一、周期輪換商學院同學十周年聚會。我們這個圈子商學院是一個“祭壇”。十年周期之內(nèi)，正好是一輪康波。班級里原來是高手的，不少卻做了祭品。班里有一位是內(nèi)蒙古前十名的富豪，高利貸行業(yè)，回收貸款經(jīng)常用手段，在班級里也是大哥自居。當?shù)匕阉麣w屬為黑惡勢力，家里十幾口人，上到80歲的老父親，下到16歲的兒子，都進去了。最低是判三年緩刑。大哥身上是幾十億的金額，判了無期。班級里兩位大姐大的人物，本來在江蘇都是年收入過千萬的，做美容美發(fā)。經(jīng)濟衰退一來，大客戶都消失了，收入銳減。大姐還和老公離了婚，每天意志消沉。這批人消退了，另外新一波人崛起了，都是意想不到的人選。他們在過去十年，猥瑣發(fā)育，靜悄悄成長，終于長成一棵大樹。二、身家深藏較之2010年崛起的那波富人，喜歡顯擺，現(xiàn)在的富人，藏得都很深。表面功夫極好。他們知道，自己占了時代的便宜，得了里子，就把面子舍出來給大家，化解部分嫉恨。丘姑娘，現(xiàn)在應該叫丘總了。她在班里就是一個柔柔弱弱的江西女子，做母嬰輔食，一直不溫不火。她想求人帶，可又拿不出大手筆，總被班里大哥們看不起。疫情以后，她把握住一個商機，改做了香道。她觀察到，女人就是喜歡香香的東西，男性大老板不玩梨花木，不囤茅臺、普洱了，都在玩香。她平時就是很喜歡玩香水、香料，她又感情豐富，說到自己喜歡的東西滔滔不絕。為了琢磨香道，她還專門拜了一個道觀主持為老師，一心鉆研香道儀軌。平時穿一身道袍，直播時候，專家的場域能量就起來了。粉絲們都喜歡這個氛圍，看見她的氣場沉穩(wěn)，自己也跟著穩(wěn)定下來。十多年供應鏈打磨，她也有生產(chǎn)和品控的經(jīng)驗，慢慢成了地區(qū)性香道渠道銷售的KOL。丘總說服老公，頂住壓力拿出400多萬投資了一個廠，引入全套自動化流水線。她認為，千萬不能多雇人，每多一個人就是一份成本。人還有很多不可控性，容易產(chǎn)生風險。其實是怕有人把工藝流程偷走。她就雇了十幾個工人，一年流水就是七八百萬。兩年，穩(wěn)穩(wěn)收回投資。現(xiàn)在一年凈收入400多萬，比班里90%的同學都要好。別人生意不行，同行都在倒，她一家獨好。別人來打聽，丘總也不分享也不說，死死捂住秘密。三、拒絕風投皮膚白凈的石總，給人的印象是個小白臉。他自己也積極反省：我就是個“贅婿”。他當年到了上海，被江浙滬獨生女看中，做了上門女婿。石總自己原生家庭基礎薄弱，社會階層躍遷本來概率很低。但他的優(yōu)勢是性格，為人非常樂觀，寬厚對待員工。同行都知道他怎么回事，有事沒事擠兌他，他都能從容應對，說話滴水不漏。能適應殘酷的命運，承受住苦澀，再轉(zhuǎn)為香甜。多高的情商啊，這樣就含有成為“真龍”的可能性。太太家族是做銀飾品的，家族在寧波、溫州深耕產(chǎn)業(yè)鏈兩代人，根基不是一般人可及的。夫妻倆也不作他想，就接受父親的盤子，繼續(xù)做銀飾品。本來生意就做得不小，石總外出培訓，加入了藏龍臥虎的我們班。看到班里那么多“真龍?zhí)熳印保投阍谝贿叄悼淳謩荨e人問他做什么的，一律回答：做小生意的。說了等于沒說。這種話語石總有很多，深刻地躲藏。嘴欠的都要被淘汰。另外一邊，2016年以后，行業(yè)形勢也在變化，抖音發(fā)力，直播興起了。小白臉石總開了第一批抖音直播號，網(wǎng)上買藏密銀飾品。吃到了第一口流量紅利，一下子就躥紅。傳統(tǒng)店鋪就是負責檢驗供應鏈，只要不虧錢就行了；主要銷售在直播。產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務到位（主要是咨詢，石總的強項），價格適中，就大量出貨。