北京
好IP能夠跨過媒介去給人帶來滿足。
上線三個多月，《鵝鴨殺》手游的勢頭越來越猛了。先是國服上線6天新增千萬用戶、頭兩個月長期占據iOS免費榜榜首，到了3月又擠進了暢銷榜前10。
而到了4月23日，《鵝鴨殺》和《甄嬛傳》聯動上線，游戲當天又刷新了一波成績：iOS暢銷榜第5、抖音熱搜第22、B站熱搜第11、小紅書單日4個同時在線熱點。
不論是《鵝鴨殺》還是《甄嬛傳》，聯動雙方本身都有足夠的熱度，所以這次聯動能在多個平臺爆火不奇怪。但仔細看看聯動的選材、玩法設計和傳播的配套打法，你會發現，《鵝鴨殺》還真給派對品類帶來了不一樣的理解。
01
派對游戲+造梗名著=？
IP聯動的常見邏輯是流量置換：A借B的用戶，B借A的場景。但如果《鵝鴨殺》只是放點《甄嬛傳》的素材在游戲里，那么劇粉可能下載游戲、看看皮膚、發條微博就結束了。
所以聯動想要真正把人留住，沒點理解還真不行。讓聯動內容占領抖音、B站、小紅書三大平臺熱搜的，除了《甄嬛傳》十五年沉淀下來的層出不窮的梗，還有《鵝鴨殺》的轉化利用——他們把很多出圈的對白、任務、名場面，變成了玩家可以自己參與的內容。
比如“臣妾做不到啊”，你可能在冰箱貼、扇子上看到，但那終究只是一個符號。而在《鵝鴨殺》里，當玩家穿上皇后皮膚、在對局里被投票放逐時打出這句話，它成了玩家自己演繹的社交行為。
《鵝鴨殺》的核心玩法，為這種轉化提供了核心載體。身份隱藏、信任博弈、投票放逐這套機制天然是一個話劇舞臺。每一局游戲，玩家都在實時上演背叛、結盟、揭發、自證。而這和《甄嬛傳》后宮里的拉幫結派、試探忠誠、當庭發難的敘事核心恰恰是同一套結構。
因此，當玩家在聯動活動里換上華妃、皇后、甄嬛這些皮膚時，也被分配了一個自帶劇本的角色身份，甚至是整個《甄嬛傳》的劇本。游戲機制本身會引導玩家去產生內容素材。
比如選擇華妃皮膚的玩家不需要從頭建立人設，皮膚角色本身給玩家準備了一套行為邏輯和臺詞庫，玩家只要在玩的時候去調用即可。同樣，當一局游戲里同時出現甄嬛、皇后、安陵容這些皮膚時，玩家會在互動時自發去模仿《甄嬛傳》的人物關系。
所以你也能看到聯動上線后，抖音上出現了大量獲贊過萬的“宮廷版鵝鴨殺”視頻，B站UP主的二創視頻迅速沖熱，這離不開游戲機制帶來的素材基礎。
02
給UGC培育土壤
當然，素材基礎不能直接轉化成玩家的內容生產，《鵝鴨殺》另一個重要的動作是降低二創門檻，培育生產內容的玩家土壤。
《鵝鴨殺》提煉了《甄嬛傳》中的“滴血驗親”“誤穿純元舊衣”這些名場面，將其轉化為限定活動和任務，同時啟動UGC創作激勵計劃，以現金獎勵方式鼓勵玩家圍繞聯動內容去扮演、復現和二創。
一個普通玩家可能不會主動策劃一條創意視頻，但如果游戲已經提供了“華妃皮膚+滴血驗親任務”這套模板，玩家打開手機錄屏就能完成內容生產。這種低門檻創作能夠在短時間內吸引大量玩家參與，讓游戲相關二創拿到平臺推薦。
而且，《甄嬛傳》的粉絲群體和一些社交平臺的核心用戶高度重疊，她們可能原本不是《鵝鴨殺》的玩家，但低門檻的聯動給了她們玩《鵝鴨殺》的理由：用熟悉的梗和姐妹們互動。
聯動策略中，降低社交準入門檻常常是一個容易被忽視的點。新玩家進入派對游戲的最大障礙不知道該怎么說話、怎么融入，但《鵝鴨殺》從皮膚、玩法到活動給玩家的社交參與、內容生產準備好了土壤，對玩家來說，這比從零開始學習如何扮演一只鵝，要輕松多了。
03
派對游戲聯動，聯的是敘事
說到底，派對游戲聯動到底要聯什么？《鵝鴨殺》這次聯動可能提出了一個新的答案：聯的是敘事。聯動應該找到兩個IP在敘事上的共通點，讓一方的梗成為玩家的發揮素材，把創作權讓渡給用戶；官方再通過準備好模板、降低門檻來給UGC鋪路。
也許《甄嬛傳》的編劇不會想到，十幾年后在游戲里會有數百萬玩家重新演繹那些劇情，這恰恰是一個好IP的特質：能夠跨過媒介去給人帶來滿足。
一個玩家購買甄嬛皮膚，買的其實是加入朋友圈的機會、圍繞這個角色展開的社交互動，以及重演名場面的代入感，和這些東西帶來的社交情緒價值。
這對聯動的策劃也提出了更高的要求：需要去理解一個IP有沒有可以被游戲轉化的梗、這些梗有沒有足夠活躍的二創社群、游戲自身的玩法框架能不能承接玩家的演繹……
把握了這些問題，也就把握了聯動能給到雙方粉絲的情緒價值，而這可能才是用戶留存的關鍵。
游戲葡萄招聘商務經理，
| |
| |
游戲行業書籍推薦： 葡萄書房
（星標可第一時間收到推送和完整封面）
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
