北京
你好，這里是BIMBOX。
有個數(shù)字，當時在“數(shù)字進步夜談”的直播間里，讓我愣了好幾秒。
堯?qū)幷f，他們團隊做地庫的 BIM 咨詢費用，能收到 20 塊錢一平米，復雜的綜合體項目，甚至能做到 50 塊。
說實話，我的第一反應跟你一樣：不信。
現(xiàn)在這個行業(yè)里，BIM 外包的價格已經(jīng)卷到一兩塊錢一平米，甚至五毛錢一平米。
20 塊錢 vs 5 毛錢，差了 40 倍。
這背后一定藏著什么東西。
是因為他關(guān)系好？還是客戶人傻錢多？又或者，他真的有什么別人沒有的本事？
那場對談持續(xù)了兩個多小時，堯?qū)帍男袠I(yè)亂象聊到技術(shù)創(chuàng)新，從商業(yè)邏輯聊到人性洞察。
等他講完，我才明白，原來所謂“高價BIM”的背后，有一套完整成熟的商業(yè)方法論。
更讓我意外的是，他說的一句話：“按我的BIM成果施工，出了損失，只要是 BIM 的問題，BIM的費用分文不取。這事兒，我敢簽字。”
這句話，直接把我拉回到兩周前的一個酒局。
1、那個不敢簽字的人
那天跟大學室友老馮吃飯，他畢業(yè)就進施工，一干就是20多年。
酒過三巡，老馮跟我講了個事。
有個做 BIM 的公司找到他，跟他講各種 BIM 的好處，能幫他項目減少多少拆改浪費。
老馮說：你說這些我都信，我有同學就搞這個的。這樣吧，咱倆簽個協(xié)議，我照你的 BIM 施工，如果是施工錯了，那算我的；如果是BIM的問題，損失算你的。你看要是這個字你敢簽，這個 BIM 的錢我就敢掏。
我碰了一杯酒，笑著問他后來怎么樣？
老馮說，那哥們后來再也沒來找過他。
這事兒，我當時就當個段子聽了，也能理解那個逃之夭夭的兄弟。
簽字承擔責任這個事，誰敢啊。
但兩周后，當堯?qū)幷f出“我敢簽字”這四個字的時候，我突然意識到，這里一定藏著高價 BIM 的真正密碼。
2、一個老兵眼中的 BIM 價值
在這個行當，堯?qū)幨莻€老同志了。
15 年設(shè)計工作經(jīng)驗，3 年施工工作經(jīng)驗，他所在的晉城合為規(guī)劃設(shè)計集團，現(xiàn)有員工 600 多人，專門以他為核心，成立了“堯?qū)巹?chuàng)新工作室”。
他不僅抓技術(shù)，也要抓項目，看 BIM 的角度跟純技術(shù)人員就不太一樣。
通過 BIM 模型，大家可以直觀地看到風管有多寬多高，有沒有保溫層，也可以清楚地看到橋架的位置、高度以及管道的屬性。即使是外行或者剛?cè)腴T的新人，只要看到模型，也能直觀地理解機電設(shè)計方案。
真正讓他決心深入研究 BIM 的，是設(shè)計評審會上的反思。
以前開設(shè)計評審會的時候，大家是你說你的，我說我的。
他說“這個走道不夠?qū)挕保銜f“已經(jīng)夠?qū)捔耍瑵M足消防規(guī)范了”。但他的意思是，“它不夠布置管線。”
他意識到：傳統(tǒng)的設(shè)計協(xié)調(diào)，其實已經(jīng)解決不了這種雞同鴨講的問題了。
有沒有可能通過軟件的升級，讓設(shè)計師能夠提前發(fā)現(xiàn)問題，還能隔著厚厚的專業(yè)間壁壘，互相把需求和痛點徹底說清楚？
技術(shù)應該走出軟件，走進人與人、人與項目之間的關(guān)系。
這個念頭，成為了他后來所有工作的起點。
3、行業(yè)亂象：好技術(shù)不一定做出好結(jié)果
在深入 BIM 應用的過程中，堯?qū)幙吹搅颂嘈袠I(yè)亂象。
