法國進(jìn)口奢石“莫奈花園”，波光粼粼的視覺美感，傳遞每一刻“灣海心動(dòng)”。

擁有自然景觀資源的項(xiàng)目不少，但為了客戶景觀體驗(yàn)更大化，增投成本的項(xiàng)目極少，招商海晏府是其中一個(gè)。

極少項(xiàng)目會(huì)花大價(jià)錢建設(shè)紅線外區(qū)域，招商海晏府反其道而行，在進(jìn)入小區(qū)大門之前，一路種了叢生紫花鳳鈴木，鳥語花香走回家。

來到大門，是柔潤的弧線復(fù)刻的浪潮韻律，可以見到，以維納多萊姆石、潘多拉奢石演繹的深海肌理，自然與藝術(shù)的交融感撲面而來。

（樹齡近百年的鐵冬青）

樹齡近百年的鐵冬青搭配海浪灰花崗石水景，是典雅、自然氣質(zhì)的表達(dá)，彌漫在招商海晏府的每一個(gè)角落。

一共只做了151套房。按套均成本算，它可能是深圳豪宅項(xiàng)目當(dāng)中，業(yè)主的價(jià)值獲得感最強(qiáng)的，沒有之一。

對(duì)招商蛇口而言，招商海晏府的戰(zhàn)略意義不言而喻。

2025年，招商蛇口在“高交會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“好房子”戰(zhàn)略——這是第一家央企在國家級(jí)科技盛會(huì)做房地產(chǎn)主題發(fā)布。業(yè)界評(píng)價(jià)認(rèn)為，“招商好房子”的發(fā)布，不僅體現(xiàn)了招商蛇口作為一家央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也反映了招商蛇口對(duì)“好房子”的深刻理解和對(duì)產(chǎn)品鉆研打磨的持續(xù)高投入。

從品策端先行，完成璽系等美學(xué)產(chǎn)品系的故事線封裝（轉(zhuǎn)化為客戶更好理解的語言），到“好房子”理念的實(shí)踐落地，招商蛇口都交出了令人滿意的答卷。

2026年，招商蛇口深圳公司帶著三大豪宅誠意之作入市，從后海招商璽的首開清盤，到招商海晏府實(shí)體展示開放三天超1000組客戶驗(yàn)資到訪，我想，無論對(duì)于客戶或者行業(yè)，都得換個(gè)姿勢(shì)，重新認(rèn)識(shí)招商蛇口——走進(jìn)高階的產(chǎn)品主義的招商蛇口。

第二個(gè)想不到，前海桂灣，將因?yàn)檎猩毯ｊ谈白哌M(jìn)”深圳豪宅區(qū)版圖。

此前，深圳高凈值人士買房，一般只認(rèn)香蜜湖、華僑城、深圳灣（含后海）、蛇口半山這四個(gè)地段。2026年，前海桂灣成為“又一個(gè)”。

與這四個(gè)豪宅區(qū)不同的是，前海桂灣有“國家戰(zhàn)略”加持。在這里，交通、商業(yè)、公園等資源都是超配的，它有3軌交、4商業(yè)、5公園，屬于戰(zhàn)略級(jí)高價(jià)值區(qū)域。

第三個(gè)想不到，招商海晏府打破了深圳大平層豪宅項(xiàng)目“PPT賣房”的慣性路徑依賴，以頂流實(shí)景撼動(dòng)客戶審美，成功圈粉，被譽(yù)為“真正稀缺的新規(guī)豪宅”。

別人賣豪宅，客戶只能看看“異地樣板房”或者聽聽銷售講解PPT，幾千萬甚至上億的豪宅，居然可以在園林實(shí)景和實(shí)地樣板房還沒做出來就開始賣了，不知道的以為深圳豪宅好賣，知道的都清楚，這是為了“搶客戶”。

好在有招商海晏府。

第一眼即驚艷。招商海晏府讓我們相信，產(chǎn)品力不僅是圖紙上的設(shè)計(jì)文件，更是沉下心反復(fù)打磨，用極致的產(chǎn)品主義和精益求精的追求讓產(chǎn)品落地。

