本文來源微信公眾號(hào)“城市圈”

一場(chǎng)由網(wǎng)友“考古”掀起的文化流量風(fēng)暴，正席卷江蘇。

14年前《楚漢傳奇》中何潤(rùn)東飾演的“西楚霸王”項(xiàng)羽近日意外翻紅，粗獷硬朗的造型被網(wǎng)友封為“古裝武將天花板”，相關(guān)二創(chuàng)播放量突破12億，短短數(shù)日漲粉超過25萬。面對(duì)這波“潑天富貴”，宿遷以教科書般的“聽勸”操作迅速接住了流量——3月28日網(wǎng)友隔空喊話宿遷文旅“請(qǐng)何潤(rùn)東以霸王形象亮相蘇超”，宿遷當(dāng)天回復(fù)“靜候霸王回家”，不到一周正式發(fā)出邀約，并同步對(duì)接虞姬扮演者李依曉，4月13日召開發(fā)布會(huì)官宣何潤(rùn)東將于4月18日身著項(xiàng)羽經(jīng)典造型亮相宿遷奧體中心。與此同時(shí)，還推出了連續(xù)十天全市國(guó)有收費(fèi)景區(qū)免首道門票、市區(qū)政府性資源停車泊位免費(fèi)開放等一系列誠(chéng)意十足的惠民舉措。

而宿遷的“楚漢宿敵”徐州，在網(wǎng)友喊話“請(qǐng)陳道明再演劉邦”后，徐州文旅僅回應(yīng)“相關(guān)處室正在謀劃”。在一片“撲了個(gè)空”的質(zhì)疑聲中，一個(gè)問題擺在了徐州面前：當(dāng)宿遷以“霸王歸來”打響城市文化IP第一槍，徐州該如何接招，才能贏得這場(chǎng)“楚漢大結(jié)局”？

一、“霸王歸來”啟示錄：宿遷贏在哪？

復(fù)盤宿遷這波操作，其成功絕非偶然。

第一，“聽勸”的姿態(tài)本身就是最好的公關(guān)。從網(wǎng)友喊話到正式官宣，宿遷文旅的響應(yīng)速度幾乎與網(wǎng)絡(luò)熱度同步。網(wǎng)友建議“請(qǐng)何潤(rùn)東騎黑馬穿盔甲繞場(chǎng)，喊‘江東子弟多才俊’，連喊三聲‘殺’”，宿遷文旅當(dāng)天便回復(fù)“靜候霸王回家”，態(tài)度干脆利落。這種“官方下場(chǎng)玩梗”的姿態(tài)，迅速拉近了政府與年輕人的距離，讓“聽勸”成為宿遷城市形象的標(biāo)簽。

第二，不止請(qǐng)項(xiàng)羽，還請(qǐng)了虞姬，更有一整套文旅組合拳。宿遷同步對(duì)接了虞姬扮演者李依曉，推出免門票、免費(fèi)停車、酒店折扣等配套政策，讓“霸王歸來”從一個(gè)單一事件升級(jí)為文旅消費(fèi)的引爆點(diǎn)。

第三，依托深厚的項(xiàng)羽文化底蘊(yùn)。宿遷是項(xiàng)羽故里，項(xiàng)王故里景區(qū)擁有全國(guó)最大的西楚文化建筑群，傳為項(xiàng)羽幼年親手所植的老槐樹至今仍在。宿遷將“項(xiàng)羽”這一IP與城市文化深度綁定，實(shí)現(xiàn)了從流量到留量的轉(zhuǎn)化。

二、徐州的“慢半拍”是棋差一著，還是另有考量？

4月2日，徐州文旅面對(duì)網(wǎng)友“請(qǐng)陳道明演劉邦”的喊話，僅回應(yīng)“相關(guān)處室正在謀劃”，相比宿遷的“當(dāng)天回復(fù)”，輿論場(chǎng)上確實(shí)顯得“慢半拍”。

但這種謹(jǐn)慎或許并非全是失策。邀請(qǐng)陳道明這樣級(jí)別的演員，涉及檔期協(xié)調(diào)、版權(quán)溝通、形象授權(quán)等復(fù)雜流程，不像邀請(qǐng)已在翻紅期的何潤(rùn)東那樣“順?biāo)浦邸薄Ｇ倚熘莸奈幕瘮⑹聫?fù)雜度遠(yuǎn)超宿遷——宿遷只要講好“英雄項(xiàng)羽”一個(gè)故事就足夠，而徐州既要講劉邦的“草根逆襲”，又要講兩漢400年的“漢風(fēng)”氣象，戰(zhàn)略布局自然更需斟酌。

真正的問題在于：徐州目前的回應(yīng)姿態(tài)，在傳播學(xué)上確實(shí)失去了搶占“敘事制高點(diǎn)”的先機(jī)。當(dāng)全網(wǎng)都在期待“楚漢對(duì)決2.0”時(shí)，徐州的沉默讓這場(chǎng)大戲變成了宿遷的“獨(dú)角戲”。