比如最常見的翻模，設(shè)計院依然按照傳統(tǒng)方式交付 CAD 圖紙，然后 BIM 團隊再照著二維圖紙去建 BIM 模型。
價格是便宜，甚至有五毛錢一平米的。
問題在于，翻模的速度根本跟不上設(shè)計院變更的頻率，更別提跟上施工進度了。
結(jié)果就是“你建你的，我干我的”, BIM 模型完全淪為了馬后炮。
和建模速度比起來，建模的質(zhì)量是更大的問題。
曾經(jīng)有個客戶是請外包的建模團隊建的模型，起初是想照著 BIM 模型去施工，結(jié)果越干越不對，一會發(fā)現(xiàn)這個專業(yè)少了一根管線，一會又發(fā)現(xiàn)那個專業(yè)少了一根橋架，導致項目無法開展。
當然，最后所有的鍋都是 BIM 來背的。
他剛開始做 BIM 的時候就聽到一個規(guī)則——DN50 以下的管線可以不用建模。
但從現(xiàn)場安裝的角度來說，這些被忽略的小管及支吊架，往往是現(xiàn)場沖突、影響凈高、拖累效率的癥結(jié)所在。
“BIM 放大不了優(yōu)點，但它會極大地放大缺點。”
客戶一旦決定使用 BIM，心里頭就會對 BIM 產(chǎn)生一種期待。結(jié)果，你一會兒告訴施工隊“這里沒有 DN50 的管線”，一會兒又說“這個末端附件沒建，需要去參照原版設(shè)計圖紙。”
這會給現(xiàn)場施工帶來很大困擾，讓工人來回切換看兩套圖紙，根本沒人愿意干。
他們和客戶簽訂合同時，就約定好：如果 BIM 模型錯了，責任由他們來承擔；但如果施工單位沒有按照模型去做，責任由施工單位來承擔。
他們的駐場人員也和別人家的不一樣，不是負責遠程傳話、現(xiàn)場調(diào)模型的實習生，是負責解決施工問題、監(jiān)督現(xiàn)場有沒有按BIM模型施工的資深工長。
也正是這種對于實際交付的合同約定，“倒逼”著他們的 BIM 成果必須越做越精細。包括排水漏斗等，他們都會建出來。
模型的清晰度決定了項目能否真實落地，這是高價服務不能偷的懶。
這次的對談，堯?qū)幗o我們分享了不少項目的真實案例，包括異型項目、舊改項目和常規(guī)項目等等，也談到了他們的很多技術(shù)創(chuàng)新。
如果你感興趣，可以去看我們這次對談的原視頻。
但篇幅所限，在他所有的分享里，我就挑一個最小的點，咱們來掰扯清楚他的思路：
BIM服務團隊，作為項目中的外來者，怎么能讓現(xiàn)場愿意配合、讓甲方覺得有價值，最終把錢站著掙到手，下個項目人家還愿意合作？
我們就從無數(shù)個技術(shù)創(chuàng)新中的一個——機電預制說起。
4、技術(shù)的價值從來不在“高大上”
現(xiàn)在談到預制化，行業(yè)里聊得最多的就是——先搞 BIM 建模，模型直接變成生產(chǎn)數(shù)據(jù)，然后數(shù)控工廠根據(jù)這些數(shù)字進行加工，等等。
這種有“高科技”味兒的模式，能做出價值來，固然好。
但在堯?qū)幯劾铮A制化還有更接地氣的定義：
它不是為了高大上，而是為了給甲方省成本。
省下來的錢就是利潤，有了利潤大家才能分配合作。
這個思路來自現(xiàn)場的老師傅。
他們經(jīng)手的一個項目，建筑的收放有曲線關(guān)系，比如噴頭定位，為了滿足規(guī)范要求，每經(jīng)過一道梁，就往外延伸 200mm。
這就造成整個項目要在非常異形的環(huán)境下來進行機電安裝。
當然，非標準的安裝，就會帶來周期長、效率低、浪費多等等問題。
有一次，他在現(xiàn)場檢查，看到消防班組正在批量地加工一些短管。