在這個(gè)普遍追求快的年代，精益求精本身就是一種能力。從這個(gè)角度，苗頭認(rèn)為，招商海晏府或許才是深圳豪宅選手當(dāng)中，那個(gè)從從容容、深藏絕世武功的“大內(nèi)高手”。

是供應(yīng)在驅(qū)動(dòng)需求

深圳樓市，是缺少招商海晏府這樣給市場(chǎng)提供超預(yù)期情緒價(jià)值產(chǎn)品的，這個(gè)絕大多數(shù)住宅產(chǎn)品都來自“舊改”的年輕城市，在這幾年，產(chǎn)業(yè)澎湃，理想奔騰，有效供應(yīng)坦白來講，卻有些落后于需求。

去年底，后海招商璽的產(chǎn)品表達(dá)，讓深圳人看到了這家大型央企竟然可以如此細(xì)膩。現(xiàn)在，這樣的共情，在招商海晏府，延續(xù)。

行業(yè)換擋之后，營銷思維、金融思維必然會(huì)讓位于產(chǎn)品思維，也就是說，是供應(yīng)在驅(qū)動(dòng)需求，而這樣的供應(yīng)，于深圳而言，不是簡單地贈(zèng)送了多少面積或堆了多少材質(zhì)，而是通過實(shí)景展示，讓建筑的立面、室內(nèi)的空間，以及架空層、會(huì)所、連廊通道、地庫配套系統(tǒng)不再是一時(shí)的驚艷，而是經(jīng)得起時(shí)間審視的長期主義場(chǎng)景。

（藝術(shù)走廊兩側(cè)是豎向石材立柱，搭配線性燈光，將視線自然引向電梯入口）

所以，招商海晏府給苗頭的第一沖擊力，是“豪宅本來就應(yīng)該是這個(gè)樣子”的自信與篤定。它在用統(tǒng)一的藝術(shù)語言去設(shè)計(jì)，以萬里挑一的態(tài)度去選材，讓精湛的工藝去落地，每一處細(xì)節(jié)都服務(wù)于整體美學(xué)。

（暖調(diào)金屬和藝術(shù)壁燈點(diǎn)綴，靜顯“隱奢永恒”的審美基調(diào)）

而且，不走重奢風(fēng)格，而是低調(diào)、內(nèi)斂、隱奢。

從這個(gè)角度可以看出，招商蛇口號(hào)準(zhǔn)了這塊土地的價(jià)值。科技新貴喜歡“非標(biāo)”桂灣，老錢鐘意“量化”寶中，無形中，前海桂灣形成了區(qū)別于寶中的性格特點(diǎn)。

招商海晏府的“非標(biāo)”，不僅體現(xiàn)在公區(qū)，更體現(xiàn)在“私域”。它為業(yè)主提供風(fēng)格、格局、功能三重高定選擇，把家的“定義權(quán)”交給業(yè)主。

一是風(fēng)格高定。

每個(gè)戶型都有兩種大師級(jí)裝修美學(xué)風(fēng)格可選，都是匯聚了SCD（香港）鄭樹芬設(shè)計(jì)事務(wù)所、召禾室內(nèi)設(shè)計(jì)、近境制作等國際知名設(shè)計(jì)事務(wù)所的匠心之作。

比如139平方米A/B戶型，可以選風(fēng)尚淺色風(fēng)格，以自然溫潤契合簡約侘寂審美；也可以選經(jīng)典深色方案，用沉穩(wěn)質(zhì)感，匹配低調(diào)內(nèi)斂氣質(zhì)。

二是格局高定。

項(xiàng)目前置業(yè)主需求，提供3房和4房兩種布局選擇。如此，可避免交付后業(yè)主大費(fèi)周章調(diào)整、改動(dòng)的麻煩。

三是功能高定。

為熱愛烹飪的家庭提供高端廚電方案；為“收納控”家庭打造全屋精細(xì)化收納方案。

很難想象，只做了151套房的招商海晏府會(huì)以4種戶型、2種平面、2種風(fēng)格、2種配置，打造32種定制可能——平均每5戶就有1套裝修方案。這樣的真正將家的“定義權(quán)”交還給業(yè)主的做法，在當(dāng)下風(fēng)起云涌的豪宅市場(chǎng)，亦屬罕見。

