前兩年,有一個安徽小伙遭到全網嘲諷,因為二十六歲的他,懷著滿心憧憬拿出全部家當創業,結果投資八十萬開的面館,才營業了十幾天就倒閉了,直接損失高達六十萬。
網友們又是罵他不會算賬,又是罵他不懂堅持,沒想到小伙子不僅沒喪失信心,今年反而又卷土重來了,這次等待他的,又將是怎樣的命運?
八十萬全部打水漂背后的原因
這位小伙子叫朱俊鋒,2023年的時候,他東拼西湊了八十萬,在上海一處地段開了一家羊肉面館,本想著一舉實現財富自由,沒想到一個月時間不到,就虧得朱俊鋒只能選擇閉店了。
創業失敗還導致了他的家庭分崩離析,屬于是“賠了夫人又折兵”。
![]()
這種“賭徒式創業”的行為自然遭到了全網嘲諷,還成為了一個創業反面教材。那么這次創業失敗的主要原因是什么呢?
后來朱俊鋒面對媒體采訪時,還真總結歸納出了自己在創業路上踩的兩個坑,值得大家學習一下。
他說他不該把“人流量”和“客流量”掛等號。朱俊鋒在上海開店時的選址緊鄰兩所高校,周圍人流量是很大的。
用他自己的說法,人流量這么大,到時候店里座無虛席,肯定很快就能回本。結果頂著九點五萬元一個月的高額租金,也沒能吸引來太多客人就餐。
還有就是錯配了目標客群的需求,這句話是什么意思呢?朱俊鋒當時也想不通,自己標價的三十九一碗面,在上海完全不算貴,可就是沒人來吃。
因為他的店面在大學旁邊,主要客流都是大學生,這個價格對于學生來說還是偏貴了,自然沒人來吃。這就叫錯配目標客群需求。
![]()
再次創業,還是選擇餐飲賽道
朱俊鋒在上海開店出手可謂闊綽,光店面房租就敢一口氣付出四十五萬,而且他也確實沒提前做過市場調研這些,面對網友的批評,他也都虛心接納。
有網友建議他的失敗案例這么典型,都上新聞了,不如趁此機會直播賣貨,還能給自己回回血。
沒想到朱俊鋒一口拒絕了這個提議,他不是不想賺錢,也不是放著捷徑不走,而是單純不想給別人打工!
朱俊鋒說,寧可睡地板,也要當老板,這是他的夢想,而直播帶貨雖然賺的多,但實際上也是在給別人打工,他不愿意。
就這樣,朱俊鋒沉下心來再次從底層做起,先是在父母的餐飲店里打工幫忙,后來又送了兩年外賣攢錢。
利用這個機會他不僅攢到了錢,更走出后廚去接觸了形形色色的消費者。為提升自己的技術,朱俊鋒還跑出外省拜師學藝,學得一身新本領。
蟄伏三年多后,朱俊鋒重拾信心,再次斥巨資開店。這次他能夠成功嗎?從目前的情況來看,應該是可以的。
據報道,朱俊鋒新開的包子鋪,現在每天的營業額已經可以穩定破萬了,只要后面不出差錯,一年左右應該就可以回本了。
第二次創業,朱俊鋒的改變
朱俊鋒的第二次創業,他只投入了四十萬,現在已經實現每月破萬收入了,和第一次創業的慘狀相比天差地別。那么這一次他能夠成功,又是因為什么呢?
第二次開店,朱俊鋒沒有再像去上海創業那般把錢都交在房租上,這次他選擇了二、三線城市,江西撫州,找了一處租金便宜人流又多的居民區,再加上努力做好社區客群的復購宣傳,客流量也開始穩定活躍起來。
![]()
在賣的產品上,朱俊鋒回歸到自己可以做的好的食品上。他從小就跟著父母學面點和包子,后來走南闖北技術也見長。
他不使用預制菜,主打手工現做,價格親民,在周邊市場上形成了自己的競爭力。
可以說,這位安徽小伙也算是功夫不負有心人,終于靠自己的努力贏得了最后的成功。那么透過他的故事,可以給草根創業者們什么啟示呢?
啟示就是創業者一定要認清楚創業過程中哪些因素是重要的,是關鍵性的。
比如資金多少是成功的關鍵因素嗎?并不是,朱俊鋒第一次創業手握八十萬依然虧損,反而是他對行業有了足夠的了解和認知,才等來了第二次成功。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.