十年掙到了一個小目標。風投就找上門了，提出：投資4000-5000萬，估值做到2億，三年之內(nèi)上市。好處是創(chuàng)始人身價再翻10-15倍，缺點是如果對賭失敗，十年積累歸零。石總老婆算了又算，跟老公說，我們保住這些就夠了，不要多掙錢了，那些錢不屬于我們的。錢多了，家要散的。石總聽老婆話，婉拒了風投。一家人低調(diào)地幸福了很多年了，夫妻倆不想破壞。他和老婆都幾乎沒有社交，沒有不良嗜好，不吸煙不打牌不出去玩，只有兩三個朋友偶爾聚聚。沒有經(jīng)濟壓力，也沒有養(yǎng)老壓力，更不會焦慮孩子，每天都很輕松愉快。家庭沒有內(nèi)耗，每周都有空，全家親子，出去郊游、露營、旅行。就想當亂世里的小透明，平安度過一生。四、退掉邁巴赫胡總是我們組的老大。浙江制造業(yè)的隱豪。平時也投資A股，每年還能搏中幾個牛氣沖天的個股，賺十幾倍，簡直是個神人。老胡疫情期間母親去世了，我們組被困在上海，四分五裂，沒有去拜會他。當時他的狀態(tài)很不好。到了2023年才逐步恢復。神勇回來了，當年股票投資就賺了1000多萬。他獎勵自己一部邁巴赫。老婆讓他退掉，不要顯擺，很危險。老胡醒悟過來，給了老太婆一個大大的擁抱，馬上退掉。轉(zhuǎn)身在群里建了一個公益服務組織，專門幫助窮困的員工，還在余姚當?shù)鼐栀浟?00多萬，扶助社會公益團隊。去年，他當選了人大代表，確立了政治地位。這一切，如果他不說，沒人知道，都在靜悄悄地發(fā)生。時間獎勵有耐心打磨自己的人。五、大律師種菜不知不覺，群里少了很多人。有人通知我：郭律師從我們?nèi)豪锿巳毫恕Ｎ覜]有去問她，她是個頂級聰明人，肯定有她的原因。老郭是頂級律所的大合伙人，專門做連鎖消費，全國1/3的大連鎖品牌都是她的客戶，一年收入大幾百萬穩(wěn)穩(wěn)的。去年她退掉了青浦的別墅，換到虹橋北面一處平房。一家人其樂融融，拔草、種菜、養(yǎng)花。每天早起，冥想、打坐、喝茶。對著小河釣魚，養(yǎng)鴨子和兔子。隱居的深層原因是，她看到很多同行都因為規(guī)模過大，節(jié)奏控制不住，倒臺了。她的微信名稱“要三思”。我有一天終于沒忍住，問她：郭老師，什么叫“要三思”？她說，“要三思”就是“要思危、要思退、要思變”。知道了危險就能躲開危險，這叫“要思危”;躲到人家都不再注意你的地方，這叫“要思退”；退了下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，自己以前哪兒錯了，往后該怎么做，這就叫“要思變”。“三思”中，最難是“思變”。這是需要機緣的，是需要一個場能的。她停下來，換地方，棄了豪華別墅，住在煙火氣息的鄉(xiāng)下，就是給心靈找個位置。凝聚元神，思考重要問題。優(yōu)先級排序?qū)α耍Y源跟得上，結(jié)果就來得準。今年第一季度，她再度出山，操辦的幾個案例質(zhì)量明顯就不同。單從金額看，對價提升了2倍。百尺竿頭更進一步。這幾個案例，給我感覺就是一份難得的自知和克制。人是最好的產(chǎn)品。除了制造業(yè)以外，很多行業(yè)賽道，想要過得滋潤，必須跑出高客單價。你跟合適場景（場能）的結(jié)合，會賣出高額品牌溢價。這是用主理人的氣血換來的。平時就要修行，收斂能量，集中在優(yōu)勢場景。所以，中年以后最好的狀態(tài)，就是銷聲匿跡，半隱半藏。拒絕承受自己支付不了的對價，守住幸福。一止語，二止念，三止心，是巨難的修行功課。就像楊絳先生說的：“終不是那八面玲瓏的人，討不了四海八荒之喜，只落得圍一爐寂靜的煙火，與獨處相安，與萬事言和。”濟不行有人還賺到大錢，靠的是處處防人，藏得深裝得狠

