再拓版圖，招商蛇口上海公司構筑產品力“護城河”

上海土地市場再次升溫。4月21日，2026年第三批次宅地出讓落下帷幕，徐匯長橋、普陀石泉、金山新城三幅地塊共計攬金72.1億元。

其中，備受關注的徐匯長橋地塊，經過82輪競價，最終招商蛇口從9家頭部房企中脫穎而出，以總價33億元收入囊中，溢價率25%，成交樓面價每平方米8.7萬元，也是今年上海土拍溢價率首次突破25%的地塊。與此同時，招商蛇口還聯手中建八局以總價30.29億元斬獲普陀石泉地塊，單日在滬拿地總投入約63億元，以央企之姿，為上海樓市注入強勁信心。

逆勢拓土筑牢市場信心“壓艙石”

當前全國房地產市場正處于從“規模擴張”向“品質深耕”轉型的新時期，行業分化加劇、信心修復緩慢，各大房企拿地趨于謹慎。在此背景下，招商蛇口作為央企排頭兵，始終堅守“穩字當頭、穩中求進”的總基調，不盲目擴張、不回避責任，以精準穩健的拿地策略，成為穩定上海土地市場、提振行業與購房者信心的關鍵力量。

招商蛇口的拿地邏輯，始終圍繞“核心城市、核心板塊”展開。2025年，其在全國新增43宗優質地塊，總建筑面積約440萬平方米，其中一線城市投資占比達63%。上海作為戰略核心，2025年共斬獲4宗優質地塊，均位于徐匯、靜安、浦東等核心區域，總投資額超百億元；2026年再度加碼徐匯、普陀，持續聚焦內環至中環黃金板塊，不斷夯實上海市場的領先地位。這份果斷，源于其自身的穩健實力，更是對上海城市發展的長期看好。

徐匯長橋地塊可謂先天稟賦堪稱稀缺：容積率僅1.8，計容建筑面積不足3.8萬平方米，適宜打造低密度小高層住宅；地塊距離在建的軌交23號線上海植物園站約700米，坐擁生態與軌交雙重優勢，是內中環間不可多得的優質宅地。這樣的核心地塊，自然成為頭部房企爭奪的焦點。地塊周邊，招商蛇口聯合南昌市政、徐匯城投開發的海上·清和璽，2025年全年銷售額超過70億元，位列徐匯區銷售榜第一名，成為現象級紅盤，成熟的區域運營經驗與產品口碑，成為招商蛇口再次拿地的重要底氣。

有業內人士分析認為，在當前市場環境下持續拿地，展現出招商蛇口穩定市場、打造高品質人居的央企責任擔當。2025年，招商蛇口上海公司登頂上海房企全口徑銷售額榜首，從風貌別墅、低密宅邸到TOD綜合體，構建起覆蓋全周期、全場景的產品矩陣，在上海這座全國最穩健的房地產市場，書寫著責任央企的深耕答卷。

全維布局構筑產品品質“護城河”

如果說穩健拿地是構筑護城河的“地基”，那么，覆蓋全場景、全維度的產品矩陣，就是護城河的“主體城墻”。招商蛇口上海公司深刻洞察上海城市肌理與多元居住需求，摒棄“產品復制”的粗放模式，串聯起從歷史風貌保護、生態低密居住到城市復合運營的全產品線，實現“每一塊土地都有適配產品、每一類客群都有匹配居所”，構建起品牌與品質的雙重壁壘。

上海的核心魅力，在于歷史底蘊與現代文明的交融，而歷史風貌區的住宅，是兼具居住價值與文化價值的稀缺資產。招商蛇口精準把握上海“保護歷史、活化風貌”的城市戰略，聚焦靜安、虹口、楊浦核心區域，打造了靜安里、弘安里、桐安里系列標桿風貌作品，成為上海海派人居的代表性符號。這些風貌作品，不僅是“產品定制化”的體現，更承載著央企對城市歷史文化的保護責任，以敬畏之心修復歷史、活化風貌，讓老建筑煥發新生，讓海派文化在居住中傳承。這正是招商蛇口區別于普通房企的核心競爭力，也是其產品力護城河的“文化內核”。

在城市高密度發展的背景下，低密、生態、舒適的居住空間，成為改善型購房者的核心訴求。招商蛇口上海公司聚焦城市核心區與生態板塊，打造了海上·清和璽、康定壹拾玖、安瀾上海等一系列品質宅邸產品，以寬綽空間與精工細節，回歸居住本質，滿足中產及改善家庭對“好房子”的向往。這些產品沒有盲目追求高周轉、高溢價，以“長期主義”精心打磨產品，從社區規劃、戶型設計到建材選用、工藝標準，每個環節都緊扣“舒適、健康、實用”的居住核心。這正是招商蛇口產品力護城河的“民生底色”，也是其贏得改善客群信賴的關鍵所在。