他就很好奇，因為按照常理，在那種不規(guī)則的空間里，每一根噴淋短管的長度都是不一樣的，工人應該邊測量邊安裝，為啥他們能批量干呢？
一問才知道，工人也摸索出了設(shè)計的規(guī)律，還是有一定“模數(shù)”可循的。
所以，他們先在地面上把這些（比如 1.8 米、2.0 米……）管子在下面批量加工好，再拿到上面去安裝，這樣會快很多。
這也引起了他的反思：如果連這么復雜的異形項目，工人都能在現(xiàn)場進行“預制”，那常規(guī)的項目，是不是更容易實現(xiàn)“預制”呢？
堯?qū)幪貏e強調(diào)，他所說的“預制”與大家常理解的那種提前把各種管線加工好的預制是不一樣的，準確的表達應該是這么三板斧：標準化設(shè)計，預制化生產(chǎn)，裝配化施工。
標準化設(shè)計
下李丘項目的消防勞務是由他們團隊承接的，他們在這個項目第一次嘗試標準化設(shè)計。
比如在車庫的噴淋系統(tǒng)中，主管變徑后，由于瑪鋼件的變化，導致每一根連接噴頭的小短管長度都是不一樣的。而他們通過 BIM 進行設(shè)計優(yōu)化，把所有管線全部變成標準段了。
這樣，現(xiàn)場工人就可以進行批量加工，也不用再去計算溝槽變化、管件變化。
三要素平法圖
目前 BIM 模型還是需要轉(zhuǎn)換成圖紙來交付，而有的 BIM 團隊會把每層的所有專業(yè)、所有標注都塞到一張管綜圖上面，也不管圖紙比例。
辛辛苦苦建立的包含豐富信息的精細化模型，但都不在圖紙上標注出來，那豈不是白建了。
他們團隊仍堅持按照建筑、結(jié)構(gòu)、水、暖、電的專業(yè)邏輯去分別出圖，而且從BIM導出的施工圖，有非常嚴格細致的標注標準。
堯?qū)幷f：如果你真的到現(xiàn)場去和工長們打交道，就會發(fā)現(xiàn)，對于他們來說，一份標注清晰的圖紙傳遞信息的效率是遠勝過模型的。
他說，我們做機電的，不妨學習一下結(jié)構(gòu)專業(yè)的梁平法，信息密度很大，只憑一張平面圖，就能知道梁高、梁寬以及配筋信息等，甚至能清楚的知道是否有升梁、降梁等特殊情況。
通過一套標準化的語言，可以高效地讀取海量的信息，一旦掌握，信息的傳遞效率會很高。
他們團隊總結(jié)出了一套自己的交付標準——“三要素標準化”。要求每張 BIM 圖紙，每一根管線都必須清晰表現(xiàn)以下三個要素：
? 要素一：大小（管線的尺寸）
? 要素二：定位（管線的安裝位置）
? 要素三：標高（管線的安裝高度）
所以，哪怕是一個小小的噴淋專業(yè)，他們的圖紙也是分為三張圖交付的。
不難想象，項目全專業(yè)的圖紙都要以這種顆粒度交付，工作量是很可怕的。
智能化編碼與預制化分段
出圖之外，他們還針對現(xiàn)場做了智能化的構(gòu)件編碼，找到類同的地方去做統(tǒng)一編碼，從而實現(xiàn)批量化的加工。
技術(shù)邏輯可以借鑒鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)里“榀”的概念，相當于標準化的單元，每“榀”下的所有構(gòu)件都是一樣的。
有了精細化設(shè)計的BIM模型和編碼，接下來對于預制化分段，他們通過軟件自動拆分、統(tǒng)計，還引入了三個“長度”概念：
每一根管道的長度都按照不同需求分別計算出了不同的數(shù)值：
? 定位長度：即設(shè)計長度。
?加工長度：考慮了管件之后的長度。
?下料長度：實際切割的長度。
