作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

春節(jié)之后，AI風(fēng)頭無限，從“龍蝦熱”到“詞元”，再到“雪山救狐”主題短片贏得50億+播放，在創(chuàng)作門檻不斷被拉低的同時(shí)，也看見了Ai營銷能夠掀起討論熱潮的更多可能。

除了Ai，上世紀(jì)“老藝人”的翻紅，也成為了最近的大熱門，瞿穎、何潤東等商務(wù)不斷。同時(shí)，SBTI全網(wǎng)刷屏，蘇超第二屆持續(xù)備受關(guān)注，看見了更多人對(duì)真實(shí)、熱血的期待。

品牌在追求新穎、有趣的同時(shí)，通過熱門元素，給營銷注入了新的靈魂，實(shí)現(xiàn)品牌敘事方式的升維。

從最近的熱搜中，我們梳理了Ai營銷與蘇超這兩個(gè)全民圍觀的案例，看品牌們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)營銷敘事升維的呢？

01

Ai營銷：掀起全民創(chuàng)作熱潮

在品牌使出十八般武藝搶奪用戶注意力的時(shí)候，川娃醬板鴨以一條復(fù)刻邵氏影片風(fēng)格的Ai廣告片，在全網(wǎng)刷屏，吸引了不同類別、領(lǐng)域的品牌以及文旅、大學(xué)等，并產(chǎn)生了“全民二創(chuàng)”熱潮。

Ai助力品牌創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)刷屏，這并不是孤例，哈啤Ai武林大賽，0基礎(chǔ)也能手搓Ai大片；紅旗汽車上線的Ai微短劇《大明天工合伙人》，把中國智造的傳承表達(dá)得淋漓盡致；魏牌V9X更是將Ai概念與產(chǎn)品理念融合，提煉出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，新穎又有科技感……這股因AI驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品理念正在席卷全網(wǎng)。因?yàn)锳i的涌入，讓內(nèi)容創(chuàng)作打破了技術(shù)的限定，成了人人可參與。

在Ai營銷這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)熱潮的背后，其實(shí)有著兩大核心力量的驅(qū)動(dòng)。

首先是內(nèi)容為王的定律依然實(shí)用。無論是“雪山救狐”反轉(zhuǎn)劇情，還是將硬核技術(shù)融入故事的汽車品牌短片，或者是全民參與的Ai廣告創(chuàng)作現(xiàn)象，讓大眾被觸動(dòng)，引發(fā)共鳴。同時(shí)，面對(duì)鋪天廣告，用戶早已產(chǎn)生了審美疲勞，他們渴望新鮮感、驚喜感，甚至能帶來情緒價(jià)值的創(chuàng)意。而巧妙的故事內(nèi)核，對(duì)經(jīng)典的荒誕解構(gòu)，讓人們熟悉又驚喜，也讓品牌的營銷更有穿透力。

其次是AI技術(shù)的出現(xiàn)，為人們的天馬行空提供了技術(shù)基礎(chǔ)。AI出現(xiàn) ，極大降低了創(chuàng)作的門檻，讓每一個(gè)擁有有趣靈魂的普通人都能成為內(nèi)容創(chuàng)作者。人們可以將自己熟悉的經(jīng)典敘事（如被救報(bào)恩）與個(gè)人腦洞（如醬板鴨復(fù)仇）相結(jié)合，通過AI快速生成風(fēng)格化、電影級(jí)的作品。

或許，正是因“熟悉元素+個(gè)人想象+AI實(shí)現(xiàn)”的模式，打破了廣告原本的專業(yè)壁壘，形成了全民可參與的現(xiàn)象，在真誠的互動(dòng)與共鳴中，沉淀下真正屬于自己的品牌資產(chǎn)。

Ai營銷浪潮來襲，品牌如何點(diǎn)燃用戶的參與熱情，與這屆用戶一起制造爆款故事，或是是品牌應(yīng)該思考的問題。

02

蘇超：會(huì)玩的品牌都入局了

在蘇超走紅品牌爭(zhēng)相入局后，今年哪些品牌會(huì)再次押寶蘇超，就成了營銷圈關(guān)注的事情。

第二屆蘇超開幕，文旅率先出圈。揭幕戰(zhàn)球迷們的熱情被點(diǎn)燃，“跟著蘇超游玩”的模式在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，比如，常州揭幕戰(zhàn)當(dāng)天，全市公交地鐵免費(fèi)，提供部分停車位開放，迎接八方游客；鹽城與連云港，相互為對(duì)方市民免費(fèi)開放5A級(jí)景區(qū)。在第二場(chǎng)比賽中，宿遷隊(duì)更是聽勸，請(qǐng)來了項(xiàng)羽的扮演者何潤東開場(chǎng)，成為了網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，上大分。

特別是有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，一個(gè)業(yè)余的足球聯(lián)賽，竟然吸引了正規(guī)軍偷師，有消息稱國際足聯(lián)要來觀戰(zhàn)了。

如果說第一界的贊助商們是在試水，這一屆品牌入局表明：蘇超已從一個(gè)現(xiàn)象級(jí)話題，演變?yōu)橐粋€(gè)具備強(qiáng)大轉(zhuǎn)化能力的商業(yè)平臺(tái)。

