廣東
在近期舉辦的“第20屆中國投資年會·年度峰會”中，面對臺下眾多的頂級投資機構與創業者，亞馬遜全球開店區域管理、戰略客戶拓展及企業購負責人師利賓以一個幽默的開場，通過一場深度演講，揭秘了亞馬遜此次“跨界”的初衷。
如今，出海已成大勢。在跨境電商領域，單純的“賣貨”時代已過去，越來越多的企業開始從“中國制造”邁向“全球品牌”，從單筆交易轉向長期品牌價值的構建。在這一背景下，亞馬遜來到投資年會，本質上是在尋找“價值共創的同路人”。
在亞馬遜看來，中國優質企業的全球價值變現，正處于下一個“價值洼地”。現在，正是品牌出海的黃金時代。
增長韌性：過去5年，跨境電商貿易規模增長約10倍。2024年，出口總額更是突破2萬億大關。
AI賦能制造：今年CES展會，中國的參展企業超過1000家，占比整體超過25%，是有史以來數量最多的。不難看出，中國制造業的競爭力正在進一步提升。而眾多企業的快速成長，背后也同樣離不開投資者的支持與賦能。
路徑一：生而全球化，通過亞馬遜實現“資產化”成長
對于創業企業來說，可以先通過孵化器、VC、眾籌、驗證概念、拿到早期支持，再借助亞馬遜放大體量，慢慢走向線下，一步步成為真正的全球品牌。目前已有不少創業公司沿著這條路徑，完成了從0到1的全球化起步。
Beatbot星邁科技：2022年，公司在蘇州剛起步時，就瞄準了海外高端泳池機器人賽道，并在2023年順利拿到了近2億元的天使輪融資，驗證了市場潛力。不久后，公司產品上線亞馬遜快速放量，一路橫掃北美。2024年總銷售額突破4.5億人民幣，市占率高達85%，三年累計融資15億，快速在細分賽道里站穩了腳跟。
VALERION：公司兩位創始人都是深耕通信行業多年的老炮，后聯合創業做超短焦激光投影儀，想把好萊塢級別的視聽感受帶到家里。2024年，其首款產品就拿下了當年眾籌平臺的單品第一。2025年，另一款產品上線亞馬遜，首年在亞馬遜的月銷售額就突破了數百萬美元，今年，該產品更是刷新了2024年創下的銷售額紀錄。
路徑二：國內深耕到全球增量，重塑供應鏈的“品牌護城河”
對于那些在國內已經有一定積累的企業，無論是創新企業，還是傳統工廠、外貿公司，也都可以借助亞馬遜把生意做到海外，把已有的優勢帶向全球舞臺。如今，越來越多的企業通過亞馬遜出海，找到了屬于自己的“第二增長曲線”。
國潮美妝品牌花知曉：公司誕生于國內二次元圈層，最早在國內積累了一定熱度。2024年后，開始通過亞馬遜布局海外。不同于國內的定價策略，產品在海外定價高出國內1.5倍以上，面向C端的銷量表現很快有了起色，海外年銷售額突破億元。這樣的表現也吸引了行業龍頭的注意，出海后不久就拿到了珀萊雅的戰略投資。
南京騰亞精工：公司做了25年的傳統外貿，主要做動力工具和庭院工具。最近幾年明顯感受到傳統外貿模式遇到的挑戰。2022年前后，公司內部創業，進入割草機器人和庭院機器人類目。產品上線亞馬遜僅半年，商品交易總額就達到了約1億人民幣。隨后，品牌在北美和歐洲類目中很快躋身前五。
兩條路徑的起點不同，但亞馬遜在其中的作用卻相似：幫品牌把銷量做起來，讓資本看到價值，進而帶來更高的估值和更多的投資機會。
不止于渠道：亞馬遜全球化支持體系，“反哺”品牌價值
很多企業只把亞馬遜當作一個單純的渠道。但實際上，亞馬遜搭建的是一套完整的全球化支持體系，通過打通流量、物流、運營工具與反饋閉環，亞馬遜正在幫助中國品牌完成從“賣貨生意”到“品牌價值”的躍遷。
深度全球化觸達，鏈接萬億市場：亞馬遜覆蓋了20大海外站點，連接200多個國家和地區的數億活躍消費者，擁有超過2億Prime會員及800萬家企業與機構買家。無論企業切入的是大眾消費賽道還是商采工業設備，都能在此精準鏈接高價值客群。
從“中國制造”到“全球品牌”，不僅是生意版圖的擴張，更是企業底層競爭力的重塑。亞馬遜來到投資年會，本質上是為中國企業提供一個全球化的舞臺”：通過打通流量、履約與反饋的閉環，讓中國品牌在出海的進程中獲得真正的價值反哺。（本文圖片由主辦方提供）
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