繼美區(qū)跨境POP年度大會上發(fā)布“ACE美區(qū)商家經(jīng)營方法論”之后，TikTok Shop最新《ACE好案例》系列視頻也在近日陸續(xù)上線。

視頻深度訪談了美發(fā)工具品牌Wavytalk、移動儲能品牌EcoFlow、創(chuàng)新工具品牌Fanttik的管理層及一線操盤團隊，他們所在的品牌在激烈的競爭中紅海突圍。透過他們的講述與剖析，我們可以窺見商家成長背后的確定性邏輯以及一線從業(yè)者在實踐中對ACE方法論的具體驗證。

事實上，TikTok Shop “ACE美區(qū)商家經(jīng)營方法論”覆蓋了用戶和商家在TikTok上“相遇”的全場景——外圈是支撐商家生意經(jīng)營的三大核心場域，達人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索，內(nèi)圈是驅(qū)動和放大各場域的核心三要素，好商品、好內(nèi)容、好營銷。三大場域彼此連接、流量互通，覆蓋了用戶在TikTok上看短視頻、看直播以及主動搜索、主動逛商城的全鏈路消費路徑，又承載著不同的生意目標和經(jīng)營價值。

在跨境生意變量增加、競爭越來越激烈的當下，這一方法論的提出正是要幫商家破局流量內(nèi)卷、沉淀品牌資產(chǎn)，從而實現(xiàn)長效增長。

Wavytalk 品牌創(chuàng)始人 Hugh認為打造長青品牌最核心的是懂用戶、做好產(chǎn)品、做好內(nèi)容。這也正是TikTok Shop的優(yōu)點：“用戶被平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引、產(chǎn)生興趣、觸發(fā)購買，整個過程包含購物和消費內(nèi)容性質(zhì)，能實現(xiàn)更全面的用戶心智影響。”

在產(chǎn)品上，Wavytalk針對同質(zhì)化等痛點，推出“五合一卷發(fā)棒”、拆分卷發(fā)梳單品、升級多檔控溫；在內(nèi)容上，其搭建了金字塔達人矩陣，打造“黃金6秒”爆款內(nèi)容公式。同時，Hugh還將TikTok Shop視作品效合一營銷陣地：通過#PassYourWavytalk挑戰(zhàn)賽，以及紐約時裝周等頂級大事件植入，實現(xiàn)用戶心智和品牌高度同步塑造。

Wavytalk目前已成為歐美美發(fā)工具TOP品牌，在TikTok Shop美發(fā)工具類目穩(wěn)居第一。

移動儲能行業(yè)龍頭EcoFlow北美電商負責人Alan Lyn則認為，TikTok Shop以場景化內(nèi)容突破品類認知、算法精準觸達細分人群的鏈路，有效縮短了客戶決策周期；更重要的是，受TikTok聲量驅(qū)動，EcoFlow的產(chǎn)品在極短周期內(nèi)躍升為Bestseller（銷量冠軍），超出了內(nèi)部預期。

產(chǎn)品上，EcoFlow推出了D3C等高品質(zhì)、高客單價專供款，主推品還會搭配220瓦的高功率太陽能板、形成組合品，帶動整個店鋪客單價；內(nèi)容上，EcoFlow讓技術(shù)專家坐鎮(zhèn)直播間做硬核科普，建立信任；針對西語人群居住地區(qū)電力不穩(wěn)的痛點，制作西語短視頻、直播，搭建內(nèi)容矩陣，開拓美區(qū)的西語人群增量；此外，EcoFlow還將營銷節(jié)點與商品策略進行深度結(jié)合，在黑五期間通過 Super Brand Day 疊加平臺曝光，實現(xiàn)全店爆發(fā)，帶動品牌外溢至北美其他渠道成為爆款。

如今EcoFlow已成為便攜儲能賽道的“隱形冠軍”，在TikTok Shop 上的 GMV 三年內(nèi)實現(xiàn)了近175倍增長。

創(chuàng)新工具品牌Fanttik 品牌創(chuàng)始人杜波直言：“TikTok Shop是品效合一最高的平臺。” 他認為，F(xiàn)anttik能在TikTok Shop快速崛起，關鍵在于實現(xiàn)好商品、好內(nèi)容、好營銷“全域協(xié)同”。

在產(chǎn)品上，F(xiàn)anttik首款爆品E1 Max電動螺絲刀解決了傳統(tǒng)工具笨重、效率低的痛點，并被賦予極強情緒價值，把螺絲刀賣出“酷感”。在內(nèi)容上，F(xiàn)anttik邀請UFC冠軍走進直播間、贊助NBA球隊，精準打動目標用戶、激發(fā)情感共鳴。在營銷上，F(xiàn)anttik品牌營銷、賽事營銷、TikTok Shop節(jié)點營銷相互配合，形成整合營銷的完整場域協(xié)同，不讓流量在鏈路中流失。

Fanttik美區(qū)負責人Yogie認為，TikTok Shop的搜索和貨架是流量傳感器、轉(zhuǎn)化器，但Fanttik沒有被動等待，而是主動地承接流量：“我們會把達人已經(jīng)驗證的賣點翻譯到我們的商品卡，同時借助Super Brand Day這樣的平臺活動把站內(nèi)的廣告、搜索進行優(yōu)化，整合促銷節(jié)點，形成一個閉環(huán)。”

顯然，Wavytalk、EcoFlow、Fanttik們早已不再把TikTok Shop當成單一的流量平臺或銷售渠道，品牌通過ACE飛輪接住已有的需求，同時利用興趣電商的獨特價值，以精彩的內(nèi)容讓用戶發(fā)現(xiàn)自己沒意識到的需求，既盤活存量、也制造增量。

它們的故事表明：“好商品”決定了品牌的下限，“好內(nèi)容”決定了品牌的上限，“好營銷”則決定了品牌的奔跑速度。商家想要在TikTok Shop把生意做起來、做長久，就必須打通達人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索三大場域，并基于三大經(jīng)營要素去進行精細化布局，實現(xiàn)飛輪的持續(xù)運轉(zhuǎn)。