一克拉9800元起！比胖東來“小方糖”貴50倍，成交量竟翻漲302%

消失了幾個月后，胖東來的“小方糖”鉆戒，又悄悄回到了柜臺!

前段時間，不少河南網友在社交平臺發帖稱，在胖東來再次見到了那款熟悉的“小方糖”。3月16日下午，有媒體聯系多家門店求證，得到的答復幾乎一致：確實重新上架了，而且無論款式、材質還是價格，都和此前保持一致。

這個小小的戒指，在去年可稱得上火遍全網。精致閃亮的外表，只要169元到200元的價格，在不少網友眼里，它就是“1克拉鉆戒平替”。門店一度排起長隊，還有不少人專門坐火車去河南購買。

但太火，也帶來了麻煩。2025年12月，一份網傳通知顯示，由于庫存不足，再加上排隊人數過多影響現場秩序，這款“小方糖”被暫時下架。當時不少消費者還感到惋惜，如今重新回歸，也算是回應了市場期待。

不過話說回來，“小方糖”其實不是真鉆。其附帶的鑒定證書顯示，其主石材質是莫桑石，也就是合成碳硅石，戒托材質為925銀。可即便如此，消費者依舊買賬。原因其實很簡單:如今大家依然喜歡精致的珠寶，但已經不再愿意為西方的“鉆石神話”買單，更多看重的是值不值。

某種意義上說，于東來確實看準了這一點。他沒有去賣那些動輒幾萬元甚至十幾萬元的傳統鉆飾，而是用莫桑石做出高顏值的“小方糖”，既滿足了消費者對鉆石感的需求，又把價格壓到大眾可以輕松接受的范圍內。

事實上，胖東來珠寶區一直走的都是這個路線，珍珠項鏈也保持親民價格，小米珠項鏈199元，戴妃款珍珠項鏈349元。所以很多網友感嘆，河南老-板，確實會做生意。

不過，看懂這個消費風向的，并不只有于東來。

在河南，還有一位老-板走上了另一條路：直接把生意做到鉆石本身。他就是河南柘光鉆石創始人Lucas。

和胖東來靠莫桑石滿足大眾需求不同，他從復旦畢業后，選擇扎根河南柘城這個被業內稱為“鉆石之都”的地方，直接切入量產鉆石領域，抓住了另一波在追求性價比的同時還追求品質的中產。

他的目標很明確，不做替代品，而是做真正能和國際品牌競爭的高品質鉆石。

現在，像D色、VVS1凈度、3EX切工的大克拉白鉆，甚至拍賣場級別的艷彩粉鉆，在柘光體系里都已經實現量產。采用空氣鑲嵌工藝、復刻高端珠寶設計的產品也陸續推出。憑借這樣的產品力，該品牌在各大平臺已經積累了超過90萬關注用戶，月收入也連續翻番，突破百萬元。

究其原因，國內量產鉆石的價格具有驚人的優勢。過去，一枚1克拉南非礦鉆戒賣到10萬元以上很常見；而現在，同樣達到D色、VVS1凈度、3EX切工標準的高規格白鉆，裸鉆價格約9800元，加上18K金戒托，整體價格也控制在萬元左右。

彩鉆降幅更明顯。達到IGI“艷彩”或“濃彩”等級的產品，價格已經降到每克拉約3萬元，相比傳統市場價格，整體下降接近九成。

很多人可能會好奇，一個河南老板，憑什么敢進入這個曾經被戴比爾斯等西方巨頭牢牢把持的行業？

答案就在河南本地的產業基礎。如今，河南鉆石年產量已經達到2200萬克拉，占全球產量一半以上，柘城“鉆石之都”的地位也越來越穩固。隨著制造技術不斷進步，國產鉆石品質持續提升，目前約70%到80%的毛坯已達到A級以上標準。

在這樣的產業基礎上，像柘光這樣的高定品牌，可以把凈度做到VVS1級別。相比國際品牌常見的VS1到VS2標準，品質進一步提高。

更重要的是，這些鉆石都有完整國際認證體系支撐。國際寶石學院IGI鑒定證書顯示，這些鉆石在折射率、密度、硬度和光學表現等核心指標上，與西方礦鉆并無本質區別。

為了進一步提升消費者信任，品牌還建立了IGI+NGTC國際+國檢雙證+7道工序人工復檢的完整流程，每顆鉆石都配有專屬編碼和IGI鑒定編碼，做到全流程可追溯。

而現在，Lucas還不滿足于只賣鉆石。他更看重的，是把鉆石從商品升級成一種可定制的高端服務。

去年11月27日，柘光開放彩鉆認購通道，推出5克拉到32克拉的粉鉆、黃鉆、藍鉆，全部達到艷彩級。僅一個月，就收到數百封申請，其中不少來自長期消費愛馬仕、海瑞溫斯頓等品牌的高凈值用戶。

這些消費者看重的，其實已經不只是價格。他們真正想要的，是“掌控感”。

過去在傳統鉆石體系里，鉆石大小、顏色、凈度基本由原石決定，即便預算充足，也只能在有限條件下做選擇，最終樣式往往更多取決于切割師。而現在，在可控生產體系下，鉆石從生成、切割到鑲嵌都可以參與設計，消費者擁有更大的決定權。

于是，新的消費需求就出現了。有人按拍賣級標準定制孤品，有人把家人或寵物毛發融入鉆石制作過程，打造DNA紀念鉆石。鉆石不再只是裝飾品，而成為承載個人情感和獨特記憶的載體。

這背后，其實是整個鉆石消費邏輯的變化。

胖東來的“小方糖”滿足的是大眾對“像鉆石”的需求，而像Lucas這樣的創業者，則在滿足另一群人對“真鉆石但更值得”的需求。

路徑不同，但本質一致：都在回應消費者越來越理性的選擇。