作為國際大都市，上海城市發展高度依賴軌道交通與復合功能載體，TOD（以公共交通為導向的開發）模式成為城市更新與片區激活的核心路徑。招商蛇口上海公司依托央企綜合開發優勢，深度布局TOD賽道，打造集住宅、商業、辦公、公共配套于一體的TOD綜合體，如時代樂章、觀境、時代潮派等，不僅解決居住需求，更構建“一站式”生活場景，賦能片區發展，實現“居住+商業+辦公+交通”的價值閉環。這種全維度的產品布局，讓其在上海市場形成“人無我有、人有我優”的競爭優勢，筑牢產品力護城河的“廣度”與“深度”。

運維賦能煥新人居服務“軟實力”

產品力不僅僅是房子本身，更包括長期的居住服務。依托旗下“招商薈”社群體系，招商蛇口上海公司扎根社區，打造個性化、高品質的鄰里社群活動，圍繞全齡段業主需求，構建七彩童子軍、青春動力營、超燃體育季、拾光家庭日、樂活老年大學基礎社群。其中，讀書會、暑期研學活動、中秋業主晚會三大活動最具代表性，深度落地多個在售及交付項目，成為鏈接鄰里、營造社區溫度的核心載體。

招商讀書會攜手作家協會、巴金圖書館等優質資源，深度結合上海本土文學與城市底蘊，定期聯動知名作家、文化學者資源開展線下沙龍。暑期研學活動面向青少年業主，該活動以自然探索、非遺體驗、素質教育為核心內容，貼合當代家庭育兒需求。中秋業主晚會則是最具煙火氣的年度大型鄰里活動，多社區同步聯動舉辦，主打業主自主參與、鄰里共聚的核心理念，現場設置鄰里市集、民俗體驗、業主才藝匯演三大板塊，讓陌生的鄰居成為熟人，切實落地“有家、有鄰、有溫度”的社區運營理念。

2026 年，“招商薈”社群體系再度迭代升級，延伸多元生活維度，匠心打造「啟程派、趣成長、拾光里、造物所、食光集」五大主題社群。在這春暖花開的四月時節，首批五十組社群共創家庭已首次線下集結，因“即刻熱愛”相聚于雙子溫室花園之畔，沉浸式探秘森林秘境，伴著舒緩樂章自在呼吸，邂逅治愈日常。緊隨城市健康風潮，近期運動主題活動也熱力啟幕，徒步、慢跑、攀巖、網球等豐富體驗輪番上線。深度貼合業主生活志趣與實際需求，邀請家人鄰里一同參與，以豐盈社群場景，煥新高階生活方式，共筑溫暖鮮活的理想社區。

值得一提的是，招商蛇口上海公司還全面推進項目會所前置運營，以物業服務為基底，在售階段即啟動全周期運維，打破“交付才啟用”的行業慣例，精準提升準業主滿意度與圈層粘性。如在售期間開放恒溫泳池、健身房、私宴廳、茶室等空間，由專業團隊提前駐場，提供預約接待、保潔維護、私教服務、活動統籌等全流程運維。業主可提前體驗未來社區生活，實現“簽約即享、入住即熟”。該模式將會所從“配套賣點”轉化為服務核心載體，在售期即兌現生活價值，強化客戶信任，為交付后長效運營筑牢根基。

截至目前，招商蛇口在上海累計開發項目超100個，服務超5.67萬戶上海家庭，穩居上海房地產行業綜合實力前列。從單一住宅到全業態開發，招商蛇口用一個個精品項目，兌現著對上海的長期承諾。

從蛇口到上海，跨越山海，初心不變。作為央企，招商蛇口始終肩負穩定市場、賦能城市的責任。在行業調整期，持續重倉上海、打造精品項目，既是對市場信心的提振，也是對人居品質的堅守。

未來，招商蛇口將繼續以“美好生活承載者”為使命，深耕上海、精研產品，不斷升級“好房子”體系，筑牢產品力“護城河”，與城市共生長，為千萬家庭筑就更美好的人居生活。

原標題：《再拓版圖，招商蛇口上海公司構筑產品力“護城河”》

欄目主編：崔家琛

文字編輯：田棟

本文作者：解放日報 賀理銘