這樣做的目的是用數(shù)據(jù)去反向指導采購，比如要加工兩個 2.7m 的管道，如果要采購 6m 的管道，必然會產(chǎn)生剩余和浪費。
但如果有這些精確的長度數(shù)據(jù)，采購時，就可以附加上加工損耗等因素，從而合理計算出原材料的規(guī)格和數(shù)量。
裝配化安裝：用數(shù)據(jù)說話
傳統(tǒng)的機電安裝中，噴頭與橫支管之間的小短管的下料長度，需要工人一根根去量、再根據(jù)項目實際情況手動計算。
而在這個項目中，他們用 Dynamo 編寫了一個自動化算法，自動計算出了扣除噴頭、大小頭、瑪鋼件等，套好絲后可以精確到毫米的長度。
前面我們一直在說技術(shù)，為啥要搞這些復雜的事兒？
再次強調(diào)，堯?qū)幯壑械募夹g(shù)，不是為了高大上，成本才是一切的目的。
接下來謎底揭曉。
有了這些數(shù)據(jù)，如果你能找到數(shù)控加工廠合作，那就一起搞預制生產(chǎn)，實在不行，你甚至可以去阿里巴巴、淘寶上找加工廠，把數(shù)據(jù)給人家，就能批量化加工出所有構(gòu)件。
他們還按照樓棟、防火分區(qū)進行分類統(tǒng)計。比如：1 號樓需要短管 550 個，2 號樓短管 200 個……
工人安裝時，切割工作已經(jīng)在工廠完成，連短管上噴頭都提前裝好了，直接拿著圖紙去貨架領(lǐng)取需要的管件，擰上去就行了。
他算了一筆賬：他們自己找工廠代加工，一根小短管，平均采購價是 3-5 塊錢。
而傳統(tǒng)做法，買成品管，工人自己現(xiàn)場加工（切管、套絲、裝大小頭），不算材料錢，光人工費大概就需要 7-10 塊錢一根，而且還是非技術(shù)工人、工價比較低的中工。
他們在項目中還制作了很多異形橋架連接件，比如彎頭、登高件、上三通，用來避免電纜不必要的翻彎。
包括噴頭短管，通過漸縮、擠壓的方式，直接在管體上實現(xiàn)變徑。
工廠預制化能帶來很多好處，光是勞務成本就能降低約 20%，工期縮短約 30%，現(xiàn)場用工減少約 40%，材料損耗減少約 50%。
這是官方數(shù)據(jù)，他還要做個A/B測試。
針對現(xiàn)場用工數(shù)據(jù)，他們也在下李丘項目進行了驗證。
分別用兩棟住宅樓來做對比實驗：
? A 棟樓：采用新的“預制”方式。
? B 棟樓：采用傳統(tǒng)方式。
測算結(jié)果不多不少，正好節(jié)約了約40%的勞務成本，并且實現(xiàn)了零廢料。
5、技術(shù)與人性
BIM 和數(shù)字化想往前推，很多時候只坐在辦公室里，是不能實現(xiàn)的。
堯?qū)幗o我講了一個存量改造項目中的一件小事。
這個項目，天花板是正方形的礦棉板，為了保證噴淋頭總能在礦棉板的正中間伸出來，設(shè)計增加了一段水平管道可以去做追位。
但實際情況是，現(xiàn)場經(jīng)常不做這個追位，導致噴頭位置是歪的，總包就很生氣。
真的去項目上一聊就發(fā)現(xiàn)，施工班組當然知道噴頭應該安在吊頂板的正中心，但之所以不做，主要原因是因為這根管子不在圖紙上體現(xiàn)，后期算不出量來，也就沒人給他錢。
他們就是要以BIM作為管理手段，把這個200mm的量給體現(xiàn)出來。
建模不難，為什么要做 200mm？
比如 600x600mm 礦棉板，你要保證噴頭能落在板內(nèi)的任何位置，最大的水平偏移半徑就是 300mm。但如果在模型里把所有追位的管子都統(tǒng)一按 300mm 來建，那總包方一定是吃虧的。
兩方協(xié)商，最終定為了 200mm。按這個數(shù)做 BIM 深化并出量，既能讓班組拿到錢、干出漂亮的活兒，又不會讓總包吃虧。
