“十五五”規(guī)劃開局，“好房子”建設(shè)錨定住房領(lǐng)域核心方向，倒逼家居行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕與效率競速。隨著2026年4月財(cái)報(bào)季落幕，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展信號與市場寒意并存——據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2025年1-12月全國住宅竣工面積4.28億㎡，同比下降20.2%;家具制造業(yè)規(guī)上企業(yè)營收6,125.1億元、利潤328.1億元，分別同比下滑10.7%與12.1%。

房地產(chǎn)紅利退潮與宏觀消費(fèi)疲軟仍在深刻擾動(dòng)行業(yè)基本盤。當(dāng)增量紅利讓位于存量博弈，信任資產(chǎn)便成為企業(yè)穿越周期的壓艙石。

本期家居新范式「市值范式」欄目，我們以索菲亞為觀察切口，試圖解碼行業(yè)調(diào)整期的信任重構(gòu)邏輯。

財(cái)報(bào)穩(wěn)健：堅(jiān)守品質(zhì)長期主義，兌現(xiàn)高質(zhì)量增長

4月17日，索菲亞(002572)發(fā)布2025年年報(bào)顯示，全年?duì)I業(yè)總收入93.67億元，歸母凈利潤9.01億元，扣非歸母凈利潤9.44億元，扣非歸母凈利潤率超過10%，盈利安全邊際充足，經(jīng)營基本面穩(wěn)健。

其中，衣柜及配套、櫥柜及配件營收分別為72.86億元、12.08億元，同時(shí)其營業(yè)成本分別同比下降14.16%、6.78%，公司各核心品類經(jīng)營韌性充足，盈利結(jié)構(gòu)穩(wěn)固。

家居新范式注意到，索菲亞扣非歸母凈利潤率維持10%以上，存貨周轉(zhuǎn)率平均為12.10次/年，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均領(lǐng)先同業(yè)，充分體現(xiàn)其以品質(zhì)提升、全案供應(yīng)鏈、服務(wù)優(yōu)化、數(shù)字智制降本為核心的經(jīng)營模式，推動(dòng)經(jīng)營質(zhì)效持續(xù)向好，備受市場認(rèn)可。

作為家居行業(yè)的“國家隊(duì)”，索菲亞保持研發(fā)投入，已獲國內(nèi)外230+項(xiàng)獎(jiǎng)，比如德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、美國MUSE設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、2025《財(cái)富》中國最佳設(shè)計(jì)榜等，其中包括綠色工廠、國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心、消費(fèi)名品等12次工信部權(quán)威認(rèn)可，并連續(xù)兩年獲廣東“3·15放心消費(fèi)品牌”，諸多榮譽(yù)既是市場認(rèn)可，亦是長期鞭策。 更意味著在品質(zhì)消費(fèi)主導(dǎo)的存量博弈中，索菲亞已憑借研發(fā)儲備與合規(guī)資質(zhì)，構(gòu)筑起相對穩(wěn)固的競爭護(hù)城河。

C端消費(fèi)端來看，當(dāng)下消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的品質(zhì)、環(huán)保、安全及配套服務(wù)的要求持續(xù)提升。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025 年有 27.8% 的受訪者將產(chǎn)品質(zhì)量列為家裝首要考量因素，關(guān)注度遠(yuǎn)超價(jià)格。索菲亞消費(fèi)者“非常滿意度” 高達(dá)98%，以千萬家庭的真實(shí)體驗(yàn)夯實(shí)口碑根基。

政策也為品質(zhì)消費(fèi)鋪墊權(quán)威注腳。繼“好房子”被首次寫入政府工作報(bào)告后，今年公布的“十五五”規(guī)劃綱要中，“建設(shè)安全舒適綠色智慧的‘好房子’”“增加改善性住房供給”“實(shí)施房屋品質(zhì)提升工程”等內(nèi)容被置于重要位置。對于家居行業(yè)來說，這本來是個(gè)巨大的政策紅包——畢竟“住得好”總得配“裝得好”。