招商海晏府這樣的做法，已然開啟了深圳豪宅的高定時(shí)代。

豪宅價(jià)值一半在圈層

如果說十年前的深圳灣1號(hào)開啟了“豪宅價(jià)值一半在窗外”的時(shí)代，那么從現(xiàn)在開始，深圳豪宅的價(jià)值體系構(gòu)成當(dāng)中，“窗外”，可能就得讓位給“圈層”了。

（招商海晏府是前海首個(gè)將會(huì)所、架空層、車庫空間進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)的項(xiàng)目）

這是招商海晏府給到市場(chǎng)的另一層“認(rèn)知革命”。

此前，深灣玖序、深圳灣沄璽、后海招商璽等深圳豪宅項(xiàng)目當(dāng)中“看不到海”的房子的成交單價(jià)，比周邊同樣“看不到海”的二手住宅貴好幾萬，說明在當(dāng)下市場(chǎng)，客戶愿意給極致的產(chǎn)品力和由此“圈定”的純粹圈層，支付高對(duì)價(jià)。

豪宅用產(chǎn)品創(chuàng)造客戶，客戶用高對(duì)價(jià)嚴(yán)選圈層。

而且，豪宅客戶嚴(yán)選圈層的第一重標(biāo)準(zhǔn)，是絕對(duì)好的地段，第二重標(biāo)準(zhǔn)是“不能大小配”，第三重標(biāo)準(zhǔn)是“小區(qū)戶數(shù)不能多”。

1400份客研案例告訴我們，科技創(chuàng)富的客戶并不喜歡想象力停滯的傳統(tǒng)豪宅區(qū)，也不喜歡住超大戶型，他們會(huì)認(rèn)為那是上個(gè)年代和另一階層的外顯符號(hào)。

在科創(chuàng)新貴看來，家里不是顯擺的地方，也不是開展社交的場(chǎng)所，因此，那些立面高級(jí)、公區(qū)審美在線，容積率、建筑高度符合“新國標(biāo)”，建筑面積約140-200平方米，重視親子關(guān)系，室內(nèi)功能場(chǎng)景靈動(dòng)，室外空間配置貼心的房子，才是“天選戶型王”。

他們不喜歡“老少群居”和“大小混居”，他們喜歡純粹以及醇靜。

只做151套建筑面積約140-194平方米的招商海晏府，正好都踩在了這批客戶的審美點(diǎn)上。

（招商海晏府室內(nèi)設(shè)計(jì)“天團(tuán)”）

真正的奢宅不會(huì)沉溺于參數(shù)的堆砌，而是回歸人的尺度。基于對(duì)近2000組來訪客戶的深度洞察，招商海晏府摒棄標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，讓每一寸空間皆為人而設(shè)計(jì)，因需求而生長，這是為科技精英家庭提供的兼具國際化、高效性與松弛感的高定生活提案。

招商海晏府不僅捐建約4200平方米公共綠地，更以一座超前連廊無界貫通約9.7萬平方米的前海中心河公園（綠化用地約5.3萬平方米），如此，151 戶業(yè)主未來將共享折合約367平方米/戶的公園及社區(qū)景觀面。

根據(jù)英國人類學(xué)家羅賓?鄧巴提出的“150人定律”，150戶的社區(qū)規(guī)模，更容易打造熟人社區(qū)的集合體，這里既有小型社區(qū)的歸屬感和安全感，又避免了大社區(qū)可能存在的“缺乏隱私的問題”以及鄰里距離感。這是招商海晏府產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。

151戶業(yè)主的隱私守護(hù)，不僅見于3.1的容積率、開闊的樓間距、80米的限高，而且，它做到了無配建、無底商。這樣的純粹性，深圳少見。

11個(gè)主題空間給足體面

有沒有會(huì)所，會(huì)所做得怎樣，是否生成圈層上升力，決定了資產(chǎn)的級(jí)別與溢價(jià)上限。市場(chǎng)第三方機(jī)構(gòu)萊坊的有關(guān)研究報(bào)告指出，在香港，帶私人會(huì)所的豪宅平均溢價(jià) 18%?20%，印證了 “會(huì)所配置→圈層力→資產(chǎn)定價(jià)權(quán)” 的傳導(dǎo)邏輯。