這事兒跟建模沒關(guān)系，但跟協(xié)調(diào)有關(guān)系。
結(jié)果就是大家都很高興，班組在項目上非常配合，總包出了點小錢，換來的是超出預期的高質(zhì)量安裝效果。
精打細算之外，還有對人性的理解。
關(guān)注并解決別人的痛苦，別人才會解決你的痛苦。
堯?qū)幷f：“BIM 是用來交朋友的，不是用來顛覆規(guī)律的”。
他們 BIM 做完以后，跟總包是朋友，跟勞務也是朋友。
一個消防勞務班組長還極力向甲方推薦讓他們來做項目，因為他干得很省事、錢也沒少掙。
總包單位的技術(shù)員也主動聯(lián)系他們合作去做新項目，因為原來的項目干得好，他本人也升職成了機電經(jīng)理。
堯?qū)幮χ艺f：入關(guān)之后，自有大儒為我辯經(jīng)。
6、20塊錢一平米是怎么做到的？
我們說完了他們做事的基礎(chǔ)思維模式，可以說說高價 BIM 的事兒了。
先說說這么定價是怎么來的。
收費邏輯：好價格與好設(shè)計互為因果
高收費的核心目的是保生存。
最低 20 塊錢每平米的費用也不是拍腦門定的，而是基于他們內(nèi)部的“設(shè)計人均產(chǎn)值”來測算的。
堯?qū)幟鞔_指出設(shè)計院 BIM 業(yè)務和咨詢單位 BIM 業(yè)務的根本差異：很多純 BIM 團隊是“建個模，只要給錢就行”，而設(shè)計院有嚴格的產(chǎn)值考核體系——給你 10 個人，你就得完成 10 個人的產(chǎn)值。
而這背后的原因來自于設(shè)計工作的專業(yè)性：機電要水、暖、電各自負責自己的專業(yè)。如果不按照這種專業(yè)劃分來推進，正向設(shè)計業(yè)務根本無法開展。
以他所在部門為例，人均年回款需要達到 35 萬元，如果按照 5 塊錢一平米的 BIM 收費標準，樂觀一些按照 90% 的回款率計算，人均需要完成 8 萬平米的地庫項目，而且還需要一個人完成所有專業(yè)的工作。
這種工作量在設(shè)計院現(xiàn)有的專業(yè)劃分體系下，幾乎不可能實現(xiàn)。
于是就會出現(xiàn)：有能力的人不愿意做 BIM、BIM 服務質(zhì)量越來越差、也就越來越收不上價的惡性循環(huán)。
堯?qū)幵?jīng)分析，很多有水平的設(shè)計師不愿意接 BIM 項目，原因都在于價格太低導致“人員產(chǎn)值太差”。
而價格內(nèi)卷的代價，就是不斷降低服務人員的水平，這無疑是竭澤而漁。
他認為，BIM 作為一種強大的技術(shù)，本應獲得與技術(shù)含量相匹配的收費標準，但現(xiàn)實卻是“一塊一平米”的極低報價，讓他感到寒心。
目前，堯?qū)幰话愕氖召M標準在“15-25元/m2 之間的單價”，復雜的綜合體設(shè)計費一般在 50 元左右，施工圖層面現(xiàn)在卷一點大概也得 40元。
他認為咨詢費按設(shè)計費的一半收取是很合理的。
好的價格，就有好的設(shè)計師出馬。好的設(shè)計和純建模又有啥區(qū)別？
他舉了個例子：純 BIM 工作往往只能在現(xiàn)有設(shè)計框架內(nèi)“左挪右挪，看看藏哪去”，而設(shè)計單位則可以從方案層面重新思考。
比如當你苦苦找不到排煙風管布置的位置時，設(shè)計單位甚至有可能直接改為自然通風方案。這種從根本上解決問題的思維方式，是懂專業(yè)的設(shè)計師的優(yōu)勢。