從行業(yè)趨勢看，定制家居的集中度提升已成必然。當(dāng)前國內(nèi)CR5不足20%，而歐美、日本等成熟市場普遍在60%以上。伴隨地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈深度洗牌，行業(yè)出清速度進(jìn)一步加快，擁有標(biāo)準(zhǔn)化品控能力、全案服務(wù)能力及品牌公信力的頭部企業(yè)，將優(yōu)先承接紅利，以及迎來增長的空間。

深耕“笨功夫” ，把好品質(zhì)做成可感知的系統(tǒng)

業(yè)內(nèi)人士有個(gè)共識：家居行業(yè)的信任話題，本質(zhì)上是品質(zhì)難以量化、體驗(yàn)難以確定造成的。怎么破解?答案在于，誰能率先把模糊的“品質(zhì)好”變成可量化、可落地、可感知的東西。

為此，索菲亞走了三步;

第一步，是標(biāo)準(zhǔn)。索菲亞聯(lián)合中國林科院等18家機(jī)構(gòu)起草并率先執(zhí)行“中國定制家5A標(biāo)準(zhǔn)”(標(biāo)準(zhǔn)是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布)，推動(dòng)行業(yè)品質(zhì)升級。

從環(huán)保、耐用、五金、封邊四大維度，制定了14項(xiàng)可量化的指標(biāo)——把“好”從形容詞變成了數(shù)據(jù)，這是告別盲盒、將行業(yè)品質(zhì)要求從“合格線”拉升至引領(lǐng)行業(yè)的“品質(zhì)高線”的關(guān)鍵一步。

第二步，是模式。2026年初，索菲亞正式從“整家定制”向“全案定制”全面轉(zhuǎn)型。家居新范式在《索菲亞“全案”戰(zhàn)略背后：一場深水區(qū)的模式革命與渠道大考》中曾分析，這并非簡單的服務(wù)延伸，而是從“賣產(chǎn)品”到“做解決方案”，本質(zhì)是從“你對接10幾個(gè)品牌”變成“我軟硬裝包圓了”。“一次設(shè)計(jì)，全局統(tǒng)籌”的模式，解決的是傳統(tǒng)家裝效果割裂、流程繁瑣的痛點(diǎn)。

第三步，是體系。今年，索菲亞再次加碼，首度發(fā)布了“全維品質(zhì)保障體系”。

誠如索菲亞家具集團(tuán)副總裁朱亦進(jìn)所說：“真正的放心不應(yīng)止步于行業(yè)合格的底線，而應(yīng)追求引領(lǐng)行業(yè)的嚴(yán)苛高線。”。在家居新范式看來，索菲亞日復(fù)一日的自我加碼，正是旁人眼中枯燥的“笨功夫”。當(dāng)同行扎堆陷入價(jià)格內(nèi)卷時(shí)，它先行建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);當(dāng)行業(yè)跟風(fēng)對標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它早已把品質(zhì)沉淀為完整系統(tǒng)能力。不急求短期流量，只深耕底層底盤，正是其穿越周期的核心底氣。

結(jié)語：品質(zhì)為根，信任為核

《大學(xué)》有言：物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。

這句話放在今天的家居行業(yè)尤其應(yīng)景。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的喧囂褪去，當(dāng)“盲盒式消費(fèi)”的痛點(diǎn)凸顯，行業(yè)終于回歸本質(zhì)：品質(zhì)是本，信任是末。

而索菲亞以財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)證實(shí)力、以標(biāo)準(zhǔn)體系強(qiáng)品質(zhì)、以權(quán)威榮譽(yù)鑄口碑，用一套品質(zhì)“連環(huán)拳”，破解“好房子” 時(shí)代的信任危機(jī)。

那些愿意在看不見的地方下笨功夫、堅(jiān)守長期主義的企業(yè)，終將穿越行業(yè)周期，收獲市場與時(shí)間的雙重紅利。