獨家！瑪氏箭牌中國區銷售一把手郭治平，萌生退意？

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

食悟從知情人士獨家獲悉：直接向瑪氏中國董事長兼總裁馮劉匯報的瑪氏箭牌中國區銷售副總裁郭治平（ Martin Guo ），在負責瑪氏箭牌全國銷售工作3年零7個月后，決定離開瑪氏，具體離職時間待定。

對此，食悟致電老郭，他接通了電話，說話很客氣，說他正在會場，“可以找其他時間交流”或者給他發個短信。截至發稿，關于他是去是留、何去何從的采訪，尚未得到相關回復。

于是，為了穩妥起見，本文標題改成了“萌生退意”，并加了一個問號。

資料顯示，郭治平52歲左右，中山大學本碩畢業。畢業后，他加入寶潔，從分銷渠道客戶經理做起，先后擔任國內護發品類銷售負責人，亞馬遜團隊高級總監（負責美國市場），擔任吉列品牌運營負責人，中國經銷商事業部副總裁，銷售與數字化副總裁等職位。

2022年9月，郭治平加入瑪氏箭牌，出任中國區銷售副總裁，負責全國銷售工作，操盤國內近200億市場，直接匯報給瑪氏中國董事長兼總裁馮劉。

截至目前，郭治平擔任瑪氏箭牌營銷管理有限公司、瑪氏箭牌營銷管理有限公司北京分公司等四家瑪氏分公司的法定代表人，可見，老郭在瑪氏中國的分量。

2023年9月10日，在茅臺與德芙聯名的茅小凌酒心巧克力上市發布會上，作為瑪氏方面派出的高管代表，瑪氏箭牌中國區銷售副總裁郭治平曾跟時任茅臺集團董事長丁雄軍，同場致辭。

郭治平

從上任時間軸不難看出，傳統銷售體系出身的郭治平，出任瑪氏箭牌銷售一把手3年零7個月的時間，此時萌生退意，大概率還是跟業績表現有關。

公開信息顯示，以糖果、巧克力和口香糖為核心業務的瑪氏箭牌，中國區市場近年來規模穩、增長弱、利潤薄、壓力大。具體表現在：1，巧克力雖然穩居市場第一，但受健康化、平價競品沖擊，增長乏力；2，糖果市場跑輸大盤，競品給大壓力非常大；3，隨著健康意識提升，口香糖消費場景逐漸消失，口香糖份額持續下滑。

其實，瑪氏箭牌所面臨的是行業大環境，并非一家企業所能左右，但如果某個核心業務，細分市場，其他競品表現相對更好，瑪氏箭牌就只能反思自身問題了。

根據食悟的專業研究，瑪氏現在的核心挑戰在于健康化轉型遲緩：控糖、0糖、功能性產品布局落后于費列羅以及本土品牌；核心產品，比如德芙牛奶巧克力、綠箭等，高糖屬性與趨勢背離。

根據食悟的專業觀察，面臨增長困境，瑪氏中國董事長兼總裁馮劉近年來推動全渠道轉型，重點加碼電商、特通和新零售渠道；與此同時，郭治平所主導的傳統銷售團隊權力逐步被收縮，KPI承壓。

，2025年年底，瑪氏箭牌開始調整特渠戰略，新設全國特渠負責人，同時每個省區設立省區特渠負責人，向全國特渠負責人和省區經理雙線匯報。各省特渠負責人在今年2月、3月左右陸續到崗。

擁有達能、可口可樂、金紅葉、嘉豪以及中順潔柔等多平臺，餐飲、B端渠道經驗豐富的邱瑞，4月初入職瑪氏箭牌，出任全國特渠負責人，直接向瑪氏箭牌中國區銷售副總裁郭治平匯報。

，擁有可口可樂、平安、達能脈動等履歷的何晟星，在瑪氏箭牌北區銷售總經理職位上干了3年零一個月后，2025年10月份左右主動提出離職，該職位空了三個月后，來自百威東北事業部的俞亮接管。

鐵打的營盤流水的兵，在大環境沖擊和業績壓力面前，包括瑪氏、雀巢、億滋在內的諸多外資食品快消企業，要么業務整合，要么組織變革，這套人馬不給力，馬上換新帥、組建新團隊，拆東墻補西墻，在不斷抹平歷史舊賬的同時，期待迎來新的增長。

如果郭治平離開瑪氏，誰會接棒他成為瑪氏中國新的銷售老大？老郭提拔重用的那些人，是去是留？老郭的下一站到底去向何方？食悟將持續關注。