他說：我們的 BIM 不是用來翻彎的，而是用來解決翻彎問題的。只是翻彎的話，人家工長比你厲害多了。
BIM 真正的目的是要盡量不讓翻彎出現(xiàn)，讓復雜的節(jié)點變得簡單，讓工期變短、成本降低、項目質(zhì)量變高，這些都不是翻彎能解決的。
當然，錢收多少不只是自己說了算，甲方并不會考慮你的成本是多少，你能不能生存下去，甲方只按收益買單。
所以，自己有價值是一碼事，能把價值的賬算清楚，是另一碼事。
價值做高、賬更要算清
堯?qū)巹偵习嗟臅r候，地庫層高一般設(shè)計是 4.2m，凈高最終能優(yōu)化到 2.2m-2.4m，而現(xiàn)在他們通過 BIM，在 3.7m 的層高，就能實現(xiàn) 2.6m 的凈高。這不光幫業(yè)主壓縮了 50 公分的土建成本，同時還實現(xiàn)了精裝專業(yè) 20-40 公分的凈高提升，這是可以算成錢的。
其實，相對于縮短工期、減少返工的工程成本來說，BIM的費用是不值一提的。但你的BIM得把工期真的縮短、得把成本正經(jīng)降下來，還得給業(yè)主把賬算清楚。
前面說的通過算賬省人工、通過兩棟樓做對比驗證數(shù)據(jù)，就是能直接擺在桌子上算的賬。
利他是所有商業(yè)邏輯的起點，他們在和客戶談商務的時候，常給對方拋出這樣一個觀點：“我們不是來收你的錢的，而是幫你把原本在施工中‘損耗’掉的那部分錢，拿出來大家一起分成。”
一個項目，正常的施工損耗（返工、廢料）是 40 塊錢一平米，假使拿走 25 塊的 BIM 費用，項目還能省下了 15 塊。
他們曾經(jīng)測算過，一個大型項目里，一個登高節(jié)點優(yōu)化得好，就能節(jié)約 1 萬塊錢的電纜費用，一個地庫有十個這樣的節(jié)點，BIM 的費用就能完全回本，后續(xù)節(jié)約的都是純收益。
在職教園區(qū)項目中，光是橋架優(yōu)化就幫項目節(jié)約了 400 萬，BIM 費用才 210 萬，項目不但沒虧，還多賺了將近200萬。
堯?qū)幷f：你不是來賺他錢的，你是來幫對方創(chuàng)造新價值的，那他怎么會拒絕你？
所以，你不能每次被問到BIM的價值時，都含糊其辭。
你必須是全世界最懂這門手藝的價值的人。
7、等一下，憑啥相信你？
到這兒，似乎邏輯閉環(huán)了。
但，我還有最后一個問題。
你堯總事后來總結(jié)，經(jīng)過幾年的努力建立了口碑，建立了人脈，人家也相信你做的東西是有價值的，也有了回頭客。
但我還是要問：
第一步呢？
第一步你憑什么讓別人相信你收這么貴的價格，就是比收 5 毛錢的團隊做得更好呢？
或許你在期待一個魔法咒語，但最終堯?qū)幗o我的答案是很現(xiàn)實、也很殘酷的。
行業(yè)里經(jīng)常有人說這樣一句話：“如果甲方費用和時間給夠，什么都能做到。”
堯?qū)幉煌膺@個說法。
他認為，沒有這個“如果”，沒有一個甲方會平白無故給足你費用和時間。
在一個成年人的商業(yè)世界里，賣方得先拿出“貨”，買方才愿意給你“錢”。
還記得一開始我們聊的，酒桌上我的室友老馮的故事嗎？
老馮說：照BIM施工、出了問題BIM來背損失，你看要是這個字你敢簽，這個 BIM 的錢我就敢掏。
那個 BIM 公司的人沒敢簽，老馮的項目也沒給他。
但堯?qū)幍幕卮鹗牵何腋液灐?/strong>
“按我的 BIM 成果施工，出了損失的，只要是 BIM 的問題，我全都承擔，BIM 的費用分文不取。”
這就是早期，堯?qū)幐追秸f出的話。
對，我知道，絕大多數(shù)人不會敢簽這種“對賭”意味的協(xié)議。