一、周期輪換

商學院同學十周年聚會。

我們這個圈子商學院是一個“祭壇”。

十年周期之內(nèi)，正好是一輪康波。班級里原來是高手的，不少卻做了祭品。

班里有一位是內(nèi)蒙古前十名的富豪，高利貸行業(yè)，回收貸款經(jīng)常用手段，在班級里也是大哥自居。

當?shù)匕阉麣w屬為黑惡勢力，家里十幾口人，上到80歲的老父親，下到16歲的兒子，都進去了。

最低是判三年緩刑。

大哥身上是幾十億的金額，判了無期。

班級里兩位大姐大的人物，本來在江蘇都是年收入過千萬的，做美容美發(fā)。經(jīng)濟衰退一來，大客戶都消失了，收入銳減。

大姐還和老公離了婚，每天意志消沉。

這批人消退了，另外新一波人崛起了，都是意想不到的人選。

他們在過去十年，猥瑣發(fā)育，靜悄悄成長，終于長成一棵大樹。

二、身家深藏

較之2010年崛起的那波富人，喜歡顯擺，現(xiàn)在的富人，藏得都很深。

表面功夫極好。

他們知道，自己占了時代的便宜，得了里子，就把面子舍出來給大家，化解部分嫉恨。

丘姑娘，現(xiàn)在應該叫丘總了。

她在班里就是一個柔柔弱弱的江西女子，做母嬰輔食，一直不溫不火。她想求人帶，可又拿不出大手筆，總被班里大哥們看不起。

疫情以后，她把握住一個商機，改做了香道。

她觀察到，女人就是喜歡香香的東西，男性大老板不玩梨花木，不囤茅臺、普洱了，都在玩香。

她平時就是很喜歡玩香水、香料，她又感情豐富，說到自己喜歡的東西滔滔不絕。

為了琢磨香道，她還專門拜了一個道觀主持為老師，一心鉆研香道儀軌。

平時穿一身道袍，直播時候，專家的場域能量就起來了。粉絲們都喜歡這個氛圍，看見她的氣場沉穩(wěn)，自己也跟著穩(wěn)定下來。

十多年供應鏈打磨，她也有生產(chǎn)和品控的經(jīng)驗，慢慢成了地區(qū)性香道渠道銷售的KOL。

丘總說服老公，頂住壓力拿出400多萬投資了一個廠，引入全套自動化流水線。

她認為，千萬不能多雇人，每多一個人就是一份成本。人還有很多不可控性，容易產(chǎn)生風險。

其實是怕有人把工藝流程偷走。

她就雇了十幾個工人，一年流水就是七八百萬。

兩年，穩(wěn)穩(wěn)收回投資。

現(xiàn)在一年凈收入400多萬，比班里90%的同學都要好。

別人生意不行，同行都在倒，她一家獨好。

別人來打聽，丘總也不分享也不說，死死捂住秘密。

三、拒絕風投

皮膚白凈的石總，給人的印象是個小白臉。

他自己也積極反省：我就是個“贅婿”。

他當年到了上海，被江浙滬獨生女看中，做了上門女婿。

石總自己原生家庭基礎薄弱，社會階層躍遷本來概率很低。但他的優(yōu)勢是性格，為人非常樂觀，寬厚對待員工。

同行都知道他怎么回事，有事沒事擠兌他，他都能從容應對，說話滴水不漏。

能適應殘酷的命運，承受住苦澀，再轉(zhuǎn)為香甜。

多高的情商啊，這樣就含有成為“真龍”的可能性。

太太家族是做銀飾品的，家族在寧波、溫州深耕產(chǎn)業(yè)鏈兩代人，根基不是一般人可及的。

夫妻倆也不作他想，就接受父親的盤子，繼續(xù)做銀飾品。

本來生意就做得不小，石總外出培訓，加入了藏龍臥虎的我們班。看到班里那么多“真龍?zhí)熳印保投阍谝贿叄悼淳謩荨?/p>

別人問他做什么的，一律回答：做小生意的。說了等于沒說。

這種話語石總有很多，深刻地躲藏。

嘴欠的都要被淘汰。

另外一邊，2016年以后，行業(yè)形勢也在變化，抖音發(fā)力，直播興起了。

小白臉石總開了第一批抖音直播號，網(wǎng)上買藏密銀飾品。

吃到了第一口流量紅利，一下子就躥紅。

傳統(tǒng)店鋪就是負責檢驗供應鏈，只要不虧錢就行了；

主要銷售在直播。產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務到位（主要是咨詢，石總的強項），價格適中，就大量出貨。