香港天璽會(huì)所的“維港煙花專屬觀景臺(tái)”、“業(yè)主私人碼頭”等不可復(fù)制的“空間特權(quán)”，就對(duì)周邊項(xiàng)目形成了價(jià)值碾壓。

這種“硬件+體驗(yàn)” 的雙重稀缺性，使其在 2022 年香港樓市調(diào)整期跌幅僅 5%，遠(yuǎn)低于普通豪宅12%-15%的跌幅。

當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，有的開發(fā)商因?yàn)椤八悴贿^來賬”，開始各種“減配”，尤其會(huì)所這樣需要真刀真槍投入資金、人力的“額外配置”，早已列入“大砍”名單。

招商海晏府的會(huì)所，一做就是11個(gè)功能空間，而且“前置”運(yùn)營思維。

很難想象，約1600平方米的集中式會(huì)所，僅為151戶業(yè)主所用，算下來，每戶能獲得10幾平方米的“私域”空間，常年約不到場(chǎng)地的尷尬不再有，而其用心之細(xì)、考慮之全，市面罕見。

現(xiàn)在的業(yè)主對(duì)會(huì)所的偏好，正在從空間邏輯到生活邏輯、從高奢視覺到使用感受、從功能模塊到情緒單元、從硬件展示到生態(tài)構(gòu)建的轉(zhuǎn)變，招商海晏府重構(gòu)了11個(gè)功能空間的場(chǎng)景想象，這又是“獨(dú)一份”的存在。

商務(wù)場(chǎng)景——

滿足既要隱私感又要相對(duì)正式的商務(wù)會(huì)面需求。這個(gè)場(chǎng)景還設(shè)置了序廳+私宴廳+棋牌室的聯(lián)動(dòng)布局，方便餐前閑聊、餐后娛樂。

（招商海晏府的會(huì)所體現(xiàn)了運(yùn)營思維，而不是“擺拍式”營銷道具）

苗頭看到，會(huì)所的宴會(huì)廳延續(xù)了“隱奢永恒”的審美基調(diào)，通過弧形等幾何元素，疊加燈光與木飾，給人一種大氣奢華的感受。

據(jù)介紹，招商海晏府還可以預(yù)約希爾頓酒店的專屬私宴服務(wù)，無論是中西餐、自助餐還是茶歇、雞尾酒會(huì)，都可以響應(yīng)。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，這些專屬權(quán)益均以實(shí)際情況為準(zhǔn)，不構(gòu)成開發(fā)企業(yè)的要約與承諾。

偶爾有臨時(shí)洽談需求，也可以預(yù)約可容納8-10人開會(huì)的會(huì)議室。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景——

會(huì)所設(shè)計(jì)了健身、瑜伽、游泳三種運(yùn)動(dòng)空間。

健身區(qū)選用“健身界的勞斯萊斯”泰諾健設(shè)備，搭配大面積落地窗與室內(nèi)木飾面，營造出專業(yè)又松弛的運(yùn)動(dòng)氛圍，兼顧有氧與力量訓(xùn)練需求。瑜伽室私密性十足，泳池采用明亮白為基底、淺灰紋理為點(diǎn)綴的暹羅白大理石，素雅靈動(dòng)，搭配三棵南法風(fēng)景的油橄欖，自帶度假酒店般的松弛感，也適合日常鍛煉。

學(xué)習(xí)場(chǎng)景——

如果遇到自我提升、突發(fā)工作的需要，或者是孩子突擊背考等，也不用到處找咖啡廳，樓下精心設(shè)計(jì)的自習(xí)室，是最貼心的安排了。

除了自習(xí)室，當(dāng)然還有書吧、共享課堂。藏書1510本的中古風(fēng)書吧，采用了既圍合又開放的空間感設(shè)計(jì)，既能靠窗閱讀，也能獨(dú)坐放空或辦公。

苗頭了解到，自4月10日招商海晏府高定生活體驗(yàn)館開放以來，慕名前來驗(yàn)資參觀的客戶已經(jīng)突破2000組，頂流實(shí)景展示的驚人魅力可見一斑。近期，項(xiàng)目首批面市的108套建筑面積約139-176平方米的房源取得銷許，即將于4月19日隆重開盤。