作者簡介：

毛晨龍，《WEALTH財富管理》編委 & 藝術品財富管理項目負責人，國家（高級）藝術品鑒定評估師，長期深耕于藝術品拍賣市場與財富管理領域。主要專注于為各大私人銀行客戶提供另類資產配置解決方案，并協助私人銀行策劃與執行大型藝術品主題非金融服務活動。

本文僅從金融機構角度看非金融服務活動的價值。

“800萬，第一次！”

“800萬，第二次！還有人加價嗎？”

“后排先生出價810萬！”

拍賣師的聲音如同一道引線，在拍賣場大廳里激蕩回響。

無人回頭，也沒有太多驚訝，更不見猶豫與試探——這是一場明碼標價的博弈。

在這里，每一次呼吸都意味著成本，每一次舉牌都是一場賭注。

“810萬，第三次！恭喜后排先生拍得這件康熙五彩棒槌瓶，請出示您的號牌。”

在剛結束的2026年上海仲軒春季文物藝術品拍賣會上，這件清康熙五彩叩馬阻兵神仙人物故事圖大棒槌瓶以810萬元人民幣落錘，加傭金后總成交價為9,315,000元人民幣。

一眾高凈值人士云集于此，他們究竟買的是什么？僅僅是一件古瓷瓶嗎？又為何愿意斥資近千萬收入這樣一件古器物？

讓我們深入分析這一現象：

01

從器物本身看頂級拍品的“財富密碼”：這件瓷器為何能拍出天價？

歷史維度：傳承有序

1. 紐約通運公司（Tonying&Company,Inc.,New York）舊藏。

2. 美國圣路易斯藝術博物館（Saint Louis Art Museum）舊藏，館藏編號：113.1916。

3. 紐約佳士得，2005年3月30日，Lot396。

4. 潔蕊堂遞藏。

5. 紐約蘇富比，2018年3月20日，Lot322。

工藝維度：本品為官窯出品，工藝獨樹一幟。康熙五彩本就是清代制瓷的巔峰品類，據耿寶昌先生《明清瓷器鑒定》記載，康熙棒槌瓶大者高約70公分，小者僅10公分左右；本品屬于大器，高達75厘米，體量如此碩大，燒造難度極高、成品率極低，更難得的是器型端正、毫無變形，堪稱康熙時期制瓷高超技藝的典型代表。

市場維度：同類拍品在市場上從未曾出現，此件拍品曾兩次上拍，成交價分別為2018年的157.5萬美金（折合人民幣999.5萬）和2024年的989萬人民幣，價值保持穩定。

財富啟示：通過這件具體拍品，可知“藍籌藝術品”的核心選擇標準——“真、精、稀”，即真偽可靠、工藝精湛、存世量極少，為高凈值客戶的收藏提供清晰參考。

02

從“個人愛好”到“家族傳承”

在超高凈值人群中，藝術品正逐漸成為家族財富與家風傳承的重要載體：

《2025瑞銀全球藝術品市場報告》指出，約60%的家族辦公室已設立專門的“文化藝術顧問”崗位，負責統籌家族收藏策略；這些家族不僅關注短期價格表現，更看重藝術品所承載的文化資本與社會聲譽，通過收藏建立家族“文化品牌”，實現跨代際的 精神與價值傳遞。

在此趨勢下，藝術品已不僅是投資工具，更是家族精神與影響力的象征。

03

多元化投資：抗周期與分散風險屬性

根據《胡潤藝術榜》的相關調研，中國高凈值人群的藝術品收藏滲透率已達到約38%，且近五年年均增速超過15%。這意味著：每10位高凈值人士中，約有4位已將藝術品納入個人或家族資產配置。

《2025瑞銀全球藝術品市場報告》對過去20年數據的分析顯示：藝術品市場的價格波動與傳統金融資產（如股市、債市）的相關性較低；在全球經濟不確定性上升、地緣政治緊張的背景下，藝術品被視為一種“非相關性資產”，有助于降低整體投資組合的波動性。

因此，越來越多家族辦公室和私人銀行將藝術品作為長期戰略配置的一部分，用于對沖通脹和市場震蕩。

在這一趨勢下，財富管理機構和私人銀行有哪些機會？

04

服務升級：提供“藝術+金融”服務，從“資產配置”到“全周期陪伴”

傳統財富管理服務以房產、標準化金融資產為主，屬于各家銀行均可提供的基礎服務，早已陷入同質化競爭，機構間競爭激烈。因此，尋找差異化服務至關重要。以藝術品賽道為例，私人銀行可通過解決高凈值客戶的“收藏痛點”實現突破：

痛點一：真偽難辨——如何協助客戶不踩雷？

行業現狀：藝術品市場信息不對稱問題突出，仿造品泛濫，真偽難辨，普通藏家很容易“踩坑”。

銀行方案：私人銀行可對接權威拍賣行與專業藝術品專家團隊，例如博物院專家團隊、嘉德/保利/仲軒/西泠等拍賣公司的鑒定顧問，為客戶提供專業咨詢服務，讓客戶“敢玩”。

痛點二：流動性差——如何讓藝術品“活起來”？

傳統困境：藝術品素來“易買難賣”，藏家急需資金時往往難以快速變現。

解決方案：一方面可協助客戶送拍，實現快速變現；另一方面，香港等地多家金融機構可對藝術品進行專業估值，提供占估值50%-70%的貸款額度，盤活收藏資產。還可搭配大額保單這類具備良好流動性的金融資產，提升整體資產的靈活度與活性。

痛點三：傳承復雜——如何讓藝術品“傳得下去”？

稅務與法律風險：藝術品核定個稅為3%，是稅務籌劃的有效方式。另外，藝術品跨境傳承涉及關稅與增值稅，家族內部分割也容易引發權益糾紛。

信托解決方案：設計專屬“藝術品家族信托”，將藝術品所有權委托給信托機構管理，并提前約定傳承條件，例如“子女需完成藝術史專業學業方可繼承收益權”。

未來藝術品納入信托是必然趨勢。借助信托等金融工具，可推動金融機構從單純的VIP理財服務，轉向以家族愿景為導向，協助客戶實現多元資產的妥善傳承。

“藝術品不是富人的玩具，而是財富管理的戰略工具”

從拍賣前的市場分析、參觀拍賣會預展、拍品真偽鑒定，到競拍后的藝術品質押融資、協助客戶上拍藏品變現、將藝術品嫁接家族信托完成資產傳承等，每一個環節都是加深客戶粘性的有效方式。

何為服務？

同行能提供的叫義務，同行無法提供的才是服務！為客戶提供專業化、多元化、個性化的服務，永遠是財富管理的正道。

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