十年掙到了一個小目標。

風投就找上門了，提出：投資4000-5000萬，估值做到2億，三年之內(nèi)上市。

好處是創(chuàng)始人身價再翻10-15倍，缺點是如果對賭失敗，十年積累歸零。

石總老婆算了又算，跟老公說，我們保住這些就夠了，不要多掙錢了，那些錢不屬于我們的。

錢多了，家要散的。

石總聽老婆話，婉拒了風投。

一家人低調(diào)地幸福了很多年了，夫妻倆不想破壞。

他和老婆都幾乎沒有社交，沒有不良嗜好，不吸煙不打牌不出去玩，只有兩三個朋友偶爾聚聚。

沒有經(jīng)濟壓力，也沒有養(yǎng)老壓力，更不會焦慮孩子，每天都很輕松愉快。

家庭沒有內(nèi)耗，每周都有空，全家親子，出去郊游、露營、旅行。

就想當亂世里的小透明，平安度過一生。

四、退掉邁巴赫

胡總是我們組的老大。浙江制造業(yè)的隱豪。

平時也投資A股，每年還能搏中幾個牛氣沖天的個股，賺十幾倍，簡直是個神人。

老胡疫情期間母親去世了，我們組被困在上海，四分五裂，沒有去拜會他。當時他的狀態(tài)很不好。

到了2023年才逐步恢復。

神勇回來了，當年股票投資就賺了1000多萬。他獎勵自己一部邁巴赫。

老婆讓他退掉，不要顯擺，很危險。

老胡醒悟過來，給了老太婆一個大大的擁抱，馬上退掉。

轉(zhuǎn)身在群里建了一個公益服務組織，專門幫助窮困的員工，還在余姚當?shù)鼐栀浟?00多萬，扶助社會公益團隊。

去年，他當選了人大代表，確立了政治地位。

這一切，如果他不說，沒人知道，都在靜悄悄地發(fā)生。

時間獎勵有耐心打磨自己的人。

五、大律師種菜

不知不覺，群里少了很多人。

有人通知我：郭律師從我們?nèi)豪锿巳毫恕?/p>

我沒有去問她，她是個頂級聰明人，肯定有她的原因。

老郭是頂級律所的大合伙人，專門做連鎖消費，全國1/3的大連鎖品牌都是她的客戶，一年收入大幾百萬穩(wěn)穩(wěn)的。

去年她退掉了青浦的別墅，換到虹橋北面一處平房。一家人其樂融融，拔草、種菜、養(yǎng)花。

每天早起，冥想、打坐、喝茶。

對著小河釣魚，養(yǎng)鴨子和兔子。

隱居的深層原因是，她看到很多同行都因為規(guī)模過大，節(jié)奏控制不住，倒臺了。

她的微信名稱“要三思”。

我有一天終于沒忍住，問她：

郭老師，什么叫“要三思”？

她說，“要三思”就是“要思危、要思退、要思變”。

知道了危險就能躲開危險，這叫“要思危”;

躲到人家都不再注意你的地方，這叫“要思退”；

退了下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，自己以前哪兒錯了，往后該怎么做，這就叫“要思變”。

“三思”中，最難是“思變”。

這是需要機緣的，是需要一個場能的。

她停下來，換地方，棄了豪華別墅，住在煙火氣息的鄉(xiāng)下，就是給心靈找個位置。

凝聚元神，思考重要問題。

優(yōu)先級排序?qū)α耍Y源跟得上，結(jié)果就來得準。

今年第一季度，她再度出山，操辦的幾個案例質(zhì)量明顯就不同。單從金額看，對價提升了2倍。

百尺竿頭更進一步。

這幾個案例，給我感覺就是一份難得的自知和克制。

人是最好的產(chǎn)品。

除了制造業(yè)以外，很多行業(yè)賽道，想要過得滋潤，必須跑出高客單價。

你跟合適場景（場能）的結(jié)合，會賣出高額品牌溢價。這是用主理人的氣血換來的。平時就要修行，收斂能量，集中在優(yōu)勢場景。

所以，中年以后最好的狀態(tài)，就是銷聲匿跡，半隱半藏。

拒絕承受自己支付不了的對價，守住幸福。

一止語，二止念，三止心，是巨難的修行功課。

就像楊絳先生說的：“終不是那八面玲瓏的人，討不了四海八荒之喜，只落得圍一爐寂靜的煙火，與獨處相安，與萬事言和。”