三、如何贏得“楚漢大結(jié)局”？徐州的三條破局路徑

若徐州想在“楚漢大結(jié)局”中不落下風(fēng)，以下三條路徑值得深思。

路徑一：拿下“劉邦”明星代言人，打響第一槍。最直接的應(yīng)對(duì)，是將“請(qǐng)陳道明”從網(wǎng)友段子變?yōu)楣俜叫袆?dòng)。如果陳道明檔期確實(shí)難以協(xié)調(diào)，張豐毅、陳寶國(guó)等同樣具有帝王氣質(zhì)的實(shí)力派演員也是備選。關(guān)鍵在于搶在宿遷后續(xù)動(dòng)作之前官宣，重獲敘事主動(dòng)權(quán)。同時(shí)要像宿遷那樣配套一攬子惠民措施，將明星流量轉(zhuǎn)化為文旅消費(fèi)。

路徑二：打出“雙IP”組合牌——項(xiàng)羽也要“借”。這是更高階的破局思路。徐州不應(yīng)只講劉邦，而應(yīng)主動(dòng)將項(xiàng)羽納入敘事體系——畢竟西楚霸王項(xiàng)羽的國(guó)都就在徐州，戲馬臺(tái)至今屹立。徐州完全可以同時(shí)打出“劉邦故里”與“項(xiàng)羽都城”兩張牌，甚至邀請(qǐng)“項(xiàng)羽”到徐州打卡“當(dāng)年定都的地方”，將楚漢對(duì)決的故事講得更豐滿。事實(shí)上，徐州已經(jīng)上演過一次“反向占領(lǐng)”的妙招：宿遷招募“項(xiàng)羽NPC”，最終當(dāng)選的竟是一位來自徐州的00后健身教練。網(wǎng)友戲稱這是“反向占領(lǐng)”，為徐州贏得了大量好感。這種幽默感和包容性，正是徐州最寶貴的軟實(shí)力。

路徑三：從“請(qǐng)人來”到“數(shù)字造人”，做自己的文化IP。在數(shù)字化時(shí)代，“造IP”比“請(qǐng)明星”更具可持續(xù)性。徐州已率先推出AI數(shù)字人“劉邦”，在全國(guó)第三屆漢文化論壇上驚艷亮相，匯聚了十多位權(quán)威專家的智慧。何不將這位AI劉邦接入蘇超賽場(chǎng)，讓他以數(shù)字形象為大屏互動(dòng)、賽前預(yù)熱注入科技感？這種“虛實(shí)結(jié)合”的玩法，比單純請(qǐng)明星更具創(chuàng)新性和話題性。

四、蘇超舞臺(tái)的深層密碼：城市文化的“楚漢對(duì)決”

徐州和宿遷的這場(chǎng)“楚漢爭(zhēng)霸”，其實(shí)早在去年就已火爆出圈。

2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽（“蘇超”）開賽以來，徐州隊(duì)VS宿遷隊(duì)被網(wǎng)友稱為劉項(xiàng)“楚漢爭(zhēng)霸”的2.0版。網(wǎng)友將劉邦的“謀略”化作徐州隊(duì)短傳滲透戰(zhàn)術(shù)，生出“劉邦踢中場(chǎng)，項(xiàng)羽打前鋒”的梗；項(xiàng)羽的“勇武”對(duì)應(yīng)宿遷隊(duì)高舉高打的風(fēng)格，“力拔球門兮”成了助威標(biāo)語。甚至有up主把“烏江自刎”改成“點(diǎn)球大戰(zhàn)失利”的喜劇片段，讓歷史從“教科書的厚重”變成“日常生活的輕松”。

這場(chǎng)全民狂歡的更深層意義在于——宿遷邀請(qǐng)何潤(rùn)東的操作，本質(zhì)上是將蘇超已形成的“項(xiàng)羽文化符號(hào)”從民間玩梗升級(jí)為官方背書。而徐州需要做的，不是簡(jiǎn)單復(fù)刻宿遷的路徑，而是找到屬于自己的“劉邦敘事”升級(jí)版。

畢竟，徐州擁有宿遷無法比擬的文化底氣：這里不僅有劉邦故里，還有兩漢400余年的“漢風(fēng)”氣象，徐州“漢代三絕”——漢墓、漢兵馬俑、漢畫像石——是無可替代的文化瑰寶。江蘇兩大文化特征“吳韻”“漢風(fēng)”中的“漢風(fēng)”，正是指以徐州為代表的漢文化。

五、別讓“楚漢大結(jié)局”變成宿遷的“獨(dú)角戲”！

宿遷的“霸王歸來”無疑打出了一張漂亮的文化牌，但“楚漢大結(jié)局”的真正主角，應(yīng)該是兩個(gè)城市共同書寫的歷史。

徐州不缺文化，不缺底蘊(yùn)，不缺創(chuàng)意。它需要的，或許是更果斷的行動(dòng)力、更開放的傳播思維、更敢于“下場(chǎng)玩梗”的姿態(tài)。畢竟，在“聽勸”時(shí)代，城市文旅營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)變了——不再是單向宣傳，而是與年輕用戶的平等對(duì)話和雙向奔赴。

期待徐州在“楚漢大結(jié)局”中，以劉邦的謀略與漢文化的底氣，打出一場(chǎng)漂亮的“垓下之戰(zhàn)”。畢竟，歷史早已告訴我們：最精彩的對(duì)決，永遠(yuǎn)是勢(shì)均力敵的巔峰之戰(zhàn)。