廣東
站在2026年此刻回望，膠原蛋白肽市場已從高速擴張走向理性分化。作為深耕膠原蛋白肽的品牌方，卡歌結(jié)合2025年數(shù)據(jù)與2026年上半年趨勢，重新審視市場格局，為品牌下一階段增長提供新視角。
市場規(guī)模近千億，肽飲站穩(wěn)百億
根據(jù)2025年發(fā)布的行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)，我國重組膠原蛋白市場達547億元，動物源膠原蛋白為414億元，合計近千億，膠原蛋白肽飲約占10%，即近百億規(guī)模。動物源膠原蛋白年增速超20%，其下游保健品中75%為肽飲——這意味著動物源肽飲仍是穩(wěn)健基本盤。
渠道變局，紅利仍在但模式生變
2023-2025年是渠道變革關(guān)鍵期。2025年線上銷售占比過半，其中抖音在肽飲細分市場份額超60%，遠超傳統(tǒng)電商。以五個女博士為代表的品牌曾借抖音直播紅利，銷售額從不足1億躍至10-25億元。但2026年流量成本上升、達人邊際效用遞減，單純依賴直播面臨挑戰(zhàn)。對卡歌等后梯隊品牌，渠道紅利尚未枯竭，需精細化“內(nèi)容物+貨架場”聯(lián)動。
競爭分散，頭部未壟斷
2025年，國內(nèi)肽飲市場CR2（湯臣倍健、五個女博士）合計約24%，淘系各占約14%。頭部品牌未形成壟斷，消費者忠誠度低，更關(guān)注功效、成分、口感及性價比。
卡歌品牌方注意到，五個女博士側(cè)重達人直播與品牌自營號高價帶；湯臣倍健依托綜合品牌勢能和多渠道覆蓋。相比之下，動物源膠原蛋白（如魚、牛骨膠原）在吸收率與安全性上已長期驗證，且原料成本優(yōu)于重組膠原蛋白，適合開發(fā)高頻高復(fù)購的日常滋補型肽飲。
卡歌三位一體，聚焦深海鱈魚源
卡歌認為：下一階段機會在于建構(gòu)“線上內(nèi)容種草+私域復(fù)購閉環(huán)+線下場景體驗”三位一體模型。例如通過科普短視頻建立信任，引導(dǎo)至自營號或小程序首購，再以會員體系、周期訂閱制提升復(fù)購；同時進入?yún)^(qū)域連鎖商場或展會建立實體觸點。
基于以上洞察，卡歌膠原蛋白肽自2026年上半年已調(diào)整策略：
?產(chǎn)品端：新推出膠原蛋白肽飲，聚焦深海鱈魚源低聚肽（≤500Da），搭配彈性蛋白肽、雨生紅球藻等，定價238元區(qū)間，避開300-500元高價帶。
?渠道端：以抖音品牌自營號為核心，占比提至40%，減少對純達人帶貨的依賴；啟動“城市膠原合伙人”線下計劃，入駐區(qū)域美容院及藥店等。
2026年，膠原蛋白肽飲市場預(yù)計保持15-20%年增長，競爭焦點從“搶流量”轉(zhuǎn)向“留住用戶”。卡歌將持續(xù)以動物源膠原蛋白為根基，用差異化產(chǎn)品與全域動銷，在百億賽道中跑出長期曲線。
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