我更不是建議你去簽這種字，去承擔風險。
我只是在對堯?qū)幉粩嗟淖穯栔螅玫搅怂囊粋€思路。
總結(jié)成一個詞：扛事兒。
對方關(guān)注的永遠不是你的團隊多厲害、你的技術(shù)拿過什么獎，對方甚至不在乎你用的是手繪、是CAD，還是BIM。
堯?qū)幐嬖V我，有個綜合體項目，三十多根溫泉管道，他就是看完現(xiàn)場，手繪草圖，同時再畫CAD、深化成BIM模型。
那客戶在乎啥？當然是他們自己手里的事兒，每天一覺睡醒就要面對的那些頭疼的難題：質(zhì)量、工期、材料、安全。
你要是能解決這些問題，你就上。
你要是能拍著胸脯說，這個事我?guī)湍戕k，我要收錢，但是辦不成算我的，那對方就會有更大的概率把機會給你。
當然，這不是吹個牛就行的，這事兒你是不是真能扛下來、風險能不能擔得住，得有經(jīng)驗，自己心里先有個數(shù)。
你可能會說，這太不公平、風險太大了。
會不會有人干完活賴賬不給錢？會不會預估錯誤就真賠了？會不會自己出現(xiàn)失誤闖了禍？
當然不公平，當然有風險。這都是技術(shù)和商業(yè)范疇內(nèi)要攻克的點。
畢竟，堯?qū)幍陌咐芴厥猓吘梗F(xiàn)在這個行情下能掙到單價 20 以上的人是少數(shù)，少數(shù)派必然有少數(shù)特別的本領(lǐng)。
我想，扛事兒，也只是堯?qū)幈姸嗟谋绢I(lǐng)之一。
我意識到，門檻又低、又安全、又能做到高價格的方法，這世界上本來就不存在。
說到底，人總要“卷”一些事兒。在低價的泥潭里，是跟低門檻的同行們“卷”價格。
往上沖一把，是去“卷”服務、“卷”口碑，甚至“卷”風險。
這是每個人要面對的選擇。
8、未來的殘酷與希望
堯?qū)幥岸螘r間看過一個報告，勘察設(shè)計行業(yè)最高峰的時候，全國大概有 150 萬設(shè)計師，而到了 2024 年，只剩 100 萬了。
他聽一位院長預測，未來設(shè)計師的人數(shù)，最終要回到城鎮(zhèn)化之前的水平——大概只有 30 萬。
這意味著，100 萬人里還得再淘汰掉 70%，最終剩下的三成，是真正能創(chuàng)造價值、從而生存下來的。
對，很殘酷。
他還拋了一個觀點：行業(yè)越是下行，卷價格越不行。
原因很簡單，項目缺錢，寧愿找五塊錢的、能真正解決問題的團隊，也不會找五毛錢、零價值的人來干了。
大家總說項目沒錢給BIM了，在堯?qū)幙磥恚琼椖繘]錢給純建模的BIM了。
回到開篇的疑問：憑什么收 20 塊？
在堯?qū)幧砩希铱吹搅穗A段性的回答，總結(jié)起來四句話：
? 第一，把東西做出價值。從第一個模型被說沒用、到客戶主動回頭找合作，是無數(shù)個項目、無數(shù)次優(yōu)化、無數(shù)個細節(jié)的積累。
? 第二，敢扛事兒。敢擔風險的背后，是對自己技術(shù)的絕對自信，也是對客戶的絕對誠意。
? 第三，理解人性，交朋友。你幫別人解決了問題，別人自然會幫你解決問題，這里有技術(shù)之外的大智慧。
? 第四，用省下來的錢說話。不是“我用服務賺你的錢”，而是“我?guī)湍闶×隋X，咱們一起分”。永遠要幫助客戶一起算賬，別講糊涂話。
終歸到底，錢既然從人那里來，咱就不能只盯著電腦，得尊重人，尊重人的需求。
對，五毛錢的服務，不會輸給二十塊的價格，只會輸給二十塊的結(jié)果。
與其跟風去卷毫無底線的低價，不如死磕自己，去掙回手藝人的尊嚴。
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