廣東
大家好，我是銀子，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的負(fù)責(zé)人
一款平平無奇的沐浴露，沒投廣告、沒請(qǐng)主播，三個(gè)月出貨超千瓶。
怎么做到的？核心就一套設(shè)計(jì)：買貨送資格，推薦兩位就升級(jí)，升級(jí)后別人出單你也有回饋。
今天不評(píng)判好壞，只拆結(jié)構(gòu)。
看完你就知道這套機(jī)制為什么能轉(zhuǎn)起來。
一、機(jī)制怎么轉(zhuǎn)起來的？
整個(gè)設(shè)計(jì)分三步，環(huán)環(huán)相扣：
第一步：花199，給個(gè)身份
買一套沐浴露，自動(dòng)獲得“推薦資格”。
關(guān)鍵點(diǎn)——用戶覺得這是買產(chǎn)品的贈(zèng)品，不是額外花錢買的身份。心理門檻直接沒了。
第二步：推薦一位，立刻有回饋
介紹朋友買，馬上到賬一筆固定金額（比如55元）。
不用等、不算積分、不搞滿減。
行動(dòng)和回報(bào)之間越短越好，這是打破用戶惰性的關(guān)鍵。
第三步：推薦滿兩位，身份升級(jí)
這是整個(gè)設(shè)計(jì)的精髓。成功推薦兩個(gè)人，身份直接升一級(jí)。升級(jí)后有兩個(gè)變化：
- 自己推薦，回饋金額漲了（55變89）
- 自己引薦的成員出單，也能拿到一份協(xié)作回饋（比如34元）
更巧妙的是：成員想升級(jí)也得推薦兩人，他升級(jí)時(shí)前兩位成員會(huì)留在你的協(xié)作圈里。等于他越努力升級(jí)，你協(xié)作圈里的新人越多。
這就是鏈條能一直轉(zhuǎn)下去的原因。
二、這個(gè)結(jié)構(gòu)妙在哪？
第一目標(biāo)明確
不是“多推薦有獎(jiǎng)勵(lì)”這種模糊說法，而是清清楚楚告訴你：推薦兩位就升級(jí)。用戶知道自己要干什么。
第二反饋及時(shí)
推薦一位立刻有回響，不用等月底結(jié)算。即時(shí)滿足感最強(qiáng)。
第三上下都有動(dòng)力
成員想升級(jí)就得努力，他一努力，引薦人也跟著受益。不是單向輸出，是雙向驅(qū)動(dòng)。
注明：小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，也不投資參與任何項(xiàng)目，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不做項(xiàng)目私下評(píng)估，玩家勿擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）
以上數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)，小編不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)真實(shí)性責(zé)任。
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