這次除了老玩家獨(dú)家冠名商江蘇銀行，與新入局的蘇豪控股集團(tuán)組成了這一屆的“雙冠名”。雙冠名的出現(xiàn)，不僅是對(duì)賽事熱度的認(rèn)可，更是對(duì)蘇超作為城市級(jí)長(zhǎng)期曝光渠道價(jià)值的肯定。

而國際大牌的“反常態(tài)”入局，成為最大亮點(diǎn)。阿迪達(dá)斯首次為全球范圍內(nèi)的非職業(yè)聯(lián)賽打造專屬球衣，成為了官方裝備贊助商；再比如與歐冠、F1等頂級(jí)賽事“捆綁”的喜力啤酒，也押注了這個(gè)業(yè)余的地域級(jí)賽事。國際品牌的加入，標(biāo)志著蘇超的商業(yè)價(jià)值和品牌形象得到了全球市場(chǎng)的初步認(rèn)可。

同時(shí)，蘇超還吸引了海瀾之家、洋河股份等大品牌入局，這些本地的龍頭企業(yè)看中的不僅是賽場(chǎng)內(nèi)的廣告位，更是“一城一隊(duì)”賽制下，品牌與城市榮譽(yù)綁定的連接力，實(shí)現(xiàn)與大眾的情感共振。

除了蘇超組委會(huì)，十三太保也有著極強(qiáng)的“吸金”能力，比如：支付寶贊助南京隊(duì)、常州隊(duì)的贊助商為天貓喵住、蘇州隊(duì)的主贊助商為余額寶、花唄冠名無錫隊(duì)、宿遷隊(duì)的球隊(duì)贊助商為洋河海之藍(lán)與京東工業(yè)等，讓球隊(duì)為熱愛上場(chǎng)，品牌變成了觀賽的好搭子。

“總冠名+戰(zhàn)隊(duì)贊助”模式，讓不能與蘇超聯(lián)系更緊密的品牌，也有了躋身熱血賽事的機(jī)會(huì)，讓大眾在關(guān)注蘇超的同時(shí)，也讓被贊助商的聽勸吸引，比如在南京隊(duì)輸了之后，支付寶聽勸改贊助IP名；在常州隊(duì)贏了之后，天貓喵住直呼“靈”,氛圍感拉滿。

之所以蘇超會(huì)吸引這么多的品牌加入，離不開自上而下的聽勸與賽事本身的真實(shí)，那種活人感，才是蘇超最核心的流量密碼。

從文旅部門憑票免景區(qū)門票的“寵粉”操作，到宿遷隊(duì)連夜搖人請(qǐng)何潤東的“硬核應(yīng)援”，再到支付寶因輸球連夜改名的“卑微求生”，看似荒誕卻又無比真實(shí)的互動(dòng)，打破了體育賽事贊助商高高在上的疏離感。在蘇超，品牌是能和球迷玩在一起、自黑互動(dòng)的“顯眼包”，也在潛移默化中將商業(yè)營銷轉(zhuǎn)化成了全民參與的情緒價(jià)值。

在新技術(shù)、新熱點(diǎn)頻出的當(dāng)下，想要在注意力稀缺的時(shí)代脫穎而出，也給品牌的營銷提出了更高的要求。無論是擁抱新技術(shù)，還是融合大熱門，品牌正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革。

Ai營銷引領(lǐng)品牌走向社交劇本式營銷模式。當(dāng)Ai出現(xiàn)，創(chuàng)作門檻變低，吸引用戶參與，把營銷變成了一場(chǎng)用戶可參與、可社交的全場(chǎng)狂歡，也將原本的Ai營銷變成了具有戲劇性的內(nèi)容，讓人樂此不疲。

情緒價(jià)值的呈現(xiàn)更加具體，更有生活氣息。在情緒價(jià)值成為主流的當(dāng)下，品牌們開始以更小的生活切口更具體的情緒進(jìn)行營銷敘事，在讓人感知溫度的同時(shí)，也被爽到了。

聽勸、活人感與持續(xù)性+，成了品牌營銷的組合拳。單一的聽勸、活人感，已經(jīng)很難打動(dòng)用戶。現(xiàn)在品牌開始在活人感、溫度感以及持續(xù)上下功夫。

同時(shí)，也可以看出，隨著技術(shù)的精進(jìn)、熱門元素的更迭等，品牌敘事也實(shí)現(xiàn)了升維，從本質(zhì)上看，依然是在重構(gòu)與用戶的關(guān)系，親密感、活人感等。不是“我講你聽”的模式，而是邀請(qǐng)用戶一起玩、一起造，也在這個(gè)過程中找到持續(xù)玩在一起的靈感，實(shí)現(xiàn)持續(xù)搶奪注意力，幫助內(nèi)容延長(zhǎng)傳播周期。

不再停留在“賣產(chǎn)品、做傳播”上，而是通過擁抱熱點(diǎn)、下場(chǎng)玩梗，甚至自我解構(gòu)的方式，為當(dāng)代年輕人體驗(yàn)到真實(shí)、真誠，提供情緒價(jià)值、社交貨幣和生活解決方案等。現(xiàn)在，品牌變得更加“柔軟”“聽勸”“有活人感”，懂得利用人性需求敘事來觸達(dá)人心，實(shí)現(xiàn)新技術(shù)、新熱點(diǎn)與人文感性的共舞。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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